075章 突破要落地
沒有人說話，還沒有人不識趣到這種地步。邱明綸依然一言不發，他抱定主意今天就是來列席旁聽的，至於葉鋒如何“表演”，那是葉鋒個人的事情。
“這不是威脅，這是忠告！”葉鋒很隨意的說。“我這樣說，只是想大家以後把眼睛全部的盯在市場上而已。與其挖空心思鑽營集團，不如聚精會神關注市場，市場做好了，一切就OK了。”
凱越集團的人事關係相當的複雜，人事變動頻繁，政策的調整隨意性也很大，尤其是績效考核的調整，幾乎是每年都要調整兩到三次。銷售要是好了，就會調低下半年的獎金基數，銷售要是差了，就會出台各種應急性的刺激政策。所以，凱越集團流行一句話：銷售員用半隻眼睛看市場，一隻半眼睛看集團；區域經理一隻眼睛看市場，一隻眼睛看集團。至於對高層管理人員，則戲稱是兩眼視力不足0、1，有的乾脆說是鼠目寸光。
“我知道你們對公司的政策變動的隨意性有所不滿，有的人甚至說公司朝令夕改。任何的事情都具有兩面性，我們要看到積極的一面。我希望你們要理解，存在即合理，凱越集團就是靠着靈活的制度，及時的糾偏，才能快速的反應，積極的適應市場，才有了今天的規模。”葉鋒繼續道，“不過企業要突破，那就要從變革開始，變革最大的問題不在改革的具體方案，而在改革者決心，那麼關鍵是就是兩個字：‘落地’！計劃性再好，沒有‘落地’就會歸零。所以洗化部以後的工作，只強調兩個字：‘落地’！要做到人人頭上有指標，千斤重擔人人挑！”
這番話說出來，連邱明綸都不得不讚歎，葉鋒確實具有一定的領導水平。雖然他的眼中依然帶着不屑，可是心裏也不禁暗自佩服，葉鋒這樣的年齡，同齡人確實和他有一定的差距，而且還不是一點點的差距。
“葉總說的很好，我堅定的支持葉總。”李子銘一副興奮狀，“確實就該這麼做，以往的工作，出現了問題，打擊都互相推諉，到最後連個直接責任人都沒有。就應該這樣，工作責任到人。我建議，洗化部以後的大會小會，從管理層到銷售員，宣貫方案、計劃的精神，嚴格貫徹事前宣貫、事中監督、控制、檢查，事後評估、總結、調整的方針。做到工作要落實、檢查要真實，總結要詳實！”
葉鋒讚許的點點頭，一部分人開始不滿，有的人不屑眼神，分明的是表示李子銘是個“屁精”。黃智偉則還是老樣子，研究他的桌面文化，彷彿對其他的都漠不關心。邱明綸撇了撇嘴，他很奇怪，李子銘為什麼就這樣捧着葉鋒，一副心悅誠服、馬首是瞻模樣這個傢伙以前可是心比天高，除了為數不多的幾個董事，誰都不放在眼裏。
“邱總，您有什麼要補充的嗎？”葉鋒笑着問邱明綸。
“沒有，你繼續！”邱明綸冷冷的回答。
邱明綸是憋了一肚子的氣，葉鋒這個時候讓自己補充，分明是沒有把自己放在眼裏。但是邱明綸又說不出來葉鋒的不是，這是洗化部的總經理室會議，邱明綸雖然是主管副總裁，但是程序上來說，這樣的會議當然是總經理主導。不過從規矩上來說，邱明綸畢竟是副總裁，是葉鋒的主管領導。
葉鋒確實是有意這樣做的，從上任到現在，葉鋒明顯的能感覺到各方各面對自己的抵觸情緒。現在也愈演愈烈，上到邱明綸、舒宇坤，下到黃智偉、洗化部的二級以上管理人員，有的是直接的反對，有的是暗地裏的反對。葉鋒清楚，要想把方案執行下去，他必須讓洗化部現有的人員明白，他才是洗化部正真的主腦，他才是洗化部今後的掌舵人。他這是在樹威，和權利**無關。不震住這幫人，以後的工作註定是無法開展的。
“那好，既然邱總沒有補充，我們繼續。”葉鋒站起身來走到白板前，拿起水筆在白板上寫下五個字“五、四、三、二、一。“從今天開始，我們洗化部的工作就聚焦在這五個字上！”
大家面面相覷，不知道葉鋒想要表達什麼，葉鋒在五的後邊加上兩個字：顆心，連成五顆心。然後在五顆心的後邊接連的寫着：狼、細、硬、鐵、軟。
“狼一點：不是對待我們自己，是對待競爭對手，要全面的激發自己和團隊的戰鬥力，堅定信心，要有完成銷售任務的緊迫感和責任感，要做到以市場為家，規定總經理每月在市場的時間不低於7天，市場部經理不低於10天，銷售部經理不低於15天，區域經理不低於22天，銷售員一個半月集中回公司總結一次。”葉鋒解釋第一心。
大家陷入了沉默，黃智偉明顯的認真起來，手從襠部抽出來，認真的記錄起來葉鋒的話，他這一動，其他的人也開始行動。
“細一點：我要求工作不分大小，要有計劃，計劃要落實，執行過程要監督，計劃完成要有總結，總結后要有調整，這是李經理剛剛提醒我的。”葉鋒看了一眼李子銘，李子銘顯得很是得意，葉鋒繼續，“硬一點：強調執行力，應經通過的政策必須執行到底，如需要調整必須等道季度總結時，經洗化部二級以上管理人員討論后再行調整；心鐵一點：各級的監察、檢查要及時到位，尤其是促銷費用、返點、返利的執行和審查，更要明確責任，強化考核，層層抓落實；軟一點：保持壓力的同時要適當給團隊減壓，奉行重獎輕罰，少批評多鼓勵，通過溝通、資源的支持來緩解團隊成員的壓力。這是五顆心，大家最做到這些有信心沒有！”
“有！”只有一個人回答，竟然不是李子銘，而是黃智偉。
李子銘一副頗為不爽的模樣，竟然被黃智偉搶了先。邱明綸更是有點驚詫，黃智偉一向表現的沉穩，很少有這樣主動出頭的行為。其他人的則是都後悔沒有說出“有”這個字來。
葉鋒看了黃智偉一眼，笑了笑，“我繼續。”說罷在四的後邊加上兩個字：挖掘！