營銷副總裁的“Review”（1）

營銷副總裁的“Review”

吳：今天，我們就來聊聊，營銷副總裁應該發揮什麼樣的作用。

李：好啊，我已經迫不及待了！

吳：一個營銷副總裁，如果總是介入項目，就把自己陷入了是非的世界裏。營銷副總裁的職責，就是判斷SBU頭說的故事是真是假。營銷副總裁首先應該精通業務，但是他從來不會指揮SBU^56書庫http://wWw.ShuBao2.cOM/class12/1.html頭如何做。業務到SBU頭截止，所以必須假設，SBU頭是完全符合業務能力要求的。所以，SBU頭只要勤奮，必然能取得訂單。

李：就是說，營銷副總裁的使命就是督促SBU頭勤奮工作？

吳：是，但又不是！

李：怎麼講？

吳：這裏的“是”，確實是您說的督促SBU頭勤奮工作；這裏的“不是”，意思是雖然實際上就是督促SBU頭勤奮工作，但不能只是掛在嘴上。管理不是說出來的，而是做出來的。

李：有點抽象。

吳：我舉個例子，在外企里，有一個很好的詞，可以非常形象地表達營銷副總裁的全部工作職責，這個詞就是“review”。它的意思，用海爾的話講，就是排查。

李：副總裁的職責就是排查SBU頭的工作進展，必須抓得足夠細，同時又不能指導他們如何做？

吳：說得非常準確！這樣做，既尊重SBU頭作為一方大員的權利完整性，又能防止SBU頭混日子。

李：很好的方法！

吳：因為SBU頭們都是真正的銷售老手，就像一隻只老虎，這些老虎，必須讓一個專職的高管來引導其方向和速度。

李：我明白了，營銷副總裁懂業務，不是用來指導SBU頭的，而是用來排查、監督的。同時，營銷副總裁不會指導SBU頭如何做，這樣會讓SBU頭感覺自己被充分地尊重，擁有完全的指揮權。