商道即人道

讀《胡雪岩》，知道徽商成功之道；讀《白銀谷》，知道晉商成功之道；讀《商道》，又知道了韓商成功之道。這三種商人成功的道路不完全相同，但都是在東方儒家文化的背景之下成長起來的。儒家文化的核心是一套做人的倫理道德規範。成功的人生——無論是從政、從文，還是從商——是從作一個好人開始的。《商道》中的主人公——19世紀李氏朝鮮末期“天下第一商”林尚沃——成功的經歷又一次證明了這一點。

每個成功的商人都有自己的機遇。這種機遇是偶然的，但它落在誰身上都有必然性。對林尚沃來說，機遇是中國光祿大夫周炳成的夫人張美齡的支持。張美齡支持林尚沃是由於當年林尚沃把她從妓院中救出來。林尚沃為此花費了500兩銀子，這包括他可以用來起步的250兩銀子和老闆的250兩銀子。為此他失去了原始資本，還被老闆炒掉。但他覺得值，因為他救了一個不幸的女子。當時他當然不會想到以後的回報。林尚沃這種為人的態度體現了他對人的關懷，對人的尊重。這正是一個成功商人的道德基石。一個不尊重人的人也許會發財，但絕對成不了“天下第一商”。儘管林尚沃離現在已經200年間，但這種精神並未過時。在這個金錢至上，物慾橫流的時代，這種精神更重要。那些像周扒皮那樣對待員工的老闆一輩子也成不了大氣。以林尚沃這樣高尚的人格，即使救了張美齡沒有任何回報，以後也肯定還有成功的機會。這就是好人有好報。

一個人的人格不僅僅在這種對人的關懷與同情，還在於他的志向。與林尚沃第一次去中國的李禧著以“天下第一王”為志向，且在以後參加了洪景來的叛亂，身首異處。林尚沃以“天下第一商”為志向。他經商是為社會，所以，他沒有政治野心，希望在安定的政治環境中實現經商的理想。儘管他財大了，但氣並不粗，也沒有以錢破壞社會秩序，達到個人政治野心的念頭。儒家文化注重“齊家、治國、平天下”。這裏的“平天下”並不是自己當皇帝去治，而是使天下治、即維護天下太平。造反被稱為“犯上作亂”，是被指責為“亂臣賊子”的。經商是在實現自己財富增長的同時造福社會。那些有了錢還要權，野心與財富同時增長，結果使生靈塗炭，天下大亂，再成功於社會又有什麼意義呢?林尚沃是用經商實踐他平天下的理想，這也是他值得敬佩之處。

林尚沃是封建社會的商人。這個社會成功的商人總離不開權，必須官商勾結，以錢易權。林尚沃當然要依靠官，但他的高明之處，在於不是以錢交官，而以誠打動官。噹噹權著者定實行人蔘出口五家壟斷，由國家授權時，林尚沃不得不走官路。在權貴朴宗慶為父親辦喪事時，林尚沃送去了銀票。但銀子數不著一字——空白銀票，得銀票者可以任意填寫。當朴宗慶讓他填寫時，他寫下了“赤心”二字。這份誠心感動了朴宗慶，林尚沃得到了人蔘交易的壟斷權。這是他成為“天下第一商”的真正起步。儒家講“信義”，我想這是指以誠待人。林尚沃這次成功靠的不是銀子，而是這“信義”二字，無論是在商場，還是官場，只有一個講信義的人才能被人信任。林尚沃在銀票上寫“赤心”二字，表明他的交人之道。信義是無價的。林尚沃的確也實踐了這一點。在朴宗慶失勢后，林尚沃給他送去珍稀的人蔘，讓朴宗慶救了皇帝的命，從而官復原職。林尚沃守住了“赤心”這個承諾，也就守住了信義，他當然會成功。

當然，商人就是商人，不是腐儒。僅僅有高尚的人格還不能成為成功的商人。林尚沃的人格是他成功的起點，但他的成功還有他經營的才能。商人要認準商機，該出手時就出手。《商道》中講到，他在壟斷了對中國的人蔘貿易之後，把每斤人蔘從25兩銀子，提高到40銀。這種作法受到中國藥材商抵制。這是買賣雙方的較量，勇者勝。林尚沃在這場較量中顯示出了他超人的勇氣。面對中國藥材商的集體抵制，他不僅不降價，還把價格提高到每斤45兩銀子。當中國藥材商更為抵制時，他開始燒人蔘。這種舉動的確有點石破天驚。這時中國藥材商頂不住了，不僅接受了每斤45兩的高價，還補償了燒掉的人蔘的損失。林尚沃的這種對抗並不是匹夫之勇，他摸准了中國藥材商離不開高麗參，得不到人蔘比付出高價的損失大得多。用今天的話來說，林尚沃的這次營銷策劃可謂大手筆。這種大手筆的膽識來自他對中國藥材市場的了解，不是孤注一擲，而是胸有成竹。所以，我建議那些有志作大買賣的人，好好研究一下這個成功的案例。

一個人的成功，不僅在於賺了多少錢，還在於他如何賺到這些錢，以及用這些錢去作什麼。如果一個人靠坑蒙拐騙去賺錢，把錢用來吃喝嫖賭，甚至為實現自己的政治野心不惜搞亂社會，這樣的人再有錢，也會被人遺忘或遺臭萬年。林尚沃至今還被人們稱道，也不是因為他是富可敵國的天下第一商，而是因為他是一個大寫的人。他靠自己高尚的人格成功，成功之後又回報社會，散盡千金，退隱寺廟。財富於他如浮雲，他要做的是事業，而不是斂財。錢象徵他的成功，並不是他追求的極終目標。所以，成功了，有錢了，就要實現造福社會的目標，這正是儒家思想的最高境界。我並不認為儒家思想可以作為市場經濟的思想基礎。但我認為，儒家思想中的一些精神的確可以古為今用。“為天下蒼生謀”，“民為貴”卻是儒家思想中值得我們繼承的東西。林尚沃的可貴之處正在於他以一生的成功和對社會的奉獻實現了這一點。

《商道》一書中心是“財上平如水，人中直似衡”。這是對林尚沃一生的總結，也是他成功的經商之道。我想這不僅應該是這本小說之始寫到的20世紀成功企業家——麒坪集團金起燮會長的座佑銘，也應該是每一位有志於做大事業的企業家的座佑銘。