厚顏未必都無恥(4)

厚顏未必都無恥(4)

喬布斯的這個策略是一個標準的“閉門羹”策略。無論處於什麼樣的境地,你都一定要敢於提要求。你要的越多,你可能得到的就越多。這是喬布斯十來歲就掌握的技藝了,現在用起來當然是駕輕就熟。

結果當然是這一策略生效了。卡曾伯格同意給皮克斯12.5%的利潤分成,也答應了一攬子簽訂3部影片。但是他也對應提出了一個條件:必須讓拉賽特簽訂一份長期合同,一直待在動畫製作組中。

卡曾伯格曾經挖過拉賽特的牆腳。但拉塞特不為所動,堅持要和整個團隊同進同退。要是沒有拉塞特,沒有拉塞特的堅決拒絕,卡曾伯格才不會來搭理喬布斯呢。從這個角度來看,拉塞特是喬布斯最大的救命恩人。

喬布斯的“獅子大開口”頗有斬獲,卡曾伯格也不是個吃素的人,他也在另外一個重要方面還以顏色。這就是迪斯尼的投資額。

喬布斯拼盡最大的勇氣,報出了一個他自以為的天價:2200萬美元。但事實證明,他厚顏無^H小說恥的程度還是不太夠。

卡曾伯格面無表情地說:“這個報價太離譜了,至少要砍掉500萬美元。”

喬布斯心中一陣竊喜,1700萬美元也很不錯了,至少可以讓皮克斯維持一年多的時間。兩人當即成交。

後來,喬布斯才知道,卡曾伯格利用自己對電影行業根本不懂,狠狠耍了自己一把。當時,迪斯尼製作一部傳統動畫片的預算至少是2500萬美元。喬布斯不但報少了價,還被卡曾伯格狠狠宰了一刀。而且,卡曾伯格答應的12.5%的分成比例也遠遠少於行規。另外,卡曾伯格還提出,迪斯尼公司擁有銷售所有動畫相關衍生品的權利和一切收益。喬布斯根本就不知道,這一塊的利潤極其豐厚,也就輕易放棄了。

總之,這兩個談判老手各擅勝場,各有收穫。但這次談判對喬布斯的意義更為重大。這個瀕臨絕境的人,終於又撈到了一個鹹魚翻身的機會。

心理感悟:“厚顏”在談判中也許並不那麼“無恥”。

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心理喬布斯

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