6.第六章
吳苓也是在紡織廠做過多年女工的,用縫紉機的熟練更超過沈如玉,有了圖樣,做起成品來更顯得遊刃有餘。母女三人劃定了銷售人群之後,針對這三類人各自整理出了不同的款式。
第一類是沈如珠託兒所的小女孩兒們,她們的款式偏童稚可愛一些,多是手工縫製的水果、蝴蝶、花朵之類的飾品;第二類是沈如玉學校附近的初、高中學生,她們都是在愛美的年紀,蕾絲髮圈、水鑽髮夾,偏女人味和可愛風的設計,她們是不會拒絕的;第三類則是紡織廠工作的中年婦女,端莊大方的款式,充滿成熟風韻。
有了針對人群之後,這些東西做起來就更加得心應手了。
一開始沒有錢置辦什麼推車,吳苓和沈如玉只能像小貨郎那樣,做好后直接擔著兩籮筐賣。最開始,她們是取消了如珠的全托,在送如珠上學放學的時候,就在託兒所門口售賣。一開始,也沒有多少人過來關注,只偶有停駐的,銷量也就一般,吳苓有些惶恐,還是沈如玉安慰她不用擔心。
果不其然,在當天放學的時候,接到如珠,生意突然就好起來了,不少小姑娘拉着來接人的父母的手,非要買和如珠一樣的髮夾。
如珠本來就長得好看,小姑娘白白凈凈的,頭髮烏黑,劉海上的草莓髮夾十分引人注目,所有小姑娘都十分羨慕地看着她頭上的髮夾,你推推我,我推推你,也沒人敢去問。
而如珠這平時有些高冷的小姑娘,今天竟然破天荒頭一次主動融入了人群,大大方方地介紹她頭上的髮夾是家裏人給做的,放學的時候會在託兒所門口有賣。
有了如珠效應之後,生意頓時火爆起來,人圍上來多了,不少好奇的父母和孩子也跟着圍攏過來,生意頓時變得十分受歡迎。在看見那些髮夾發圈的款式之後,不僅是小朋友挪不開步子,就連送小朋友上學的媽媽們也很喜歡那些成熟的款式。
剛做好的幾百個髮夾發圈頓時被一售而空,不少還都是買了好幾個換着戴的,到後面都有人沒買上在抱怨怎麼這麼少。吳苓道歉說下次一定會有更多更好的貨,那些媽媽孩子才滿意地離開。望着手裏厚厚一摞的零錢,吳苓真是開心得合不攏嘴。
這第一天的生意,粗略算下來,竟是收入近兩百,扣下成本,小賺了一百是有的。這一天就快抵上她快一個月的收入了,怎不讓吳苓驚喜。
她雖然覺得女兒這法子好,能賺錢,但頭次做生意,能有多少篤定,心中怎麼能不忐忑,就怕不順利,沒想到這開頭就這樣令人驚喜。
到後來,在沈如玉的建議之下,吳苓忍痛給買了個小推車,來擺這些發圈發卡,四處推着賣。
現在生意這麼好,唯一只讓吳苓覺得美中不足的就只有她們兩個人,好吧,算上如珠,兩個半的勞動力,在製作上速度難免就慢了一些。
這一忙起來,沈如玉就快要開學了,到這開學日的前兩天,吳苓才終於回過神來。
“哎呀,你們入學還要分班考試,我都忘了這回事了。去去去,別幫着弄了,你趕緊學習去。”吳苓恍然,趕着沈如玉去學習。
學習……
沈如玉一時有些出神。她都多少年沒接觸學習了,都畢業多少年了,還好是重生回初中,這要回高中,估計高中入學考直接就如同天書。沈如玉回神把自己六年級的書都翻了出來,數學、語文、自然、科學、體育、品德、思想政治……啊對,這小學還沒有英語這門課呢。
看着這花花綠綠的課本,沈如玉頗有些亞歷山大。
她首先翻開數學書看了看。
1千克鹽水含鹽50克,鹽是鹽水的()%。……多少來着,50g除以1000g,1/20等於0.05……呃5%嗎?還好,六年級的題她還是會做的。
找回了點信心,沈如玉接着往下看判斷題。
自然數(0除外)不是質數,就是合數。
……自然數、質數、合數都是什麼鬼來着?沈如玉抹了一把額頭上的汗,突然發現這即使重生回初中也不是那麼好混的啊。這些定義上的東西,她都沒太大印象了。
重生回來直接就變學霸這種事情果然還是想得太美了。
時間就在沈如玉一邊看書一邊設計圖樣中一天天過去了,很快就到了入學當天。
入學報名之前是要進行入學考的,這入學考可是要關係到之後的分班和獎學金。雖然沈如玉對能不能上重點班也無所謂,但是吳苓很在意,更何況,這年級第一的獎學金可是等於初中整整一年的學費了啊。
就指着這學費,沈如玉也得要恬不知恥地以大欺小一次,考個第一了。
還好考試之前她把自己小學的課本都翻了一遍,還練了題目,甚至她還去書店看了看小學奧賽題,她在考試前還是對自己充滿了信心的。
這種初中入學考必考的也就三科,數學、語文和思想政治,語文和思想政治都靠理解背誦就可以了。雖然重生回來沈如玉這經歷悲慘得她都想重新回到死的那刻,但記憶卻做不得假,雖不說一目十行過目不忘,但背誦個一兩遍就能完全記住的程度還是有的。
與沈如玉預料得相差不遠,整張卷子考得很綜合,對小學生來講難度還是偏高,數學卷上還真有好幾道奧數題,而最後一道大題就是相當經典的雞兔同籠問題。
雞和兔子關在一個籠子裏,上有35個頭,下有94隻腳,請問雞有多少只,兔子有多少只。
如果上了初中的話,直接用設未知數的方法,直接設雞有X只,兔有Y只,則雞腳為2X,兔腳為4Y,直接可以列出兩個因式,X+Y=35,2X+4Y=94,解出X,Y即可。
不過小學課本哪裏有講過未知數和因式分解,沈如玉還是看過小學奧數的解題方式的,要麼是先設雞多兩條腿,然後35X4=140,多出的(140-94=46)/2=23就是雞的數量,剩下的,(35-23=)12隻就是兔子的數量,或者就是設兔子少兩隻腿,35X2=70,少的(94-70=24)/2=12就是兔子的數量,剩下的(35-12=)23隻就是雞的數量。
沈如玉洋洋洒洒地把這三種方法都寫在了卷子上,最後檢查了一遍,也沒發現什麼問題,直接就提前交捲走了。
語文和思想政治更是不提,小學語文多是組詞造句找語病,幾篇課本上的文言文,偶爾幾道超綱的詩詞歌賦,倒是難不倒沈如玉,畢竟底蘊還在,況且她還“複習”了。
吳苓陪着她來考試的,看她率先就出了校門,忙不迭趕上前去,想問她怎麼樣又欲言又止的。
“放心,我考得不錯。”沈如玉緩解了她這焦急,淡淡道,接着又問道,“周圍考察得怎麼樣了?我看上下學的時間人流大,你還是在那路沿邊的好。”免得人潮洶湧,人被撞着。
如今快到中午飯點了,周圍卻沒有賣小吃的商販,學校里學生居多,都是發育的時候,要是弄個小吃攤在學校門口,如今也沒有多少城管,未嘗不是一個賺錢的好法子。
沈如玉邊思索着邊同吳苓兩人往家裏走。
入學成績出來,沈如玉站在大紅榜面前,果然看見自己名字位列榜首。她倒是淡定的很,身旁的吳苓已經激動地按住她肩膀了。
“阿玉你太給我長臉了,考了第一!”她這聲音一出,周圍帶着小孩擠過來看名次看分班的父母都一致把視線看了過來,不乏艷羨嫉妒等等,還有父母拎着自家小孩,恨鐵不成鋼地嚷嚷“你看看人家”的。
沈如玉覺得自己這老臉有點紅。
她都奔三的人了,還跑來和十幾歲的小孩來爭這個,她這老臉也是丟盡了。還好,現在她披着的也是十三歲的皮,她佯裝淡定地拉着她媽趕緊出了人群。
“走吧,我看過分班了,我在1班。”
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