第八章 安撫

公司每月的高層會議，除了黎仕國、徐伯春、蕭昊以及主管財務的副總鄭開明外，還有生產總監盧義、市場總監韓國濤、研發總監孫煥忠以及採購總監林德參加。作為會議主持人，徐伯春環視會場，清一清嗓子，語氣誠懇："各位領導、同事，在今天的會議開始前，我先說幾句。集團鄭總對公司考察調研剛剛結束，在此過程中，出現員工反映用餐機制改革后，食堂管理不善的問題，給領導留下了不良的印象。我已嚴令行政部着手解決，同時就此事向公司誠懇檢討。"

眾人面面相覷，沒想到徐伯春會先唱這齣戲，蕭昊眼光一閃，露出不屑的笑容，心說這小子還真能裝，表面是認錯，其實還不是裝着有擔當的模樣？黎仕國咳嗽一聲，說："徐總的態度很好，工作上誰敢說不犯錯誤？重要的是敢於承認、敢於改正。這不是很大的問題，說檢討就重了，以後在工作上，要更加註意細節，現在不是經常說細節決定成敗嘛。"

"謝謝黎總的指點，我會注意的。"徐伯春說，"那會議開始，按原來的議程，先由林總監彙報工作。"

幾個人按着次序，波瀾不驚的一輪講下來，已過了一個多小時。蕭昊彙報完后，將筆記本電腦合上，望着徐伯春，鄭重地說："有個問題，在此我得提一提。徐總，營銷總監這位置已空着兩個月了，人力資源部說要找人過來，可到現在還沒個合適的，請問到底還要等多久人員才能到位？"

對蕭昊的開炮，徐伯春似乎有所準備，回答得不緊不慢："人一直在招，經初步篩選后，前後安排了六七位讓蕭總複試，不過你眼界高，總沒個合適的，我們只能繼續尋找。至於說何時能到位，"故意停了停，才意味深長地說，"那得看蕭總何時能相上了。"

"徐總，這話問題可不小。"蕭昊立即反擊，"作為營銷總監，掌控着公司幾百名營銷人員，上千家經銷商，還有一年將近30個億的銷售額，能不慎之又慎嗎？一旦搞砸，關係的可是公司的經營業績！你們推薦過來的人，要麼缺乏同行業工作經驗，要麼從外資出來，操作模式完全不同，後期好不容易弄兩個簡歷看來比較合適的，可一面試，又缺乏營銷總監必備的全局統籌理念和規劃，有一個長得還歪瓜裂棗，要代表公司出去談生意，不知道經銷商會不會笑破肚皮。我倒想請問，人力資源部的前期把關，就把成這德行？"

徐伯春臉一沉，冷冷地說："蕭總，我怎麼覺得是強人所難。哪裏能找到一開始跟崗位需求百分之百符合的？哪一個崗位不需要培養？要按你這標準，別說兩個月，兩年都找不到！"

"營銷崗位，找空降兵本來就風險很大。"蕭昊從容地說，"我就不理解了，公司營銷人才濟濟，還有16個大區經理，怎麼就非耗時耗力去外面找，莫非和獵頭公司的關係不錯？"

徐伯春勃然變色，猛地站起來："蕭總，你這話什麼意思？"

"沒什麼意思，別急。"蕭昊反而笑起來，好整以暇，"我這人嘴快，感到奇怪就隨便說說，徐總別往心裏去。"

"徐總，有什麼事坐下說。"黎仕國放下手裏的保溫杯，視線往蕭昊那一掃，不滿地批評，"蕭總，會議不是隨便亂說的場合，講話必須有依據，注意你的身份。"

蕭昊拱拱手，向徐伯春做了個抱歉的手勢，只是那副滿不在乎的表情，誰都知道他只是敷衍而已，讓對方發作不得。徐伯春強忍着怒氣坐下，喝了口水，才說："我們當然考慮過在內部選拔，就說蕭總你推薦的朱捷，進入公司三年，擔任大區經理才兩年，別說資歷，就是能力上也不見得出類拔萃，他要當總監，如何讓人心服，以後又怎麼管得動下面的人？"

"朱捷的能力不好？三年來，不管負責的是區域還是大區，無論銷售業績、增長比例還是回款率，哪一項指標不是前三？這不叫能力叫什麼？"蕭昊針鋒相對地答，"資歷是什麼？就是熬出來的！如果不能不拘一格重用人才，而是要論資排輩，那還要人力資源部幹什麼，有什麼職位空缺，按工齡去排序遞補好了，大夥扳着手指頭排隊，多省事。"

"這是以偏概全。"徐伯春惱怒地說，"資歷不是最主要的因素，但是重要的參考因素，能力和資歷，缺一不可……"

不等他說完，蕭昊立即打斷："好一個缺一不可，那按徐總的意思，找個空降兵來，反而有資歷了？"

這一耙打得極為巧妙，徐伯春頓時語塞，白凈的臉龐微微發紅，兩個副總唇槍舌劍，你來我往，其他幾人樂得看戲，心中暗笑，要說辯論，一個久居安逸的內廷發號施令，一個卻是在商海的槍林彈雨中摸爬滾打，本來就不在同一個水平線上。黎仕國看在眼裏，慢條斯理地說："徐總，蕭總說得有道理，既然公司有人才，還是優先考慮內部提拔，這對提升隊伍的士氣和員工的積極性有幫助。至於蕭總提的朱捷，徐總說得對，資歷不是最重要的，但沒有資歷，難以有效發號施令，他還不合適。我看，還是從大區經理中尋找更合適的人選，但是要快，互相要配合好，不要再拖，一個月內，一定要到位。"

寥寥幾句話，兩人各自安撫，又各打五十大板，誰也指摘不出什麼來，這就是黎仕國爐火純青的和稀泥水平。徐伯春沉着臉，勉強答應下來。蕭昊微笑着，手指在枱面上無聲輕叩，念頭轉得飛快，既然朱捷過不了關，只能啟動備用方案，總之這個位子，只能姓蕭，絕不能姓徐。

一下飛機，庄進攔了輛的士，直奔西江路的大阪城。作為興華日化西南大區經理，每個季度都得回公司述職，南澤的道路他並不陌生，但這一年來，隨着新任市委書記雷厲風行地進行市容市貌翻新改造，市區各處大興土木，仿如一個大工地般熱火朝天，道路越來越寬，綠化越來越多，城區規劃越來越齊整，倒真有幾分敢叫舊城換新顏的感覺。

庄進並沒多少心思去欣賞車窗外日新月異的街景，拿出手機，直接撥出一個號碼："蕭總，剛下飛機，上車了。是啊，誤了40分鐘。您快到了？那您別等我了，現在是上下班高峰，路上都是車，半小時是到不了的，行，待會兒見。"

正如庄進所說，進入市區后，在機場高速撒歡跑得快的伊蘭特就成了蝸牛，費勁地擠在車水馬龍中，一個90秒的紅燈口就要等上四趟，庄進不時抬起手腕查看手錶，心情越來越煩躁，不住咒罵那該死的航班，將自己的時間安排全盤打亂。

上午接到蕭昊讓他過來的通知，庄進的心就蹦蹦跳得極快。雖然電話里沒明說，但公司的消息向來傳得比風還快，在這當口營銷副總突然召見，隱隱約約的，他感到上面空着的總監寶座正在向自己招手。

他加入興華日化已經有六年。公司原本的營銷規劃和隊伍建設缺乏方向和活力，一直是靠強大的品牌宣傳效應在作銷售，沒有合理的目標指引和策略實施，做好做壞一個樣，士氣低落。直到三年前蕭昊到位后，大刀闊斧進行改革，設立大區制，加強業績監督，強化績效管理，利用末位淘汰的方法，將一批老員工篩掉，劇烈的危機感迸發出強大的積極性，很快就讓局面出現天翻地覆般的變化，銷售連年大步增長。而蕭昊也大肆招兵買馬，一步步將他的親信幹將安排進來，新舊兩派勢力此消彼長，壁壘分明。

庄進雖然算老員工，不是蕭昊一手提拔起來當大區經理的，但工作上向來勤勉，不惹事，不鬧事，兩人之間的配合還算不錯，私交則比較一般，算不上熱絡。這次的銷售總監之爭，蕭昊力推的朱捷因資歷太淺不獲支持，徐伯春想找空降兵卻被蕭昊卡死，黎仕國拍板內部提拔，這些全是公開的秘密，如一顆炸彈砸進本就暗流涌動的海面，掀起滔天巨浪，每一個大區經理，眼光都忍不住往那誘人的寶座上瞄着，垂涎三尺。

原本沒多少想法的庄進，也開始期望起來。他認真比較過，以業績而言，在眾多區域內屬於中等，徘徊在六七名左右，雖不如華南華東那幾個大區那麼耀眼，但區域間的消費力本就差得遠。而論資歷，經過一番更新換代，資歷能和他比的大區經理只剩兩人，而其中一人的業績在下游徘徊，幾次處於淘汰邊緣。業績好的資歷不夠，資歷夠的業績不好，算來算去，庄進難免心動，最大的問題，是有沒有伯樂識得自己這匹千里馬？

就在他思路滾動時，車子終於在餐廳門口停下。這兒是南澤最高檔的日式料理店，由日本大廚親自主理，食材是當天空運而來，保證新鮮。兩年前庄進宴請客戶時，在這裏吃過一次，雖然是公司出錢，買單時着實被上面的數字嚇一大跳，感覺肚子裏沒啥貨，就花了兩萬多，一碟不起眼的海膽，就是上千元。蕭昊約在這兒吃時，他不由打起小九九，這餐飯他是下定決心請領導的，但真金白銀花這麼多，還是有點肉疼，雖然算高級白領，工資加獎金一年下來拿得不少，還有些灰色收入，但他對錢財卻敏感得很，生活上從不講究，能省則省，是出名的鐵公雞。只是蕭昊對生活質量向來在意，吃喝玩樂方面從不隨便，他也只能硬着頭皮上了。

今天是周末，蕭昊一身休閑裝，運動鞋，牛仔褲，套上一件大紅色的衣服，很是引人注目，悠閑地靠在窗邊，喝着玄米茶，向樓梯口的庄進招招手。

"蕭總，不好意思，久等。"庄進脫下鞋子，坐在日式榻榻米上，連連拱手，"這該死的航班，莫名其妙地誤點，還一個解釋都沒有。"

"正常，中國的航班，準點才是意外。"蕭昊順手把桌上精美的菜單推到庄進面前，"喜歡吃什麼，你點吧。"

庄進有點受寵若驚："蕭總，我隨便就好，你應該先吃，不用等我。"

"剛和朋友喝完下午茶，不餓。"蕭昊看庄進推脫，不再客氣，瀟洒地打個響指，招呼服務員過來，菜單看都不用看，輕車熟路說著，"先來瓶清酒，三文魚腩，吞拿魚背，生蚝，雜錦天婦羅，海膽……"

隨意聊了幾句，蕭昊的視線停留在庄進臉上，直奔主題："老莊，當了三年同事，你知道我的風格，直來直去，拐彎抹角的事從來不幹。讓你坐兩個多小時的飛機過來，就一件事，營銷總監的位置，你有興趣沒？"

庄進沒料到蕭昊問得這麼直接，心跳的速度頓時提高不少："人往高處走，如果有機會，我當然想爭取。"

"現在就是機會。"蕭昊說得很慢，讓庄進聽得清楚，"我準備推薦你來接任。"

雖然是意料之中的話題，但真正發生時，庄進的神經還是緊繃起來，既有興奮，又很緊張，剛要答話，卻見蕭昊擺擺手，自顧自地說："對這個位置，我就兩個要求，一是能力，要有規劃，統籌，協調，管理全國市場的水平；二是合作，對決策要能理解並堅決執行，配合好我的工作。"

等蕭昊停住話語，庄進趕緊抓住時機表忠心："謝謝蕭總的提攜，我一定全力以赴，絕不辜負你的期望。"

看着一碟碟精美的食物端上桌來，庄進殷勤地給蕭昊倒酒，端起杯說："蕭總，我這人實在，好聽的話不多說，先敬一杯。"

喝完酒，蕭昊夾了一塊新鮮肥美的三文魚腩肉，蘸着芥末放入嘴裏，口感飽滿，鮮甜和辛辣混雜其中，鼻孔嗤嗤作響，眼淚似乎要奪眶而出，那份刺激的感覺妙不可言，令人不知不覺中上癮。享受過後，喝一口茶，他才慢條斯理地說："人事要從外邊找人，我堅決否掉。既然有機會，應該優先提供給內部員工，而不是總想找空降兵，自己人上不去，外來人倒吃香，以後誰還有勁幹下去？兄弟們的利益，我可是放在心裏。你們16個大區經理的資料，我看來看去，不論是資歷還是能力，你無疑是合適的人選之一。"頓一頓，眼中炯炯發光，凝望着庄進，一字一字說，"就看你自己了。"

"蕭總放心。"庄進知道不能有絲毫猶豫，在如此強勢的領導手下，能力並不是最主要的，忠心耿耿才是換得認可的不二法寶，"這幾年來，我對您的工作十二分支持，以後肯定更加努力。"

"好。"蕭昊舉杯了，"我沒看錯人，乾杯！"

溫和綿厚的清酒入喉，庄進咂咂嘴，想說什麼，卻又猶豫着沒有開口，蕭昊看在眼裏，邊吃着天婦羅，邊笑着說："有什麼就說吧。"

"我是在想，人力資源部那邊，會不會另有想法？"庄進斟詞酌字地說，蕭昊和徐伯春勢不兩立的局面，全公司都清楚，蕭昊推薦的人，徐伯春哪會輕易放過？人力資源平時看起來不起眼，可實權卻不小，若有心想卡你，還真噁心得很。

"一帆風順是不可能的，前進的路上，總少不了興風作浪的小怪。"蕭昊輕描淡寫地說，反問一句，"你認為還有誰能和你競爭？"

"王炳昌。"庄進脫口而出。兩人是同時進的公司，王炳昌年紀要大上六七歲，老成穩重，是華東區經理，業績向來穩居前三，論條件比庄進有過之而無不及。要說缺點，他是徐伯春招進公司的，兩人關係匪淺，是營銷隊伍中扎眼的徐派人馬，讓蕭昊如鯁在喉，相當不爽。只是有能力和業績撐着，再加上原總監邱大可做後盾，蕭昊一時找不到拿他開刀的地方。想都不用想，既然定了要內部選，徐伯春這次一定會全力扶持他上位。

蕭昊放下筷子，開口念了幾句詩："小小寰球，有幾個蒼蠅碰壁。嗡嗡叫，幾聲凄厲，幾聲抽泣。螞蟻緣槐誇大國，蚍蜉撼樹談何易。"

這是毛主席的著名詩句，庄進聽得明白，蕭昊是藉以表達對徐伯春一方的不屑，於是諂媚地回以一笑。蕭昊意味深長地說："只要做好該做的事，牛鬼蛇神的那些小動作，根本不足為慮，我會搞定的，放心吧。"

庄進附和着點點頭，一不小心，卻把芥末蘸多了，嗆得低下頭連連咳嗽，淚水直飆而出，看着他狼狽不堪的模樣，蕭昊忍不住哈哈笑起來："這兒的芥末剛開始吃不出辣，但後勁可大得很，小心些。"

庄進尷尬地笑着，連連點頭，對日本料理，他實在沒什麼興趣，不像蕭昊吃得興緻勃勃，只是偶爾夾一點嘗嘗味道，在一邊陪着說話，聊到快九點，桌上的菜式已被一掃而空，蕭昊擦擦嘴，揮手示意買單，庄進趕緊拿出錢包，搶着說："蕭總，我來吧。"

"哦，也好。"蕭昊頓一頓，"開發票，這個月和其他單據一起報我批。在南澤找個酒店住兩天，周一我安排時間，你和黎總見個面后再回去，把這事儘快定下來。"

不用掏腰包買單，得到副總的承諾，還有和老總見面的機會，庄進只覺營銷總監的位置越來越近，掩飾不住激動萬分的心情，連聲說："好的，謝謝蕭總。"說完話，打開皮包，拿出一部最新款的iPhone4，從桌子上推過去："蕭總，本來買給我老婆的，可她覺得款式不適合，功能多我又用不上，您拿去玩吧。"

蕭昊掃一眼，並沒推辭，拍拍他的肩膀，語帶雙關："工作好好做，前途大把，說不定以後我這位置都是你的，哈哈。"

如果蕭昊能接替黎仕國，那副總的位置自然也就空出來，庄進雖然知道現在八竿子都打不到自己，但只要有蕭昊做靠山，他的眼前，已浮現出一條平步青雲的康庄大道。