第三十七章 脫穎而出
從這裏，江雁落登上邁向成功的階梯。
費奧娜走的時候灰溜溜，甚至沒有和部門裏的其他人打招呼。周五還看到人，周一就已經人去房空了。江雁落並不為費奧娜的離開感到惋惜。但，望着仍然留在隔板上還沒來得及取下來的名牌——安潔品牌經理phIonasha（費奧娜邵），江雁落又有種兔死狐悲的感慨：老闆對你好，是因為你有用，而不是因為把你當成朋友;如果有一天你惹了麻煩或沒用了，她就會把你一腳踢開，甚至擔心染上自己一身腥。這就是職場的現實嗎？
費奧娜離開后，安潔品牌經理的位子空缺，沒有馬上被人頂上。作為安潔助理品牌經理，江雁落暫時擔當起了管理安潔品牌和團隊的全部工作，並直接向南茜彙報。做了兩周后，江雁落對自己有了更多的信心。她覺得自己能勝任這個職位，並決定要抓住機會為自己爭取，趁新品牌經理還沒有選定的時機，取而代之。
周五下午和南茜開會前，江雁落準備好了所有的資料，包括自己和趙芳在過去多半年裏收集的信息和完成的調研。江雁落不想再等，她要趕快採取行動，以免貽誤良機。
江雁落和南茜彙報完近期的工作后，對南茜說：“南茜，對於安潔品牌的展，我有些設想，能不能再佔用你一點兒時間作個介紹。”
“好呀。”南茜答道。
南茜以為江雁落會口頭和自己談些關於宣傳和促銷的簡單想法，沒想到江雁落卻遞過來一個u盤，說：“我想談的內容都在這個盤裏，能用一下你的電腦嗎？”
南茜接過u盤**在，按照江雁落的指點把一份ppT文件拷到桌面上。點擊后，現文件打開的度很慢，看起來內容不少。等文件打開，南茜掃了一眼頁數，居然有六十二頁！南茜不由得心想，江雁落看來是有備而來的。
江雁落一邊作着演示，一邊講解。而南茜聽得也越來越聚精會神，時而湊近屏幕研究文件里的數字，時而皺眉，時而點頭，卻從頭到尾不曾**過一句話。大約三十分鐘后，江雁落結束了全部講解，抬頭靜靜地看着南茜。南茜把電腦移到自己面前，不停前後翻動着演示文稿的頁面，查看報告中的細節。又過了十分鐘左右，南茜才坐直身子，把目光投向江雁落。南茜知道這樣一份有價值的報告是需要花很多時間才能完成的。換句話說，在費奧娜離開前，江雁落就已經在作準備了。但南茜敢肯定江雁落從未和費奧娜提過。不然，費奧娜一定會忍不住向自己彙報，或者說向自己表功。江雁落完成報告卻不提交，又是為了什麼呢？她是預感到費奧娜會離開，在等待時機嗎？想到這個可能，南茜忽然感到有點兒毛骨悚然，這個年輕的女孩看來真如費奧娜所說，是個心機深重的人，而且居然如此沉得住氣。看來自己以前真是小瞧她了！
“這份報告你做了多久？”南茜看了江雁落一會兒問。
“因為是利用業餘時間做的，所以花費的時間比較長。如果把調研的時間也算上，半年多吧。”江雁落據實回答。
“費奧娜知道嗎？”南茜不動聲色地問。
聽了南茜的問話，江雁落馬上意識到其中用意。她的頭動着，權衡如何回答才能避免南茜誤會。江雁落已經決定要為自己爭取安潔品牌經理的職位，她不希望在作了這麼多努力后，僅僅因為南茜對自己產生成見就功虧一簣。
“不知道。”江雁落盡量保持着面上的平靜，有意放慢了語，心卻加快了跳動。
“為什麼沒有告訴她呢？”南茜步步緊逼地問，語氣一如既往的溫和，臉上甚至帶着微笑。
“這個報告我沒有和費奧娜提過。但這個想法我已經和費奧娜講過好幾次了。可每次都被她否定。我作這些市場調查和完成這份報告就是為了能獲得更多的論據來支持我的想法，幫助我說服費奧娜。但我還沒來得及向她彙報，她就離開公司了。”
江雁落的解釋合情合理，南茜無法找出漏洞，可還是將信將疑。“這份報告先留在我這裏，我需要時間好好考慮，等我考慮好了，我們約個時間再討論。”南茜告訴江雁落。
“好的。那我先回去工作。如果文件里有講得不清楚的地方，請隨時找我。”江雁落取回u盤，拿起桌上的文件夾，站起來，轉身離開了南茜的辦公室……
在高級經理的周一例會結束后，雷翰叫住了南茜：“南茜，接下來怎麼推動安潔的增長你有計劃嗎？在洗滌用品里，洗衣粉和香皂很難再有增長空間，柔紡的增長雖然不錯，但要進一步拉動洗滌品類的增長，安潔這個品牌必須作出更多的貢獻，可它目前的展太緩慢了。”
“我知道，我也一直在考慮這個問題。”南茜想着要不要把江雁落的建議現在就提出來，但考慮后，她還是決定等一等，，“目前倒是已經有了些初步的想法，等我準備充分后，再向你彙報。”
“好。”雷翰沒有再逼南茜，卻話題道，“費奧娜走後，安潔的新品牌經理一直沒有任命，現在是誰在負責呢？”
“大部分工作是由江雁落做的，有了問題她會直接和我討論。”南茜回答完，試探地問雷翰，“關於安潔品牌經理的人選，翰，你有什麼建議嗎？”
雷翰聽了南茜的問題，微微笑了一下說：“你是品牌經理們的老闆，這個主意還要由你來拿。”就在南茜以為雷翰再次把球踢回給自己時，雷翰卻建議道：“不過，不要只考慮外聘，內部提拔也是個不錯的辦法。與外聘來的經理相比，自己的員工其實可能更了解公司的狀況，而你對她的工作能力也更清楚。”
“是。我也這麼覺得，特別是有了費奧娜的教訓后。”南茜覺得自己已經從雷翰的言語中捕捉到了信息，着雷翰，再次試探他說，“我覺得，江雁落其實就是個可以考慮的人選。”
雷翰聽出南茜是在試探自己，心裏想：這個南茜，做起事情來總是想得太多，既要滿足自己的利益，又想討好周圍的人，還怕承擔責任，瞻前顧後難作決定。於是，打算敲一敲她：“如果看好了人，就不要來回猶豫。早點兒定下來好開展工作。”雷翰的回答聽在南茜的耳朵里卻有了另一層含義。揣摩雷翰話里的意思，南茜越想越覺得雷翰是在暗示自己起用江雁落。
迄今為止，南茜覺得雖然她不知道雷翰和江雁落之間究竟是個什麼關係，但她肯定這倆人之間必定存在着某種特殊的聯繫，不然雷翰為什麼會幾次三番地幫助江雁落呢？如果江雁落和雷翰是“一家人”;而自己在公司派系裏也應該算是雷翰的“一家人”，那麼江雁落和自己不也成了“一家人”嗎？更何況，南茜感覺江雁落這個女孩不一般，加上雷翰對她的支持，在曼潔利中國應該大有前途。如果自己能成為第一個推舉她的伯樂，有這麼一個同盟者對自己日後在曼潔利穩定地位，甚至求取展應該是有百利而無一害吧。想明白了這層利益關係，南茜心裏有了明確的決定。
江雁落沒想到南茜會這麼快就批准了自己提出的請求，允許她找專業公司作一次包括行業調查在內的完整的市場調查，來證實自己的整個方案所建立的基礎是正確的。江雁落自己作的專家訪談和定量調查雖然支持她的設想，但她還是擔心因為定量調查抽樣的不科學和局限**而導致的結論錯誤。市場調查是由頂點調研完成的。頂點的效率極高，三周后，江雁落拿到了她需要的所有資料和最終的調研報告。結果再一次證實了她的方案是可行的。
在和江雁落討論完方案中需要修改的細節后，南茜對江雁落說：“小江，下周的高層經理例會上，就由你直接向大家介紹吧。”
“我？！”江雁落聽了南茜的話，先是意外，之後馬上意識到這對自己來說是個千載難逢的表現機會，立即興奮起來，感覺有股熱力從心裏湧出向四肢蔓延，連心跳都加快了。“好的，我先按您剛才提出的建議修改好。等您確認后，我就按最後的版本講！”不等南茜再開口，江雁落馬上一口答應下來。
看着江雁落臉上流露出的自信，南茜想：人和人真是不同，江雁落沒有任何當眾作演示報告的經驗就被趕鴨子上架，大多數人在這種情況下都應該會感到膽怯吧！可在江雁落臉上，她只看到興奮和自信。南茜覺得自己在職場上也算閱人不少，這個江雁落雖然年輕，卻是個不可小覷的人物！
會議上，等大家結束了前面的議題，輪到南茜介紹安潔品牌下一步展的策略和方案時，南茜轉向雷翰說：“這個方案是安潔助理品牌經理江雁落在我的指導下**完成的。所以，我想請她直接給大家介紹。”雷翰事先並不知道南茜的這個安排，但他沒反對，而是點了點頭。南茜拿起會議室桌上的電話，撥了江雁落的分機，等電話接通后說：“小江，請你帶上所有資料，馬上到大會議室來。”
江雁落放下手裏的電話，深吸了一口氣，從桌上拿起文件夾和u盤。抬眼瞟了下趙芳，趙芳已經提前知道江雁落今天將在高層經理會議上作彙報，心裏很為江雁落高興。她微笑着對江雁落比了一個“必勝”的手勢，給江雁落打氣。江雁落對趙芳點點頭，笑笑，轉身走出了市場部。
站在會議室的門口，江雁落習慣深吸了兩口氣，抬手敲了敲會議室的門之後，才推門而入。南茜看到走進來的江雁落，對她說：“可以開始了。”江雁落對着南茜點了下頭，拿着東西，走向放在長型會議桌最前方的投影儀和手提電腦。
等一切準備停當，江雁落抬起頭，掃視了一眼全場，現雷翰緊靠自己站立的位置而坐，其他眾經理分坐兩邊。站在會議室的最前方，江雁落一時心潮澎湃。大約四年前，她曾坐在這個會議室正對門的角落裏參加了彼得被任命的高層會議。也就是在那一天她第一次見到了雷翰。不過那時的江雁落只是一個不被人注意的小人物，而她的工作僅僅是充當翻動ppT演示文稿的機械手。今天，站在會議室的最前方，她終於有機會向其他經理們介紹由自己**完成的品牌展方案。這樣的變化，怎能不讓江雁落激動萬分？！
江雁落努力壓下心中的興奮和緊張，盡量放慢語，微笑着開始重複已經被她演練過很多遍的報告：“各位經理，上午好。我是安潔助理品牌經理江雁落，現在由我給大家介紹一下安潔新的展策略和方案。”江雁落動聽悅耳的聲音在會議室中響起，聽起來鎮定而自信。她一邊將演示稿翻到下一頁，一邊繼續說：“兩年前，安潔被正式引入中國。上市時，為了擴展安潔的產品線，滿足中國消費者對氣味的不同偏好，安潔在原有兩種香型的基礎上又推出了另外兩種新的香型。截至目前，安潔共有四種香型、三種不同容量的包裝在中國市場上銷售。在過去的兩年裏，安潔的總銷售額為21個億，年增長不到12%，而且，從這個銷量變化曲線上大家可以清楚地看到：安潔在第二年裏的月增長度是遞減的。而從中國整個衣物消毒劑市場的展情況看，”江雁落翻到演示文稿的下一頁，將鼠標指向表格上的數據，“衣物消毒劑市場在過去三年裏的平均年增長為23%，而且是連續逐年、逐月遞增的。也就是說這是一個快增長的市場，潛力巨大。而這個增長差不多是安潔年增長的一倍。對這個增長貢獻最大的是我們的老競爭對手寶絲雅旗下的麗安坊……”
會議室里非常安靜，每個人都在聚精會神地聽着江雁落對整個市場以及各個品牌的分析和對比。房間裏，只聽到江雁落溫柔甜美、抑揚頓挫的聲音。
介紹完衣物消毒劑整個市場和各品牌的現狀后，江雁落轉向了對消費者的分析。“安潔目前的主要消費群是高收入家庭的女**。而一瓶12升的安潔消毒液價格只有三十八元，一個三口之家按每周洗衣一到兩次計算，可以連續使用兩到三個月左右。這個成本大多數城市家庭是能夠承受的。那麼，為什麼目前我們的主體消費者只局限於高收入家庭的女**呢？”
“應該是習慣和意識問題。”雖然江雁落並不是真的向在座的經理提問，可聽到這裏，銷售總監弗蘭克還是忍不住回答，坐在他旁邊的兩位經理也跟着點頭。
江雁落看向弗蘭克，笑着說：“對。這個答案非常正確。也就是說，我們需要找到一個切入點，讓人們改變原有的習慣開始使用安潔，並幫助大家認識到使用衣物消毒劑的必要**而繼續使用下去。其實，麗安坊已經展開針對消費者的教育工作了。我這裏收集了他們派的一些dm和宣傳手冊，大家可以。”江雁落把資料從文件夾中取出來，分給經理們傳閱：“只是，麗安坊目前還沒有對目標受眾作細分。要想過麗安坊後來居上，我們需要對市場進行細分，更精確地找到宣傳的突破口，也就是找出衣物消毒劑的先導消費群，針對她們進行高頻率、多渠道的宣傳，並藉助她們的力量在更大範圍內進行口碑傳播，讓她們成為安潔品牌的宣傳大使。”
“那麼這個消費群是誰呢？”江雁落的介紹引起了所有人的興趣，財務總監尼克憋不住問道。江雁落的臉上露出了燦爛的笑容，像個因為別人猜不出謎底而享受到捉弄人快樂的孩子。
看着江雁落臉上的可愛表情，雷翰也忍不住微笑起來，心裏漾起一絲憐愛。江雁落成為渠道推广部經理的時間不長，就趕上市場部架構調整，由經理變為助理經理。雷翰曾推斷江雁落有可能因為這樣的變化產生心理落差而一蹶不振，甚至乾脆像其他人一樣賭氣辭職而去。如果真是這樣，雷翰覺得也沒什麼值得惋惜，它只證明江雁落是個經不起挫折、難成大器的人。
但今天，這個外表柔弱的美麗女孩卻經歷了重重考驗，並抓住了一個充分展示自己的機會，而且做得非常出色，不由得不讓雷翰另眼相看。在江雁落的身上，雷翰嗅到了同類的氣息，雷翰覺得江雁落有潛力成為未來的叢林之王領導者，而在她前行的路上，雷翰願意為她提供機會，將她培養成為自己真正的左膀右臂。
“經過詳細的市場調查，我們已經可以肯定新生兒媽媽就是我們要找的先導消費群。請大家看調查結論。”江雁落一邊介紹，一邊演示調查結果。
展示過全部調查結果后，江雁落轉向介紹品牌的推廣方案：“推廣安潔的新方案由兩個環節組成，第一個環節是針對新生兒媽媽開展的精準營銷，第二個環節是以新生兒媽媽為基礎將宣傳和試用擴大，讓效果翻倍。所有宣傳都將圍繞一個訴求點，那就是‘經過安潔洗滌的衣物更清潔、更衛生也更安全，嬰兒都能放心使用！’。下面我就詳細介紹一下方案的細節……”
從報告開始到結束，江雁落總共用了四十多分鐘。
“看來，你們已經把安潔的市場、對手和消費者都研究透徹了。”雷翰在聽完江雁落的報告后，笑着對南茜和江雁落說，語氣中流露出讚賞：“從所有調查結果看，這是個既有創新又可**作的方案，我支持。”雷翰肯定了方案，並直接表了態。之後，他繼續補充說：“要成功實施這個方案，一，要確保通過醫院放出去的試用裝、教育手冊和優惠券確實被新生兒媽媽收到了;二，要在等口碑傳播遊戲上線后安排好其他媒體的同期宣傳，擴大影響力;三，就是要確保賣場的配合到位。”說到這裏，雷翰轉頭看向弗蘭克：“同時，還要加強對活動的跟蹤，一旦執行的效果顯現，我們下一步就要考慮如何調整安潔的銷售渠道了，需要在母嬰產品銷售渠道內加強安潔產品的鋪貨！”
“嗯。是的。我同意。”弗蘭克點頭贊同。
“好，大家還有什麼問題嗎？”雷翰環顧眾人，問道。
“沒有了，很清楚。”
“沒有。”
看大家都表示沒有問題，雷翰馬上佈置起任務：“銷售部和市場部會後要拿出一個具體的實施計劃，我們下次開會討論。”
對弗蘭克和南茜說完，雷翰轉頭看着仍站在最前面的江雁落，露出一個獎勵的微笑說：“報告作得非常好。”
受到雷翰的表揚，江雁落興奮得紅了臉，小聲說了聲：“謝謝。”
江雁落作過演示報告的轉天，南茜找她談話，通知她已經被公司正式任命為安潔品牌經理。三天後，江雁落從外面的辦公桌搬進了安潔品牌經理專用的小隔間。看着桌子上人力資源部剛剛送來，還沒來得及掛出去的名牌“安潔品牌經理江雁落”，江雁落微笑起來。
陽光透過窗戶照進來，灑滿江雁落的全身，柔和而溫暖，一直滲進江雁落的心底。此刻，江雁落預感到自己終於踏上了在曼潔利通往成功的階梯，從這裏開始，她要大展拳腳，攀向頂峰。她覺得那個與雷翰並肩而立的願望不再遙不可及，而僅僅是個時間問題而已！()