46、要為下屬的成長付出心血

對於混日子的人來說，有齊浩天這樣的一個總裁是他們的利好。反正大家就是個混，你做的更好，羅傑也說你不專業，你做的再爛，他也未必就能看明白你有多爛，而齊浩天反正只以羅傑的判斷為準。

對於指望着新總裁來后能給羅傑專政的歷史劃上句號的人而言，就徹底心涼了。總監們固然在暗中小心翼翼地找新工作，經理中也不乏盤算着另謀前程的。王偉的東大區經理就在這個時期辭職離開DB了，王偉暗自叫苦，趕緊纏住李斯特張羅着招人補缺，怎奈行業里但凡夠分量作大區經理的角色，哪個不是對行業信息了如指掌的主，都知道DB中國眼下正亂呢，誰肯這時候往DB跳呀。

齊浩天到任三個月後，DB中國的架構改組方案終於敲定，溝通方案先發給總監們過目，王偉一看組織架構圖，頓時覺得頭大了兩號，胸口一陣發悶，原來羅傑竟要升岱西做王偉東大區經理，而他事先幾乎么有正式地徵求過王偉的意見。

王偉早風聞自從羅傑到任后，岱西就經常利用羅傑晚上愛加班的特點，沒少在羅傑身上下功夫，拉拉也說親眼見到過這樣的事情。但對於岱西進攻羅傑的策略，王偉並沒有很往心裏去，畢竟大區經理是非常重要的職位，他就不信岱西那套能奏效。

前兩個月羅傑曾兩次非正式地問過王偉對岱西的看法，王偉對羅傑的用意不摸底，只如實說她目前業績不錯，但人際關係比較緊張，思想水平還有待提高。王偉從來沒有想過在內部提拔誰起來做東大區經理，更沒有料想到羅傑這個王八蛋居然不正面和他討論，就直接把這樣一份組織架構拋出來了。

王偉又氣又急，穩了穩心神，馬上打電話給羅傑要求談一下。

王偉走進羅傑的辦公室，羅傑照例神氣活現地坐在大班台後高大的皮椅里，招呼說：“Hi,wangwei!takeaseat!(王偉，坐!)

羅傑其實能講不少中文，但他一直不肯講中文，並且假裝聽不懂任何中文，上上下下只得都用英文和他溝通，連清潔阿姨看到他，也按麥琪教的問候他“goodmorning,sir”(早上好，先生)

王偉坐下，盡量平和地說：“羅傑，有件事情我有點意外，我看到新的組織架構圖中，岱西將會升上東大區經理的位置，是這樣的嗎?”

羅傑十指交叉、胳膊肘撐在枱面上說：“是的，我徵求了齊浩天的意見，他那方面沒問題，所以新的組織架構中是這樣安排岱西的。”

王偉心說，那你怎麼不來問問我呢，這個職位以後總是直接問我報告的吧。

他強壓着心中的不快道：“岱西目前的銷售業績確實不錯，態度也非常積極。不過，她有三方面的問題：一是個性太強導致人際關係比較緊張，她目前所帶團隊的人員流失率是東大區幾個小區中最高的，讓她帶東大區這麼大的團隊會有問題，東大區目前其他的幾個小區經理估計都難以服她;二是她和大客戶打交道的技巧還有待提高，要讓她去獨當一面的管理區域級的大客戶，分量還不夠，客人是否能接受和認可她會是一個很大的問號;三是她看待生意的思路還不夠高、眼界不夠廣，她在小區範圍對業務的規劃哈市不錯的，但以她目前的眼光和水準，要來規劃東大區的業務計劃，恐怕整個東區的業績都會面臨一個冒險——公司能否再考慮一下對岱西的任命?畢竟事關東大區這麼重要的區域。”

過去的幾個月裏，在羅傑向岱西傳授“專業”的過程中，作為優秀的銷售人員，岱西顯示了其出色的“聆聽”技巧。對於像羅傑那樣強烈地喜歡“說”的人而言，最能滿足他的莫過於對他的“聆聽”了。受到極大滿足的羅傑，認為自己發現並培養了岱西這樣的highpotientiaotalent(高潛力人才)。

在羅傑內心，現在不管王偉對他說什麼、也不管他自己對王偉說什麼，都不重要，重要的是他老羅已經決定了提拔岱西。既然王偉開口反對，還給了他三條理由，他總要在形式上也給王偉三個說法的，反正長篇大論他拿手，他便信口道：“岱西目前的業績在全國同產品組中排名第三，銷售嘛，永遠是業績導向的，沒有業績，人員流失率是零也沒有用!說到關鍵客戶是夠能接受她，這個我倒不擔心，通過這幾個月對她的考察，我對她‘為客戶創造增值服務’的能力以及‘客戶至上’的觀念非常有信心。當然，我同意，她現在看待生意的眼光還嫩一點，帶團隊的技巧一額可以有所改善(這句話本人覺得有些問題，但是書上就是這樣寫的，所以我也就照實錄了)，但誰也不是天生的大區經理，每個大區經理都是從小區經理做上來的，王偉，我們每個人都要為下屬的成長付出心血嘛。另外，我和李斯特溝通了一下，你們在外部找人很困難對嗎?岱西還有不少可以繼續改進的空間，同時應該看到，在公司整體業績壓力很大的現狀下，她積極進取的心態正式目前我們的團隊非常需要的——我看不出不升她的充分理由。”

王偉聽到羅傑那個“要為下屬的成長付出心血”，只覺得自己快吐血了。他真想說：這個職位是向我報告的，為什麼你不經我同意就決定這件事呢?

但是他明白和羅傑說這個，就是自己和自己過不去。王偉腦子飛快地轉了一下，裝出只得接受的樣子說：“羅傑，我明白你的考慮了。既然這樣，那我就抓緊提交她的升職申請給HR，她也好早點到崗。對了，按照公司的人事政策，對於內部提升的高級經理職位，都需要通過assesmentcenter(評估中心)的評估才能正式提升。我去聯繫HR吧，請他們安排岱西過assesmentcenter。”

羅傑倒真忘了這茬了，就說：“OK，你和李斯特打聲招呼，抓緊安排。”