第十章 談判

兩個學生進來，臉上卻都沒帶上一點學生應有怯怯的表情，劉長清眼睛一亮，他識人無數，知道來的二人不簡單。

劉長清發有些好奇地想知道這兩個學生能和自己說些什麼。

雙方在禮儀上地彼此介紹自己后，握手，劉長清感覺到其中一個手微微有些出汗，心裏笑道：畢竟還是學生啊。

李輝確實有些緊張，但並不妨礙他的口頭表述，曾為優秀辯手的他，經歷無數場緊張而激烈的辯論會上所錘鍊出來的素質，這時，終於體現出來了。

雙方安坐，李輝不卑不亢地說道：“劉總，你好，今天我們作為楚天大學學生超市的代表來這裏，是和你就楚天大學超市市場達成一個諒解的。”

李輝是開門見山，這是來之前他和林曉就已經商量好的。

劉長清頗有興趣地說道：“請說！”

“作為同行，我們很敬佩劉總白手起家的魄力，更欣賞劉總的智慧。”

劉長清雖明知對方是在拍馬屁，但聽到耳里仍是非常舒坦，那些跟着自己打拚江山的人，雖然一個個忠心耿耿，但從他們口裏是聽不出這些個漂亮話來，大學生，不愧是大學生！

李輝繼續說道：“現在，楚天大學超市市場，應該是劉總的友好超市與我們學生超市各佔據一半天下格局，如果雙方惡性競爭的話，最後，對雙方都會造成損失。”

“好大的口氣啊。”劉長清雖然指責尤剛的行為，但那只是出於自己的驕傲，拿下一個學生超市也用得着陰謀詭計嗎？在他想像中，掃平學生超市不是什麼難事。

李輝笑了，此時的他一點也不緊張了。他是個天生的演講家，只要讓他先開口說話，任對方是誰，他都能侃侃而談。

李輝覺察出對方的不屑，說道：“劉總也許在想，統一楚天大學市場並不難。”

劉長清在沙發上，挪動了一下他肥碩的屁股，雙眼盯着李輝好一會，吐字道：“我確實是這樣想的。”然後背往椅子上一靠，神態頗有些傲慢。

李輝說道：“劉總這樣想，也在情理之中，但劉總，恐對大學不熟，對學生超市不太了解，學生超市，一直是學校豎立起來的勤工儉學的模範，被國家教育部定為全國高校推廣的典範，學校，絕不允許出現學生超市倒閉的情況的。”

“那又怎樣？”

林曉適時地接過話來，反問道：“劉總，這麼多年商場拚鬥，有多少是純粹的市場行為？”林曉的一句話一下刺進這個民營企業家心裏，他立時感覺到李輝身邊這位，自進來就一直沉默不言的人才是真正的“殺手”。

“劉總，從中國的現實來看，企業家有很多精力花在擺平各種關係上，西方稱之公關。企業所提供產品質量和服務是根本，但如果沒有公關，那根本就可能沒有出貨的機會。劉總，你自問能擺平學校的關係，讓學校把學生超市和友好超市放在同一競爭水平線上嗎？”

劉長清一時無言，思索着這個“殺手”提出的問題。

林曉繼續說道：“你可知道你的下屬尤剛，正在用非常卑鄙而又愚蠢的手段對付我們。我想劉總一定不知道。如果有一天學生超市因為這個而倒閉，而其中內幕又傳播出來，以現在信息化時代，在楚天大學會出現一個什麼局面？劉總有沒有深入地想過？嚴重一點，那很可能就是一場學生鬧事的運動，而這個責任不是我們學校領導所能背負的，坦率地說，也不是您，劉總所能背負的。”

劉長清開始覺得背上流汗了，很顯然，這個男生在警告他，一旦學生超市遭遇什麼不測，他們就會運用他們所掌握的一切手段向世人揭開其中所謂的“內幕”，那時候，當學生意識到他們自己的超市被黑心的商家用不正當的手段擠掉而學校坐視不理的時候，平日裏諸多的矛盾有可能一起湧上來，學生鬧事，那太可怕，那可是政治問題，他太知曉這政治的厲害了，他前半生都在周旋這個，一想到這裏，他決定一定要馬上撤掉尤剛，換上一個哪怕是才能平庸但肯聽話的人，楚天大學超市還是要親自抓起來。他在心裏打着這些主意的時候，臉上卻不示弱。

林曉太熟悉老闆這時候這樣的表情了，林曉知道他害怕了。

林曉微笑說道：“我們是談判的，我們願意就超市一些商品做一些價格上提升，以減少友好超市的壓力。”

接下來，談判進行的很順利，雙方達成一個口頭協議，尤剛及其一些職工被調離，學生超市一些商品的價格做象徵性調整。

劉長清暗呼這兩個學生厲害，親自送他們出門，臨別的時劉長清非常真誠地說希望他們兩個畢業後來他們集團公司工作，二人都做非常得體的，友好的，接近外交式的表示。

出了電梯，李輝才長出了一口氣。他沒想到事情會這麼順利，同時他對林曉剛才在辦公室里表現感到吃驚，一個大一新生竟然就有如此膽魄？

林曉知道對方已經注意到自己了，可那又怎麼樣？像他這種大集團的總裁，每日要見的人要處理的事多着哩，很快他就遺忘自己的。

二人各自想着自己的心事，在出電梯時，被一個衝進電梯的人撞了一下。林曉和李輝都沒在意，因為撞的並不重，況且他們心情正好着了，其實，當時他們若是仔細看一下的話，就會發現這個人很像劉總。

是的，這個人就是劉總的三弟——劉長江，他們劉家三兄弟，老大劉總，老二楚天大學後勤產業處處長，而他，原楚天二中中學校長。

劉長江在二中的時候也是風雲人物，市重點中學，有錢人有權人的子弟要來學校上課都要找他的關係。

後來，不知道他怎麼頭腦發熱，辭職不幹跑了去辦什麼打工子弟學校，學校辦得不錯，只是這幾年聽說資金周轉不過來，到處找人借錢。

認識劉長江的人說你這是何苦，劉長江卻是笑而不答。

幾年下來，從來是別人求他的劉長江變的處處求他人，他求的最多的就是自己大哥，可大哥是純粹的生意人，無利不起早的，即使是親兄弟也要明算帳。

劉長江也知道大哥這裏的錢難借，但大哥不借，別人更會說：你大哥這麼有錢都不借你，為什麼要我借。

一句話就可以噎死你。

暫且不去管劉長江借沒借到錢，這個人物在我們今後的故事還要出現，先說回去的林曉和李輝。

本來以他們原來的打算，先不告訴店員的，但晚上看到仍然士氣不振的店員們，他們都忍不住說了出來。

誰也沒想到事情這麼容易擺平，於是很自然的，超市提前關門，所有店員歡呼着奔向校外的東江樓，這個學校貴族學生的FB基地。

林曉身處在這幫比自己小六到七歲的年輕們中間，感受着他們發自內心的喜悅，他找到了久違的純真感覺，從那一刻起，林曉終於覺得自己開始溶入這一群了。

於是，在班上向來沉默寡言的林曉變得活躍起來了，他開始積极參加班上各種集體活動，與班上其他同學交往。

看到林曉身上的這點變化，舒夜很高興，她不知道這個大男生過去發生了什麼？他的雙肩正承擔著什麼？

是的，她很想知道，可是她總是找不到一個恰當的機會和他談，她怕自己還不夠技巧，更怕傷了人的自尊。於是，她幾乎總是用充滿母性的雙眼，默默地注視着林曉。這個善良的女孩，自己有着一大堆煩心的事，她仍還想到她的這個麻煩男生——林曉。

她把林曉想像成背負着巨大苦難的人，卻不知這林曉來說，只是對生活做出的一種選擇罷了。苦難，當那是強加於人的時候，它會無比沉重；而當一個人是主動挑戰苦難的時候，苦難就已經不再是苦難，相反，它是一種別樣的幸福和快樂。

林曉和李輝與劉總談判的事在楚天大學引起不小的反響。為這事，校有關領導還親自找了李輝談話，怪他不應該擅自主張，出去與人談判。這之後，校方並沒有對此形成統一意見，最後也只是對學生超市今後發展提了幾句不疼不癢的話，就此作罷了。因此，看來學生超市是取得了一場完全的勝利。

李輝是這次事件的最大收益者，他一躍成為學生中領袖般的人物，試想，作為學生，為了維護大家的權益，敢於和校外“大資本家”硬碰硬，這種勇氣和魄力難道不值得人敬佩？當然，同學們還知道有一個林曉，但那只是學生超市一個普通的幹事，並沒在此事發揮決定性作用。很快，關於二人之英勇事迹立時在學校的BBS里添油加醋的傳播。

李輝感到歉然，對林曉說了自己心中的想法，不想一個人貪下這個功勞的。

私人的談話，李輝失去了正式場合的機辯，說話沒那麼流暢，甚至有些詞不達意。林曉明白他的意思，笑道：“我只是提了一個建議，而真正敢去做，那才重要。”

李輝終於明白，和林曉說話，不需要言語上的客套，自說無妨，李輝說準備提拔林曉。林曉拒絕了，他說還想在底層做起。這是他的習慣，做哪一行，都喜歡從最低一個位置做起。

啊，時間過得真快啊！秋風彷彿還是乍起，第一場冬雪就迫不及待地飄灑了下來。

教室內的學生坐不住了，特別是那些來自南方從未看過雪的同學，等課終於下了，他們衝出教室外的時候，發現外面已經熱鬧成一片了。

還等什麼？雪戰開始！

漫天飛舞的雪團，伴着男女生的尖叫。林曉也不例外加入了戰鬥，他沒敢用力，雪團只是在他手中輕輕一揚，劃出一道美麗的拋物線，准准地打在某一個人的某一個部位。

一開始還是有組織的兩方對戰，到後來己方也發生內訌，終於發展成混戰。這樣的混戰，吃虧的多是女孩，以姚雪為首的一批漂亮女孩被打得全無平日裏的淑女風範，一個個抱頭鼠竄的，男生看的爽極了，哈哈大笑起來。

姚雪靈巧地跳到林曉身後，低着頭，抓着林曉的腰，然而，當姚雪蹦過來的時候，雪團更加密集地撲過來。林曉心知肚明，那是與班長高輝交好的一幫男生下的黑手。林曉在一閃念間，突然決定不迴避，十多個超大的雪團毫不留情地打在林曉身上，臉上。林曉沒有呼痛，事實如果他如常人一般呼痛的話，那會使一場美好的遊戲變得氣氛異樣起來，可以想像身後的姚雪會跳出來厲聲指責這些男生，這可不好。

事實上，那些男生都沒想到林曉根本沒有躲避，或者是他身子太笨了，不知道躲避，他們並沒有足夠的時間思考，分析，他們驚訝地發現他們被痛扁的“敵人”居然還笑得出來：“現在看我的了！”

林曉蹲下身，迅速捏出一個個雪團，並不大，一個個揚出來，速度快得驚人，卻不怎麼重。那幫男生迅速作鳥獸散，可是仍沒有逃脫一人一記的命運。整個雪戰在友好、快樂、純真的氣氛進行，並沒有人來得及去質疑林曉捏雪團扔雪團的速度為什麼那麼快。

高輝看到姚雪靠在林曉身後，心頭不由地升起一團嫉妒之火，從小到大，他想要的幾乎就從沒有要不到的。然而，他只是生氣而已，並沒有參與室友們扔雪團。他感到欣慰，室友知道他的心意，都在替自己暗暗地懲罰那小子了。高輝渴望成為領袖般的人物，又豈能被這點兒女情長而失去了做人的方寸呢？想到這一點，高輝的心情略有些平復，才十八歲的他，顯示出比同齡人更多的理智和冷靜，然而，這一切與那人相比，似乎還是有質的差別。高輝的家庭環境，見過太多成功的人士，他們身上的氣質令自己着迷，而那個窮小子，身上竟然有着類似迷人的氣質，這讓高輝大大不解，也正是看到這一點，高輝才沒有像同寢室人慫恿的一樣與這人決鬥。

雪加大了，大片的雪花飄落起來了，沖淡了人們各自茫然的思緒，世界更加迷離起來，人們終於忘卻了身份，忘卻了自己，全身心投入一場更大規模的雪戰，青春的激情在冰冷的雪的世界流蕩。