第4章

夜市離方沐卉住的餃子店不太遠，這個點已經開始有人出來擺攤了，方沐卉提着東西四處看了一下，最後在一個賣衣服的攤子旁邊停了下來，攤主是個三四十歲的中年女人，她看到方沐卉，還多看了兩眼，方沐卉知道，就算是夜市，也並不是所有地方都能擺攤，有的夜市，一個攤位每個月還會固定有人收費，她衝著那中年女人笑了一下，問道：“大姐，麻煩問一下，我能在你旁邊擺攤嗎？”

那女人似乎楞了一下，她見方沐卉年紀小小的，穿着一身白色的連衣裙，長得乾淨漂亮，於是開口問道：“你賣的啥？”

方沐卉答道：“一點小掛飾，女孩子的小玩意兒！”

女人點了兩下頭，跟她家賣的東西不相干，說不定還能互相帶生意，於是這女人開口說道：“能擺，就是晚上會有人過來收錢，一個晚上十塊錢！”

方沐卉表示知道了，一個晚上收十塊錢的攤位費，在二零零二年，還算挺貴的，她這東西又不怎麼佔地方，不過沒辦法，想要掙錢，總算要先付出的，她展開桌布，然後把袋子裏的飾品掛飾都擺了出來，這會兒天還亮着，夜市的人不算太多，隔壁的女人正在把自家要賣的衣服掛出來，方沐卉的攤子小，要幹得活兒也少，不過幾分鐘就整理好了，方沐卉見那女人只有一個人，她想了一下，幫着她把箱子裏的衣服掛在衣架上，直接遞到那女人的手中。

有了方沐卉搭把手，那女人不必兩頭忙活，她倆一邊幹活，一連說話，女人對方沐卉說道：“我姓張，妹子你姓啥？”

方沐卉笑眯眯的說道：“張姐，我姓方。”

張姐嘴裏便叫了她一聲小方，又說道：“你是頭一天到這兒來擺攤的吧，怎麼會想到賣這些小掛飾，會有人買么？”

方沐卉笑了一下，對張姐說道：“我也不知道好不好賣，我是學生，趁着還沒開學，想出來掙點學費，別的生意成本都太高，我沒有本錢，所以只能賣些小掛飾了，萬一折本了，想來賠得也不多。”

張姐聽說她是學生還驚訝了一下，這麼小就出來自己掙學費，肯定是家裏條件不好的，大概女人對弱者都有一種天生的同情心，張姐望着方沐卉，她安慰方沐卉：“你放心吧，肯定折不了本，做生意的，越是小玩意，利潤就越多！”

“要是真能像張姐說的，那就好了！”

說話時，方沐卉已經幫張姐把攤子上的衣服都掛了起來，不大一會兒，有人往張姐的攤子上來看衣裳了，方沐卉就回到自己的小攤子前。

天色漸漸暗了，張姐都已經賣了兩三件衣裳了，方沐卉的攤位前還沒一個人過來問，就是有人經過時瞟上兩眼，也很快就走了，方沐卉心裏有點着急，但人家不來看，她也不能硬拉着人家。

張姐趁着閑下來的功夫，見方沐卉這兒還沒有開張，於是對她說道：“小方，你不能這麼干坐着，你得主動喊人家過來看才行，要不人家頂多也就瞅兩眼，誰知道你這東西賣着是用來幹啥用的！”

方沐卉聽了這話，靈機一動，夜市上主要都是賣衣服的，她這個賣佩件掛飾的，要是不說，人家也不知道啊。

“張姐，謝謝你，我按你說的試一試！”

雖說開口叫人買自己的東西有點難為情，不過幹什麼事都有第一回，方沐卉把心一沉，她從攤位上挑了一條鑲着藍色水鑽的掛飾戴在自己的頸子，別說，白色裙子配着藍色水鑽，看起來還挺搭的。

這時，有幾個拿着冰棍的女孩經過方沐卉的攤子，有人好奇，往她攤子上多看了兩眼，方沐卉紅着臉，開口說道：“過來看看吧，搭配衣服的！”

那女孩猶豫了一下，挽着自己的姐妹們朝着方沐卉的攤子走過來了。

雖說人家還沒買，但方沐卉心裏已經有點小激動了，她對那些女孩們介紹道：“前面一排三塊，後面兩排是五塊和八塊！”

其實批發這些東西都是八毛錢，不過方沐卉為了有個對比性，這才稍微分了幾個不同的價位，先前方沐卉也想過，一條佩件賣八塊是不是有些太貴了，但是人的心思有時候就是這樣，你要是賣得太便宜了，說不定人家還不稀罕賣。

那些女孩們在攤位上挑挑練練的，不時還戴在身上比劃兩下，有個女孩似乎想買，卻又嫌東西有點貴，她說：“你這一條假項鏈都要八塊，人家前面一條褲子也才二十塊錢呢！”

方沐卉熱情的對她說道：“你看看，我這東西做得多精緻，這手中的這條掛飾，不管是穿裙子還是t恤，搭配着都好看！”

女孩似乎被說動了，她又往方沐卉胸前的那條藍色水鑽項鏈看了兩眼，說道：“你把你身上那條取下來我看看。”

方沐卉把自己身上的佩飾拿下來給她們，她看了那說話的女孩兩眼，從攤子上拿起一條雙扣的掛飾，對她說道：“這條帶珍珠的項鏈好看，把你皮膚襯得很白！”

沒想到方沐卉這句話剛說完，那女孩臉色黑了，她瞪了方沐卉一眼，說道：“你這人會不會說話呀，你是說我長得黑？”

方沐卉呆了一下，還不等她說話，那女孩把手裏的掛飾重重的甩到她攤子上，又瞪了方沐卉兩眼，拉着自己的姐妹走了。

望着她們離去的身影，方沐卉一時還沒反應過來，過了好半天，她不禁搖了搖頭，因為自己多了一句嘴，竟然把客人給氣跑了。

雖然沒做成生意，但這個客人的反應算是叫方沐卉長了一個教訓，方沐卉暗暗給自己鼓了鼓勁，繼續招呼客人。

沒過多大一會兒，又有兩個年輕的女孩上前來看，這次方沐卉學乖了，她先叫客人自己看，直到客人拿着兩條項鏈猶豫不絕的時候，她才開口，說道：“這兩條項鏈都好搭配衣裳，我先給你試試，你再自己挑選。”

她拿着那條項鏈幫着女孩掛在頸子上，又稍微調整了一下，那女孩摸着項鏈，問道：“有鏡子嗎？”

方沐卉笑着說：“今天第一天做生意，忘了帶鏡子，明天你再過來，我就準備一面鏡子！”

那個女孩笑了笑，讓身邊的姐妹看了一下，她姐妹點着頭，對她說道：“配你衣服還挺好看的！”

女孩聽了這話，有意要買了，她望着方沐卉，問道：“能便宜一些，八塊錢一條太貴了！”

方沐卉想了一下，對她說道：“你要是拿兩條，我就給你算十五塊！”

那女孩猶豫了一下，到底最後還是只買了一條，付了錢后，拿着東西心滿意足的走了。

方沐卉握着手裏的八塊錢，激動得臉都紅了，這是她重生后，賺到的第一筆錢，有了這個好的開始，那還沒有着落的學費似乎也不是什麼大問題了，順利的走出了第一步，方沐卉再招呼人家到攤位前也不會不好意思了，雖說並不是每個來看的人都來買，但沒過多大一會兒的功夫，方沐卉已經賣出六七條掛飾了。

到了晚上七點多鐘，逛夜市的人越來越多，大多數都是附近學校沒有回家的學生，方沐卉旁邊的張姐家生意很好，其中有兩個人在她家買了衣服，又看到方沐卉賣掛飾，順手也買了一條。

直到九點過後，人潮才漸漸散去，方沐卉看到攤子上賣了大半的飾品，心裏的激動簡直難以形容，張姐也替她高興，她說：“沒想到你這生意還不錯。”

方沐卉笑着對她說：“這也多虧張姐你教我，要不然我一個人傻乎乎的站在這兒，誰會搭理啊。”

好話誰不願意聽，那張姐也樂得眯起了眼睛，兩人正在說話時，看到幾個男人朝着夜市這邊走過來了，張姐對他們努了努嘴，說道：“喏，他們就是收攤位錢的。”

張姐在這兒賣服裝有好幾年了，平時都是按月交的，她對方沐卉小聲說道：“從我來的時候，人家就在這兒收錢了，咱交的錢，收據也沒一張，不過沒辦法，就是混一口飯吃，能忍一步就忍一步吧。”

說話時，方沐卉看到那些人一路收過來，基本上所有的攤主都是老老實實的把錢給了，不過在離方沐卉不遠處，有兩個賣襪子的男孩，看起來二十來歲，估計跟方沐卉一樣，是第一回出來擺攤，他們見這些人伸手要錢，都有些不樂意了，那些人二話不說，直接把他們攤子給踹翻了，那兩個年輕男孩血氣方剛的，想還手，立時就有幾個男人圍上前，又踢又打的。

方沐卉看到這情形被驚住了，不過她見周圍其他人似乎都一副見怪不怪的樣子，於是也就沉默下來。

教訓了賣襪子的兩個男孩，他們到了方沐卉面前，那個領頭的男人上下看了方沐卉一眼，問道：“新來的？”

方沐卉默默的點了兩下頭，把早已準備好的十塊錢遞給他們，那些人什麼話也沒說，直接拿了錢就往下一家去了。

到了晚上十點鐘，夜市已經沒什麼人了，方沐卉準備回去了，張姐也在收攤，她攤上的東西很多，又沒個人幫忙，收拾起來得好大一會兒，方沐卉見時間還不算太晚，幫着她收得差不多了，跟她打了一聲招呼，就先走了。