4、金字塔尖威脅論
江海發現系統好像對這個傢伙讀心了？這個聲音就是熊軍心裏此時正想的。
再次聽清楚讀心包的內容。撒這樣一個謊，熊軍許是為了避忌打擾，可出言重傷，把自己罵的體無完膚，這就不合理了，他知道hw，為什麼說不曉得呢。
既然可以讀心，江海怎麼會錯過這樣一個大好良機。
忍住激動，讓自己鎮定之下看去熊軍的眼睛，江海無師自通地用意念催動了讀心包，濾過熊軍的瞳仁，江海窺透了熊軍的內心。
原來，熊軍所以對自己這般不客氣，並不是他反感業務員。是因為他跟韓小川間的秘密約定。
他從韓小川手裏拿到兩千塊錢，勢要打擊中傷自己，使得自己在銷售這一行失去信心，喪失鬥志，甚至夾着尾巴離開江南。
心底朗聲一笑，江海全部都明白了。
敢情韓小川自始至終都在跟自己耍着心計，想要玩自己？找邵佳美是這樣，長江飛天消防工程公司也是這樣。
不過，既然有了讀心術，這種赤果果的窺探，江海不可能再不拿下這兩個單子，最起碼也要完成其中一單，氣死韓小川。
“你怎麼還不走，難道要我趕你出去嗎？我說現在的業務員臉皮都你這麼厚嗎？你這樣怎麼能做成業務？”
“我看你這輩子都難簽一單，趕緊改行算了！”
熊軍越中傷詆毀，江海的讀心越加徹底。
這個時候，不單單是窺探了熊軍和韓小川的小秘密，江海甚至讀到了關於這兩個項目上的一些事實。
熊軍的南天陽光住宅小區，本來設計的是天鳥消防，一個二線的自動報警牌子的產品。可熊軍卻跟大領導謝長恩謝總建議，選用一線品牌，質量更有保證。
做企業，做消防工程的大企業，用好的產品，質量卓著的產品自然能夠提高企業形象。長此以往，構建好公司，再去中標大項目，良性循環。對於正在發展中的長江飛天，志在發展成為全國最強工程單位的長江飛天，謝長恩也很認同這種長久之計。
可問題就有了，sj的品牌乃是一線，質量好，羊毛出在羊身上，價格就會高。
這個工程下來，天鳥的報價是十萬，sj的價格卻是十三萬，整整高出了對方三萬塊錢。
江海對於競爭對手的價格再清楚不過了，十萬的單子，競價到最後，sj和天鳥的報價差應該會是一萬左右。
絕對沒有這麼大的差額，問題出來了。正是利用了這個價格差，熊軍和sj的業務員劉志強聯手搞了一個假單。
實際上，熊軍只需要花十一萬就能從劉志強手裏拿到貨，另外的兩萬則自動進了熊軍的腰包。
江海悠悠笑了，熊軍以為自己做的天衣無縫，奈何老子的讀心術早把你看的小蔥拌豆腐樣的一清二白。
江海哼道，“熊經理，您真的不打算聽我說一說了？可別說我沒提醒你。”
熊軍臉上的囂張瞬間凝固。這種問話太詭異了。
“說什麼說，趕緊走，少跟我故弄玄虛的。”本着心理的防備，熊軍還是小心試探。
“好的。”江海伸出右手表示打擾，“那熊經理，我去拜訪謝總了。”
“等等。”聽到江海說出謝總，熊軍的臉色陡然一變，“你認識謝總？”
“哦。是這樣，謝總曾經在我這詢過我們公司產品的報價，謝總知道我們hw是國內一線品牌，價格跟sj差不多，我這正是要報價你們手底下南天陽關那個項目。”
說到這，熊軍坐蠟了，臉上頓時油黃起來。
謝總確實知道hw公司，他之前還跟江南hw公司的一個代理商聊過合作，江海的話正中下懷，說得沒有破綻，熊軍害怕了。
謝總看似什麼都不管，但其實他是穩坐釣魚台。對於自己的回扣睜一隻眼，閉一隻眼，但這不代表能夠叫自己為所欲為。
這一次的兩萬不正是嗎？謝總找江海來，分明就是他懷疑自己，欲收拾自己的信號。
如果江海的報價送進去，謝總知道了，自己一百個完蛋。
只見熊軍自江海進來沒離開座位的屁股終於挪了，水桶的腰身站起，整個人像個氣球的他忙恭敬地迎過來江海。
臉上鋪滿了笑容，“哎喲，小兄弟，你貴姓來？”
察人觀色，江海沒必要再卑躬屈膝，昂着頭開玩笑道，“呀，熊經理真是貴人多忘事，您桌子上不還有我一張名片嗎？”
“對對對。”熊軍忙擺了一眼，“江海，江經理。快，坐坐。”
江海就是為了簽單來的，上位后沒必要端着不放，慢慢坐下來，“叫我小江就好。”
這下子換熊軍伺候了，他拿來水杯，給江海倒上水，笑眯眯道，“江經理，其實，剛剛是我態度不好。你們hw公司我是知道的，可這個項目sj確確實實已經在你們之前跟我談好了。謝總跟你詢價，我想不過也是個幌子，想要了解一下你們公司的報價，僅此而已。你呢實在沒必要把底價報給他的。”
江海若有所思地一念，“哦？是這樣嗎？熊經理這句話不知道我理解的對不對，是你想叫我把價格提高報給你們公司，這意欲何為？”
江海看着熊軍慌了神，忙改口道，“我的意思是，謝總就是詢我們的底價，準備和我們合作的。真心不是您說的那樣。不過我很好奇，我報底價，不正和謝總和您的心意嗎？報高價這個？？”
熊軍的臉拉的臘長，他真的低估這個江海了，儘管只有二十多歲，但江海好像把住了自己的脈搏，對於自己心中所想，了如指掌。
熊軍乾巴巴笑着，“江老弟，你真是多想了，我只是為你考慮的。但既然話說到這裏了，我也跟江老弟交個底。謝總不會跟你合作的，你看這樣成不成，這次你報個高價過去，我和sj合作這一次，下一個項目一定用你們hw的。”
江海早從熊軍的瞳孔中看到了他的小九九，銷售上邊爾虞我詐，假如你相信，那麼你真的輸了。
江海有了讀心包，把對手分分鐘看明白，哪裏還會被哄騙。目前別說沒有項目，以後有了項目那情況又是一遭了。
這時的江海從口袋裏掏出一盒中華煙，捏出一根不緊不慢地遞上去，“可是，我們hw就是想拿下南天陽光這個單子，說實話，下次合作那是下次的事了，不是嗎？我剛來，急切需要業績啊。”
湊上去，幫熊軍把煙點着，江海趁機奉承道，“所以，麻煩熊經理把這個單子給我們hw做了。您說的高價我明白，該讓出來的利潤我會給熊經理你的。”
熊軍瞳孔再次收住，他不得不驚訝於江海業務能力的熟稔，他似乎什麼都懂，將客戶的心理拿捏的分毫不差。
他真的只有二十來歲？
熊軍後悔拿韓小川兩千塊錢的事情了，娘的兩千塊錢對付這麼一個業務天才，這不是給自己添堵嗎？
斟酌了一會，熊軍打算把兩千塊錢還給韓小川，自己壓根沒動那錢，當初自己也並沒直接從他手裏接錢，借口沒看到退回就是了。
至於江海，如果自己不答應，可能他真的能說動老謝，謝長恩那裏出單的話，一毛錢自個都撈不到。還敗了名聲！敗了人品！被掃地出門更不值！
這個買賣必須做。
“好，這個單子我考慮一下給你做。”
“那就太謝謝熊經理了，合作愉快。”
……
十二萬，江海和熊軍敲定了他麾下南天陽關住宅小區的項目。
實際上，熊軍答應了，謝長恩那邊真的是不會管的。
江海的這一招金字塔尖威脅論的銷售策略很成功，恰恰是捏住了熊軍的小辮子，有了這個小辮子之後，江海相信，以後，長江飛天消防工程公司採購的廠家，無疑將要多出一個，那就是hw。
熊軍叫江海過來明天簽合同，他也不想夜長夢多。
江海回到公司后就聯繫了公司合同部，叫他們擬合同。
江海神速的業務能力轟動了hw總部的合同部門，合同部的經理老項拍着大腿叫道，“我就說了嘛，小江一定是銷售界的奇才，這不，剛剛到江南一天，就簽下了十一萬的單子。這在hw公司絕對是第一人！”
“可不就是第一人嗎，厲害！！偶像！”
hw總部合同部女同志居多，大多都是剛剛大學畢業的，有很多和江海同一年進的公司，可謂和江海在總部共同奮鬥過。
長得挺帥，身材也不錯，銷售能力突出，江海從來都是偶像坐標。二十多歲已經是江南辦事處的銷售經理，多少女孩心儀，前途不可限量。
顧楠楠和江海同一天進的公司，同一批作為銷售培訓生學習，聽到江海的成功，顧楠楠更是憧憬着外邊的天空。
可是，她的業務水平較江海而言，相形見絀。
所以沒有和江海一起出去也是時機不到。
想一想，總部人那麼多，駐外銷售的也不止自己一個。你出去了，不說一鳴驚人，完成了目標老老實實的沒人注意你，但是如果你做不好，肯定會被人惦記，一旦公司的人惦記上，必然有人在領導面前煽風點火，那麼距離取而代之你的時候就不遠了。
這些話是江海告訴自己的，所以顧娜娜才沒走，她估摸着自己還需要半年的時間學習沉澱，才有可能出徒，被委派到外地做銷售。
合同部給江海做合同的王小麗說了，“你們說，江海這麼厲害，怎麼不叫他試着去撬單sj的大客戶呢。”
作為合同部的執行員，審批執行合同是她們的任務，也免不了跟客戶會有打交道，對於各地的大客戶她們都有一個網絡庫，其實，在江海還沒到達江南以前，hw在江南的代理商已經試圖撬單sj的大客戶了，比如一些房地產集團，在江南，最大的房地產商無疑是兩家，萬達和綠地。
曾經，綠地在代理商的攻堅之下，合作過一段時間，綠地集團也得以進入hw公司的大客戶數據庫。
可後來，因為種種不明道說的原因，這段合作無疾而終，hw總部自然希望能有一個人把這樣的大客戶的關係挽救回來，所以王小麗才說了上邊那麼一句話。
......
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