第62-68節

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大戶室里，宋哲正在指揮着這次拉高，他表面上總是一副勝算在握的樣子，即使輸了，他也是這副樣子，生活中，人們有時會遇到表情十分自信的人，這樣的人，無論在他們身上發生了什麼，他們都處驚不亂，就是面臨滅頂之災，自信的人也能沉着面對，坦然承受，奇怪的是，如果分析起他們自信的理由，答案大多卻是不能令人信服的，但是，就如同世上存在不自信的人一樣，世上也存在自信的人，人們總是向自信者討主意，認為他們理所當然地知道答案，事實上，他們往往同別人一樣，對於答案，是一無所知的，只是他們更善於忘卻事物中存在的危險而已，一句話，他們有種信念，認為自己的決定總是正確的，無疑宋哲就是這樣的人，他非常成功，鮮有失敗，他是一個商業投機者，只是當他把商業投擊看做他的拿手好戲時，他便像是平空裏獲得了巨大的力量一樣，他的成功一次次印證了他的判斷，在這種內在的力量的鼓舞下，他視成功為理所當然，在更多的情況下，一小點失敗往往無法逆轉更大的成功，因此，成功者往往能保持住成功的氣勢，讓成功自己去導致更大的成功。少有人說這種成功者運氣好，人們為成功者總結出一大堆成功秘訣，用來解釋成功者的事業，事實上，即使是成功的人自己，往往也很難分辨出，他的成功到底取決於何種因素。

此刻，宋哲手拿電話，正指揮手下，去實現他的下一輪構想：＂注意，注意，聽我說，準備拉高，價錢是4塊9──＂

＂宋總，等一下。＂進來的人叫了一聲，他正是剛剛在外面聽趙宇講解的那個人，並且，他還是宋哲的貼身秘書，叫庄楚塵。

宋哲轉過身：＂怎麼了？＂

庄楚塵：＂很奇怪，外面有人看出咱們要拉高了。＂

宋哲問：＂誰？＂

庄楚塵：＂就是這兒的一個經紀，我總對您說的那個趙宇，我注意他很久了，他好像――怎麼說呢，我也覺得奇怪，但他已是第三次穩穩噹噹地搭上咱們的便車了。＂

＂是不是消息泄露出去了？＂

庄楚塵說：＂不是，我看着他從圖形上分析出來的──太精了──＂宋哲說：＂連我都是今天才決定的，他又怎麼能知道呢？＂＂可他就是知道。＂＂那又怎麼了？一些小散戶──＂宋哲反問。

庄楚塵說：＂可他正在外面對所有的人講呢！＂

宋哲皺皺眉頭，對電話說：＂注意，先等一等。＂他放下電話，＂我出去看看――＂

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令宋哲感十分有趣的是，當他步入大廳，發現被人們團團圍住的趙宇正在憤怒而歇斯底里地叫喊：＂你們知道嗎，馬上就要漲了──你們知道你們失去了什麼嗎？錢！你們在扔錢――怎麼沒人聽我的──我剛才不是講了嗎──買鴻發吧──你們會大賺一筆，至少他會拉到6塊――你們還想聽我再說一遍嗎？莊家在投機！你們難道不知道嗎？也許馬上他就會漲到5塊──魚頭，你去買呀──你不是一直都信我嗎？還有你們，我叫你們賠過嗎？還不──還不去，每一分鐘都可能開始漲，到時候就晚了，快去吧──一幫笨蛋，真是一幫笨蛋──除跟風什麼也不會，活該賠錢──活該──你們怎麼看不出，這就是機會呀！＂──

宋哲被震懾住了，除了有趣，他還感到奇怪，這個趙宇，他憑什麼那麼相信自己的猜測呢？轉念一想，宋哲不禁微笑起來，他知道了，世上果真有一類人，像他這樣的一類人，具有驚人的洞察力，連他們自己也無法弄清這洞察力的來源，僅僅是認為自己感覺好，而別人呢，別人更加無法解釋這種情況，乾脆就管他們叫天才，是的，宋哲僅憑這一眼就可看出，趙宇是個小天才，他有激情，自信，直來直去，似乎生來就是為了取得成功的，宋哲再次微笑起來，＂但是，他們會很不幸，這種不幸與一般人的不幸不同，看，現在他不就是很不幸嗎？＂

在宋哲的注視下，此時，交易所的經理來了，他把趙宇拉到一旁。

＂你怎麼又這樣，我這兒是交易所，不是──＂

＂買鴻發吧，你會感謝我的──＂趙宇瘋狂地說，連看也不看他一眼。

＂你走吧──我不能讓你再幹下去了──＂

趙宇突然愣住了，他環顧四周，驀然清醒，一剎那，他發現自己十分可笑，於是他一轉身走了，就像剛才發作時一樣突然。

這一切，全被宋哲看在眼裏。

宋哲回到大戶室，拿起電話：＂全停下，明天再說──明天？明天的事明天再決定。＂

＂宋總──那──你看，趙宇──＂庄楚塵問道。

＂那個年輕人給我的印象很好。＂宋哲說。

庄楚塵明白了宋哲說的是什麼，他迅速轉身離去。

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趙宇在街上氣憤地走着，他生自己的氣，也生別人的氣，讓他羞愧不安的是，他覺得剛才自己與別人都很可笑，一想到自己如此可笑，他的心裏就感到異樣地難受。

庄楚塵看到了前面的趙宇，他不顧自己身軀肥胖，飛奔過來。

＂等一下，你是叫趙宇吧？＂

＂怎麼了？＂趙宇問。

＂我是斯代普公司的，我們宋總很欣賞你，想跟你談談──＂

＂談什麼？＂

＂我們公司除了做股票外，還做金融和房地產，也許你願意來看看？＂

＂看什麼？＂

＂也許你願意替我們公司做股票──我們是一個大機構。＂

趙宇停住腳，對庄楚塵說：＂你記住，我永遠永遠永遠不會替任何人做股票了──＂說罷，氣哼哼地走了，然而腰間的呼機卻響了起來。

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呼機聲一聲又一聲，沒完沒了，趙宇知道是魚頭，知道他正在交易所里，對着電話直喊：＂急呼一萬次5666，一萬次，知道嗎？＂

趙宇的呼機還在不停地響，他摘下呼機，看了看，＂啪＂地一聲摔在馬路上，這表明，他在心裏也做出決定，然後，趙宇來到一個電話亭子邊打電話：＂魚頭，我是趙宇，我的呼機掉水溝里了，以後也別呼我了，記住我的話，買鴻發，能買多少就買多少，這是我們最後一筆生意，我不收你手續費了──＂趙宇掛掉電話，再撥號，＂柳燕嗎？我來接你下班吧？＂

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趙宇在等柳燕下班，他自己也不知為什麼，總是在某些時刻會想起柳燕，想與柳燕說話，無論什麼事情，似乎向柳燕一說，他就能獲得平靜，這是一種惡習嗎？他不知道，他弄不清。

這時，柳燕出來了。

＂怎麼了，今天怎麼這麼早──＂＂我被開除了，真蠢啊，我怎麼能為這樣的人工作呢！真是太傻了。＂＂我們不是說好了，要找一個工作好好乾嗎？＂

＂完全沒有意義──工作，工作──沒意義──＂趙宇說。

柳燕笑了：＂好了好了，忘了剛才的事兒吧――＂

柳燕吻了趙宇一下：＂今兒回我們家吧，我父母今天去天津看大姨了，晚上不回來。走吧──去我們家。＂

被柳燕拉着手走了兩步，趙宇才發現，原來柳燕十分擅長安慰他。

於是，在當天深夜，在柳燕那張單人小床上，趙宇抱着柳燕，摸着她的頭髮，對她說：＂現在我心中只有一件事是清楚的──＂

＂是什麼？＂柳燕笑盈盈地問。

＂我對你的情感。＂說這話時，趙宇是真誠的，當然，柳燕也很感動，她抱住趙宇，兩人接吻，兩人似乎都懂得趙宇的話是什麼意思，並且，他們都認為，這種情感十分美好，或者說，十分特別。

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柳燕不止一次地對趙宇說，希望他穩定一點，讓她放心，她希望自己隨時隨地知道他在哪裏，跟什麼人在一起，並且，知道如何找到他，趙宇理解她的意思，如果趙宇沒猜錯的話，柳燕希望從他身上獲得一種叫做安全的感覺，這種感覺對她很重要，儘管趙宇懷疑那種感覺能否對於生活有所助益，但是既然他對人生全無方向感，那麼，不如照着柳燕的標準生活算了。這種想法，把趙宇帶回到恆通房地產公司，雖然以前他能獲得的好職位沒有了，但是，幸好，做什麼對他無所謂，於是，他成了一名公司的銷售。

經歷了一番等待、培訓等等例行程序，趙宇終於被通知，在一個早晨上班報到，他去了，來到銷售部，那是一間能容下二三十人的寫字間，每個人都有自己的辦公桌，趙宇和其它一些銷售人員等在那裏，等待部門經理到來，據說此人也是新官上任，並且，以前創造過不少樓盤的銷售的奇迹。

九點整，一個40歲左右的男子快步走了進來，他叫劉奮鬥，即使單單從外表上看，也像個成功人士，他提着一個箱子，往前面的一張桌子上一放，然後對着大家開始講話。

＂我叫劉奮鬥，我和你們一樣，也是第一天來這裏上班，但我又和你們不一樣。＂

這句開場白之後，他停了一下，看着大家，然後從鼻子上把眼鏡摘下來，讓每一個人看。

＂有誰知道這種眼鏡？＂

沒有人說話。

他經過趙宇時，趙宇看了一眼。

＂我知道。＂趙宇說。

劉奮鬥停在趙宇面前：＂請你告訴大家。＂

＂這是ＨＨＫ眼鏡，大約價值8000元人民幣。＂趙宇說。

＂說的很對。＂劉奮鬥沖他一點頭，但沒有別的意思。

＂謝謝。＂趙宇說，他不知劉奮鬥能否聽出話里的譏諷。

＂如果是你擁有這麼一付眼鏡，你會怎麼對待它？＂劉奮鬥說。

＂我會送人──我不是近視眼。＂對此人的自以為是，趙宇忍不住打趣道。

眾人笑了起來。

劉奮鬥不再向趙宇看一眼，而是走到前面，面對大家，突然提高聲調：＂我也不是──可是我需要它──有些客戶需要你戴着它和他們見面──這樣他們才會信任你――＂

劉奮鬥向四周又看了一眼，眾人低下頭。

＂現在我再問你，這是什麼？＂劉奮鬥把臉沖向趙宇。

趙宇不想剛來就得罪頂頭上司，但他的目光一觸到劉奮鬥盛氣凌人的目光后，便改了主意，他笑着說：＂這是道具──＂

眾人想笑，但忍住了。

＂小聰明耍得好！＂劉奮鬥再次快步走到趙宇身邊：＂你說的對──但並不全對──我問你，如果我把它送給你，你會怎麼樣？＂

劉奮鬥把眼鏡塞進趙宇手中。

＂我會說謝謝。＂

＂然後呢？＂

＂如果有機會，我會用它。＂趙宇晃着手裏的眼鏡，他知道，劉奮鬥想佔上風，而自己的態度一定會激怒他。

＂你叫什麼？＂劉奮鬥問。

＂趙宇。＂劉奮鬥突然從趙宇手裏把眼鏡搶了回來，然後＂啪＂地一聲摔碎在地上。

所有的人都是一驚。

＂這就是我前面說的，我們不一樣的地方──知道是什麼？＂劉奮鬥仍盯住趙宇，趙宇本想頂他一句，忽然，他意識到，自己是來上班而不是打嘴架的，於是低下眼皮，不再看劉奮鬥。

劉奮鬥這才把目光掃向別人，每一個人。

所有人都默不做聲。

劉奮鬥從自己兜里掏出一把鑰匙，問一個職員：＂以前這裏銷售成績最好的人是誰？＂

很多人的目光望向一個三十歲左右的男人。

劉奮鬥走過去，把鑰匙給他看：＂這是什麼？＂

職員說：＂汽車鑰匙。＂

＂你有嗎？＂

職員點頭。

＂給我看看。＂

職員從口袋裏掏出鑰匙給他看。

＂告訴我，這兩把鑰匙有什麼區別？＂

＂您的是奔馳車鑰匙，我的是富康車鑰匙。＂

＂還有呢？＂

職員不說話了。

劉奮鬥從兜里又掏出一串鑰匙：＂我還有一些鑰匙，這是我的房門鑰匙，它可以打開華僑村的一個面積200平米的房間，這是我的表，它的牌子是勞力士，我還有一個錢包，裏面有5000元現金，還有一些信用卡──這是我筆記本兒，上面記着3000個客戶的情況──在這個世界上，我還擁有一些其它的東西，一些你們沒有的東西，你們渴望得到的東西，使你我不一樣的東西，誰能告訴我，是什麼？＂

劉奮鬥掃視眾人，看到趙宇時，趙宇笑了。

＂你說。＂劉奮鬥一指趙宇。

＂不就是成功么？＂趙宇說。

＂總算說對了──成功，這就是我今天要對你們說的，你們來到這裏，就是要得到這個，這就是推銷員與推銷員的區別，勞力士錶和普通表的區別，這就是富康車和奔馳車的區別，如果不談成功，那麼這些區別就會消失，世界也會因此停止不前，如果不成功，工作就會毫無樂趣，生活也會枯燥無聊──所以，我們必須成功，不管成功者有多少煩惱，比起失敗者來，還是要好一些──那麼，下一步，我就要談問題的實質了──也就是，如何成功──如何讓客戶在購房合同上籤上他們的名字？怎麼做呢？別看着我，我不知道，因為那是你們的事──我不是業務員，我以前是，現在不是了，我可以不考慮這個問題了，我只考慮我的問題，我的問題是，如何才能讓你們把房子賣出去？如何才能讓你們中的有些人走向成功？＂他停了停，為了加強語氣，忽然一拍桌子，＂請聽清我說的話，我說的是你們中的──有些人──我只對他們說話，他們是那些不擇手段賣出房子的人，是那些能夠完成公司銷售計劃的人──他們可能拿到更多的提成，他們可以繼續留在公司，而其它人，也就是另一些人──我對他們沒話可說──大家明白我的意思嗎？＂

對於這種咄咄逼人的氣勢，眾人只好以沉默來回答他。

劉奮鬥走回自己的手提箱前，＂咔＂地一聲打開，從裏面拿出一摞打印好的紙，＂啪＂地一聲扔在桌子上。

＂具體辦法，我寫在這上面了，你們每人一份，自己看，如果有不同意見，可以去找你們總經理，不要找我，找我也沒用，我不接受不同意見──除非你比我更成功。就到這裏。＂

說完，劉奮鬥像來時一樣，匆匆走了出去，門在他身後＂咣＂地一聲關上了。

所有的人你看我，我看你，然後涌過去拿他留下的那份企劃，趙宇聽到有人說＂真夠牛Ｂ的。＂

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＂真是奇遇。＂趙宇對柳燕講完上班第一天的經歷后總結道。

透過玻璃，柳燕看着快餐店外面的車水馬龍的街道，趙宇坐在柳燕對面，他們已吃完東西，趙宇從口袋裏拿出他從公司拿到的銷售企劃。

＂念念。＂柳燕說。

於是趙宇念出聲來：＂三個月內，賣出三套房以上的人留下，其餘的走人。銷售業績按照售出房款的總價值計算，除工資外，第一名的提成為百分之一，第二名為百分之零點三，第三名為百分之零點二，其餘均按百分之零點一計算。第一個成交的人獎勵一萬元。＂

趙宇抬起頭。

＂就這些？＂柳燕問。

＂就這些。＂

＂真夠狠的，這叫什麼公司呀。你覺得怎麼樣？＂

＂我覺這工作還行。＂

＂要是我，轉身就走──憑什麼那麼盛氣凌人呀？＂

＂可你要是走了，那就說明，你也夠盛氣凌人的。＂趙宇說。

柳燕笑了：＂你就喜歡遇見怪人。＂

＂這像個遊戲，不是嗎？＂趙宇說。

＂你是不是想掙那百分之一的提成？＂

＂除此之外，還想要那一萬元獎金。＂

＂你有辦法了？＂

＂就在你笑的時候，有了。＂

＂真的？＂

趙宇笑了。

柳燕忽然也笑了：＂趙宇，我就喜歡你現在這樣子──以前上學的時候，我們一起做作業，每當你做出一道難題的時候，也是這個樣子──你告訴我，你想出什麼辦法了？＂