厚顏未必都無恥（3）

卡曾伯格是個強硬派的鐵腕人物。他選擇在自己的主場談判，也是別有深意的，就是要利用主場優勢，給喬布斯一個下馬威，取得談判的主動權。這是因為，熟悉的環境會給人帶來安全感，從而讓人在做決策時更加大膽、強勢。

心思敏銳的喬布斯當然也懂這個道理，但是現在皮克斯的形勢已經急如星火，容不得他另尋一個中立的地點來展開談判了。而且，這個談判機會本來就是虛張聲勢，好不容易爭取來的。如果真的激怒了卡曾伯格，那麼最吃虧的還是自己。所以，喬布斯只能“明知山有虎，偏向虎山行”了。

喬布斯帶着卡特穆爾和另外兩個人，來到迪斯尼總部。他們被人領進了一間會議室。會議室里有一張長長的桌子。卡曾伯格還沒過來，喬布斯看了看桌子，一屁股坐在了桌子窄邊的一頭上。喬布斯知道，如果自己坐在桌子長條的一邊上，卡曾伯格一定會坐在窄邊的一側而佔據一個主導者的位置。那麼，喬布斯看起來就只能是一個從屬者了。

一個從屬者是不可能和一個主導者談出好的結果的。儘管毫無底牌，喬布斯決定還是要虛張聲勢，絕不肯在任何一個細節上落了下風。

喬布斯的考慮是正確的。卡曾伯格進來之後，果然坐到了另一側的窄邊上，與喬布斯正面相對。卡曾伯格擺出一副“我的地盤我做主”的姿態，一開口就盛氣凌人地說：“我想提醒一下，如果你們想和我們談，那就不能再和別人談。”

喬布斯的回應則是一個獅子大^H小說開口：“我為這個公司投入了5000多萬美元。我不會把技術給你。我們只是合作關係。皮克斯需要影片後期利潤的分成。而且，我還想一併簽訂3部影片的合同。”

天哪！一個快要溺水身亡的人，面對唯一可能的救生員，竟然提出了這麼多條件！要知道，卡曾伯格不過僅僅是有一個模糊的意向而已！況且，卡曾伯格也算是荷里活中一號狠角色，喬布斯雖然在IT界名聲顯赫，但在電影界卻只是一個沒有來頭的小角色。

但是，一個處於弱勢、劣勢的人，如果不以強橫來應對強勢、優勢的對手，怎麼可能會有一絲一毫的勝算呢？