第9章：永勝傳來了合同

9、紅雅的貨和永勝的樣沒想到出奇的準時,劉經理在我心中的分量更加深了一大步.

永勝在第14天給我們傳了一個合同書,我高興的幾乎瘋掉,這就是對我這段時間最好的證明.在這次供應商的評估中,丁經理起到了不可限量的作用.其實在人生漫長的旅途中,總有那麼幾個人是最重要的,也許有的是成就了自己的愛情,有的是成就了自己的事業,如果我的事業以後成功了,那麼丁經理和劉經理無疑是最重要的人!

當我把合同書交給客服科張科長時,希望他儘快把這份合同簽好,蓋好公章,他簡單的瀏覽了一下合同的內容,嚴肅的告訴我,你這份合同沒辦法簽,內容過於偏向永勝,完全是一份不平等的和約.有很多內容都需要改改,你和客戶那邊商量一下,看我們改了后,傳給他們,修改後再簽怎麼樣?當我把這個情況告訴丁經理,徵求她的意見時,丁經理不耐煩的說,你們工廠是怎麼會事啊?別個工廠都沒問題,就你們工廠特殊啊!合同是香港總公司定的,我這邊是一點忙也幫不上的,你們不要半路殺個程咬金啊!我一聽頭都是大的,心裏一直在埋怨張科長,現在這個社會談什麼公平不公平?,天平永遠只會偏向強者.我們和工廠簽的人事和約,有公平嗎?因為工廠是個強勢群體;在這種賣方市場情況下,供應商和客戶的合同會有公平嗎?如果是海封傳給永勝的合同,也一定會引起永勝的抗議,不然那些鑽研工廠制度和合同的文員會白拿薪水?

經過一次次的溝通,海封勉強做出了讓步,同意蓋章簽字,不過補充了條款,以另外一份合同形式傳真給永勝,丁經理象徵性的簽字,並沒有蓋章.張科長看了我從永勝帶回其他供應商簽的合同複印件,就以這種方式下了台階,丁經理也配合我終於讓海封下了台階,勉強處理這件不算大的煩心事.事後證明,其實這只是一個形式,只要沒有鬧翻,很少從合同上面來行事的.東莞的工廠就是這樣在正規和不正規中間徘徊!

時間過的飛快,紅雅也陸陸續續下了好幾張單,不過每張單都在工廠的摩擦中做了下來.有摩擦就會引起火花,也基本讓車間的同事認識了我,總算知道海封有個韓宇.總是以為多一個小時,紅雅就會提高一個小時的效率.有過早上同事們都在睡覺時,我已經起來為紅雅送樣確認,8點鐘已經準時的出現在紅雅,紅雅工程部笑我不睡覺,我告訴她我不喜歡睡覺.確實,只要有單,心中有事,我幾乎很難睡的着,有時是整夜整夜的失眠.總是以為貨做的越快越好,客戶會越滿意;總是以為價格越低,客戶會越接受隨着時間的推移,那麼多的總是都有各種各樣的版本,也出現了各種各樣的結果,其實業務是有很多技巧的.不是你想到的,為客戶設身處地的着想了,你的業務在客戶眼中就是最好的.很多時候,每個因素就改變了每個事情的結果.這個世界本來就是這樣一個矛盾的混合體,沒有絕對的對與錯.曾經我為一個女孩甘為上刀山下火海,滿足她的每一件事情,我以為我在她心目中應該是最好的了,原來在她的眼中我是那麼的一錢不值,事後我尋思苦想,愛的雖真,但是方法不對,方法在業務活動中也是一樣非常重要.