5、攻堅綠地集團
說者無心，聽者有意。
王小麗脫口而出的話語被合同部的項前方聽到，老項默默地點了點頭，思忖了數秒后，項前方道，
“小麗，你的這個建議太好了。江海既然能夠在第一天就簽下十萬元的單子，並且和長江飛天消防工程公司建立長期合作機制，那麼，他准能有辦法拿下綠地集團。在江南，綠地集團的中標項目比比皆是，如果真的能夠再次進入綠地集團的供應商網絡，達成深度合作，江南這個市場短時間就能進入一個理想的銷售狀態。”
“可不是呢。”
“那好。”項前方吩咐道，“小麗，你把綠地集團相關人員的信息給我找出來，發個郵件給我。”
與此同時，江海拿到了小麗先一步發過來的合同，合同的樣式很簡單，留存備份，以後每次做合同只要改動幾處就好了。
主要涉及的還是付款方式、質保期，交貨方式這些問題。
江海簽下的這單，因為主動權在他手上，所以這些問題江海還沒談到，不過對於這種長期合作的工程單位。
付款江海一般是不擔心的，無論是一次性打款，季度付款，或者要求一個信用額度，延長付款周期等等，公司也都有相對應的政策，就算是最後的款項對方拒絕支付，以什麼質量保證金等名義推脫，江海也完全能夠叫公司給自己擦屁股，這就是大公司的好處。
他們有健全的清欠部門專門負責款項的追繳，有商務法律部門的支持，對拒不付款的單位法律訴訟。
大公司，從某種角度來說，有他的優勢。
第二天，江海來到長江飛天公司如願簽署了價值十二萬（實際十一萬）的合同，有一萬則進入了熊軍的腰包，對於這種“吃回扣”的銷售方式，在銷售界是“慣常普遍”的銷售行為，江海睜一隻眼閉一隻眼就是了。
做銷售，其實很關鍵的一步就是客戶敢開口要回扣，如果真談到了這個階段，單子便有了百分之八十。怕就怕你連這個階段都進入不了，已經被對方關上了門；至於說什麼商業道德，那就仁者見仁智者見智；正兒八經的銷售人才，哪一個不做關係，關係的維護，回扣有時候是至關重要的一環。
熊軍的為人還算爽快，十萬塊錢，一次性打入公司的賬戶，江海接下來也是要求公司發貨。
說銷售，其實並不簡簡單單的簽單子，三個重要的環節，產品質量，簽合同，還涉及了技術和售後服務。
hw的產品質量絕對過關，技術和售後關係到了另外一個問題。
消防自動報警系統跟其他銷售還不一樣，在產品到貨安裝結束后，存在一個調試驗收的步驟。
主機的調試，將消防設備聯動，這樣也才真正的實現了這個消防大系統的自動預警和控制機能。
江海說白了，在公司的半年之久的培訓，以及之前在公司的學習，更多的針對的是技術這一塊。
他底氣十足，欲與天公試比高，究其根源，還在於他技術過硬。
玫瑰花的葬禮
埋葬深深愛着的你
殘朵停止呼吸
滲入大地
沒人會注意
一片小雨滴
陪着我等天明
我用這最後一分鐘懷念你
江海的手機響了，自從見過邵佳美之後，江海把自己的鈴聲變成了這首許嵩的玫瑰花的葬禮。
他是欲埋葬之前的感情，低頭看了一眼手機，江海趕緊抓了起來，是hw總部，合同部的大佬項前方找自己。
“項總…”
“江海啊。”項前方正坐在自己的辦公桌前，抬頭看着外邊的天穹。
“項總，現在不忙啊，怎麼有空打我電話？”
項前方搖着座椅笑着道，“怎麼？你小子翅膀硬了，飛遠了，我還不能打擾你了？”
“當然不是。項總可別打我臉。”江海苦着臉。
“首先恭喜你簽單啊。”
“同喜同喜！”
“我果然沒看錯你，好了，誇獎的話留着以後說。我今天找你是要跟你說個正事。昨天王小麗提了一個好建議，之前你們江南市有跟當地最大的房地產之一的綠地集團合作過，咱們一度進入了他們內部的供應商網絡，可合作過幾單之後，不曉得哪一環出了問題。”
“我這有之前綠地集團的地址和聯繫人方式，我想你是不是可以拜訪一下綠地集團總部，把合作重新撿起來。如果真的能夠達成合作，我想你在江南，沒有兩年就能起來，我也會跟公司申請，叫你的銷售版圖再次擴張。”
“好啊，我去試一試，不過業務版圖不用給我擴大，給我加個人倒是當務之急。”江海答應地異常爽快，卻也趁此機會提出了要求。
“好的，沒問題，只要你攻堅下來了綠地集團，我就跟宋總提這件事。保准給你加人。”
“那先就謝謝項總了。”
“沒事。”
“拿下綠地，你將成為hw的功臣啊！江海，我看好你，加油！”
領了任務，項前方便叫王小麗通過郵件把綠地集團的地址和聯繫人方式都發給了江海。
江海不需要別人看好，自己痛快最重要。暨拿下長江飛天後，江海也想發揮熱量，再鑄輝煌呢！
快步地攔下一輛的車想回到公司時，身體裏滴滴滴....系統竟又再次出聲了。
你好！
你也好。江海自言自語，有點傻。
恭喜你完成銷售額為十一萬的合同，你的銷售能力目前上漲半顆星，獎勵一個讀心包，由於你使用了一個，你目前的讀心包還是三個。
另外友情提示，讀心包的獎勵跟合同金額直接掛鈎，十萬為一檔，十萬銷售額的合同獎勵一個讀心包，二十萬兩個，以此類推，當單筆業務超過五十萬，獎勵將改變。
與此同時，在你完成十萬銷售額的合同后，你還獲得了用於業務銷售的可支配一萬rmb，也就是你的系統銷售提成。
什麼？銷售能力上漲？獎勵讀心包？這都什麼跟什麼啊！還特么的系統銷售提成？提你妹！江海傻了，這次傻的一塌糊塗。
系統銷售提成的概念出現的有些唐突，江海毫無心理準備啊。
但系統的解釋還在進行。
跟你妹沒關係。系統銷售提成，顧名思義，是銷售系統自帶的一款強大的智能獎勵系統，只要你完成系統任務，系統儲備的獎池會通過智能雲運算取出相應的百分之十銷售額的獎勵鼓勵銷售者。
切忌，這百分之十的獎金只能用於業務的攻堅，包括但不僅限於請客戶消費，打通關係，“回扣”……只要銷售者有足夠的解釋權和解釋行為。
現在，你的卡裏邊已經多出來了一萬塊的銷售系統獎勵，不要問我這筆款項從哪裏進入的你的賬戶，這是商業機密。
我的卡里有一萬塊了？你當我傻？江海才不信呢。......可如果萬一不小心有了呢？
來到江南，江海只帶了一萬塊備用金，租房付了一個季度的費用，花去了三千六，買手機花去了九百。
安裝網絡，買其他一些日用品，花去了五百，卡里只剩可憐的五千。
江海當務之急就是要錢。
工資還沒入賬，獎金按照季度發放，江海目前的經濟現狀有些捉襟見肘。
客戶關係的打通，維護靠什麼？除了一張嘴…他最需要的就是錢！
不如去看看？想定的江海立即衝去附近的icbc銀行，到自動取款機前插卡輸入密碼，查詢一氣呵成，然後江海的嘴角彎起來了。
一萬五千塊！系統誠不欺我，真的有一萬在裏邊耶！！