緊盯富人的需求（1）

3緊盯富人的需求

富人的錢比窮人的錢更好賺。

——猶太人語錄

猶太人對金錢的追求比普通人強烈，他們把目光投向那些有錢人，很早就開始做有錢人的生意。在他們眼中，要想賺大錢，就要想方設法去接近和關注有錢人。

這些有錢人會憑藉自己的經濟基礎和經濟優勢追求高品質、高價位的商品。而這些商品剛好在人群中襯托出他們的卓爾不群、身份顯赫。

有錢人注重自己的身份和地位，他們注重自己消費的檔次。比如說吃一頓飯，在街面上普通的小餐館就可以解決，而他們往往會選擇環境優雅、有格調的閣樓。另外，對於女士，她們會選用高檔的化妝品，穿戴時尚的服飾和裝飾，把自己打扮得美麗高雅。對於男士，為了得到別人的仰慕和尊重，他們會佩戴精緻高檔的手錶，像勞力士和歐米茄這些品牌會成為他們的首選。

如果根據男女對高檔*消費品不同的需要區別對待，提供高檔的服務，自然就會很容易賺到錢。

猶太人豪迪尼斯夫做的是煙草生意，他發現買高級香煙的都是有錢的男性，而他們為了展現自己的高貴瀟洒，對高級香煙情有獨鍾。

為了賺取這些高消費者們的錢，他推出了一款昂貴的香煙。剩下要做的工作就是品牌營銷。不過，在短時間裏打造一個知名品牌可以說是一個奇迹。而豪迪尼斯夫相信自己可以創造這個奇迹，因為他緊盯着的是富人的需求，有需求就有市場。

除了鋪天蓋地的廣告宣傳，他還想通過廣告打造一個品牌形象。按照一般的思維模式，他最終選擇的廣告是：在一片荒野中，一個陽剛、瀟洒自由的男人手中夾着香煙，抬頭仰望着天空，表現出了一種征服、稱霸的力量。

為了以防萬一，他又花了一大筆錢請心理學家來分析這個廣告。心理學家告訴他這個廣告滿足了男子的桀驁不馴，但它還透露了男子的粗獷、野蠻，不會受到那些越來越有品位的富人歡迎。

心理學家的一番話引起了豪迪尼斯夫對富人需求的進一步思考。他在想：同樣是一支煙，富人的選擇總是那麼挑剔，那麼他們對這支煙最大的訴求點是什麼呢？最終，他把這個香煙的廣告定位於尊貴、高雅這兩個詞上，讓策劃人員對廣告重新進行設計。