076章 目標要切實際

“挖掘局部市場潛力，以調整價格后的加香、加酶為武器，在局部市場全力攻擊競爭對手，我要求的就是短期內擴大市場佔比；挖掘農村市場的潛力，通過調整價格后加香、加酶產品，正真進入到農村市場，這是我們此次策略的另一個要實現的目的；挖掘渠成員的潛力，不管你們用什麼方法，我的口號就是要全面佔領他們的倉庫，讓他們沒有多餘的資金去運作其他的品牌；最後我們要充分挖掘銷售員的潛力，凱越有着一支潛力十足、爆發力巨大的銷售團隊，充分的挖掘銷售員的潛力，是落實方案，實現銷售目標的關鍵。”

葉鋒這番話說完，部分人的已經換了態度，最初他們還只是因為黃智偉記錄，他們擺出樣子。葉鋒四個挖掘開始，已經有人很專註的開始做筆記了。

葉鋒在三的後面加了兩個字：提升。“人員的綜合素質要提升，初定以後全面銷售人員定期總結、培訓、學習，每年八次。每周二下午固定為在公司人員的學習交流日；服務水平要提升，尤其是終端的促銷人員，雖然她們都是代理商招聘並代公司來管理，但是她們代表的就是凱越的形象，所以我們必須要對她們進行同樣定期的培訓，提高她們服務、銷售的質量；品牌形象的提升：不要老是把費用用在代理商身上，認為返利、促銷是代理商最關心，其實你對品牌的建設和維護才是代理商最為關心，誰也不願意和一個做不長的企業合作。所以要增加路演、專場文藝促銷的場次，集中性的區域可以考慮贊助地方黃金節目，要想長遠的發展，必須要進行必要的品牌建設。”

會場裏已經變成鴉雀無聲，除了邱明綸以外的人都已經變得極其的專註，只聽見沙沙的記筆記的聲音。

葉鋒在二的後面加了兩個字：到位。“宣傳到位，公司各種廣宣資料：企業簡介、產品手冊、宣傳片。宣傳單頁等要全部發放到位。年度計劃制定的各大行業媒體宣傳要到位，尤其是地方性的宣傳計劃，更要不打折扣的執行下去，局部區域市場要形成爆炸性新聞效應；執行到位：這是關鍵，也是我最擔心的，說句大家不愛聽的話，凱越集團什麼都好，就是執行力稍稍差一點，要是加強了這點，立竿見影的就可以出成績，凱越集團可以在洗化行業里脫穎而出。”

沙沙聲音沒有了，大家開始反思葉鋒的話，就連邱明綸都作出了沉思狀，回味葉鋒剛剛的話他覺得葉鋒雖然說的有點難聽，讓他這樣的凱越老員工情感上難以接受，但是說的卻是有道理。而且葉鋒說到現在，幾乎處處針對凱越的問題，就好像在開藥方一樣，每一個項次都在解決問題。想到這裏他抬眼望向葉鋒，葉鋒一副坦然的模樣，舉手投足之間頗有大將風度，邱明綸頓時就覺得一種無名的怒火就在胸膛里燃燒起來，他用盡了自己所有的剋制力才算壓下去。

大家都在等着葉鋒的那個一代表的是什麼？目光都集中在葉鋒身上。葉鋒沒有讓大家等待，在一後面寫了兩個字：不變！

“所有的這些都是為了這兩個字，那就是今年的銷售目標不變。7個億目標雷打不動，我知道集團今年下達洗化部的必保指標是是6個億，挑戰才是7個億，我調查過，截止到現在，我們完成了5個億的銷售，大部分人都覺得任務完成，覺得雖然第四個季度是淡季，但是完成一個億的銷售沒有問題。我覺得這太沒有追求了，我不喜歡沒有追求的團隊。公司配備了這麼多資源，我們只是為必保目標努力，這有愧於公司對我們的重託。所以我認為我們應該把挑戰目標當成必保目標去努力，第四季度剩餘的時間要全力拿下2個億的銷售目標。有信心沒有？”葉鋒平靜的看着他們，問道。

這次沒有人說話，連李子銘這樣的忠實擁護者都不敢說話。因為這個目標對於他們的承受能力來說已經是極限。前三個季度洗化部完成了5個億的銷售額，這其中有2、5億是第三季度完成的。洗化市場有明顯的淡旺季銷售，九月、十月兩個月被稱為“金九銀十”，幾乎可以超過淡季一個季度的銷售額，洗化市場看的就是七月、八月、九月、十月這幾個月。現在“金九”已過，“銀十”已經過一般，要在兩個半月的時間完成2個億的銷售額，在常人眼裏這是根本不可能的任務。

葉鋒開始在每一個臉上掃過，幾乎葉鋒眼睛到誰臉上，誰就把目光躲開，李子銘也不例外，他也認為不可能。至於黃智偉，則早就恢復了原狀，手插在了兩腿之間，又開始研究他的桌面文化。

有一個人回應了葉鋒，是邱明綸，邱明綸已經忍了太久了，他終於找到了以機會，他決定代替大家出頭教訓一下“輕狂、無知”的葉鋒。

“葉總，我說兩句可以嗎？”邱明綸盡量讓自己的語氣平和，他不想讓洗化部的人覺得自己沒有葉鋒有風度。

“當然可以，邱總，您請！”葉鋒笑着把水筆放下，走回到自己的位置坐下，作出一副洗耳恭聽的模樣。

“葉總剛剛的發言很精彩，我們先為葉總的精彩發言鼓掌！”邱明綸倡議，他要讓洗化部的人覺得他是支持葉鋒的，他不想留下一個破壞洗化部內部團結的罪名。

這次掌聲相比第一次熱烈了些許，其實葉鋒要是不強調最後一個不變，掌聲要比現在熱烈的多。葉鋒保持一個隨意的笑容，和其中幾個和自己對視的人點頭示意了一下。

掌聲平息后，邱明綸直接發難，“葉總，你剛剛說的很到位，可是所謂的五、四、三、二、一，無非就是把計劃簡單化，措施精簡化。作為發言稿我覺得真的是很精彩，但是畢竟還是要作為計劃去執行的，我認為還是平時一點，可行性才是我們需要的。”邱明綸輕描淡寫的就把葉鋒的精彩抹殺了，“洗化的市場情況相信你很清楚，現在已經是十月中旬，按照歷史的銷售數據，無論是同比，還是環比，要想在剩餘的兩個半月內完成兩個億的銷售額，都是極其不現實的目標。我們的原則是目標必須要有挑戰性，但要有可達成性，努力跳一跳就可以夠的到，可是你現在的2個億的目標，我怎麼覺得跳一跳不要摸不到，就是看都看不到，又怎麼會達得到。你這樣的制定計劃，你不覺得自己太不切實際了嗎？”