第一百三十四章 煮熟的鴨子要飛了

第一百三十四章 煮熟的鴨子要飛了

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董舒雅依然在搗鼓計算器,沉默不語。

張宇軒微笑着看着李總經理,向李總經理攤了攤手。

李總經理:你們,什麼意思?

張宇軒:我們的保底價,一百二十萬,不含稅。

李總經理:(左看右看)你們的意思是,沒得商量了?

張宇軒笑了笑,側臉去看董舒雅。

董舒雅輕描淡寫的說了四個字。

董舒雅:沒得商量。

李總經理再次盯着董舒雅,目光中多了一絲無奈。

張宇軒:我們不能做,虧本買賣啊。李總,你肯定知道,底價是多少。

董舒雅輕輕地將手中的計算器往茶几上一放,把臉轉向一邊。

李總經理:(站起來)我肯定知道底價。但是你們這……我接了個電話,你們就漲了20%,不要這樣子,好不好?

張宇軒聽了,拿起本子寫了起來。

張宇軒:(寫)有戲。

董舒雅:(寫)穩住。

李總經理想伸頭過去看他們在寫什麼,倆人均把本子合上了。

張宇軒:李總,請坐下。聽我慢慢說您聽。

李總經理坐下來,慢慢的品起咖啡來,眼光掃視着他們。

張宇軒:李總您看。(攤開合同)總包合同的子項工程內容及實施時間地點、以及維護和保質期等等,我們都沒有異議。但是執行的標準,卻是最高的。

李總經理聽了,眉宇間微微動了一下。

張宇軒看在眼裏,與董舒雅交換了一下眼睛。

張宇軒:執行最高標準,沒有問題。我們一定完全按合同約定來做。但是,標準高,成本也高……

李總經理:(穩不住了)不、不,我之所以給你們總包價,就是總包里有這麼多小項目,有的賺,有的平,有的……可能虧。我們不糾結這個,總包價能賺,ok啦?

董舒雅:(手裏舉着計算器)說得好。我們算了一下,一百二十萬,持平。一百萬元,虧死。

李總經理:不、不。來你們公司之前,跟其他公司接觸過,願意一百萬接單。

張宇軒:李總,您想想看。承諾一百萬接單的公司,他會用什麼方法保證他不虧有賺呢?方法無他,低成本製作和低成本運作。最終虧的是誰呢?您心裏肯定明白。

李總經理:說得沒錯。但是,我們第一次合作,能不能不要這麼陡啊?

張宇軒:(笑了)哈哈,正因為是第一次合作,為了充分展現我們的合作誠意,只是給了持平價。合作愉快,贏在未來。

李學智只是聽着,沒有吱聲。

張宇軒:再說,我們公司的生產製作現場,您也參觀了,我們的設計能力和與合作潛力,您也看到了,相信我們的合作,會為兩家公司,開啟雙贏局面。

李總經理聽了,依然沉默不語。

董舒雅看了看李學智,優雅合上筆記本,輕輕地放在茶几上。

張宇軒見了也跟着合上筆記本,輕輕放在茶几上。

張宇軒和董舒雅微笑着,望着李學智。

李總經理見了,想了想,伸手拿起計算器,也學着董舒雅的樣子,搗鼓起來。

張宇軒用眼神向董舒雅交流,董舒雅閃了一下眼帘,示意他不動聲色。

李總經理的手機短訊鈴聲響了。

他拿起手機看了看,起身站起來,長嘆一聲,搖頭不止。

李總經理:我還事,準備走了。

張宇軒:(看了董舒雅一眼,暗嘆)不妙啊?

董舒雅淺笑不語。

李總經理:(伸手)我有急事,得趕緊去處理一下。

張宇軒:(握手)好的。你先忙吧。

李總經理:把開戶行和銀行賬號給我,給你們打訂金。

董舒雅聽了,立即給了張宇軒了一個“勝利”的微笑。

董舒雅:(os)成了!

張宇軒點點頭,以同樣的微笑回應她。

張宇軒:(os)應該是。(對李學智)請稍等。

張宇軒轉向去辦公桌里,取來一張卡片,遞給了李學智。

李總經理接過卡片看了看,迅速放進了自己的包里。

李總經理:(對董舒雅,握手)合作愉快。

董舒雅:(輕握並迅速抽了回來)合作愉快。

李總經理:(對張宇軒握手)合作愉快。

張宇軒:(握手)合作愉快。

李總經理說完,提起手提包,轉身就要離開。

李總經理:再會,再會。

張宇軒:再會。

董舒雅:再會。

李總經理轉身出去了。

張宇軒率先反應過來,立馬追了出去。

張宇軒:李總,請等一等,我們泒車送你回去吧。

李總經理:不了。有人接我,已經到了。

張宇軒:那,李總再見。

李總經理:再見。

張宇軒轉身回到辦公室,他太高興了,太激動了。

他張開雙手,想擁抱一下董舒雅那可愛的性感身體。

他看見黃曉倩已經走出辦公室,向這邊張望,只好舉起雙掌,向董舒雅拍了過去。

董舒雅也舉起雙掌,向他拍了過來。

董舒雅:耶!

張宇軒:耶!

董舒雅:成了。

張宇軒:成了。

董舒雅:(端起咖啡)哈哈,就這麼拿下了?

張宇軒:嗯。你算帳這招,挺絕的。

董舒雅:其實,我沒仔細算,更多的時候,是做做樣子,裝給他看。

張宇軒:哦?這也能裝啊?

董舒雅:我知道,商務談判,都有不低20%的籌碼。

張宇軒:(也端起咖啡)哈哈,是你算得精。

董舒雅:你知道,為什麼會成功不?

張宇軒:不知道。

董舒雅:(嘿嘿一笑)他很想談成這筆業務。

張宇軒:(嘿嘿一笑)可能吧。為什麼呢?

董舒雅:他一上來就談到了付款方式。我估計,他這個信用證,不是都柏林公司的。

張宇軒:……你是說,他的信用證,會什麼問題?

董舒雅:都柏林是國際公司,其中有國企股份。信用不成問題。我估計是第三方信用,想利用都柏林公司的生意,將信用資金變現。

張宇軒:這算不算套取信用資金?這樣,算不算違法?

董舒雅:不能說違法,是有效利用了規則。我的閨蜜姐姐何美琳,經常干這事。別看她天天跟着我們嗨得不着邊際,其實她,掙錢的門道,多了去了。

張宇軒:(沉吟)我們……只做正規公司。

董舒雅:哈哈,我就知道,你會這麼說。這單生意沒問題,放心吧你。

張宇軒:是都柏林國際公司的合同,應該沒問題。

董舒雅:哈哈,我感覺在你這兒,刷了一次大大的“存在感”,爽啊。

張宇軒:呵呵,這也是我,創業路上的第一大單,(喝咖啡)爽。

董舒雅:(遞杯子)乾杯!

張宇軒:(遞杯子)乾杯!

黃曉倩笑盈盈在站在門口,想進來卻不好意思打擾他們的樣子。

董舒雅:(招手)進來。

黃曉倩:(笑)搞定了?

張宇軒:搞定。

黃曉倩:多大的單子?

董舒雅:一百二十萬,不含稅。

黃曉倩:(笑了)嗬,這麼大。開門紅啊?

司馬相南也進來了。他一看氣氛知道事情成了,咧嘴大笑。

司馬相南:哈哈,我就知道。你倆出馬,一個頂仨。

黃曉倩:那是。我測算過,一百二十萬,不含稅的話,有得賺。

張宇軒:創業階段的合同,不在於賺多少,而在於打知名度,提高市場佔有率。

司馬相南:也是。周老闆的單子已經開工了,接下來這筆百萬大單,夠干三個月了。

張宇軒:好。接下來,我們得把主要精力,放在跑單上面。家裏的事,司馬負責生產、安裝,曉倩負責採購、賬務和內勤。我呢,集中精力跑市場。

黃曉倩:你跑市場?那我……

張宇軒:別急。你倆剩下的時間,都得跑市場。市場為先導,一馬當先,是近階段的工作重心。

大家聽了,紛紛點頭。

晚上,夜豪華賓館內,董舒雅和張宇軒坐在沙發上。

張宇軒拿着計算器一陣搗鼓后,搖了搖頭。

張宇軒:我仔細算了一下,一百二十萬,稍不注意,可能要虧。

董舒雅:所以說,一百二十萬,是底線嘛。

張宇軒:一開始還覺得,一百萬可以拿下。看了標準才知道,差點掉坑裏了。

董舒雅:所以,談合同,不僅要看市場方向,也要懂技術和標準。

張宇軒:說得對。一百二十萬,不含稅,成本控制緊點兒,能做到小賺一筆。

董舒雅:不虧少賺,已經不錯了。特別是在當下,低迷的經濟環境裏。

張宇軒:嗯。這一單,很重要。一是開門紅;二是鍛練隊伍,三是打開局面。

董舒雅:嗯。現在是不是,很開心啊?

張宇軒:當然是胸口掛鑰匙——開心啦。(沉吟)不過,我們是不是高興得太早了?

董舒雅:嗯?你想到什麼了?

張宇軒:合同還沒簽。這事兒,還懸着呢。

董舒雅:都要銀行帳號了,應該不會。

張宇軒:30%的定金,只是約定,沒寫進合同,沒有效力吧?

董舒雅:這倒也是。要不然,你催他把合同簽了,把定金打到賬上。記着,定金的定,要寫成一定的“定。”,哎呀,這口繞的。

張宇軒點點頭,拿出手機,正要撥打。

他的手機響了,是“李學智”打來的。

張宇軒:(接電話)哎,李總您好……什麼?……您聽我說,哎哎……

張宇軒接完電話,苦着臉望着董舒雅。

董舒雅:怎麼啦?

張宇軒:煮煮的鴨子飛了

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