第六章
WOMAN
下午三點，終於捱過了最為燠熱的盛夏日晒——。
嗶嗶嗶嗶嗶。
日本直銷界龍頭”傑克森．日本”的營業部，四十台計算機一起響起了輕快的電子郵件收信聲。
“營業部即將召開五．六．七月期的業績會議，請所有MD帶着昨天的資料到第一會議室集合。”
負責發信的人是營業部部長的秘書矢萩晶子。
所謂的MD，指的是從銷售企劃到貨物管理一手包辦的行銷企劃員。他們同時也是各種商品的業績擔綱。
今井恭章便是其中一員。輪廓分明的五官和高挺的鼻樑，深受女性青睞的端正眼睛，搭配着藍灰色西裝的細瘦身軀。他是入社九年的中堅分子，今年三十歲。
“六點以前我都會在會議室。”
恭章抱起一迭厚厚的資料和掌上型計算機，朝對面的助理高木真由美說道。
用緞帶將一頭蓬鬆鬢髮束在頸后的女性抬起頭。
“有急事再來找我。”
這正是別放閑雜人等進來的意思。真由美用力點點頭。
“我明白了。沒有事先預約的訪客，我會請他們擇日再來。”
恭章笑了笑。相對於楚楚可憐的外表，真由美可是他最值得信賴的業務助理。
“麻煩你了。如果會議開到很晚的話，你就先下班吧！”
“嗯。”
真由美用單手作出打氣的姿勢。之後，恭章便離開了營業部辦公室。
傑克森隸屬於美商企業。它的總公司位於洛杉磯，日、德兩地皆有分社進駐。整體的營業額是兩百億美元，名列全球直銷男的前五弦。
其中，日本分公司的銷售量便佔了百分之二十。
恭章所在的營業部設立在新宿新都心某棟大樓的二十九層。上面一樓和下面四樓，全都是傑克森的用地，共計六個樓層。
此處是傑克森的日本總部，除了營業部以外，還有設計部、編輯部和總務部。物流倉庫則位於東京都西部的田無市，一共有兩千名員工。
“今井。”
等電梯的時候，突然有人從背後叫住他。恭章回過頭，發現同期的齊藤省吾就站在後面。他同樣也抱着一堆資料。精悍的身材整整比恭章大一輪。
“清單都列出來了嗎？”
走進電梯門時齊藤開口問道。恭章回了一聲嘆。
“昨天晚上我已經寄出去了。”
“你的速度還是那麼快。”
“太趕的話會連不上吧？”
“沒錯，真是給他有夠混亂的。今天一大早我就開始聯機，結果三十分鐘前才連上去。”
恭章笑了笑。
“怎麼大家的時間都用在刀口上？”
“別這麼說。有時一塊錢的差距就能左右成敗。”
外資體系的傑克森向來是年資和業績並重。和物流中心的作業員或電訪員比起來，MD的薪水幾乎都由該期的營業額來決定。換句話說，今天的會議將可以左右MD們明年薪俸的四分之一。
恭章和齊藤走進會議室時，半數以上的MD都已經到場了。有的談笑風生，有的累垮在桌上小憩，有的則一邊喃喃自語一邊敲打計算器，試着做最後的衝刺。連續三個月來，他們都是這樣度過的。
“來喔——，A4隻要一百萬！A4大小隻賣一百萬！”
入社五年的杉山，此時正像在甲子園賣冰的阿伯般奮力推銷。
學生時代擔任橄欖球隊中鋒的杉山，在A4的白紙上用麥克筆寫着斗大的一百萬字樣。他拿着這張紙，不停在口字型的會議桌旁走來走去。
恭章和齊藤一同望着後輩的怪異舉動。
“各位大老闆，這張A4隻要一百萬喔！一百萬喔！”
杉上將紙張遞給鄰近一人。不過，他又馬上郁平地將它收回來。
“杉——山。”
“你給我差不多一點。”
編輯室的加瀨像只小熊一樣跟在母熊杉山後頭。
“少啰唆！你給我閉嘴！來喔——，A4隻賣一百萬。一百萬喔！”
“加瀨。”
齊藤對加瀨招招手。青年立刻拋下杉山，走上前去。
“那傢伙到底在幹什麼？”
“拍賣目錄頁數。”
“啊？”
“A4大小的目錄最低要二十萬冊以上才能發行。可是他的預算不夠，大概還差兩百萬吧！”
“所以開放給大家刊登庫存商品？”
恭章問。
“正是。”
加瀨點點頭。
“那傢伙連兩百萬也沒有喔？”
齊藤愣道。
“人家才不像你們一樣，每年都可以申請到好幾億的媒體預算。”
杉山似乎又發現新買主了，嚴肅的臉上立刻堆滿笑容。
“老闆、老闆。A4一面只賣一百萬喔！這可是千載難逢的好機會。”
齊藤嘆了一口好大的氣。
“你也考慮一下銷售對象吧！今井那裏可能出現庫存嗎？”
“齊藤。”
恭章苦笑。
“我又不是針對今非。”
“那是怎樣？你該不會以我為目標吧？”
“當然。哎呀，大老闆應該也有一兩千萬無法推出的庫存商品吧？趁着部長還沒發現之前，早點賣掉不是比較好嗎？”
齊藤臭着一張臉。
“別把我跟你算在一起。只可惜吶，現在我手上剛好沒有存貨供你刊登。”
“怯。冬季預測時你還不是嚇得哀哀叫。”
“你說什麼！”
杉山趕緊逃命去了。
“王八蛋！”
“齊藤，別生氣。”
恭章笑道。
杉山再度四處拍賣。此時——
“唷，庫存大王。生意好不好啊？”
熟悉的男低音讓所有人當場倒吸一口冷氣。
杉山戒慎恐懼地回過頭“你好象陷入苦戰了耶。要不要我幫你啊？”
精悍的面容露出笑容。
“部、部長——”
杉山臉上失去所有血色。
一百八十五公分的高壯身材。筋肉隆隆的身軀上覆蓋著高級西服。
他就是傑克森．日本的營業部部長——名高剛士。最令MD們恐懼的狠角色。
名高身旁山口紗和子笑了一笑。
“部長，你就別欺負他了。”
名高哼了一聲。
“說的也是，看在他那麼努力的份上。”
名高敲敲他的肩膀，確定更增加對方的壓力后，走到了最里側的位置坐下。紗和子也跟了過去。
“杉——山。”
加瀨咽下一口口水，走到一臉僵硬的杉山身邊。
“好了啦，你別再鬧了。”
“吵死了！你給我閉嘴！”
杉山將怒火發泄在加瀨身上。既然已經被名高發現，那他乾脆豁出去算了。
“瞞着部長偷偷藏起庫存的各位！A4隻賣一百萬！一百萬喔！”
加瀨無奈地嘆了一口氣。
“加瀨。”
恭草叫了加瀨一聲。他趕緊跑過去。
“之前的目錄，最後大概會動到多少錢？”
加瀨看着天花板。
“嗯——我記得是四千八百萬吧！”
“用不着五千萬嗎？”
“嗯。加印很便宜，應該還會有剩。”
“是嗎？你將多出來的兩百萬撥給那傢伙吧！”
“今井！？這樣好嗎？”
“嗯。”
鄰座的齊藤詢問。恭章笑着點點頭。
聽到兩人的對話后，杉山立刻飛奔至恭章面前。
“今、今井，你要登什麼！？”
“我就不用了。拿你的商品好了。”
“咦！？”
“你應該有庫存吧！”
“今井！”
杉山誇張地握着恭章的雙手。
“非常感謝您的實時救助！杉山憲吾一輩子都不會忘記您的恩惠！”
恭章苦笑。
“好了啦！你也趕快重新擬定清單吧。會議就要開始了。”
“遵命！”
杉山沖回了自己的座位。望着杉山滿面春風的樣子，齊藤不禁嘆了一口氣。
“對那傢伙太好的話，他永遠都會長不大。”
“我並沒有打算寵壞他。”
“今井。”
恭章不理會有話要說的齊藤，抬頭看着年輕編輯。
“所以說，加瀨，麻煩你抽掉候補頁。”
“了解。”
加瀨對恭章行了一個軍禮，離開了會議室。
繼加瀨之後，陸續有MD走進來。
“唉～唉，每年到了這個時候，我就會開始胃痛。”
“渾蛋。這麼高的目標誰達得到啊？”
吉田、長瀨和穗積，這三位入社九年的前輩正忙着演奏牢騷三重奏。
“反正這次一定又是今井第一名。”
“我看很難說。齊藤似乎也挺不錯的。”
“那，王位要換人坐坐看啰？”
“光從業績實在很難判斷。”
“問題在於商品的汰換率和損益。”
“沒錯。今井好象都還滿平衡的。”
“齊藤就不太穩定了。”
“這是因為他們的性格差異！一個是擅用頭腦戰的軍師，另一個是憑着直覺橫衝直撞的武將軍。”
在本尊面前大放厥詞的對話，激起旁人一陣笑聲。
“不過，誰拿第一跟我們都沒有關係。”
牢騷三重奏低垂着頭。
“說的也是。”
“嗯。”
話題中的兩人彼此對看一眼。
恭章端正的臉龐浮現挖苦般的微笑。
“你可得再加把勁了。”
“別搶了我的台詞啊！待會兒哭喪着臉的人還不知是誰呢？”
齊藤也一臉悠哉地同道。
聽着兩人的對話，其它人也不禁聳聳肩膀。這兩個每年幫公司賺進兩首億的青年才俊，從凡人的角度來看，其非人程度簡直和名高無異。
此時名高站了起來。
“大家都到了嗎？”
會議桌前還空着兩個座位。
“剩下嵯峨和三田村。”
紗和子回答。
鈴響以後，三田村裡惠和嵯峨陽子才急忙跑了進來。
“對不起，我們遲到了。”
兩位都是給人深刻印象的大美人。
“快點就坐。”
名高催促。
“你們在做什麼？”
坐在陽子隔壁的吉田問。
“會談一直無法結束嘛。我都快急死了，可是臭老頭還一直講個不停。”
“嵯峨。”
名高叫了一聲。陽子聳聳肩膀。
名高單手插在口袋中，慢慢環伺全場。
“這樣一來，全都到齊了。”
莫名的緊張感充斥在四十名MD之中。
“各位，三個月來辛苦大家了。或許你們是幾家歡樂幾家愁，總而言之，這四半期的營業目標算是順利達成。”
現場響起一片歡呼。
“真的嗎？部長！”
名高滿意地點點頭。
“副部長等一下會逐一報告詳情，總之我先將結論告訴你們。訂單是一一五0億，凈利是一0八0億。我們突破了預定目標一千億，這都得歸功於你們的努力。社長要我代他感謝各位。謝謝大家。”
“部長！”
“太好了！”
“可是！”
名高大叫。
“可是，這只是四半期的營業目標。接下來還有兩期六個月。之後的景氣會怎麼變動，還有退貨、促銷戰等等，這些都會影響未來的營業額。不到最後關頭，誰也不知道結果會是如何。”
全員專註地聽著名高發言。
“聽好了，我們的目標是全體性的。剩下的半年，你們絕對不可以太過怠惰！”
“是！”
四十名MD不約而同地回答。
“嗯。接下來請到部長報告四半期的業績分析。”
山口紗和子接在名高之後站起來。
“三個月來辛苦大家了。就像部長剛剛所說的，我們總算平安完成預定目標。再次謝謝大家。”
紗和子深深低下頭。屬下們也靜靜地回禮。
“現在，我要將這三個月的市場分析和公司營業額作比對。在這之前——”
紗和子望了一下背後。
“矢萩，麻煩你準備一下投影機。”
坐在一角的秘書矢萩晶子從椅子上站起來，打開了會議室左側的簾幕。裏面是寬三公尺、高兩公尺的巨型屏幕。
紗和子走到屏幕前面。
“你們現在所看到的，是上個禮拜剛出爐的業績表。”
“呃啊！”
MD們個個引頸相覷。
“有問題嗎？”
“沒、沒有。”
被點名的下屬趕緊搖搖手。名高低聲竊笑，沒想到紗和子也有捉弄人的時候。
畫面上映出的是四十位MD在前半期的業績表。柱狀圖頂端標示着扣除原材料、各種經費、折扣額等費用之後的凈利。
有一大半的MD當場別開視線。他們的心境好比是成績被迫公佈出來的高中生。
只有恭章和齊藤仍舊保持一臉平靜，專註地望着屏幕。
“副部長，可以了啦！”
資深老鳥冢口率先發難。
“為什麼，冢口？”
“還問為什麼，因為——”
“因為前輩的威嚴會蕩然無存。反正第一名一定又是今井和齊藤。”
冢口和同期的福本笑道。
“少啰唆，福本。你還差了大爺我一大截呢！”
“對啊，我才不像你錯誤連連。”
四周傳出爆笑聲。
“剛剛笑出來的渾蛋！你們全部給我記住。”
冢口沒好氣地說道。
“好過分，遷怒耶。”
“安靜。”
紗和子道。
“我很明白各位的心情。不過，什麼東西暢銷，為什麼暢銷，這才是重要的。更何況——”
紗和子暫停發言，環顧下頭的部署們。
“很抱歉讓你們失望了。這一次的第一名並非今井和齊藤。”
室內一片嘩然。恭章和齊藤互望了彼此一眼。
“真的假的！？這世上還有可以超越他們的人嗎？”
“嵯峨、三田村。”
紗和子輕輕叫着兩人的名字。
“咦！？”
被點名的兩位美女露出了璀璨的笑容。
“第一名是嵯峨和三田村？”
“贏過今井和齊藤？”
“第一名！？”
“……”
“騙人的吧！？”
“有沒有騙人看了就知道。”
紗和子對一旁的晶子點點頭。晶子開始操作計算機。
畫面一變，出現了恭章、齊藤、陽子、里惠四人的收支決算表。
如同紗和子所述，第一名是陽子的五十億。接着是里惠的四十八億。恭章略為領先齊藤，停格在四十五億的地方。
“真的耶……”
MD們茫然望着屏幕上的具體數字。紗和子笑了笑。
“這樣你們總算相信了吧？”
MD們用力點頭。
“可是，我還是覺得難以置信。對方可是今井和齊藤耶。”
真正不敢相信的人是恭章和齊藤。這兩位分居一、二名的常勝軍，對自己多少有些信心。沒想到居然雙雙敗北。
看着愣在位置上的兩人，陽子覺得十分得意。
陽子和里惠絕非省油的燈。她們也都是穩坐四、五名的優秀MD。只不過人外有人、天外有天。她們急欲打倒的目標，就是今非和齊藤。尤其是陽子，更是從來沒斷過這個念頭。
前半期中，她們的營業額根本還不足四十億。換句話說，陽子的成長率高達百分之一百二十五。受到宗教事件和阪神大地震的影響，日本的景氣一直相當低迷。能在如此艱難中開出紅盤，靠的是勢如破竹的氣勢。
“這一次的明星商品是以粉領族為對象，套裝、一件式洋裝之類的高單價成衣。三個月中，這些衣料便賣出了兩億日圓。”
紗和子開始說明。
“提到近年的女裝主流，大家一定會想到”平價&休閑”路線。不過從去年秋天開始，優雅路線又慢慢迴流。嵯峨和三田村的市場預測十分精準。也就是說，她們的企劃案是完美無缺的。”
紗和子笑望着才貌兼備的部下。
“你們可能不知道吧，嵯峨和三田村趁着出差的空檔，趕了不少場的時裝發表會。她們連假日都在工作，有這樣的結果也是應該的。”
“……真的假的……”
齊藤低喃。
“你們太輕敵了。”
名高笑道。
恭章和齊藤望着彼此一眼。接着，雙雙抱頭陷入了沉思。