第十章 一擊不中 為什麼要拒絕一個最好的方案？
為什麼要拒絕一個最好的方案？
秦虹雖然和劉明達說得輕鬆，但心裏還是有些打鼓。傍晚時分，她打開MSN,見喬莉在線，便發了一個笑臉，“有時間嗎？我要找你談談。”
喬莉一愣，寫道：“有，去會議室還是在這兒？”
“去個隱蔽點的地方，”秦虹說，“五分鐘后在公司頂樓等你。”
上頂樓？喬莉笑了，這可是自己的專利，什麼時候也變成了秦虹的地盤？喬莉合上電腦出了公司大門，上到公司頂樓，剛剛站定，便聽樓梯上一陣腳步聲，秦虹穿着一套細條紋的套裙，走到了面前。
“嗨，凱茜，衣服很漂亮！”喬莉笑道。
“安妮，我問你，”秦虹一臉的嚴肅，“我聽說晶通電子要用七億外包換七億銷售？”
“什麼？”喬莉一愣，“七億外包換七億銷售，你聽誰說的？”
“公司上上下下都在議論，”秦虹說，“而且我聽說方案已經做出來了，何總為這事兒還去了美國，”她打量着喬莉，“你一點都不知道？”
“我不知道，”喬莉尷尬地笑了笑，“如果真的是這樣，至少會通知銷售吧？”
“奇怪，”秦虹皺起了眉，“那怎麼說得那麼真？”
喬莉想了想，問：“你什麼時候聽說的？”
“今天下午。”
“誰告訴你的？”
秦虹微微一怔，“一個同事。”
喬莉已經猜出了，肯定是劉明達，她迅速地在心裏做出判斷：劉明達一向喜歡這類的八卦，那麼是誰告訴劉明達的呢？陸帆、雲海，都不可能，更不可能是歐總和何總了。如果事情需要這麼機密，連她這個一線銷售都不能告訴，那麼結果只有兩個，一個是根本沒有；另一個，是能接觸到高層的人要從中弄出一點風波，目的是什麼不清楚，但顯然來者不善。公司能接觸到高層的人，只有一個：施蒂夫！
她看了秦虹一眼，笑了笑說：“如果真的能用外包換銷售，有什麼不好嗎？”
“不好倒沒有，”秦虹看着她，“安妮，你是銷信，我是售前。這單子你得想好了，別將來出點什麼問題。”
“能出什麼問題？”喬莉說，“合同是需要層層審批的，有問題也得從上往下查。凱茜，依我看，說這種話的人要麼是真覺得不好，想提醒我們，可提醒我們為什麼要先傳得沸沸揚揚？要麼，是覺得七億大單實在是讓人眼紅，這種流言蜚語說大不大，可也最能傷人。”
秦虹心裏一緊，跟喬莉這麼久了，還是第一次發現，她心思如此縝密，而且如此鎮定。喬莉又說：“我是個新銷售，你是個新售前，我們不用管那麼多，只要踏踏實實地把這個項目做好，就是奇功一件。我記得去年春節前，在石家莊，歐總對我說過一句話，他縱橫IT業十幾年，還沒有一個剛入行的銷售能創造這個奇迹。”她看了秦虹一眼，“原來我以為，這個奇迹會屬於我一個人，因為畢竟弗蘭克、傑克、老強他們都算老員工了。可你來了之後，我就知道，這個奇迹不僅屬於我，也屬於你。”
喬莉轉過頭，望着頂樓外的城市，“七個億的單子，只可遇不可求。”
秦虹沒有說話。她不是沒有計算過，如果喬莉拿下七個億，她作為售前，能獲得的有形和無形的回報，但是喬莉的話，依然讓她動容。這個在傳聞中勇於當炮灰又似乎有些靦腆的女同事，今天第一次讓她覺得不可小視。甚至，還讓她覺得有些壓抑。畢竟喬莉只比她大一兩歲，但這話，卻實在有些城府。
“凱茜，”喬莉轉過頭，朝她笑道，“你放心吧，如果這個案子真的有點什麼我會考慮的。就算不為你考慮，也會為自己考慮。”
“我當然放心了，”秦虹笑了笑，環顧一眼四周，“怎麼樣，我發現的地方還可以吧？”
“很好。”喬莉微微一笑。
兩個人結伴下樓，喬莉覺得自己剛才的語氣有點像老闆，為了緩和氣氛，她說：“你穿的衣服都很漂亮，過段時間有空，也幫我挑一件吧。”
“有用嗎？”
“有用。”
“是約會？”
喬莉笑着點了點頭。
“不是我八卦，”秦虹笑道，“是哪個公司的，干IT的嗎？”
“到時候就知道了，”喬莉笑着說，“他不是我們這行的。”她還要再說，電話響了，是陸帆。她立即接聽了，“老闆！”
“今天是周三，我們明天晚上走，去石家莊。”
“幾天時間？”
“不一定。”
“好的，什麼時候？”
“六點，下班之後直接出發。”
“需要我和陳秘書聯繫嗎？”
“已經聯繫好了。”陸帆說，“你和我走一趟就行。”
喬莉掛上電話，秦虹看着她，“去晶通？”
喬莉點點頭，秦虹又問，“方案需要再準備嗎？”
“暫時不用，需要的話，我再告訴你。”
喬莉回到座位，默然不語。五月份陪着何乘風去往石家莊，王貴林說出信私不信公，接着陸帆與雲海忙了快兩個月，然後公司突然傳出晶通外包的流言。如果外包是真的，陸帆沒有理由瞞着她，這次去又會談些什麼？
她沒有多問，而且剛才和秦虹的談心，她對自己很滿意。雖然她不是秦虹的老闆，但明顯她有些安慰和鼓勵秦虹的意思。這大概就是所謂對人的管理吧。喬莉回想自己從去年進銷售部后的所作所為，不禁微微發笑。陸帆當初管理她，肯定也傷了不少腦筋。
要當一個好士兵，看來還要理解將軍的難處，喬莉沒有多問去晶通的細節，只是收拾好行李，第二天帶着行李上班，下班時候，就和陸帆一起駛向了石家莊。
兩個人上了高速，車流明顯快了起來。喬莉笑道：“奧運會你去看現場嗎？”
“去看一場籃球。”
“開幕式呢？”
“沒有票，”陸帆看着她，“怎麼，你搞到票了？”
“沒有，一個朋友請我去看綵排。”
陸帆瞄了她一眼，見她滿面光彩，不用多說，這個朋友肯定是男的了。他沒有搭話。喬莉見談話中斷，便把話頭繼續朝晶通上引，“不知道奧運會對晶通項目會不會有影響。”
“有什麼影響？”
“不好說，全民奧運嘛，”她笑了笑，問，“我們這次去石家莊，主要談什麼？”
“談方案。”
“技術改造方案嗎？”
“不是。”
“那是什麼方案？”
陸帆又瞄了她一眼，“你也參加奧運會？”
“什麼？”喬莉沒聽懂他的意思。
“奧運會開了，全民興奮，你的話也比原來多多了。”
“唉，”喬莉沒來由被他刺了一下，又好氣又好笑，不知道陸帆為什麼心情不爽，便索性沉默一會兒，聽聽他會說什麼。
車往前開了一段，高速上的車輛比之前少了許多，陸帆平穩地駕駛着，說：“我們有可能要把美國總部的生產業務轉一部分到中國，今天我去石家莊，就是和王貴林談外包方案。方案比較複雜，而且還在初步階段，等會兒談的時候，你要多聽、少問，明白嗎？”
喬莉驚詫萬分，“這麼說是真的了？”
“什麼真的？”
“公司上下都傳開了，說銷售部要用七億外包換七億銷售數字。”
陸帆的眉頭皺了起來，“誰告訴你的？”
“凱茜，聽說是本尼告訴她的。”
陸帆半晌投說話。停了一會兒，問：“你怎麼看？”
“這畢竟是公司行為，”喬莉說，“我不過是銷售，服從命令聽指揮。”
陸帆詫異地看了她一眼，服從命令聽指揮？想想也對，她還是比較聽從命令的，要是換了一個老銷售，早就鬧出一堆事情了。
“這個事情關係重大，而且能不能得到總部的支持，目前仍然是個問號。所以你不管聽到什麼、看到什麼，包括在公司，都要裝作不知道，你明白嗎？”
“明白。”
陸帆專心開起了車。喬莉想了想，說：“老闆，我想問一問，把美國生產轉一部分到中國市場，是不是可以說，我們用外包業務跟他換七個億技術改造？”
“不能這麼說，”陸帆耐心地說，“這是兩個概念，不是說我拿七個億的外包業務，去跟他換回七個億的技術改造，而是說我們把生產轉到中國市場。如果晶通電子願意接受這樣的合作，那麼賽思就可以和晶通組成一個子公司，這樣一來，晶通電子就是我們的合作夥伴。為了外包業務的實施，我們要向他們投注資金、人力和技術。而既然是合作夥伴，整個晶通電子的技術改造業務，自然會由我們來完成。這不是一個簡單的交換，你明白嗎？”
喬莉似懂非懂地點了點頭。
“而且這件事，不是在我們這個層面能解決的，”陸帆說，“就連何總這個層面，也需要做許多的功課，我們能做的就是執行。所以，在事情沒有到一定程度的時候，我們連你都沒有告訴，就是不希望在公司內部搞得滿城風雨。”
“你覺得會是誰把消息泄露出去的？”
“銷售部的人應該不會。”
“會不會是市場部的施？”喬莉說，“他一向盯着我們。”
“盯着我們沒事，”陸帆一語雙關，“你別給他盯上就行。”
“哎呀，”喬莉臉紅了，“我知道了，而且我也沒太虧。”
陸帆見她不好意思，呵呵一笑，“有空可以多看看外包資料，不要一問三不知，萬一別人問了答不上來，就鬧笑話了。”
“是的，老闆。”
兩個人一路開車一路聊天，陸帆借這個機會，大致給喬莉講了一下外包業務在中國所需要的方方面面的條件。今天他的心情非常之好。現在在美國總部，有詹姆斯和董事會的支持，在公司外部，歐陽貴最近和石家莊政府及當地銀行都談得非常不錯。整個外包方案的初步計劃，到目前為止，還是非常順利的，就差晶通電子點頭了，可是面對這樣一個銷售案例，又有哪個客戶能夠拒絕？！
而如果這個項目能夠運作成功，那就堪稱經典了！
喬莉豎起耳朵，仔細地聽着。一路下來，她基本理清了關於外包的思路。如果這就是所謂七億大單背後的運作，那還是一件非常了不起的事情的！她從心裏有些佩服陸帆和何乘風，“老闆，我們拿出這樣的方案，對王貴林來說太有誠意了，他一定會簽給我們。”
“話別說得太滿，”陸帆笑道，“天下沒有什麼是一定的。”
“我還有一個問題，”喬莉說，“SK（SiltconKilo）能拿出這樣一個方案嗎？”
“不大可能，”陸帆說，“他們的生產已經包到了東南亞，往中國轉，幾乎沒有可能。”
“這麼說，他們豈不是要退出競爭了？”
“理論上是這樣，”陸帆說，“可我們的外包還在初步階段，以後還很難說。”
喬莉點了點頭，“老闆，方案您都準備好了？”
“嗯，”陸帆說，“在我的電腦里。”
由於夏天的白晝較長，兩個人到達晶通賓館時，天色才剛剛擦黑。陸帆想早點休息，第二天早上八點半就約了王貴林等人開會，還是養足精神要緊。喬莉雖然對那個初步方案充滿了好奇，但還是忍住沒有開口向他要。兩個人在各自的房間裏想着明天的會議，一個不知道到底方案是什麼，充滿好奇；一個不知道方案的效果到底會有多好，也不禁有些興奮；加上平日都晚睡慣了，兩人各自都翻來覆去很久才進人夢鄉。
第二天一早，兩個人收拾一新，在樓下餐廳碰頭。到了餐廳，兩個人愣住了，只見喬莉身着灰藍色短袖套裙，陸帆是藍色條紋襯衫加灰色西褲，雖然都格外精神，但實在有點像情侶裝。他們都故作沒有察覺，只是相視一笑，忙着吃早飯、喝咖啡。兩杯咖啡下肚，二人都是精神一振，陸帆看了看錶，用餐巾紙擦了擦嘴，“走吧！”
二人開車直接到了廠辦公區，然後上了樓，走進會議室。小陳秘書已經在等他們。不一會兒，王貴林、兩位副廠長，以及工會主席林東相繼走了進來。因為晶通電子沒有投影儀，所以陸帆就打開了電腦，翻動着PPT,一頁一頁地跟大家講解。
在這個方案中，說明了賽思公司每年有大量的業務需要進行生產，為了配合這個生產，需要建設廠房、招募員工、購買生產線，保證原材料與技術支持，這是一筆很大的投資。初期，賽思公司會投入先期資金，而石家莊所在的某開發區以土地方式進行入股，會提供給這個項目三年免費的基地使用權。同時某銀行河北省分行將提供低利率的貸款，用於支持這個項目。而晶通電子作為合作單位，所需要的就是成立分公司，在晶通改制的新廠房的基礎上，購進生產線，培訓新員工，在由賽思公司進行管理的前提下，保證每年的生產。
太完美了！喬莉怎麼也沒有想到，陸帆會拿出這樣一個方案。她看了一眼王貴林，王貴林聚精會神地聽着，圓圓胖胖的臉上似乎波瀾不驚。難道他不為這樣一個方案激動嗎？喬莉心想，如果我是他，我會高興得跳起來。有了這樣一個方案，哪怕改制之後他沒有一分錢，也能順利地渡過難關。而且這對於石家莊政府以及石家莊本地的軟件事業，都是一個強有力的影響和促進。
陸帆介紹完畢，看着眾人，“王廠長、幾位領導，不知道你們有什麼想法？”
“陸總，”陳秘書說，“這個方案是改制前還是改制后？”
“這個方案可以和改制同時進行。我們的這個外包計劃，對晶通電子十分有好處，如果你們選擇中亞永通，那麼這個外包計劃就可以解決後續的資金問題；如果你們選擇聯歐國際，那麼我們的外包計劃，只會對聯歐國際的方案起到錦上添花的作用，而且我們添的可是一朵大紅花。”陸帆笑道。
“陸總的方案很精彩，”王貴林說，“但是你得給我們時間，讓我們好好地想一想。”
“好的。”陸帆不禁一陣失望，王貴林的態度太平淡了。歐陽貴說的石家莊政府，以及當地銀行聽到之後的反應，恐怕都比他強烈。
“今天的會就到這兒吧，”王貴林說，“大家先散會。”
喬莉愣住了，同樣表現得有些驚詫的，還有晶通電子的其他領導，工會主席林東囁嚅着說：“王……王廠長，這個項目不用再多講講？”
“是啊，”紀委書記說，“這個項目不錯，如果真有這麼大的生產業務，我們的工人就有地方解決了。”
“呵呵，”王貴林笑道，“現在的時間已經是十一點了，就算我們不要休息，陸總他們也需要休息一會兒。我們換個時間再討論。”
眾人不好再說，面面相覷。王貴林看着陸帆，又說：“陸總，我知道這段時間你們費了很多心思，包括你們跟我們當地的政府、銀行等一些部門的談判，我都有所耳聞。恕我直言，你們這個方案確實太難得了，就算晶通電子不和你們合作，石家莊任何一家企業都想和你們合作。我作為晶通電子的廠長，希望你能給我一點時間，讓我好好地考慮。”
“王總這麼說，是合情合理的，”陸帆聽了這話，更不明白他在想什麼，但臉上依然笑容滿面，“這個初步的方案如果要執行，還需要一個初步的意向書，是不是要簽這個意向書，肯定需要一點時間考慮，我們願意等待。”
“那就散會吧，”王貴林說，“小陳啊，中午你陪陸總他們吃飯，好好招待。”
“好，”陸帆朝小陳笑道，“那就辛苦陳秘書了。”
“不辛苦不辛苦，”小陳連忙笑道，“餐廳我都訂好了，中午十二點，我在包間等你們。”
喬莉一聽這話，公然地是請他們暫時離開了。她看着陸帆，陸帆站起身，朝眾人點了點頭，收好電腦往外走。喬莉跟在後面，兩個人下了樓，上了車。陸帆忍不住輕輕拍了一下方向盤，喇叭短促地響了一聲。
“安妮，”陸帆問，“我們今天來晶通電子的事，你告訴過哪些人？”
“秦虹，”喬莉說，“就她一個。”
“哦？”陸帆一邊開車，一邊慢慢地說，“我們今天來晶通，我只告訴了你、雲海、何總、歐總和陳秘書。”
“怎麼了？”喬莉問，“你懷疑……”
“可能有人泄露了消息，我看王貴林的態度，有些奇怪。”
“會不會是陳秘書通知了其他人，他們泄露出去的？”
“那兩個副廠長、紀委書記、工會主席……”陸帆搖搖頭，“他們和我們聯繫並不多，收買他們肯定沒有用。如果是陳秘書……”
“你懷疑SK（SiltconKilo）？”
“自從我們開始做這個外包計劃，SK（SiltconKilo）就再也沒有動靜，就算他們慢慢跟后，也會有些動作。”
“可我們拿出這樣一個方案，”喬莉說，“他們怎麼還能跟呢？你不是也說，SK（SiltconKilo）的外包不可能轉入中國市場。”
“拿不出好計劃不要緊，怕就怕他們攪局，”陸帆說，“除了他們，誰還會為了我們的方案費心思？”
“不知道他們怎麼攪局？”喬莉皺着眉，“如果他們收買了陳秘書，我們就麻煩了，他可什麼事情都知道，王貴林又信任他。”
“等吃飯的時候，聽聽陳秘書說什麼，”陸帆說，“我不相信，王貴林會對我們的方案無動於衷。”
等陸帆和喬莉離開了會議室，會議室里的氣氛一下子熱烈起來，除了小陳，眾人都七嘴八舌地詢問王貴林，為什麼不表個態，晶通的外包項目實在太難得了。
“不是我不表態，”王貴林說，“你們也不想想，我們晶通一無人才、二無技術、三無資金，合資是好事，可我們拿什麼和他們合？”
“廠長，”一個副廠長說，“他們很明顯，是想換我們七億的技術改造。”
“這樣想也沒有錯，”另一個副廠長說，“到時候都是一家人了，不給他們做，給誰做？”
“是啊，這麼大的生產量，”林東說，“實在很有好處。”
“你們都不用着急，”王貴林厚厚的鏡片閃着光，“事情是好事，所以才要想想清楚。小陳，等會兒吃飯的時候，你的態度一定要熱情。”
“我知道。”陳秘書說。
眾人見無法說服王貴林，只好站起身離開了。王貴林和小陳回到辦公室。王貴林在屋子裏走了幾步，對小陳說：“一會兒你吃飯的時候，可以向他們透露一些消息。”
“您是說，昨天晚上付總來的事情？”
“對，”王貴林說，“但是方案一定要保密。”
“您覺得付總那個方案靠譜嗎？”小陳面露難色，“廠長，我覺得陸總他們那個方案真的很好，千載難逢的好事，我們不上，有的是人等着上，我怕……”
王貴林搖了搖頭，“你不用怕，他們已經付出了這麼多，不在乎多等一段時何。現在這個局面，我們之前也沒有想過，走一步看一步，終於有了一個開始。但是你要記住，這僅僅是開始，一定要穩住，把這一仗打好。”
“我會的。”小陳定了定神，“我會注意分寸的。”
“我們還得招人啊，”王貴林說，“廠里的工程師，沒有一個懂IT的，過些天有空，我們去一次北京，和我們IT行業的顧問團聊一聊。我們不能光聽賽思和SK（SiltconKilo）說，得把事情摸清楚。”
“可我聽說，賽思中國的歐總和政府、銀行都在說這事，”小陳說，“時間來得及嗎？”
“這麼好的項目，他們為什麼着急？”王貴林說，“事情肯定有原因，只要他們着急，我們就拖，他們越着急，說明我們越有機會。”
“還有一點我不明白，”小陳說，“我們為什麼不把方案透露一點？要是SK（SiltconKilo）知道賽思的方案這麼好，沒準還能提高點條件。”
“不，”王貴林說，“漫天要價的事情我們不能幹。我問你，付國濤找你談的時候，有沒有說要賽思的方案？”
小陳搖了搖頭，“他只是說，有消息隨時通知他。”
“那就只告訴他消息，”王貴林說，“陸總的那個方案，動靜這麼大，不用我們說，付國濤那邊也會知道。”他又在屋子裏走了幾圈，忽然覺得呼吸有些困難，背部一陣劇痛，險些栽倒在地上。
“廠長，你怎麼了？”小陳連忙扶住他。王貴林慢慢挪了幾步，坐在沙發上，示意小陳打開包，取出速效救心丸，含了幾粒在嘴裏。過了半晌，他才吐出一口氣，有氣無力地說：“不知道怎麼辦的時候，着急，現在有辦法了，可這辦法都這麼大，我更着急。”
“廠長，”小陳眉頭深鎖，眼裏流露出焦慮和心疼，“沒必要這麼考慮，哪家能用就用哪家。”
“你不懂，”王貴林費力地說，“他們的項目都好，可錢從哪兒來，他們能投多少？不過是前期投入一些，把架子搭起來。大頭還不是要靠銀行貸款？就算照他們說的，股市上能圈到錢，可如果圈不到錢呢，拿什麼還貸款？還有，股市就這麼好玩嗎？又不是我們開的。”
“我看您是太擔心了，”小陳說，“現在的企業，不都是這麼玩嗎？”
“我們沒有玩過，”王貴林說，“也玩不起，唉，沒有人才，我們真的寸步難行。”
“廠長，”小陳說，“廠里其實有不少人還是很有才幹的。”
“我知道，”王貴林說，“可他們都沒有機會在現代企業最前沿學習工作，不少人都閑了一兩年了，現在是資訊時代，知識更新得很快，”他乾咳了幾聲，喘了幾口粗氣，“我們只有改了制，有了好的梧桐樹，才能招來金鳳凰，才能把我們的人都帶動起來。項目的事情，你要留心兩家的態度，還有，你也要多多學習IT知識。”
“我會的，廠長。”小陳見王貴林面如死灰，圓圓胖胖的一張臉看起來像浮腫了一般，不由得心頭一陣難過，差點硬咽起來。
“你爸爸和我是出生入死的戰友，”王貴林說，“我信得過他，就信得過你。聯繫林東，把廠里一些有想法、有才幹的年輕人組織起來，悄悄地進行IT知識的培訓，人不要多，要精。剩下的事情，你們都要穩住，尤其是你，你是我的秘書，大家都看着你。”
“我知道，”小陳說，“您放心吧。”
“你去，你中午去好好吃飯，”王貴林說，“我吃了葯舒服多了，你不用管我。”
小陳哪裏放心得下，找到一個工人，讓他看着王貴林，這才急急忙忙地趕往晶通賓館。
陸帆和喬莉已經坐在了包間。小陳趕到之後，分賓主落座，服務員很快上了冷盤。小陳笑了笑說：“兩位，不好意思，王廠長心臟有些不舒服，怠慢了。”
“他身體不舒服嗎？”喬莉連忙問道，“有問題嗎？”
“沒什麼問題，”小陳說，“吃了葯，休息一會兒就好了。”
“改制不容易，”陸帆說，“可能是太累了。”
“是啊，”小陳有些動情，“他是太累了，人累，心更累。”
陸帆心中一動，“陳秘書，有個問題我想問你。”
“您請說。”
“SK（SiltconKilo）的付總，最近來過石家莊嗎？”
小陳看了看他，“來過。”
“什麼時候？”
“昨天。”
喬莉一驚，怎麼會這麼湊巧？！
“他問你我們什麼時候來晶通，”陸帆笑了笑說，“你告訴了他時間？”
“對，”小陳笑笑，“就像您今天問我，我也說了，都一樣的。”
“他們來談方案？”
小陳點點頭。陸帆又問：“和我們的方案比，哪個更好？”
“陸總，”小陳推心置腹地說，“說實話，你們兩家都是世界五百強的大企業，眼界高，見過的世面廣，運營的能力和我們這個一直掙扎在生死線上的國企比起來，真的不在一條水平線。不要說廠長，我也有點糊塗，真的需要時間，理清思路，才能一步步地往下走。”
“他們的方案，是什麼內容？”
“這我不能說，但也不錯。”
“和我們的方案一致嗎？”陸帆問。
小陳搖了搖頭。陸帆看了喬莉一眼，喬莉笑道：“陳秘書，你可以透露一個大致的方向，看看我們能不能補充一些內容，把我們的方案盡量完美。”
“我說句實話，”小陳說，“不是我不想透露，是真的說不出個所以然，而且只是付總口頭說說，也沒有一個方案，怎麼說得清呢？”
“他們沒有方案嗎？”陸帆沉聲問。
小陳搖了搖頭。陸帆微微一笑，“不好說就不說了，我們一起吃飯吧。今天你們也辛苦，王廠長還不舒服，你早點回去，還可以照顧他。”
小陳點點頭，“陸總，我希望您能體諒王廠長，他真的不容易。”
“我會的，”陸帆說，“也請你轉告王廠長，今天大家聽到的，只是一個初步的方案，這個方案，需要賽思公司美國總部的支持，如果他有任何疑問，我想最好的辦法是與何總當面溝通。作為我的層面只能談到這裏，我不清楚SK（SiltconKilo）開出了什麼條件，但是我想條件只是條件，能不能實施又是另外一回事，我希望王廠長能找相關的人諮詢一下，看看那些條件能否變成現實。恕我直言，目前在中國的幾大外企當中，能夠開出我們這樣的條件的，只有我們一家。從我這樣一個IT行業的銷售總監的角度來說，我認為其他人開出的條件，尤其是外包，都是可疑的。”
“我會轉達的。”小陳鄭重地說，“你們在晶通再住幾天？”
“我們今天下午就走。如果晶通和我們的合作能夠成功，我們很可能變成同事，”陸帆笑了笑，“如果有什麼消息，還希望你盡旱通知我。”
小陳沒有說話，過了幾秒說：“放心，陸總，我會儘力的。”
午飯過後，陸帆和喬莉收拾好行李，又踏上了回北京的道路。兩個人的心情都有些沉重。第一，不知道SK（SiltconKilo）到底和王貴林談了什麼；第二，他們都認為，他們拿出的方案，幾乎到了完美無缺的地步。
“老闆，”喬莉說，“我們怎麼才能知道SK（SiltconKilo）的方案？”
“不需要知道。”陸帆冷冷地說。
“為什麼？”
“因為我們給出的方案是最好的。”
“那他們為什麼要拒絕一個最好的方案？”
陸帆看了看她，“他們沒有拒絕，只是要想一想。”
“會拖很久嗎？”
“不知道。”
“我能做什麼？”喬莉看着他，問。
“你做好一件事情，”陸帆說，“你不要告訴任何人你聽到的方案，包括秦虹。公司既然已經有些流言，你就更要穩住，至於付國濤那邊，我去解決。”
喬莉點了點頭，“其實拖一段時間未必就不好了，等到他們相信SK（SiltconKilo）的方案實行不了的時候，他們自然會轉過頭求我們。”
陸帆搖搖頭，“你不懂，做生意的機會稍縱即逝。有時候沒有就沒有了。”
“為什麼？”
“因為總部那邊的人事變動。”陸帆說，“我現在不想說話，讓我專心開會兒車。”
喬莉沉默了。她還是沒有理解陸帆的“機會稍縱即逝”的含義，但是聽完這個方案，她對簽訂七億大單產生了信心。這個七億大單不是一個簡單的買賣，也不是一個簡單的交換，至少，她沒有聽到行賄、受賄等任何商業犯罪的內容，而是一種商業運作、資源整合，是一筆很有智慧的生意。
陸帆趕回北京之後，立即給何乘風打電話，要求當面彙報。何乘風見他沒有說出什麼好消息，便預感有問題。開完會之後，他立即讓陸帆去他的辦公室。
陸帆推開門，在何乘風的辦公桌前坐下。何乘風微微一笑，“這一次辛苦了。”
“我和王貴林詳細地開了一個會，講解了整個方案，但是他一點都沒有表現出喜悅或者驚訝，”陸帆說，“就把我們打發回來了。”
“你分析是什麼原因？”
“我覺得SK（SiltconKilo）可能趕在前面，和他們談過了。”
“SK（SiltconKilo）？”何乘風沉默不語，“他們現在，能拿出什麼方案去談呢？”
“不知道，我問了陳秘書，他說沒有書面的方案。”
“沒有書面方案？”何乘風的右手手指輕輕點擊着桌面，過了一會兒，說，“你能確定嗎？”
“陳秘書是這麼說的。”
“只有知道方案，才知道到底出了什麼事，”何乘風思量着說，“汪洋一向謹慎，不會貿然拿一個方案去談，而且他們的外包都在東南亞，也沒有理由去談外包。不知道是他的想法，還是付國濤從中攪局，”何乘風說，“另外，也不排除我們的方案太過強勢，包括最近歐總在石家莊的活動。”
“您是說……”
“客戶不依賴，不是好事，如果讓別人太過依賴，別人也會不安心，”何乘風笑了笑，“如果我是王貴林，我也不會很快做出決定。這樣吧，我讓歐總想想辦法，看看能不能拿到SK（SiltconKilo）的方案，或者問出SK（SiltconKilo）到底想如何合作。”
“好的。”
“實在不行，我們還可以在外部製造一些壓力。”
陸帆點點頭，“還有一件事情，我們做外包的消息，公司上下不少人都知道了。”
何乘風微微皺起眉，“之前你告訴過安妮？”
“沒有，”陸帆說，“這一次去晶通的路上，她主動問我的。”
“美國那邊一直有人盯着詹姆斯，要不然，也不會把施蒂夫派給我，”何乘風說，“他們說他們的，翻不起大風浪，我們不用理會。以後晶通的事情，再小心一些。”
陸帆點點頭，然後笑了笑說：“本以為這次去晶通，會有重大突破，沒想到……”
“好事多磨。”何乘風說，“有時間你和陳秘書多多溝通，我讓歐總再查查他的底細，這個人深得王貴林的信任，我們還是要慎重對待。”
陸帆離開石家莊的第二天，王貴林接到了省里的通知，讓他去彙報晶通電子的改制近況。
王貴林來到了某領導的辦公室，詳詳細細地彙報了中亞永通和聯歐國際的改制方案，領導聽完后頻頻點頭，“這兩個方案都各有可取之處。貴林啊，我聽說你未雨綢繆，現在已經和兩家大外企談合作的方案了，怎麼樣？他們各自的條件是什麼？”
王貴林趕緊將賽思中國的外包方案細細地講解了一遍，領導仔細地聽着“這麼好的方案，不僅會讓你的晶通電子渡過難關，也會給石家莊的經濟發展帶來很好的促進，貴林，你還有什麼困惑的嗎？”
“是這樣，領導，”王貴林猶豫了一下，“另外一家大外企SK（SiltconKilo）推出了一個合作可能，聽起來也很不錯。”
“什麼方案呢？”
“暫時也不好說。”
“商業秘密？怎麼，連我也不方便說？”
“沒有，沒有，”王貴林連連搖手，“不瞞您說，他們也沒有拿出方案，只是在這裏談着，所以，也沒有什麼可說的。不像賽思中國，他們不僅拿出了方案，而且在石家莊，已經和一些部門及銀行做溝通工作了。”
“那說明他們很有誠意，他們是做外包，那SK（SiltconKilo）又是做什麼呢？”
“我還真說不清，”王貴林苦笑道，“領導，我再去和他們談，一旦弄清楚了，我第一時間向您彙報。”
“好吧，”領導笑了笑，“你把賽思中國的方案發給我，我仔細地研究研究。”王貴林連忙示意小陳，把賽思中國的初步方案拷貝給領導。然後又彙報了廠里的其他情況，才告辭而去。
與此同時，歐陽貴帶着晶通電子的外包初步方案，在北京、上海、江蘇等幾個城市和地區的高新技術開發區走了一遍。賽思中國要把生產計劃轉到中國市場的消息，在全國各高新技術開發區不脛而走。歐陽貴每到一處，都受到眾人的歡迎，各開發區更是紛紛拿出優厚的條件，希望能夠讓賽思的外包在當地落戶。如此一來，石家莊開發區的領導們，怎麼也坐不住了。
這天王貴林正在辦公，就接到了省國資委的電話，要求他立即去一趟。王貴林連忙帶着小陳，坐車趕到省國資委。剛一進門就看見了開發區的兩個主任，王貴林和他們打了招呼，屁股還沒有落座，兩個人就焦急地說：“王廠長，我們聽說賽思中國和你們談外包業務，你們沒有談妥，究竟是怎麼一回事？”
“不是沒有談妥，”王貴林笑了笑說，“是因為SK（SiltconKilo）和賽思中國都給出了比較好的條件，所以我們要在兩家當中選擇一下。”
“那你總得趕緊定一家，”一位主任說，“你知道嗎？賽思中國的歐總，拿着外包方案，已經和廣州、江蘇的高新技術開發區在談條件了。我們本來這方面就不如北京上海，包括江蘇、廣州，如果能夠借晶通電子引進這樣一家龍頭企業，我們的包括技術、人才、資金等等，那我們就有了自己的龍頭企業，我們的高新技術開發區就能夠進一步招商引資，吸引更多的人來到這裏。”
王貴林一愣，心想歐陽貴這麼心急，變着法地給自己施加壓力，這項目是有什麼問題，還是他們太過強勢？
“貴林啊，”省國資委的主任說，“你跟這兩家大外企打交道也有一段時間了，到底哪家的方案好，哪家的方案不好，你也可以請幾個專家論證一下，總得做出一個選擇。想要兼得魚和熊掌，我看是不可能的，但是如果總是猶豫不決，恐怕會錯失良機啊。”
“是啊是啊，”開發區的一位主任說，“那家SK（SiltconKilo）到底給的什麼條件？到現在，也沒有個具體方案，我看還是賽思中國有誠意。”
“他們有誠意，我們卻不熱心，”另一個主任說，“這也由不得人家要去別的地方。現在各地都紛紛搞外包，我們沒有優勢，王廠長，你還是應該慎重。”
“各位主任，”王貴林呵呵笑道，“我已經找了幾個IT方面的專家，正在聽取他們的意見。你們不要着急。這樣吧，我出面和歐總再溝通一下，盡量再表達一下我們的合作誠意，讓他等一等。幾位看這樣行嗎？”
“對，對，”開發區的主任說，“哪怕晶通電子不合作，也要代表我們石家莊開發區向他們表示誠意，我們還有其他的企業，不管怎麼樣，要把他們留在石家莊！”
“如果你這邊不行，”省國資委的主任說，“讓開發區的主任再出面和他們談談，現在的原則是，不是你們合作不合作，而是要想辦法，把他們留在開發區。”
王貴林點了點頭。“那就這麼辦，”省國資委領導看着王貴林，“你們的改制方案現在確定了？”
“如果賽思中國或SK（SiltconKilo）的方案能定一家，”王貴林說，“那我們可能就要開職工代表大會，就兩個改制方案，大家進行討論和通過了。”
“所以說嘛，”省國資委的領導說，“當初，你用七億大單牽制住兩家大外企，思路是對的，可是現在已經把人逼到這個份上，也要見好就收，不能再拖延。你看，馬上奧運會就要召開了，我們也要加緊步伐，爭取早一點完成改制，建好新企業，讓政府和工人都能夠安下心來。”他語重心長地說，“對於你本人來說，也是這樣，新企業早一天步入正軌，你就早一天能減輕身上的擔子。”
“領導說得對，”王貴林呵呵笑道，“我會用實際行動來證明的。”
“對，對，”開發區的主任說，“這事你早定下來，也算慶祝奧運嘛。”
王貴林出了政府大樓，覺得屋外陽光耀眼，刺得他心臟一陣難受。賽思中國頻頻的攻勢，像一塊巨石，壓得他喘不上氣來。而晶通本身的改制，現在看起來，也容不得他再猶豫。他詢問小陳：“這兩天廠里的車有人要用嗎？”
“沒用。”小陳觀察着他的臉，“廠長，您不舒服？”
“我想去一次北京。”王貴林答非所問。
“去北京？”小陳一愣，“什麼時候？”
“明後天看看能不能走。”王貴林說，“你幫我給賽思中國的歐總或何總打個電話，就說我要去北京拜訪他們。另外，也約約SK（SiltconKilo）的汪總，最重要的是我在見他們之前，要聽到顧問團的意見。”
小陳打開包，摸出一粒葯遞給王貴林，“我這就去安排。”
小陳開車把王貴林送到晶通廠家屬區門口，王貴林口含了一粒救心丸，還覺得有些不踏實，可能天氣太熱，最近又太忙，兩條腿又麻又漲，像灌了鉛一樣沉重。他對小陳說：“今天就送到這兒，我自己走回去。”
“廠長，您行嗎？”
“沒問題。”王貴林呵呵一笑，“這算什麼。”
他獨自一人，提着包，慢悠悠地往家走。太陽熱辣辣地照着他，但北方就是這樣，到了傍晚就會有些涼爽，不比中午時候。王貴林走了沒多遠，似乎聽見有人叫自己，轉過頭，是兩個不太面生的中年男人，其中一人開口說：“廠長，今天走路下班回家？”
“對。”王貴林笑了笑，廠子裏的工人太多，他並不能全叫上名字。
“聽說我們以後都要做lT了？”一個男人問，“這是真的嗎？”
“有可能。”工貴林笑了笑。
“IT我們也不懂啊，真轉過去了，還會用我們嗎？”
“現在還沒有確定要轉，”王貴林說，“就算真轉lT,廠里的工人肯定要接受培訓，會成立培訓公司的。”
“這東西培訓了也學不會，”另一個年紀大點的人說，“電腦我根本就不會，看着就害怕，我兒子教我學開機，我學了幾次還沒有學會。”
“搞IT不是讓你開電腦，”王貴林笑了，“裏面的工種很多。”他一邊走一邊問，“現在工人們對改制怎麼看？”
“大伙兒都盼着呢，聽說廠里要用那個好方案，把我們都接收下來？”
“方案沒有好壞，”王貴林看着他們，“但是工人肯定會留下來。”
“廠長，其實咱們廠這塊地，把它留下來多好啊！怎麼著也能賣一筆錢，”那個年輕些的說，“還給國家太可惜了。”
“把地交出去都是有條件的，”王貴林說，“政府的一些債就能抵掉，還能在開發區拿土地，不像你想的那麼簡單。”
“就是，年輕人屁也不懂，”年紀大點的人說，“還是廠長懂。”
王貴林笑了笑，和他們一起走了一段分開后，他獨自走上了路邊的小道，將身體隱在槐樹的樹陰下。此時正是廠家屬區最有活力的時刻，下班的和沒班上的工人，還有家中的老人、小孩，都在這個時候出現了。他們在小路上散步聊天，或者提着菜籃子匆匆而過，還有放學的孩子，背着書包在路上玩耍……王貴林覺得壓力更加巨大，賽思中國和SK（SiltconKilo）給出的條件都那麼好，可晶通電子有什麼？除了後續的那七個億，他們還是一無所有。
他慢慢地走着，回到了家。一推開門，悶熱無比的空氣撲面而來，妻子和岳母正守在電視機前，一台舊風扇對着她們呼呼地吹着。王貴林滿頭大汗地說：“這麼熱，你們為什麼不開空調？”
“我們開着電扇呢，不熱，不熱。”妻子站起身，遞給他一條毛巾，“你今天怎麼回來得這麼早？廠子裏沒有事？”
“沒什麼事情。”王貴林看了一眼妻子。平時自已天天早出晚歸，半夜回家，妻子已經入睡，早晨妻子還沒有醒來，他已經穿戴整齊到廠里上班了。他發現妻子的臉色很難看，天氣越熱，越發顯得有些黃弱。王貴林看了看電視，電視裏正在播北京為奧運做準備的節目。他又看了一眼坐在沙發上的老人，突然問：“其實石家莊離北京也不遠，你們有沒有興趣去看看鳥巢？”
“去北京？”王貴林的妻子吃驚地問。
“我要去一次北京，”王貴林說，“自從晶通電子要改制，我一直沒有時間陪你們，媽媽身體不好，我也無暇照顧。這次你們跟我一起去北京吧，順便看看鳥巢、水立方還有國家大劇院。”
“可是，媽媽的身體不好，不能走路，”
“我們開車去，”王貴林說，“然後讓車陪着你們在街上轉一轉，看看風景你們就回來。”
“那你呢？”
“我要在北京和幾家公司談點事情，你們不用等我。”
“那我們什麼時候走？”
“反正也不用過夜，只是白天去轉轉，”王貴林說，“明天我們就啟程。”
“貴林，”妻子看着他，“你們改制的事情是不是不順利啊？”
“挺順利的。”
“今天有人跟我打聽，說我們要和北京的大外企合作，搞什麼外包，這事，我怎麼沒聽你提過？”
“哦，誰跟你打聽的？”
“幾個老工人，”妻子說，“這事在廠里傳得挺厲害的。”
“我知道了，”王貴林說，“你們看電視吧，我出去抽枝煙。”
他從褲子口袋摸出一包煙，站在了陽台上。夕陽正在西下，他點燃了一枝煙，默默地抽了起來。
晶通電子的改制已經不能再拖，無論政府還是工人，都等到了極限，而眼前紛亂的商業迷局也逐漸清晰：首先是改制，接着是改制后的資金與運營問題。如果賽思中國的外包業務能填充進來，它將成為晶通電子改制之後的第一桶金。可是SK（SiltconKilo）的項目，要怎麼運作會比較好呢？他們是真的有誠意合作，還只是為了和賽思競爭？
一定要想辦法把何乘風和汪洋都徹底地捆在裏面，他哪一個機會也不能放過，既然摸着石頭走到了這一步，他也沒有退路可以走了。如果晶通改制之後發展不起來，他們這些外資說走就走，這一大攤子又能怎麼辦？！拋開這些表面的道路不談，他苦苦支撐這麼幾年，就為了能在改制后做一個真正的企業家。七十年代他是軍人，八十年代他愛好文學，現在這個時候，只有商業英雄才是真正的英雄，他要讓這兩千多名工人，能脫離貧窮，過上好日子。