第十一章 多方會談 無利不起早

即將迎來奧運會的北京，空氣越來越清新，街道越來越乾淨。久未進京的王貴林，悄悄帶着自己體弱多病的岳母和妻子來到了首都。他先陪着她們，坐着晶通電子的汽車，在鳥巢、水立方附近緩緩地轉了一圈，接着又帶她們看了看天安門和北海。到了中午，又陪着妻子和岳母吃了一頓烤鴨。岳母顯得非常高興，坐在餐桌前笑容滿面地看着廚師在一旁削烤鴨。妻子忍不住說：“你當廠長這麼多年，我們今天可沾着光了。”

王貴林一陣辛酸，淡淡地說：“等改制完成以後，我們有的是好日子。”

“好日子不敢想，”岳母說，“什麼時候改完，什麼時候就阿彌陀佛了。”

“媽，您這話說的，”王貴林笑道，“改制不就是為了能把企業做好，大家賺大錢，過好日子嗎？”

“那就好，那就好。”老人看着送上來的烤鴨，笑容滿面地說，“我也嘗嘗正宗的北京口味。”

吃完午飯，王貴林讓廠車送老人和妻子回石家莊，他帶着小陳打車趕到了中關村。兩個IT方面的專家，已經在一家咖啡廳等他們了。

幾個人坐了下來，小陳之前已經通過電話和大家溝通了賽思中國的初步方案，這時又取出電腦，將賽思中國的方案打開來，請兩位專家一一過目。

這兩位專家，一個是北京某外企的市場總監；另一位是某國營IT企業的副總裁。兩個人看完之後，市場總監說：“SK（SiltconKilo）的方案到底是什麼？”

“一時之間也不好說，”王貴林說，“他們現在還沒有拿出方案。”

“他們不會也是外包吧？”副總裁說，“他們的外包已經在東南亞了，一般情況下，是不會轉到中國市場的。王廠長，他們的方案到底是什麼？”

“不瞞兩位，”王貴林呵呵笑道，“省里的領導也問過我很多次，他們只是說，可以盡一切可能合作，但是具體怎麼做，我們還在談。”

“那我談談賽思中國的方案吧，”市場總監說，“這個方案雖然很大，但似乎得到了總部和監事會的支持，而且各種數據非常清楚，在未來資金方面，也談到了政府支持和銀行貸款，等等。如果SK（SiltconKilo）沒有這樣的一個方案，那我覺得他們還停留在意向階段，也就是說，不知道到底會提供什麼樣的資源合作。但是賽思中國顯然是很有誠意的。”

“我同意他的說法。”副總裁說，“王廠長，lT行業其實不神秘，就是這麼一大圈人，做事情的流程也無非這些，如果SK（SiltconKilo）沒有給你們切實的方案，那證明他們還沒有進入這個流程。但是賽思中國的意向是很明確的。你們現在是在等SK（SiltconKilo）的方案嗎？”

小陳看着王貴林，王貴林點了點頭。

“那沒有看到方案還真難給出意見，不過，賽思中國這個方案很吸引人啊，他們真打算把外包落到石家莊？”

“有這個打算，”王貴林說，“我們當地政府也很支持。”

“那我們公司的一些產品，將來可以和你們合作。”副總裁說，“既然你們要做外包生意，肯定需要大量的原材料。王廠長，只要你能合作成，將來我們還是可以經常溝通溝通，有什麼生意，大家帶着一起做。”

“一定，一定。”王貴林點頭笑道。

“我還有一個問題，”市場總監說，“你們晶通電子原來是一個電子行業的國營企業，你們有什麼特殊的條件嗎，讓賽思中國願意跟你們進行這樣的合作？”

“我們後續有一些技術改造的業務，如果能夠進行這樣的合作，可能我們就把技術改造的整個業務都給他們。”王貴林說。

“哦，原來是這樣。”市場總監點了點頭，又忍不住看了賽思中國的方案幾眼，“王廠長，看來賽思公司的人還是蠻費心思的，至少他們很想跟您合作。這個方案里的每一步都要耗費人力去做，同時還要得到總部的批准。據我所知，在北京的這些大外企，能拿出這樣方案的，恐怕只有一兩家，其他的無論從條件或者機會，或者其他什麼方面來說，都是很難的。”

“這麼說，”王貴林不禁有些緊張，“這個方案十分珍貴了？！”

“那當然了，”副總裁笑道，“這個項目你們要是不接，他們隨便找一家企業，人家都求之不得呢。”

王貴林和小陳面面相艦。市場總監說：“SK（SiltconKilo）那邊到底有沒有誠意？有些銷售很鬼的，沒準，他們拿不出賽思中國這麼好的條件，在裏面拖後腿，也是可能的。”

“有可能，”副總裁說，“王廠長，你要當心啊。”

王貴林又向他們請教了許多細節問題，晚上請他們吃了一頓飯，這才分開。他和小陳回到了賓館房間。小陳給他泡了一杯淡淡的綠茶，王貴林坐在床上，吃了一顆降血壓的葯，說“小陳啊，以後我們要經常來北京走動，不能再坐在家裏，等別人上門了。”

“怎麼，您覺得這次出來收穫很大？”

王貴林點點頭，“我看這樣，回去之後，我們就做一點聘書，下次來北京呢，我送給今天見面的兩個專家，另外再找一些。以後我們每隔一段時間就來一次北京，請人家上課，上課的地點也不用受限制，飯店、茶館都可以，每次給別人一筆費用。或者請他們去石家莊，把廠里的領導、中層幹部都組織起來。我們不要天天都陷在改制里，改制一結束就要搞經營，你看看，我們完全是IT的外行啊。”

“廠長，您不用太擔心，”小陳笑道，“我們本來就是外行。”

“我們以前是外行，從現在開始就要變成內行了，”王貴林語重心長地說，“不然上了當、受了騙都不知道是怎麼回事。我年紀大了，學東西慢，你和廠里的青年骨幹，要從現在開始，拚命地學習知識。”

“是的是的，”小陳笑道，“我們一定努力。”

“靠嘴說沒有用，要靠實幹，”王貴林說，“你想一想，我們是和這些大外企搞合資，外方是人家的經理，我們中方也要出人啊，可我們廠里這些人，沒有一個能把這種公司管起來。我們得儘快培養一批骨幹，不然到時候，公司怎麼做，都由別人說了算。就算搞垮了，我們有可能都不知道怎麼垮的。”

“唉，”小陳的臉色嚴肅起來，“落後就要挨打，這話真是硬道理。廠長，您說，SK（SiltconKilo）是騙我們的嗎？”

“現在說不好。”

“他們有那麼損嗎？自己得不到，也不讓別人好過，”小陳說，“這又不是大姑娘吵架，要是我就不會。”

“哦，為什麼？”王貴林圓圓的鏡片在燈下閃着光。

“既然沒好處的事情，耗在裏面，不是和自己慪氣嗎？不如丟開手，什麼賺錢幹什麼。您剛才也說，他們是大外企，會想不明白這個道理？”

“道理是道理，”王貴林說，“不過這種IT的商戰，我們也不清楚，不要隨便評價。”

“那明天我們見了SK（SiltconKilo）的付總，”小陳說，“要不要催他方案的事？”

“明天你陪他把酒喝好，”王貴林說，“方案的事情先聽他怎麼說。最重要的，是和歐總、何總把時間確定好，我要親自上門，把面子給他們給足了。”

小陳笑了笑，沒說話。王貴林也笑了，“當初是人家求我們，現在是我們求人家，這就叫三十年河東、三十年河西。”

“廠長，這是您豁達。”

“你剛才還說，做人不要慪氣，什麼賺錢幹什麼。”王貴林笑道，“歐總能為了讓我們加快速度，去把各地的開發區都談一遍，我們親自上個門，向人家表示一下誠意，又算什麼？”

“廠長，賽思中國方案這麼好，萬一被別的地方的高新技術開發區搶去了怎麼辦？”

“你沒聽今天那個市場總監問我嗎？”王貴林說，“他們方案這麼好，為什麼還願意跟我們談？就因為我們手上有七個億的技術改造，我覺得這七個億不是小數字，換誰不願意呢？又做生意又開單子，這是兩全其美的事。”

小陳樂了，他看着王貴林，忽然說：“為了廠里改制的事情，您真不容易啊！好多廠子說改就改了，砍了債務，把工人推向社會，既完成了改制任務，又得了好處。哪兒像您，省里催了那麼多次，您硬是扛在這兒，一點一點地磨。要是真的能借大外企的勢，把企業做起來，您就是晶通電子的大功臣！”

“那是他們不真正地講政治。”王貴林呵呵一笑，“作為一個國企廠長，我講政治，就是要把經濟建設做好，把廠里的效益做上去，要讓工人賺錢，要當好廠領導，當大企業家。不然為了改制去改制，不是有違改制的本意嗎？”

第二天一早，小陳撥通了陸帆的手機，告訴他王廠長已經到了北京，不知今明兩天，哪天歐總和何總有空，王廠長想親自上門拜訪。

陸帆之前已經向何乘風和歐陽貴做了彙報，說王貴林這一兩天就到北京，他沒有想到，他們來得這麼快，連忙將這件事通知了何乘風。不一會兒，何乘風告訴他，讓他去接王貴林，去歐陽貴的一個會所見面，他暫時不出面接待，除非王貴林和歐陽貴能談出一個初步的結果。

陸帆想，就自己去接王貴林，似乎不夠熱鬧，便又通知了喬莉。喬莉連忙背着電腦包，跟着陸帆，去王貴林和小陳住的賓館。二人到了門口，才發現這是一家經濟型酒店，條件似乎還沒有“如家”好。

他們坐電梯直接到了王貴林的房間，小陳打開門，與他們熱烈地握手。喬莉笑道：“王廠長、陳秘書，你們怎麼會突然來到北京？”

“我們來北京辦點事，”王貴林笑道，“順便拜訪拜訪你們。”

“您太客氣了，”喬莉說，“應該我們去拜訪您。”

“我們邊走邊談吧，”陸帆說，“歐總已經在那邊等我們了。”

“哦，”王貴林說，“何總呢？”

“他今天上午有個會，”陸帆笑道，“先派我們和歐總接待您。”

“那趕緊走，”王貴林說，“不能讓歐總等我們。”

四個人上了車，喬莉問：“陳秘書，你來北京，有去看鳥巢嗎？”

“走的時候去看一眼，”小陳說，“辦事要緊嘛。”

“喬小姐最喜歡什麼體育項目？”王貴林問。

“花樣滑冰和花樣游泳。”喬莉說。

“那個很美啊！”小陳問，“陸總你呢？”

“籃球。”陸帆隨口一說。其實他也喜歡看花樣滑冰和游泳，但是喬莉已經說了，他就不好跟着再說。不一會兒，四個人到了會所，陸帆把他們帶到一個巨大的包間，裏面完全是中式的陳設，淡青色的地毯上擺放着咖啡色的簡潔的明式傢具，一隻落地的青花瓷瓶放在屋子一角，茶几上放着一套青瓷茶具。除此之外，只有屋頂上吊下的一隻咖啡色水晶燈，光燦燦明艷艷，為整個房間做了一點點綴。

王貴林不覺吸了口氣。小陳忍不住說：“這地方真清雅。”

“不只清雅，還很高級，”王貴林呵呵一笑，“歐總呢？”

話音未落，歌陽貴從裏面一道小門裏轉了出來。喬莉已經很久沒有見到他，只見他身穿藍格子短袖襯衫，頭戴一頂白色麻布鴨舌帽，顯得十分洋派。喬莉笑道：“歐總。”

歐陽貴點了點頭，臉上咧出一個笑容。他看着王貴林說：“王廠長，終於把你盼到北京了。”

“哪裏，”王貴林快步上前，滾圓的身體扭動了幾下，“是我早就想來看望歐總。”兩個人緊緊握手，歐陽貴說：“今天你我兄弟約的不是時候，中午公司不讓喝酒，飯菜是好的，但是只能以茶代酒。”

“不喝酒沒關係，”王貴林呵呵笑道，“等你去石家莊，我請你喝個夠。”

二人相視一笑，在座位上坐下來。小陳、喬莉、陸帆紛紛入座。歐陽貴早就點好了菜，因為時間還早，一個穿着唐裝的服務員走了進來，蹲跪在茶几旁給他們沖功夫茶，然後一杯一杯給他們遞到座位上。

王貴林說：“歐總，我聽說您最近去了好幾個開發區，動靜大得很嚇人啊。”

“沒有辦法，”歐陽貴嘆道，“我們的外包已經被總部批准了，總得找個地方把項目落實啊。”

“你看，我們石家莊，雖然條件不好，但合作的誠意很大，政府和銀行都給出了優惠的條件。我們晶通電子也和你們談了這麼長時問，一直希望能夠好好合作，歐總還是要多給我們一點機會。”

“是嗎？”歐陽貴看着陸帆，“弗蘭克，這就是你不對了，你怎麼能說，王廠長還在我們和SK（SiltconKilo）之間猶豫呢？”歐陽貴微微轉過身體，直視着王貴林，他的下巴上翹，顯得十分怪異，“王廠長，做生意講的是機會，把這個時間拖過去了，我們大不了跟總部說不做了，可對您來說，就等於回到了原點。”

“呵呵，”王貴林說，“歐總的意思是，有人在拖時間？”

“原來於廠長的事情您很清楚，”歐陽貴直截了當地說，“如果SK（SiltconKilo）把我們的項目拖黃了，就還有可能在晶通電子頭上爭取到一些業務，彌補上次的損失。如果拖不黃，以他們目前的處境，根本沒有辦法和我們的方案競爭。但是我們也等不了這麼久，總部給出的方案是有期限的，若過了一定時間不能執行，就證明我們的執行力或者說是方案本身有問題。”

“歐總，”王貴林臉上的笑容又增加了幾分，“您也知道，在IT方面我是個外行，還需要你們多多提攜。有時候，也很難分清楚真真假假。”

“是嗎？”歐陽貴冷笑一聲，“這很簡單，誰來談，你讓誰出方案，然後拿這個方案找有關方面的專家，一打聽就知道了。”

“是是是，”王貴林賠着笑臉，“是我們疏忽了。”

“如果他真心想合作，自然不害怕落在紙上的東西；如果他只是為了跟我們打時間差，他大可以把事情講得天花亂墜。王廠長，你也當了這麼多年的廠長，也上過戰場打過仗，我想緩兵之計你還是能明白的吧？”

“王總，”陸帆見歐陽貴的話越講越強勢，王貴林臉上的笑容越來越滿，似乎馬上就要從圓胖的腮幫子邊流出來，連忙說，“何總歐總為了這個項目，飛美國就飛了好幾次，我們對晶通電子，實在是充滿了誠意，希望您能理解。”

“我理解，理解，”王貴林看着歐陽貴笑道，“歐總，如果SK（SiltconKilo）真的像您說的，是為了拖延我們的時間，那搞到最後，您去和別的開發區合作，我呢，一無所有，那豈不是讓他們滿意，讓我們兄弟受損失？這個事情您放心，我會儘快把各種工作做好，儘快地和你們達成合作意向。和您說句真心話，我最希望的，就是和賽思中國合作，別的不說，就沖歐總您這個人，對兄弟來說，就足夠了！”

“唉，”歐陽貴長嘆一聲，“我去找別人談，是因為時間有限，兄弟我實在沒有辦法，但是我們的誠意，在方案當中可表現得清清楚楚。反正，如果沒有機會合作也沒關係，將來大家還是哥們兒，還可以爭取合作、”歐陽貴舉起茶杯，“王廠長，我以茶代酒，敬您一杯。”

“我敬您！敬您！”王貴林也端起杯子，兩個人輕輕一碰，各自抿了一口。

“王廠長，”陸帆說，“關於我們的外包方案，有什麼不理解的，隨時找我，我可以向您詳細地解釋。”

王貴林笑了笑，“陸總，我年紀大了，也不是特別專業，您要是有時間，能再給我講一遍嗎？”

“沒有問題，”陸帆說，“一會兒吃完飯，我們在這兒喝點茶，我再講給您聽。”

“好，好！”王貴林連連點頭。

“快點吃菜吧，”喬莉見狀笑道：“這裏的海參十分有名，一會兒涼了就不好吃了。”

陸帆看了她一眼，微微一笑，因為他剛才瞄見喬莉在用手機上網，查這家飯店的資料。眾人吃了起來，午餐結束后，又都挪到了沙發座上。服務員把之前的茶葉倒了，重新燒水給他們泡茶。陸帆打開電腦，找出關於賽思公司向中國投放外包業務的初步方案，一頁一頁向王貴林解釋：首先，賽思中國每年的硬件生產業務大致有多少；其次，美國成本與中國成本的比較；第三，如果在中國市場開闢外包業務，那麼每年的投放量大致是多少，需要多大規模，每年承接的業務量又有多少……

王貴林的身體伏在桌上，因為近視加老花，他不得不努力讓眼睛和電腦屏幕保持一個適當的距離。小陳坐在旁邊，聚精會神地聽着。

陸帆講述完畢，喝了口茶，“您對哪方面不是特別清楚的，我再給您解釋。”

王貴林搖了搖頭，看着歐陽貴和陸帆，“歐總、陸總，我很感謝你們做出這麼詳細的方案，如果這兩天方便，是不是能安排我跟何總再見個面，大家聊一聊？”

“哦，”歐陽貴說，“你什麼時間有空？”

“我明天下午和晚上都可以。”

歐陽貴點點頭，“那就讓弗蘭克和何總聯繫吧，有消息他會直接通知你。”

王貴林和賽思中國的午宴，一直吃到下午四點才結束。他和小陳在附近的一家茶館休息，王貴林又吃了一顆降壓藥。小陳本想和他談談晚上如何與SK（SiltconKilo）談判，但見他神色疲憊，便沒有開口。大約五點過後，二人又趕往一家五星級酒店，今天晚上，付國濤和薄小寧要請他們吃晚餐。

“小陳，”王貴林在車上說，“今天晚上吃飯，我們要有戰略和戰術。”

“哦？”小陳說，“廠長您說。”

“戰略是，SK（SiltconKilo）遲遲不肯拿出方案，一定有文章，要想辦法套出來；戰術就是你先上，陪他們喝，等你不行的時候我再上，務必把他們灌醉。”

“呵呵，”小陳樂了，“那他們今天晚上可慘了，喝酒我一般，不過您是千杯不醉。”他忽然想起王貴林近日身體欠佳，又擔心起來，“廠長，您還吃着葯呢，我至少有八兩的量，喝倒他們應該不成問題。”

“酒量可不分企業，”王貴林笑了，“你看賽思的歐總，那就是個海量。你不用管我的身體，今天晚上是打仗，只許勝不許敗，明白嗎？”

“明白！”小陳一口答應。坐在前排開車的司機師傅笑了，他操着一點天津口音的普通話說，“兩位，您這是去談生意吧，求着客戶買東西？”

“不是，”小陳笑了，“是他們求着我們買東西。”

“那您還費什麼心，他們求着您花錢，您是黃世仁，他們是楊白勞啊。”

“現在不一樣了，”小陳說，“黃世仁、楊白勞，誰求誰可不一定。”

“怪！”司機師傅樂了，“太陽還能打西邊出來？！”

與此同時，薄小寧開着車，與付國濤正堵在二環路上。

“靠，”付國濤說，“再不動我們就要遲到了。”

“現在這麼堵，奧運會怎麼辦？”

“有專線。”付國濤一邊望着遠處一排紋絲不動的車隊，一邊說，“今天晚上的飯可得陪好了，趕緊動啊！”

“付總，”薄小寧說，“晚上吃飯我們談什麼？又不知道汪總到底要拿什麼計劃，沒有方案，怎麼談啊？”

“談吃談酒，談足球談女人，談車談房談股市，再不然就猛談奧運會，”付國濤說，“千萬別談合作，別談方案。”

“汪總葫蘆里到底賣的什麼葯？”薄小寧搖了搖頭，“這晶通電子，越做越不知道味道了。付總，您前兩天不是陪汪總去了趟石家莊嗎，汪總到底說了什麼？”

“我不知道。”

“蒙我，”薄小寧說，“得，上層的事情，我們底層員工不知道也好。”

“你小子，”付國濤說，“晶通電子現在打的可不是熱鬧，何乘風連賽思的老底都兜出來了，汪總的算盤，總得精打細划吧。”

“要我說，就別打了，我們趕緊開單，把虧空補上。過兩天，東北省里有領導到北京，你跟我一起去見見，那個搞不好是筆大買賣。”

“你說得輕巧，七個億，就這麼讓給何乘風了？”付國濤的臉色冷下來，“虧了我們那麼多錢。”

“付總，你跟我說句實話，你是不是為了那個女人氣不過？”薄小寧沒有看到付國濤的臉色，只顧手忙腳亂地起步再剎車，“要我說，一個女人沒了就沒了，憑你的條件，再找一個，不是分分鐘的事情？”

付國濤沒有回答。薄小寧有些詫異，轉過頭一看，見付國濤冷冷地盯着他，不由一愣，忙笑了笑說：“兄弟話說重了，您別生氣，我也是為您好。”

“這是兄弟說的話嗎？”付國濤說，“我什麼時候失過戀？妮妮跑了，我說過一句難過嗎？我只是覺得，她那樣去賽思中國，是陸帆在拆我的台。小寧你記住，我再生氣也不會把公司的事情牽扯進來，”付國濤臉色肅穆，“我這個人脾氣不好，但工作的事情我不馬虎，你以後不許再說這種話了。”

薄小寧尷尬地笑了，“Sorry，我以後不說了。”

“今天晚上你開車，”付國濤說，“我負責喝酒，一對二，要是我不行了，你就上，二對二應該可以打個平手。你到時候把車存在酒店就行。我們今天把他們的酒喝好、天聊好，然後我們就撤。”

“OK!”這時車隊鬆動了一下，薄小寧看了一眼時間，“終於動了，只要能動，就還來得及。”

付國濤和薄小寧趕到酒店包間時，工貴林和小陳已經到了很久。四個人連忙互相招呼，薄小寧說：“王總、陳秘書，不好意思，北京的交通太麻煩了。”

“北京現在就是一座堵城，”付國濤笑道，“真沒有辦法。”

王貴林笑着表示沒有關係，北京的交通不好，說明了城市的發達。付國濤請他們坐下后，便叫來服務員，不停地點菜，什麼貴點什麼。王貴林笑了笑，說：“付總，不用客氣。你們到石家莊我招待得也不好。”

“這是我們汪總特意吩咐的，”付國濤笑道，“他晚上有事不能陪您，讓我要好好地招待您，我怎麼敢馬虎。”他一邊點菜，一邊心想，這王貴林是老一輩的人，白酒應該很好，紅酒度數太低，想到這兒，他看了看王貴林和小陳，“這是我們第一次在北京招待你們，這樣，我們開瓶洋酒，慶祝一下！”

“洋酒？”小陳有些發毛，“不用了吧，紅酒或者白酒都行。”

“沒事兒，洋酒也沒有度數，和紅酒差不多。”付國濤笑着點了一瓶自己常喝的洋酒，並且吩咐只加冰塊，不加飲料。薄小寧知道他喝這種酒比較有量，微微一笑，沒有作聲。不一會兒，酒菜都上了，薄小寧稱自己要開車，沒有動杯，王貴林倒了一些，小陳和付國濤各自倒上，這才舉杯開席。

王貴林說洋酒的口味奇特，喝得不多，小陳則是頻頻舉杯，敬付國濤和薄小寧。付國濤他們不想提方案的事情，王貴林和小陳也絕口不提。四個人一會兒聊奧運會，一會兒聊些新聞，包括美國的次貸危機，等等等等，真是東拉西扯，聊得不亦樂乎。

洋酒下了小半瓶，小陳有些扛不住了，小臉通紅，連眼白都紅了起來。王貴林一嘗這洋酒，就知道它的度數不亞於白酒，而且小陳明顯有些喝不習慣。他看了小陳一眼，端起了杯子，“付總，我要敬你一杯，感謝你們為晶通做了那麼多的事情。”

付國濤哈哈一笑，看了薄小寧一眼，“小寧，你不就開個車嗎？大不了不開了，你也倒上。我們要好好地陪陪王廠長。”

薄小寧笑了笑，示意服務員給自己倒上。王貴林透過厚厚的眼鏡片，打量了他一眼，心想你們現在不要說上一個人，就是上兩個人，也喝不倒我。他端着杯子，左手邊敬薄小寧，右手邊敬付國濤，絕不佔這二人一點便宜，幾乎是杯杯見底、左右開弓。不要說付國濤和薄小寧喝得目瞪口呆，小陳在旁邊看得驚心動魄，就連服務員也傻了，她只顧忙着倒酒，連飯桌也來不及收拾：見過這樣喝白酒的，還沒有見過這樣喝洋酒的，這風格，太嚇人了！

二十分鐘不到，一瓶洋酒見了底。王貴林面不改色心不跳，“付總，這酒不錯，我很喜歡。”

“王廠長，您真海量，”付國濤的舌頭開始打結，他不再點酒，有些不好意思，可再喝下去，他實在沒有把握，薄小寧已經完全醉了，坐在一旁樂呵呵地笑着，一句話不講，“要不，我們喝點果汁？”

“果汁？”王貴林笑了，問服務員，“你們這裏還有什麼酒？”

“還有紅酒，年份不錯的。”服務員見機立即推銷起來。付國濤哪敢再喝紅酒，忙說：“還給我開一瓶這樣的洋酒，我們慢慢喝，喝不下就存在你們這兒。”

洋酒拿來了，服務員問開不開，王貴林也不說話，只是看着付國濤。付國濤暗暗叫苦，臉上滿面笑容，讓服務員打開來。王貴林也怕把他完全喝醉，便陪着他慢慢地喝了起來。

“付總啊，”王貴林扶了扶眼鏡，“你知道嗎，上次汪總來，提出的計劃很有意思，可有一點我不明白，為什麼你們要和聯歐國際合作呢？”

“他們是中間人嘛，”付國濤哈哈笑着，舌頭拐着彎說，“王，……王廠長，如果沒有他們，我們……我們也很難把事情推進……這一步！王廠長，我說話你別怪我，你那個中亞永通的方案就是慢性自殺！”

“可我得考慮民意啊。”

“就算……就算要考慮……考慮民意，也沒有必要，把自己搞得這麼困難。”付國濤說，“您想想，如果您把晶通電子最好的優質資產保留起來，再和我們SK（SiltconKilo）一合作，通過聯歐國際在海外一上市，那我們大家就發財了！”

王貴林呵呵笑了，“付總，如果因為現實的問題，我依然採取了中亞永通的方案，不知道汪總和SK（SiltconKilo）方面有什麼考慮？”

“不可能！”付國濤大笑道，“王廠長，您這是開玩笑，我和您打賭，您絕不可能這麼做。”

“我沒有開玩笑。”王貴林說。

“如果您堅持用中亞永通的方案，就意味着晶通電子會面臨資金鏈的問題，那誰會和您合作？除非您用賽思中國的外包方案，那個還可以救你們一把。”付國濤話音一落，小陳的臉色就變了，薄小寧也有點回過神來，獃獃地看着付國濤。付國濤只覺得一股冷流從頭頂直衝而下，立時酒醒了一半。

他連忙藉著醉意，又補充說：“但是沒有那個方案，您也不用擔心，我們SK（SiltconKilo）不是也拿出計劃和你們合作嗎？只要我們一上市，晶通電子就不是一個空殼了，想做什麼都可以。”

“付總，”王貴林笑了笑說，“那您什麼時候能給我一個方案呢？”

“方案？這個方案我正在日夜兼程地做啊，”付國濤強打精神，笑着說，“您不知道，做個方案有多麻煩，首先要和美國總部溝通，要做可行性報告，要報董事會批准。哎呀，反正流程眾多。”

“哦，”王貴林問，“那要多長時間？”

“至少三個月。”

王貴林搖搖頭，“太長了！”

“這麼大的一個項目，”付國濤說，“牽涉到人員、資金，這不是一件小事，三個月我都說得很少了，還需要我們通力合作、積極爭取，按常理說半年或者一年，都是有可能的。但是您放心，我們會努力的。”

王貴林看了小陳一眼，小陳問：“付總，你們的外包已經在東南亞生產了，還需要轉入中國市場嗎？”

“這和我們的合作是兩件事情，”付國濤說，“王廠長，您要相信我們的誠意。”

王貴林點了點頭，“付總，我相信你們。”

“那就好，那就好。”付國濤覺得酒意又開始上涌，不敢再坐下去，忙叫上了水果，埋了單，借說有事，稍坐了一會兒便告辭了。

他已經半醉，薄小寧還沒有清醒，於是他們把車存在酒店，叫了輛出租，先把王貴林和小陳送回酒店。等王貴林和小陳進了大堂，付國濤推了推薄小寧，說：“小寧，你怎麼樣？”

“還行，”薄小寧抱着頭，“我的天啊，你點的酒也太烈了。”

“你的酒量真不成，”付國濤說，“剛才在酒桌上，全讓我一個人唱獨角戲了。”

“我不行了！”薄小寧癱倒在後座上，“付總，晶通電子我看就算了吧，賽思中國拿出這麼大一個方案，我們肯定沒戲。”

“沒戲，也要拖他時間嘛，”付國濤這會兒清醒了一些，“再說這也是汪總的意思。”

“他們不可能白白地等着，”薄小寧說，“他們也不是笨蛋，肯定會找人詢問意見。要我說，我們早撤早好，哪裏的錢不是錢，何必跟他們耗在這上面？”

“你又來了，”付國濤說，“七個億，白白便宜他們？！”

“我們也沒白便宜他們，”薄小寧說，“他們搭上了一個女銷售，BTT的案子還不是簽給了我們？再說晶通外包如果做成了，將來也有機會和他們做生意，我們拖他們時間太狠了，到時候就沒法見面了。還是見好就收。”

“行了，你小子，喝了酒說真話了。”付國濤呵呵笑道，“這事我有數，你也最好有個數，我這都是按汪總的意思在辦。”

“好，好。”薄小寧不說話了。

付國濤閉上了眼睛，迷迷糊糊地對司機說：“你開快點，明兒一早我們還要上班呢。”

而這個時候，王貴林和小陳已經走進了房間大門。王貴林親自撥通了陸帆的手機。

“王廠長，這麼晚了還沒有休息？”

“陸總，”王貴林說，“我想和何總親自面談，至於你的方案，我會和何總面談之後給你一個答覆。”

“好的，王廠長，我這就和何總聯繫，爭取明天下午就安排你們見面。”王貴林掛上電話，和小陳在房間裏默默地坐着。

“廠長，”小陳說，“你覺得賽思中國說的那個方案能行嗎？”

“到目前為止，只有這個方案才能行得通，”王貴林說，“SK（SiltconKilo）沒有任何誠意。”

小陳沒有說話，王貴林說：“你明天抽時間，再和李部長的秘書聯繫，盡量爭取讓我拜見一下。”

“我今天聯繫過了，”小陳說，“他說李部長周六上午有半天空。”

“今天是周幾？”

“周四。”

王貴林點點頭，“看來，我們要為外包做準備了。”

付國濤醉醉酥地回到家，第二天一早，忍着頭疼來到了辦公室，屁股還沒有坐穩，汪洋的電話就到了，“你到我的辦公室來一下。”

付國濤努力振作了一下精神，來到汪洋的辦公室。

“昨天談得怎麼樣？”汪洋看着付國濤發青的臉，笑了笑問。

“還成，”付國濤說，“他們老是催着做方案。”

“你怎麼回答的？”

“我說至少要三個月時間。”

汪洋的神色有些凝重。付國濤小心翼翼地說：“汪總，有句話我好像說錯了。”

“什麼話？”

“他問我，如果他們堅持選擇中亞永通的改制方案，我們會怎麼想。”

“你怎麼回答的？！”

“我說，晶通電子的資金鏈會出現問題……”

汪洋沉默了半晌，臉上沒有任何錶情，心裏卻在壓抑着憤怒：這個付國濤，一點輕重都沒有！半晌，汪洋問：“他在北京再留幾天？”

“不知道。”

“你今天和他聯繫，告訴他，我要親自和他談一談。”

“好，”付國濤說，“汪總，這話後果很嚴重嗎？”

“國濤，”汪洋說，“我很高興你的坦白，不管事情有多嚴重，我想我出面談一談，還是能挽回局面的。”

付國濤一陣感動，“謝謝汪總。”

“你和小陳談得怎麼樣？”

“他只是說，願意告訴我賽思中國的人大致什麼時間和他們聯繫，別的他不肯多說，我覺得他對王貴林還是很忠心的。”

“沒問題，”汪洋說，“那就聽聽他的價錢，沒有什麼是辦不到的。”

第二天中午，陸帆一個人開車到賓館，接到了王貴林和小陳，還是去了昨天的那個會所。何乘風請王貴林和自己並肩而坐，陸帆笑了笑說：“兩位老總慢慢談，我去大廳坐吧。”

王貴林笑道：“小陳，你跟陸總去吧，陸總是IT精英，你要向他好好學習。”

小陳點頭笑了笑，跟着陸帆走出了房間。

何乘風吩咐服務員開始上菜。服務員之前已經被他告知，每上完一道菜就離開房間，站在外面候着。何乘風看着王貴林，微微一笑，“王廠長，今天我們知無不言，言無不盡了。”

“一定，”王貴林說，“很感謝何總能安排這個機會。”

“您對我們的方案，還有什麼想法？”

“還是那句話，”王貴林說，“信私不信公，現在公肯定沒問題了，私怎麼辦？”

“這個私，”何乘風看着他，“到底指什麼？！”

“我們有兩千多名工人，未來的工作、福利，就是生存，都指着改制，還有以後的發展。何總，僅憑一紙合同，說句實話，我心裏不踏實。”

“你是希望……”

“我希望您和歐總都有私人的利益投在晶通外包裏面，越多越好。”

何乘風呵呵笑了，“這可有點違規。”

“是違規，”王貴林說，“聽說在美國還是違法的，不過不這樣，要是外包做不下去，您和歐總走了，我們怎麼辦？中國有句古話，無利不起早，我們和賽思合夥做外包，您和歐總都沒有私人利益，這不是讓我吃不下飯、睡不着覺嗎？”

“說得好，”何乘風說，“如果我們能成立外包公司，晶通電子和賽思公司都有股份，但是以賽思的投入，顯然不足以長期支撐，如果想用外包利潤來維持這麼大的投入，短期內不可能實現。所以晶通外包既是一個企業，也是一個故事，我們必須儘快通過券商在國內上市，接着去香港上市。您剛才說信私不信公的問題，也正是我想談的。在簽訂晶通的外包協議之前，我要跟您談一個私人持股的問題。也就是說，我們談外包合作時，必須談公司上市，我和歐總會私人持股。而王廠長您，也必須在其中持有股份。”

“我本人持股？”王貴林的眼鏡片微微一閃。

“改制之後，您是集團的董事長了，”何乘風笑道，“晶通外包只是集團下的公司，但是您既然想把企業做好，就要把大家捆在一條船上。大家各自投資，分別持股，一榮共榮、一損共損，這個事情才能做起來。”

“可是，……”王貴林沉吟着。

“保密您不用擔心。”何乘風說，“至於持股所需的資金，我和歐總會想辦法，只需要您的協議，等股票上市之後，您可以再還給我們。”

王貴林端起杯子，喝了一口酒，把酒杯放下，忽然又端起來，接着又放下。他看着何乘風，“您還有什麼條件？”

“晶通外包的外方經理，我們會派歐總擔任，至於中方經理，由於目前晶通電子內部沒有這樣的人才，而從外面引進人才，我擔心有些事情不好管理，所以必須用我們信任的人。這個人，你也認識。”

王貴林想了想，“你是說陸總？”

何乘風點點頭，“我想由晶通集團出面，對社會公開招聘中方經理，我會安排弗蘭克去應聘。然後你們出面僱用他。”

“他不需要私人持股？”

何乘風搖搖頭，“除了管理團隊應有的股份，他不會參與幕後行為。他所做的一切事情必須合理合法，這是我答應他的條件。”他看着王貴林，“私人持股只有我們三個人，只要公司一上市，我們都能發一筆大財。”

王貴林點了點頭，半晌才說：“何總，話既然說到這一步，我也有個條件。”

“您說。”

“陸總確實是個人才，但是晶通電子畢竟是石家莊本土企業，作為中方代表，他管理技術和運營肯定沒問題，但是能否協調整個公司的關係，可能會有困難。這樣吧，作為集團董事長，我會兼任晶通外包的中方經理，由陸總出任副總經理，同時，晶通外包的財務和人事，也始終要由我掌握。”

“沒有問題，”何乘風微微一笑，“本來晶通電子就是大股東，我們當然要尊重你們的意見。”

“外包公司什麼時候能啟動？”

“越快越好。”

“那我們的改制會和外包公司的成立同時進行，如果因為掛牌問題，在公司成立期間遇到什麼困難，我會特事特辦，請求政府方面的支持。”

“好，”何乘風端起面前的酒杯，“王廠長，這麼說我們的合作已經達成了！”

王貴林也端起杯子，“何總，我要謝謝你，不僅代表自己，也代表晶通電子兩千多名工人。”

何乘風知道他事事要把工人利益擺在前面，也不點破，微微一笑，兩隻杯子輕輕碰了一下。二人都感到萬里長征走出了第一步，不免很是高興，同時，又覺得未來困難重重，有些困難還不可知，而有些困難，目前已經顯而易見了。“王廠長，我也要謝謝你！我年輕的時候，幾度創業都沒能成功，心裏一直很遺憾。而且，我現在自認為還是年富力強，可惜啊，美國人不這麼看了。”何乘風呵呵笑道，“我怕賽思中國如果幹不下去，我就會徹底失業了，所以我還得謝謝你，給我提供了一條後路。”

聽到這話，王貴林不由一愣。他沒有想到，何乘風會把一張底牌亮給自己。他不安的心略略輕鬆了。看來何乘風對晶通電子還是有所依賴的。何乘風觀察着他的表情，知道這個話已經打動了他，便聊了許多外企職業經理人的出路問題。

何乘風說這些的目的，是為了讓王貴林放鬆。這是他今後幾年一個重要的合作夥伴，他不希望是一方依附於另一方、一方恐懼另一方，而是能彼此尊重、彼此依附。

就在何乘風與王貴林在房內密談的時候，小陳和陸帆也在大廳一角聊了許多。陸帆說：“陳秘書，晶通外包成立之後，你們中方公司肯定需要大量的人員，到時候我們還需要您多多支持。”

“陸總，”小陳說，“您說這話就見外了，我對IT行業比較外行，如果真有什麼要幫忙的，我還想請您能夠多多培訓培訓我。”

“呵呵，”陸帆說，“陳秘書太客氣了。你對IT行業有興趣，我們求之不得。只要外包公司能夠成立，很快就會談到上市。到時候所有能進入管理層的人，都會有機會持股。這可是一筆小小的財富。”

小陳笑了笑，他看着陸帆，“可我這個外行要學好幾年，才能趕上你們的腳步。”

“你做管理，又不是做技術，”陸帆笑了笑說，“陳秘書，如果你願意為晶通外包在中方管理上盡一點心意，那我也願意助你一臂之力。”

小陳端起酒杯，“那這麼說，我就要謝謝您了！”

陸帆和他碰了一杯，“現在SK（SiltconKilo）的情況怎麼樣了？”

“他們說，要拿出最好的資源來合作，可是這個資源到底是什麼，他們也不願意多談，”小陳看着陸帆，“陸總，外包的事情還是得加快。”

“他們不願意出方案？”

小陳搖了搖頭。陸帆覺得有些蹊蹺，難不成SK（SiltconKilo）真會意氣用事，為了拖賽思中國的時間，把自己耗在裏面？就算付國濤這麼愚蠢，汪洋也不至於吧。

“現在SK（SiltconKilo）和你們談的，是付總還是汪總？”

“付總。”

陸帆點點頭，這就難怪了，也許汪洋根本不知道這些事情。他陪着小陳邊吃邊聊，推杯換盞。小陳以前見陸帆不怎麼喝酒，以為他酒量有限，其實陸帆的酒量非常好，不知不覺小陳喝得有點高了。他儘力控制着自己，但還是說了一句實話，“陸總，”他看着陸帆說，“你知道我在晶通電子，苦苦熬了這幾年，為什麼嗎？”

“為什麼？”

“我就是等着它改制。希望改制之後，我們這些年輕人能有機會做一點真正的事業。”

“陳秘書，”陸帆微笑着說，“你說得很對，男人一定要有自己的事業。晶通外包就是最好的機會！”

何乘風與王貴林的談話進行到這裏，晶通外包方案算是基本達成了口頭協議。王貴林當天晚上趕回了石家莊，第二天一早，他首先和中亞永通的徐亮商量外包上市的可能性，接着又到開發區向區裏的管理層彙報，下午又馬不停蹄地趕到省國資委，彙報和賽思中國的談判結束。眾人都既興奮又高興，催着王貴林儘快落實。

王貴林聯繫陸帆，希望儘快敲定合作意向書。陸帆就此向何乘風做了彙報。第二天一早，何乘風再次飛向美國，向詹姆斯做了詳細的彙報。

而在此時，陸帆、雲海配合美國總部的CFO，已經做好了一個非常有傾向性的投資回報分析。在這份報告中，充分肯定了在美國經濟逐漸蕭條的時期，在有着良好活力的中國市場，一方面可以通過外包降低成本，扶植在中國有力量的合作夥伴，同時還可以獲取價值七億人民幣的中國業務。這是一件值得一做的事情，具有很高的商業價值。

儘管賽思的董事會有強烈的不同的聲音，但方案還是獲得了批准，詹姆斯繼續連任，履行他與賽思公司簽訂的管理合約。他要何乘風立即回到北京，正式啟動賽思中國與晶通電子的外包合作。