第三卷 是銷售不是小受 第九十三章 為什麼你沒衝動？

第九十二章

由於杜林威的特殊要求（半是作為杜林威答應增加一個實習生的妥協）貓貓放棄了本來預定的五天休假直接開始了工作。

杜林威安排肖振華給貓貓做了個npI流程的兩小時培訓安排成傑給貓貓做了個成套產品部的產品介紹。

一整天的培訓貓貓有兩個所得一個是她正式接觸到了npI（ne新產品引進。作為總部開在美國的公司出於成本、質量和流程控制等原因多數產品是從美國本土引進的技術。產品經理在npI中的職責就是在每次Reve前根據要求完成自己的部分所有的Reve中m1、m1、m2、m3由產品經理獨立完成s1、s2、s3、s4由項目經理主要完成產品經理輔助而T1、T2、T3、T4則由技術部門完成。

第二個所得便是貓貓通過成傑和肖振華做的培訓介紹加上自己的觀察得出了杜林威的成套產品部大致的部門狀況。

杜林威三十二歲sL-Band有能力有野心美國哈佛大學畢業美國籍是美國總部派遣到中國工作的渣打銀行工資卡工資領美金。

成傑四十一歲典型的北方人性格sL-Band在艾默生工作過較長年限在北方市場有很廣的人脈實力深不可測。接觸下來。貓貓現成傑是整個辦公室樓層里唯一敢對美國總部財務中心大吼的人。

肖振華。三十九歲上海人。做事謹小慎微勤勤奮奮但卻不見什麼業績典型的苦做卻沒成績的所以至今還只是sp-Band。

總體來說。貓貓對於這個團隊地展前景表示樂觀至少團隊領導強大且追求進步能在方向上給下屬予以指導而且總部派來的人有更多的升遷機會。團隊裏還有一個永遠吊車尾地肖振華往杜林威辦公室跑得最勤下班最晚。在班車上還喜歡拿出電腦裝模作樣一番業績和口碑卻是三個人里最差的。

唯一美中不足地成傑是個很可怕的敵人。要想在這個團隊裏獲得更好的成績。關鍵在於是否能戰勝他。

毫無疑問現在的貓貓。無論是能力還是資歷都差太多。不過貓貓也並沒有訂下不切實際的目標。她最急迫地任務就是讓自己畢業后。順利坐上成套電氣產品經理的職位。至於打敗成傑那是以後再以後的事兒了…..

但和下屬的那名moT一接觸貓貓頓時就感覺她要崩潰了。

moT名叫沈小星比貓貓晚一年進入公司經過兩個月的培訓和三個的pre-assignmen後到產品部過三個月了但貓貓卻怎麼都看不出來小星是做過三個月的。

讓小星進庫可查詢產品和產品線銷售狀況、銷售業績等功能齊全的數據庫系統）拉出上個季度的銷售額他搖搖頭說不會操作；讓小星找到市場部地人給供應商做一塊a.B.電氣代理工廠的牌子他瞪大眼睛問貓貓該聯繫哪個人；怒了的貓貓交給小星一件頂輕鬆地任務-----讓他給自己上攜程網上訂張機票小星說自己沒用過讓貓貓把網址抄給他。

貓貓想感情我還要一把屎一把尿把你喂大啊。她問小星來這個部門三個月了做了哪些事情小星起先說忘記了在貓貓的一再威逼下小星皺着眉想了想說印象最深地是幫助杜林威打了份合同但也只是杜林威在原有地合同上用筆做了修改而後丟給小星讓他打的。

聽了小星地話再看看一遍又一遍“無恥地”向杜林威辦公室鑽的肖振華貓貓頓時明白了杜林威作為一個團隊領導者的缺點：

因為自身能力太強杜林威不喜歡放權也不願意放權更不能完全相信別人所以向高層彙報的演示文稿都要經他看過反覆修改還要當著他的面演習多遍。

貓貓不喜歡這種工作方式。.更新最快.

然而她預見到了如果呆在這個團隊中就必然會遭遇到此類的事情。比如下個星期三就有一個npI項目的m2Reve在此之前多遍ppT修改和演講怕是免不了的了。

貓貓現自己當前面對了一個急迫的問題：是順從、還是去影響去改變？

第九十三章順從還是改變（獵人與狗的故事）

回到家貓貓又翻出那本快爛了的動物故事大全習慣性地從裏面尋找內容。翻到一半的時候貓貓突然有點啞然失笑因為她現在很多時候其實答案早就在自己心裏翻尋動物的故事只不過是把心裏想的表達出來的一種方式罷了。

她合起那本動物故事大全心裏想起了一個獵人與狗的故事。

在一個叢林裏有一個小木屋小木屋裏有兩個生命分別是一條非常聰明的狗和一個普通聰明的獵人。這條狗真的是一條難得的好狗它不僅嗅覺異常靈敏體力充沛力量奇大而且格外忠心。但獵人就一般般了雖然在森林裏居住了二十多年有很豐富的叢林經驗但他畢竟已經老了判斷力不行了。

森林裏原本很平靜獵人和狗每周出外打獵一次就能夠獵到足夠一星期的食物在不用打獵的日子裏獵人會在木屋外的空地里曬太陽。而獵狗會匍匐在獵人身邊。

突然有一天外出打獵的獵人和狗現森林裏地獵物奇怪地變少了。他們在外奔波了一天才勉強打到一隻鹿和一隻獐子。還不夠一人一狗三天吃的。於是第二天他們只能繼續去打獵然而這一天的成績更不好打獵了一天。只打到一隻兔子。

讓獵人害怕地是他在幾棵樹的樹榦上看到了有鋒利地爪子劃過的痕迹不像是狐狸的爪子也不像是狼的爪子很可能是大型的掠食動物像老虎和獅子之類地獵人清晰地記得森林裏從沒有過老虎和獅子。

這天晚上獵人翻來覆去睡不着。他在半夜裏便爬了起來打開木屋的門現獵狗正守在門外。

“有什麼情況嗎？”獵人問狗。

狗搖搖尾巴。說沒有情況。

突然藉著月光。獵人看見木屋背後的樹木之間有一個黑影飛快地閃過。樹葉也出一陣悉桫的聲響獵人立刻就向狗出命令。讓它到那片樹林背後去搜索。獵狗搖搖頭好像在告訴獵人那片樹林背後並沒有任何危險的動物。

獵人堅持自己的決定他向獵狗確認自己的指令-----到木屋背後的樹叢里去搜索看看。

獵狗服從了主人它飛快地跑到了那片樹叢背後又很快跑了回來搖搖尾巴告訴獵人什麼也沒有。

正在這時有一陣怪風吹來獵人感到右手邊的灌木叢里有一陣腥味他連忙警惕地盯着那片灌木叢同時向獵狗出又一道指令-----到那片灌木叢背後去看看。

獵狗沒按照獵人所說地動相反他卻對着獵人左手邊的灌木叢一陣吠叫還用牙齒拚命要獵人的褲腳像是在告訴獵人真正有危險地是左手邊的灌木叢但獵人堅持認為自己地判斷是正確地他下達明確的指令命令獵狗照着自己地做。

獵狗很快回來了搖晃着腦袋對獵人說灌木叢後面什麼都沒有。

但緊接着又一次獵人又現了異常他再次指揮獵狗前去偵查出於永遠忠誠於主人的想法雖然獵狗明知主人給的命令是錯誤的但仍舊照着做。一次又一次獵狗累得精疲力竭。

可獵狗仍舊忠誠地執行着獵人的命令只不過一次比一次慢。

終於獅子出現了可獵狗剛被獵人派到遠處去搜索。獅子並不是從獵狗離開的方向出現的獵人開始意識到自己的錯誤他開始相信或許剛才這麼多次的錯誤判斷都是獅子的故布疑陣而事實上獵狗是知道獅子究竟在哪裏的只不過自己沒有聽獵狗的。

可惜已經來不及了獅子撲到獵人身上白森森的牙齒離獵人的喉嚨不到一根手指的距離腥臭的獅子唾液滴在獵人的臉上令獵人感到了死亡的恐怖。

就在這千鈞一的時間獵狗趕了回來它奮力把獅子從獵人的身上撞開救下了獵人然後和獅子開始了拚死的搏鬥。獵人嚇呆了他甚至忘記去拿自己的獵槍。

然而不知道為什麼這條曾經和棕熊戰鬥並取得勝利的強壯的獵狗居然在和獅子的搏鬥中落了下風在十幾個回合后獵狗氣喘吁吁地只能被動防守見了獵狗的這個反應獵人才意識到剛才自己漫無目的地讓獵狗到四處搜索已經浪費了獵狗大量的體力了所以獵狗才會不敵獅子。

獵人連忙回到屋子裏取出了獵槍在千鈞一的時刻擊斃了獅子。

可惜獵狗的身上已經被獅子的利爪撕開了四五道傷口腹部更是被獅子的尖牙咬傷了它奄奄一息沒有等到第二天早上便離開了自己的主人。

貓貓想的是如果這條狗不回去救獵人那它也許就不會在和獅子的搏鬥中重傷而死了。

可是獵狗轉回木屋救主人的選擇也並不是不能理解。換成了職場中的話獵人是老闆獵狗是下屬。如果下屬沒有幫助老闆而老闆因此掛了那下屬也必然無法生存。

可以嗎？

獵狗已經習慣了和獵人在木屋中的生活。讓它獨立在叢林中生活也許很困難；它當然可以去選擇另一個主人但前提是。這個主人像前一個主人那樣信賴它和重用它。就好像一個下屬可以脫離老闆獨立也可以另外找東家但他是否會被新東家接受是否能一個人獨立成功。是很難說清的。

因此看上去就算你地老闆再不好在你離開他之前你還是要努力幫他做事。

但如果再想得深一層如果獵狗不是因為在之前浪費了大量的體力左右搜找那麼在和獅子的對決中它也未必會輸。

也就是說如果獵狗早早地知道用自己地判斷來影響獵人。用不容置疑的口氣告訴獵人他所判斷地都是錯誤的話獵狗可能根本不會死。而且還會立下大功勞。

可見為了能更好地生存。適當地用自己的看法改變老闆。也是很必要的。畢竟老闆和下屬有各自的專長。老闆負責統籌全局而下屬負責掌握細節老闆盲目地用自己所知道地指揮下屬反而會影響下屬的揮。

基於以上考慮貓貓覺得在這個產品部門裏做一個能影響老闆的經理不僅是給自己創造更良好的職場生存環境而且可以給自己日後順利地留在經理的職位上增加籌碼。

不過在這之前貓貓現了迫在眉睫的另一個大問題：他有兩個比老闆還難伺候的新嫩下屬。

第九十四章管理培訓生之辯

貓貓要求的實習生已經招到了是上海交通大學大三的在讀學生電子信息與電氣工程學院電氣工程專業學生叫劉亞斌。

為了表示歡迎也出於團隊建設地目的貓貓中午請劉亞斌和沈小星兩個下屬吃飯。一是大致了解他們的性格二是藉機灌輸一下自己地團隊建設理念。

中午的時間不多貓貓點了四五個菜問劉亞斌和沈小星是不是喝酒最後三個人都同意喝茶。菜很快上來劉亞斌不過是個在校地學生難免有點拘謹沈小星就放鬆得多不過即使是沈小星在對貓貓說話時也小心翼翼。

貓貓沒怎麼吃自從從重慶歸來后她始終小心翼翼地保持清淡地飲食習慣試圖把小肚腩和脂肪肝一併除去她只是一口口小口地喝茶順便觀察沈小星和劉亞斌兩人的舉止態度。

“你們對各自地職業展都有什麼想法？”

“職業展嗎？”沈小星停下吃飯的動作抬起頭看了眼貓貓“moT還能有什麼職業展？不就老老實實地完成兩年的三個輪崗然後被分配到任意的一個職位上從頭開始做唄。”

說完沈小星喝了口茶哼了聲：“沒意思。”

貓貓一聽心中豁然開朗原來沈小星是懷有這麼一個想法的啊！得悉了沈小星的想法后貓貓立刻就想到了可能造成他的這種不思進取的頹廢想法的根源。

“做moT會沒意思嗎？”貓貓笑着說“我就覺得moT會輪崗三個職位經歷不同的工作在考量自己各方面能力的同時認識更多的朋友了解更多的流程怎麼會沒趣呢？”

“就是很沒趣薪水又低而且做了兩年moT以後還是從最低的職位做起。”沈小星不滿地撇撇嘴“我的幾個朋友都說他們新入職兩年後都能轉成senorLeVeL了年薪至少十一二萬有的還可以拿到十五萬我們呢？畢業后才八萬吧沒意思。”

貓貓繼續開導說：“你不能全朝着錢看啊你要看的是公司給了很珍貴的輪崗機會你能在三個甚至更多個的崗位中嘗試選擇自己喜歡並擅長的職位。重要的是那些職位的嘗試是不用冒風險的。而你的那些朋友呢？看起來他們兩年後就是資深人士了很風光但那是成功適應職位后所得到的如果他們沒適應呢？如果他們做了兩年後現他們並不適合現在的職位呢？”

“無論再怎麼不適合只要努力學都能做好的。”沈小星頂了一句。

“呵呵那你的看法就片面了。”貓貓說“的確只要努力了每一個職位都有可能做好但如果只在一個職位嘗試的話怎麼會知道自己是不是適合別的更好的職位呢？或許有的人在某個職位上做得很平淡、一點漏*點也沒有但若是換到了另一個職位很快就能進入角色並獲得老闆的賞識的。”

“總之就是沒意思再說了八個月一個輪崗根本不可能對一個職位有什麼了解我算是看透了公司就是藉著moT的名義找一批廉價勞動力來打雜。”沈小星見辯不過貓貓便悶悶地說了句隨後低頭不再準備繼續談論這個話題。

貓貓心裏覺得好笑便說：“你怎麼會有這樣的感覺八個月一個輪崗怎麼會學不到東西呢？a.B.電氣是一個注重人才培養的公司絕不會出於僱用廉價勞動力的目的而大費周章地搞培訓生計劃的。”

“你沒做過這麼知道。”沈小星蒙頭說了句隨後便擺出一副不願再搭理貓貓的表情。

“我怎麼會沒做過呢？”貓貓笑得更歡快了“我當然很明白moT的種種啦我就親身經歷過啊。”

沈小星吃驚地抬起頭不可置信地瞪着貓貓：“你也是moT畢業？”

他又搖搖頭自言自語地說：“不對不對我們公司的moT計劃才實行三年我是第三批在我前面只有兩批。不可能的你在騙我吧。”

貓貓凝視着這個可愛的男生愈覺得他有趣得緊。

“我當然是moT啦不過我比你高一級你是去年新入職的吧我是前年入職的我現在是第三個輪崗。”

“啊！”沈小星的嘴巴張得老大貓貓覺得有點像唐老鴨的嘴型“你moT？居然做了部門經理。”

“是暫時代理的。”貓貓微笑着糾正說“因為低壓成套產品部的經理職位空缺了三個月所以我暫任產品經理如果他們找到了新的產品經理人選我就會離開。”

“那我還是希望他們永遠也不要招到。”沈小星嘟噥了一聲。