第二百二十六節、薅商賈羊毛
泰州學派除了繼承了王陽明知行合一的學術理念，出了很多熱衷科學探索的學者之外，最重要的也是最為理學忌憚的就是在明末實踐類似社@會@主@義@的治理結構，這豈能不讓其他儒生群起而攻之。
也難怪張韜會對這個學派如此看中，雖然他們的試驗還十分原始，理論上也假託佛教眾生平等的論調，但至少也算是對中國未來發展方向的一次有益的探索，只是後來被整個士紳階層聯手扼殺了。清朝在入關之前本身就是奴隸制，更不可能喜歡這種包衣和主子平起平坐的學說。
被姜田發現的泰州派門人就是匯明書齋的老闆羅木陽，因為這人太過特立獨行，所以姜田便留意上了，並且一番調查之後得知他本是泰州派的傳人，但自己的恩師遭人陷害而冤死獄中，他本想進京趕考走進權利中心之後，再為老師平反，誰知天下卻已大變。
這就解釋的通他為什麼會有後來的那些行為，反正天下都已經不是明朝朱家的了，自己的仇人也因為是東林派系而遭到打擊，對於他來說心灰意冷之後開個書齋傳播一點心學的知識，就成為了最終的生活方式。
姜田決定暫時不點破他的身份，想看看他究竟來此幹什麼，如果只是學習一下新學的知識，然後還回他的書齋當個小老闆，就說明他除了學問已經別無所求。而如果他參加了這一次的公務員考試，就說明此人還是有一展所學的野心。
雖然扛了一個校長的名分，可姜田的工作重心畢竟不在教學上，他只需控制好教學內容就行了。至於哪些是主要的工作，據前來觀摩學習的張環總結，那就是在新的執政官僚體系建立起來之前，所有的工作都是姜田的主要工作。
比如正在召開的招商引資大會，誰也不知道這會應該怎麼開，姜大人只能親自上陣，帶着一幫還算年輕機靈的文吏主持，希望通過具體的工作使這些人快速適應新的工作要求。
值得欣慰的是，因為知道自己將來的命運是和新政捆綁在一起的，這些人工作起來也就能認真細緻的去執行每一個命令，能理解的要執行，不能理解的也要執行，在執行中加深理解。
聰明的當然知道這是千年未有的良機，中國歷史上不乏各種“朝為田舍郎、暮登天子堂”的傳奇故事，朝堂上的大佬致仕還鄉時也總是說一句：臣起於毫末……
但是真的細究起來，這些人真的都是社會最底層嗎？說一鼓作氣的曹劌，雖然窮但也是士族出身。本身就和其他農民不一樣，在當時有受教育的特權。至於出現科舉之後，雖然有了一個窮人上升的通道，可是到了明末，這條路越來越多的被官紳階級把持，窮人讀得起書嗎？
之所以說姜田的新政是千年未有，是因為這是第一次打破了身份階級的限制，理論上三教九流都可以通過學習與考試來改變命運，作為官與民之間的銜接，這些小吏能最先發覺到這其中的巨大機遇。畢竟窮人依舊還是不能供養孩子讀書，而他們卻有這個財力與意願。
這次的招商引資會還是在衙門裏開，在這個單辟出來的會議室里，越來越有後世的風格，一群衣冠楚楚的商賈圍坐在一個巨大的新城規劃沙盤的周圍，主位上則是姜田帶着自己的一眾跟班，當然張環絕對不會放過這個觀摩的機會，也跟着一起來了。
本來這些商人們已經習慣了姜田的平易近人，正主沒到之前，也是一個個相互寒暄着好似多年不見的老友相聚。但是當門口的小廝報唱太子殿下駕到的時候，這幫人先是一愣，然後也甭管正在幹什麼，一律七扭八歪的跪倒在地。
吳遠倒是沒有什麼感觸，反倒是覺得這幫人跪的也太不整齊，實在是沒有禮數。可姜田就只能苦笑了，看來在自己眼中屬於問題兒童的張環，畢竟還是這個國家的儲君，和自己的地位不可同日而語。
等姜田他們都落座之後，原本還有說有笑的商人們一個個都面容嚴肅的站立在一旁，再也不敢坐下。還是張環恕他們無罪之後，這才欠着屁股小心的貼在椅子上，看那姿勢實在是累人。
“你們那……”姜田用筆尖點着這些人：“咱這殿下是心胸寬廣，本官也不是什麼吃人的魔鬼，用得着這麼小心翼翼嗎？”
這些人雖然連忙口稱不敢，但還是有人在底下偷偷的擦汗。姜田只好先不去管這些人，端起眼前的茶盞就喝了一大口。然後就在眾人詫異的目光下說了一句：“跑了一上午，中午都沒正經吃上口熱飯，好不容易把你們這些大忙人湊齊了，就趕緊過來開會了，你們也不用擔心什麼官場規矩，我這裏先吃點糕點。”
姜田大口的吃着面前盤子裏的點心，當然這些東西在每個人的面前都有，可誰敢在這放肆啊？眾人還在愣神的工夫，就見一個辦事員抄起了一根教鞭，指着當中的沙盤說了起來。
很多人都從一開始就注意到了這個沙盤，聰明的甚至已經從這個規劃中看出了一點端倪，也嗅到了商機。現在有人站出來講解一番，就更是加深了他們對這個規劃的了解，有些人表情不由得凝重了起來。
眼見介紹的差不多了，姜田拍拍手上的點心渣子，又喝了口茶漱漱口：“大概的內容大夥都聽見了，在座的也是第一批參與者，最近大夥的買賣做的如何啊？”
聽他這麼問，自然是不約而同的齊聲說好，更有甚者還站起來稱頌姜田的少有的興邦定國的能臣。姜田一看這人，自己還真認識，就是因為行賄而挨罰的那個胖子。
姜田看着他哭笑不得的說到：“你呀，當著殿下的面這麼誇我，知道的是你本性難移拍馬屁拍習慣了，不知道的還以為你懷恨在心打算在殿下面前給我‘添彩’呢！”
這個胖子一聽嚇得險些失禁，趕緊又跪在地上連稱不敢。吳遠在旁邊差點沒憋住笑，心想你姜田大逆不道的言論多了，還在乎這點捧殺的套路，既然你那麼清楚怎麼就不能低調一點呢。
安撫了某個嚇壞的胖子之後，姜田才又說到：“其實不用大夥說我也知道，諸位老闆現在不說是日進斗金，可也是蒸蒸日上吧？”
姜田這番話引起了眾人的共鳴，雖說商稅只在一些特定的行業才有減免，可大夥多少年都沒見過這種繁榮的景象了，尤其是此地的經商環境之好，也是前所未見的。單單是各種衙門的規費攤派就幾乎沒有了，打秋風的衙役書吏更是連影子都看不見，商稅規定交多少就是多少，多一分也不要，就是這稅率比前明高了不少。
這些商人都精明的很，別看明朝官面上規定的稅率極低，但是你要想做生意，這黑白兩道哪都不能得罪，伺候各路牛鬼蛇神的銀子一點不能少花，生意稍微做大一點，若是不主動找個靠山投效點股份，也是會被人吃的連渣子都不剩，這樣一算，每年盈利的大頭還不見得能留得下呢。
不等他們接着感慨一番，姜田接著說到：“可是我也知道，你們現在要想更進一步，卻也是困難重重對嗎？”
這話又說到了這些人的心裏了，豈止是困難啊。有些連鎖的商號已經動員全國的分店支援這裏了，晉商更是整族整族的往這邊搬，就這都不能拉平越來越高的經營成本。
這第一個困難就是人手不足。因為本地也正在大規模土建，而且本地的農民更信任官府，並且在工地上打工還是零工的性質，不影響家中的農忙，所以本地的主要勞動力都集中在各大建築工地上。對於加工、物流、零售等需要長期在崗的工作，他們興趣並不大，哪怕這些商戶都已經開出了讓自己肉疼的價格，還是有着巨大的勞動力缺口。
第二個困難就是住宅及商業用地供不應求。在這裏聚集的人越來越多，住房緊張、擴大經營的房屋同樣緊張，導致第一批開發建設的地皮價格暴漲，為什麼晉商、鹽商現在死心塌地的跟着姜田，就是因為僅僅是第一批認購土地的價值都賺回了幾倍的投資。
第三個困難就是資金周轉的瓶頸。要說一個地區繁榮了，人口增多了，除了對糧食、住房、布匹、醫藥等剛需會增加之外，許多精神文明上的需求也會增加，就比如現在自發形成的一些賣藝、算卦的，甚至是半掩門、暗門子這些干皮肉生意的，大多聚集在城北運河以及城東天后宮一代，後世出名的南市三不管，此時還是一個叫南城窪的大水坑。精神世界豐富了，那麼這錢財的流動也就加快了，連帶着舊幣與新幣的兌換也就越發的急迫起來。
以上這三大問題，都算是商人們幸福的煩惱，沒有繁榮的經濟就不可能催生出這麼多的問題，而這些問題又實打實的影響到了他們擴大經營。同時也影響到了姜田的發展計劃。
聽到姜田能一針見血的指出這些根本性的問題，原先還以為要被叫來攤派“放血”的商人們，逐漸開始忘記了他們的初衷，這些人本來都想好了，天下哪有不吃腥的貓？姜大人只要不太過分，他們還是很樂於孝敬一些微薄之力的。可聽這話頭的意思，又不像是找自己要錢的。
“諸位也都看見了。”姜田結果教鞭指着沙盤：“原先向東及向北的城區還要擴大，你們現在都明白了要想富先修路的道理了吧？”
底下輕笑了幾聲，算是默認了這個街頭標語，然後就見姜田繼續用教鞭一劃拉：“城南和城西的土地也不能閑着，既然這裏遠離公路，我看作為住宅以及教育用地是很合適的，當然也要預留出足夠的市政設施用地。”
此時一個留着山羊鬍的老頭捋了捋自己的鬍鬚，看看周圍有些咋舌的同行們，站起來抱拳拱手向著姜田：“老朽有一言不知當講不當講？”
“請說！”
“謝過大人。”老頭清了清嗓子，用手虛指着沙盤說到：“使君的魄力的確是驚為天人，可您剛才也說，此時的天津衛缺人、缺房子，我等就算略有薄資，也是巧婦難為無米之炊。依老朽愚見，還是先開這沿路之地較好！”
他的話說出了在座商人的心聲，既然大家都看出了公路兩邊的地皮值錢，為什麼不先開發那裏，而要捨近求遠的去城南和城西？再說蓋房子住人還能理解，這教育用地又是怎麼回事？建個學館能用多少地？
姜田聽他說完也不着急，轉頭看見張環也是頂着沙盤若有所思，於是笑着問到：“殿下可是在想臣的用意為何？”
張環一聽自己被點名了，頓時有一種上課時回答問題的感覺，所以也就沒有在意這個場合他身為太子要少說話：“先生的想法……學生還是能明白一二的，只是如今既然缺乏勞力，為何還要如此大費周章？”
聽他說能理解自己的用意，姜田頓時來了興趣：“哦？你不妨說說我是怎麼想的。”
吳遠聽了這段對話直想拍桌子，這是你們師徒倆言傳身教的時候嗎？張環也是毫無自覺的回到：“先生這是在未雨綢繆，本地建城蓋因位置險要，興盛則全賴運河，如今更是有公路貫穿，可說是四通八達之地。莫說是精心規劃，就算本地官員無為而治，百十年後也會是商賈雲集、人煙鼎盛。”
在座的這些商人們一個個在內心中暗自點頭，他們若不是也看出了這其中的關竅，就憑姜田的三寸不爛之舌，也未必能打動他們前來投資，姜田的作用更像是加快了這一進程的催化劑。
不過張環的話並沒有結束：“正因如此，先生人為加快了積累階段，才導致各類配套產業與發展速度脫節，除了外遷人口之外，更重要的是提高勞動力的整體水平，使其達到為今後發展提供優質服務的需求，所以百年大計教育為本，必須從現在就開始為今後的發展培養人才，就算是依在座諸位的意見先開發沿路土地，也會因為缺乏專業人才而導致同質化競爭且效率低下。而優秀的人才自然要有優秀的居住環境，否則僅靠高薪未必能留住人心。”
姜田不得不為自己這個學生鼓掌，他算是學到了自己的精髓。只是這些商人們卻聽得懵懵懂懂，很多話明明聽得很清楚，可就是不知道是什麼意思。
也不管這些人聽懂沒聽懂，姜田繼續向張環發問：“你既然有如此見識，那你若是我該當如何？”
張環想了想：“規劃可以出，但不急於一時，這幾日跟着先生奔走，學生髮現本地就連沒什麼本事的普通勞力都一人難求，更何況有手藝或是識字的賬房先生之類，那簡直是有市無價，恐怕現在各商號都是靠着從外地支應人過來使用吧？”
這回商人們都聽懂了，也都感慨着點頭。這就回到了第一個問題，人不夠用，懂技術識字的高級人才就更不夠用，沒有這類人才，就算有專利有場地，也開不起工廠，建不起作坊，撐不起門面。
“所以，學生認為，當下最要緊的是解決人口問題，除了朝廷准許外人遷入，本地的婦女兒童也應動員起來！但兒童卻必須由所雇傭的商號負責教育，若是將來學有所成，也必須准予其另謀生路。”
姜田此刻露出了會心的微笑：“殿下能想得如此深遠，我很欣慰啊。”
他們倆自吹自擂不要緊，可是底下的商戶們內心卻咯噔一下子，他們不是沒想過招收童工，可是本地土著只有兩類人，一類是原先的軍戶，這在國家沒有法令頒佈之前，誰也不知道能不能脫籍。另一種就是周邊的農民，可是現在土地矛盾並不突出，家中有幾畝薄田的誰願意把孩子送進城當學徒。
再說這年頭的童工幾乎都是終身制的，除了少數小手藝人的學徒能出師之外，大商號的童工都是在東家這裏干到死的，無非是混得好能當上某個門面的掌柜。照太子這麼說，自己不僅要負擔學徒上學的學費，等學有所成了還要拱手送人？
早就知道這幫人在想什麼的姜田也不點破，只是順着張環的話繼續說下去：“百年大計的確是教育為本，不僅是朝廷需要人才，就是這些商號現在也急需各類人才，原先那種言傳身教的辦法根本不能勝任今後的工作，所以他們是要培養自己的專才，不過咱可以將這個過程反過來，先設立一所專科學校，爭取用一到兩個月就培養出一個在某項領域有一技之長的年輕人，考試合格的發給畢業證書。再由有需要的商號前來招募，凡是出資興教的都可以優先招人，也可以讓商號將自家子弟送來代為培養。將來若是還需要進學，也可以憑着畢業證回來，畢竟咱們的目的是興工商而推教化。”
姜田這個辦法讓張環眼前一亮，短期培訓的專科生，目前足夠工商業的起步。若是真的需要提升技能或學歷，也可以有個進修的通道。假如這裏邊真的出了幾個能進京趕考的舉人，或是在專業領域技術精湛的人，就憑這些商人真的能留住人嗎？就算想留也不知道要開出什麼價碼才行。
不僅張環聽明白了，這些商人雖然對一些新的詞彙還是不明所以，但是這個模式卻完全搞懂了。大傢伙你看看我我看看你，這中華朝什麼最貴——人才！