075章 突破要落地

075章 突破要落地

沒有人說話,還沒有人不識趣到這種地步。邱明綸依然一言不發,他抱定主意今天就是來列席旁聽的,至於葉鋒如何“表演”,那是葉鋒個人的事情。

“這不是威脅,這是忠告!”葉鋒很隨意的說。“我這樣說,只是想大家以後把眼睛全部的盯在市場上而已。與其挖空心思鑽營集團,不如聚精會神關注市場,市場做好了,一切就OK了。”

凱越集團的人事關係相當的複雜,人事變動頻繁,政策的調整隨意性也很大,尤其是績效考核的調整,幾乎是每年都要調整兩到三次。銷售要是好了,就會調低下半年的獎金基數,銷售要是差了,就會出台各種應急性的刺激政策。所以,凱越集團流行一句話:銷售員用半隻眼睛看市場,一隻半眼睛看集團;區域經理一隻眼睛看市場,一隻眼睛看集團。至於對高層管理人員,則戲稱是兩眼視力不足0、1,有的乾脆說是鼠目寸光。

“我知道你們對公司的政策變動的隨意性有所不滿,有的人甚至說公司朝令夕改。任何的事情都具有兩面性,我們要看到積極的一面。我希望你們要理解,存在即合理,凱越集團就是靠着靈活的制度,及時的糾偏,才能快速的反應,積極的適應市場,才有了今天的規模。”葉鋒繼續道,“不過企業要突破,那就要從變革開始,變革最大的問題不在改革的具體方案,而在改革者決心,那麼關鍵是就是兩個字:‘落地’!計劃性再好,沒有‘落地’就會歸零。所以洗化部以後的工作,只強調兩個字:‘落地’!要做到人人頭上有指標,千斤重擔人人挑!”

這番話說出來,連邱明綸都不得不讚歎,葉鋒確實具有一定的領導水平。雖然他的眼中依然帶着不屑,可是心裏也不禁暗自佩服,葉鋒這樣的年齡,同齡人確實和他有一定的差距,而且還不是一點點的差距。

“葉總說的很好,我堅定的支持葉總。”李子銘一副興奮狀,“確實就該這麼做,以往的工作,出現了問題,打擊都互相推諉,到最後連個直接責任人都沒有。就應該這樣,工作責任到人。我建議,洗化部以後的大會小會,從管理層到銷售員,宣貫方案、計劃的精神,嚴格貫徹事前宣貫、事中監督、控制、檢查,事後評估、總結、調整的方針。做到工作要落實、檢查要真實,總結要詳實!”

葉鋒讚許的點點頭,一部分人開始不滿,有的人不屑眼神,分明的是表示李子銘是個“屁精”。黃智偉則還是老樣子,研究他的桌面文化,彷彿對其他的都漠不關心。邱明綸撇了撇嘴,他很奇怪,李子銘為什麼就這樣捧着葉鋒,一副心悅誠服、馬首是瞻模樣這個傢伙以前可是心比天高,除了為數不多的幾個董事,誰都不放在眼裏。

“邱總,您有什麼要補充的嗎?”葉鋒笑着問邱明綸。

“沒有,你繼續!”邱明綸冷冷的回答。

邱明綸是憋了一肚子的氣,葉鋒這個時候讓自己補充,分明是沒有把自己放在眼裏。但是邱明綸又說不出來葉鋒的不是,這是洗化部的總經理室會議,邱明綸雖然是主管副總裁,但是程序上來說,這樣的會議當然是總經理主導。不過從規矩上來說,邱明綸畢竟是副總裁,是葉鋒的主管領導。

葉鋒確實是有意這樣做的,從上任到現在,葉鋒明顯的能感覺到各方各面對自己的抵觸情緒。現在也愈演愈烈,上到邱明綸、舒宇坤,下到黃智偉、洗化部的二級以上管理人員,有的是直接的反對,有的是暗地裏的反對。葉鋒清楚,要想把方案執行下去,他必須讓洗化部現有的人員明白,他才是洗化部正真的主腦,他才是洗化部今後的掌舵人。他這是在樹威,和權利**無關。不震住這幫人,以後的工作註定是無法開展的。

“那好,既然邱總沒有補充,我們繼續。”葉鋒站起身來走到白板前,拿起水筆在白板上寫下五個字“五、四、三、二、一。“從今天開始,我們洗化部的工作就聚焦在這五個字上!”

大家面面相覷,不知道葉鋒想要表達什麼,葉鋒在五的後邊加上兩個字:顆心,連成五顆心。然後在五顆心的後邊接連的寫着:狼、細、硬、鐵、軟。

“狼一點:不是對待我們自己,是對待競爭對手,要全面的激發自己和團隊的戰鬥力,堅定信心,要有完成銷售任務的緊迫感和責任感,要做到以市場為家,規定總經理每月在市場的時間不低於7天,市場部經理不低於10天,銷售部經理不低於15天,區域經理不低於22天,銷售員一個半月集中回公司總結一次。”葉鋒解釋第一心。

大家陷入了沉默,黃智偉明顯的認真起來,手從襠部抽出來,認真的記錄起來葉鋒的話,他這一動,其他的人也開始行動。

“細一點:我要求工作不分大小,要有計劃,計劃要落實,執行過程要監督,計劃完成要有總結,總結后要有調整,這是李經理剛剛提醒我的。”葉鋒看了一眼李子銘,李子銘顯得很是得意,葉鋒繼續,“硬一點:強調執行力,應經通過的政策必須執行到底,如需要調整必須等道季度總結時,經洗化部二級以上管理人員討論后再行調整;心鐵一點:各級的監察、檢查要及時到位,尤其是促銷費用、返點、返利的執行和審查,更要明確責任,強化考核,層層抓落實;軟一點:保持壓力的同時要適當給團隊減壓,奉行重獎輕罰,少批評多鼓勵,通過溝通、資源的支持來緩解團隊成員的壓力。這是五顆心,大家最做到這些有信心沒有!”

“有!”只有一個人回答,竟然不是李子銘,而是黃智偉。

李子銘一副頗為不爽的模樣,竟然被黃智偉搶了先。邱明綸更是有點驚詫,黃智偉一向表現的沉穩,很少有這樣主動出頭的行為。其他人的則是都後悔沒有說出“有”這個字來。

葉鋒看了黃智偉一眼,笑了笑,“我繼續。”說罷在四的後邊加上兩個字:挖掘!

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