第一百三十三章 簽合同要保底線

第一百三十三章 簽合同要保底線

-

董舒雅和張宇軒,帶着李學智向設計室走去。

瀟凡帶着兩個美女設計師,坐在電腦前運指如飛。

巨大的電腦顯示屏上,奇幻斑斕3d動畫,如雲翻卷。

李學智總經理看着口呆目瞪,嘖嘖稱奇。

董舒雅和張宇軒看了,會心一笑。

“舒雅姐好,張總好。瀟凡在操縱電腦的間隙向大家問好,同時不忘向李學智問好,“您好。”

“好,好。你很厲害啊,小凡。”董舒雅稱讚道。

“一般一般,世界第三。”瀟凡謙虛地笑着說。

“世界第三?已經很厲害了。”李學智誇讚道。

“他在去年的全球3d創意設計大賽中,奪取了個人第三名。”董舒雅笑着說道。

張宇軒和李學智、司馬相南、黃曉倩等人聽了,盡皆露出驚訝、稱讚的表情。

瀟凡在眾人的稱讚中,靦腆地抿抿嘴,笑了。

“真沒想到,貴公司竟然有這等難得的人才。貴公司潛力無限,成功指日可追。”

“哈哈。樓上請。”董舒雅哈哈一笑,用手勢請李學智到那二樓辦公室

張宇軒、董舒雅帶着李學智,來到了張宇軒的辦公室。

司馬相南和黃曉倩他們,也跟了上來。

張鈴過來倒了三杯咖啡,放在茶几上。

黃曉倩在茶几上擺了三份資料,和其他人一起,退了出去。

李學智四下打量着,認真端詳了一番牆上“創智創新、公平誠信”掛匾,然後坐在了茶几前的主沙發上。

張宇軒和董舒雅,搬來兩隻椅子,坐在了他的對面。

張宇軒:這是我們準備的,合作資料。

李總經理笑了笑,從包里拿出一包煙來,抽出兩隻分別遞了過去。

張宇軒:(推)對不起。我不會。

董舒雅:(笑)謝謝,我也不會。

李總經理:好好。以前我會,現在也不會了。

張宇軒:李總經理,(豎大拇指)您這個,忒有毅力。

李總經理:哪是。連煙都戒不掉的人,能做什麼大事?

張宇軒:(笑)嗯。是這個理。

李總經理:(將煙插入煙盒,放進包里)我呢,經常用這一個小手段,測試一下未來的合作方。

董舒雅暗暗一笑,掃了一眼張宇軒。張宇軒傳一笑。

李學智:能做大事的人,肯定不會被一隻煙撂倒。

張總經理:(笑)哈哈,有道理,有道理。但是,也不是不抽煙的人,都能做大事。

李總經理:對,對。還得看能力,看控制力。

李總經理說著,從自己包里拿出已經打印好的空白合同,遞到張宇軒和董舒雅手上。

張宇軒和董舒雅接過合同,認真地看了起來。

他倆各自拿不時在本子上用筆寫着什麼。

李學智一邊觀察着董舒雅和張宇軒的反應,一邊拿起桌子上的資料,看了起來。

李總經理:能用信用證嗎?

張宇軒聽了不明白,側臉看着董舒雅,徵求她的意見。

董舒雅:(在本子上寫了一句,遞給張宇軒看)合同內容和價格還沒談,直接談付款方式了?

張宇軒:(看完笑了,問李學智)您說的是,付款方式吧?

李總經理:是的。用信用證付款。

董舒雅聽了,給張宇軒閃了一下眼帘。

張宇軒:(在本子上寫給董舒雅看)我覺的有點詭異。……先談什麼都一樣,反正都得談。

董舒雅:(看了笑了,對李總)先付30%的定金,餘下的用信用證。

李總經理:(笑)不愧是董事長,出手就能保住底線。(沉吟)但是……

張宇軒:有什麼問題嗎?

李總經理不再說話,端起咖啡,慢慢品嘗,靜靜地思考起來。

張宇軒側頭看了看董舒雅,董舒雅不動聲色地看看客戶。

李總經理:我能去趟洗手間嗎?

張宇軒:噢,這邊請。

張宇軒起身帶着李總經理,出了辦公室,向走廊最裏邊的洗手間走去。

張宇軒:李總,請。

李總經理快步起了過去。

張宇軒轉身回到了辦公室。

董舒雅:他這是……

張宇軒:(喝了一口咖啡)估計是去跟誰商量去了。

董舒雅:(點頭)如果用信用證,必須堅持先付定金,而且不能低於30%。

張宇軒:我知道,這樣的付款方式,最安全。

董舒雅:我看了,合同標的、具體項目,沒什麼問題。接下來要談服務總包價格了。

張宇軒:重點在違約責任。

董舒雅:也看了,與權力、義務對等。

張宇軒:好。下面的重點就是服務總包價了,要費些腦筋。

董舒雅:嗯。我配合你。

張宇軒:我有點不明白。這麼大的合同,他為什麼不帶助手或秘書過來。

董舒雅:(笑)不明白?不明白就對了。

張宇軒:……他要,返點?

董舒雅:(笑着點頭)不僅返點。我估計,信用證也是他的曲線撈金的手段。有時候,他們會接私單。

張宇軒:嗯?這些你都知道?

董舒雅:(淺飲一口咖啡,放下杯子)哼。也不看看,坐你身邊的,是誰的女兒?

張宇軒:(笑了)你覺得,給他多少返點,比較合適?

董舒雅:五個點吧。都柏林國際商務公司,是一家國際性大公司。作為總經理,這只是一筆小單子。大頭在後面。

張宇軒:(笑了笑)能跟這樣的大公司打交道,突然覺得自信爆棚了。

董舒雅:(媚眼一笑)只要我們好好做,穩紮穩打,會有更多的、比這更大的公司,跟我們合作。

李總經理回來了,拍了拍自己的肚子,坐在了沙發上。

李總經理:不好意思,腸胃不好。過勞胃,過勞胃。

張宇軒:哈,李總患上了職業病吧?

李總經理:大概、估計、可能是。

張宇軒:李總,你得多關注你的胃。……30%預付訂金?可以確定嗎?

李總經理:哈哈,沒問題。

張宇軒:(看了董舒雅一眼)好。李總,接來我們繼續?

李總經理:繼續,繼續。合同都看了吧?我沒問題就直接簽了。

董舒雅:我看了,還算公平,也有誠意。

李總經理:公平,是市場活動最基本的行為準則。我把我公司一年的綜合廣告業務委託給貴公司來做,既是看中了貴公司實力與能力,也是看中了你們的誠信與創新。

李學智說著,用手指了指牆上的“創智創新,公平誠信”的掛匾。

董舒雅:(瞟了張宇軒一眼)謝謝。秉承“公平誠信”原則,對於一年綜合服務總包價,你有什麼建設性意見?

李總經理:一百萬含稅。整數,吉利。

張宇軒:(喜而不露)這個……再商量,好嗎?

董舒雅會意,拿起計算器,搗鼓起來。

張宇軒:(在本子上寫給董舒雅看)出價起點不錯。

董舒雅看了,繼續搗鼓計算器。

李總經理見了,也拿起手機,搗鼓起來。

張宇軒:(寫)一百二十萬含稅?

董舒雅:(寫)一百二十萬不含稅。

張宇軒:(寫)ok?

董舒雅給張宇軒一個肯定眼神。

張宇軒:李總,貴公司的綜合廣告業務內容多、項目質量要求高。這一年呢,十二個月,每個月具體要做的事,是一樣的多。因此,我們認為,基本總包價,一百二十萬,月月紅?

李總經理:這個……(頓住了)。

李總經理盯着董舒雅看,目光內容複雜而多度變化。

董舒雅不動聲色,依然不緊靠不慢的搗鼓着計算器。

張宇軒本想說什麼,想了想便站起來,假借倒咖啡,去遮擋李總經理的目光。

李總經理的突然手機響了。

李總經理:(拿起手機)我去接個電話。

張宇軒點點頭,李總經理拿起手機,走了出去。

張宇軒:是不是高了。

董舒雅:不高,一點也不高。

張宇軒:(想了想,低聲)含稅,一百二十萬,還行吧。

董舒雅:嗯。我們再看看合同。

董舒雅和張宇軒,又拿起合同,認真看了起來。

看了一會兒,李總經理還沒回事,張宇軒來到辦公桌前,拉開抽屜找了起來。

董舒雅:你找什麼?

張宇軒:技術標準。

董舒雅:(點頭表示)哦。

張宇軒:(找到技術標準)合同,是按最高標準來約定的。

董舒雅:(看合同)哦?

張宇軒:高標準,嚴要求。服務成本,材料成本,都水漲船高。

董舒雅:我們必須堅持,一百二十萬,不含稅。

張宇軒點頭認可,走過來將技術標準指給董舒雅看。

李學智走到廊盡頭,接着電話。

李總經理:哎哎、王總,信用證付款方式基本確定……,你們做的總包成本價預算,最終是多少……(小聲)一百二十六萬……不含稅?……好好,我明白了……另外,你派車來接我,到了給我發短訊。

李總經理接完電話回來了,張宇軒欠了欠身體,請他入坐。

董舒雅卻依舊不動聲色地搗鼓着計算器。

李總經理:家裏來的,也沒啥事。我們繼續吧。剛才談到服務總包價……

張宇軒:對。一百二十萬,不含稅。

李總經理:(大笑)哈哈哈,你們,開玩笑吧?

-

上一章書籍頁下一章

愛我就要抱抱我

···
加入書架
上一章
首頁 都市青春 愛我就要抱抱我
上一章下一章

第一百三十三章 簽合同要保底線

%