厚顏未必都無恥（4）

喬布斯的這個策略是一個標準的“閉門羹”策略。無論處於什麼樣的境地，你都一定要敢於提要求。你要的越多，你可能得到的就越多。這是喬布斯十來歲就掌握的技藝了，現在用起來當然是駕輕就熟。

結果當然是這一策略生效了。卡曾伯格同意給皮克斯12.5%的利潤分成，也答應了一攬子簽訂3部影片。但是他也對應提出了一個條件：必須讓拉賽特簽訂一份長期合同，一直待在動畫製作組中。

卡曾伯格曾經挖過拉賽特的牆腳。但拉塞特不為所動，堅持要和整個團隊同進同退。要是沒有拉塞特，沒有拉塞特的堅決拒絕，卡曾伯格才不會來搭理喬布斯呢。從這個角度來看，拉塞特是喬布斯最大的救命恩人。

喬布斯的“獅子大開口”頗有斬獲，卡曾伯格也不是個吃素的人，他也在另外一個重要方面還以顏色。這就是迪斯尼的投資額。

喬布斯拼盡最大的勇氣，報出了一個他自以為的天價：2200萬美元。但事實證明，他厚顏無^H小說恥的程度還是不太夠。

卡曾伯格面無表情地說：“這個報價太離譜了，至少要砍掉500萬美元。”

喬布斯心中一陣竊喜，1700萬美元也很不錯了，至少可以讓皮克斯維持一年多的時間。兩人當即成交。

後來，喬布斯才知道，卡曾伯格利用自己對電影行業根本不懂，狠狠耍了自己一把。當時，迪斯尼製作一部傳統動畫片的預算至少是2500萬美元。喬布斯不但報少了價，還被卡曾伯格狠狠宰了一刀。而且，卡曾伯格答應的12.5%的分成比例也遠遠少於行規。另外，卡曾伯格還提出，迪斯尼公司擁有銷售所有動畫相關衍生品的權利和一切收益。喬布斯根本就不知道，這一塊的利潤極其豐厚，也就輕易放棄了。

總之，這兩個談判老手各擅勝場，各有收穫。但這次談判對喬布斯的意義更為重大。這個瀕臨絕境的人，終於又撈到了一個鹹魚翻身的機會。

心理感悟:“厚顏”在談判中也許並不那麼“無恥”。