第二十一集(4)馬路營銷
第二十一集(4)馬路營銷
21―18時間:中午近一點。地點:林海潮辦公室。
林海潮從醫院趕回來后,邊吃着盒飯,邊又打電話。
林海潮:“小滕呵,第一天上班還習慣吧?對,慢慢就適應了。我已讓電腦部把我原來搞得《投資參考》,給您做了一個模板,您先暫時套用,這樣也方便些,對,您初來乍到,有關內容也不一定要搞那麼多,以後你還可以搞些創新,你還很年輕,一定能幹得更好!”
21―19時間:同步。地點:二樓原投資諮詢部。
小滕:“謝謝林總,今後還望您多多指教。”
字幕:滕有運,古州營業部新來分析師。
林海潮(電話里):“平常多走動走動客戶的房間,加強與客戶們的聯繫與溝通,也讓客戶儘早認識您,了解您。好,有空再聊,掛了”
小滕:“再見!”
21―2o切回林海潮辦公室。
林海潮放下電話,看了一下營業部號碼薄,又拿起了電話。
林海潮:“小龔,哦,是呵,已回來了。再和你叮囑一下,您是黨員,在這個時刻要多挑重擔;就按昨天開會佈置的,您要把客戶服務部工作兼任起來,吳燕開除后,客戶服務部工作只能加強,不能有任何鬆懈和削弱。相關流程您也熟悉,遇到事情多和電腦部和小康她們多溝通。另外,您和上海總部辦公室聯繫一下,有事就在公司內部oa網上通知,您每天也要及時刷新、瀏覽oa網,以保持和總部的聯絡暢通。”
21―21時間:1o月26日上午。地點:一樓側門口外。
一輛踏板式電瓶車和一輛自行車停在門口,一位營銷部小夥子正在往電瓶車上搬成捆印刷品。
林海潮走了出來。
營銷員:“林總,你今天真要和我們出去傳單呀?”
林海潮:“怎麼,是嫌我老了,吃不了這點苦;還是嫌我礙事,讓你們不自由了?”
營銷員:“不是,不是,我是說,你一個老總,親自跟我們干這個?”
林海潮:“這個怎麼啦?你們營銷工作,可是營業部的開路先鋒,我得親眼看看你們平時工作的流程、狀態和效率。鄭經理他們呢?”
營銷員:“鄭姐他們已先出了。她知你今天跟我們去,就把這輛公車讓你騎了。”
營銷員小夥子說著,拍了拍電瓶車座墊。
林海潮:“行,很好,我在家也騎電瓶車。就這樣去呀?”
營銷員:“是呵,到那邊可以向銀行借椅子。”
林海潮:“去,向保安借一個茶几去。”
正說著,正站在門口的郭保安,聞聲到保安室拿來一張小茶几。
幾個人重新把宣傳材料綁紮在車后,林海潮把小茶几擱在電瓶車踏板上,驅車上路了。
林海潮:“您尊姓,小夥子?”
營銷員:“林總,我姓唐,唐朝的唐,就叫我小唐。”
兩人往大街上騎去。
21―22時間:隨後。地點:市中心商業區。
在一個碩大的紅色軟氣球製成的拱門下,一陣巨大而又猛烈的迪斯科音樂從兩隻黑色大音箱裏傳出,只見家電商場門前搭起的臨時舞台上,幾個身穿銀色短衣短褲的妙齡女孩,在興奮而又**地跳舞。臨時舞台被圍觀的人群包圍着,一個手執話筒的青年男子,站在伴舞者前面高聲促銷喊話:“家電商場提前引爆歲末大酬賓!買家電、買電腦、買手機,就來家電商場!全市最低價,更有禮包大奉送……”。
身穿西服的林海潮推着電瓶車經過,因茶几轉彎時礙着了把手,兩人推車而行。電瓶車車簍里和車后高高堆放着彩色印刷品;營銷員則把印刷品掛在自行車車后兩端。
林海潮:“快到了嗎?”
小夥子:“就在前面,馬路對面那家銀行。”
兩人推着電瓶車和自行車,越走越遠,消失在廣場茫茫人海中。
21―23時間:隨後。地點:某銀行營業部門口。
在銀行門口一排自行車停車處,林海潮將電瓶車停下,小夥子將茶几拿下,正抬起欲向銀行台階上走去,被林海潮叫住。
林海潮:“您幹啥?放到那上面?”
小夥子:“是呵,每次都是這樣的,放到下面馬路上,城管會沒收的。”
林海潮:“沒事,就一張小茶几,您看人家對面都能搭舞台,咱倆擺這樣一個小攤,應該沒事的。”
正說著,走過來一位戴着大草帽、胸前挎着一個小黑包、膚色黝黑的中年女子,向林海潮伸出手。
中年女子:“電動車,5毛。”
林海潮:“啊,對對對,存車要繳費,諾,大姐,給您5毛錢,謝謝您。”
中年女子用手抬起草帽帽沿,上下仔細打量了一番林海潮,或許很少人存車時叫她一聲大姐,令她感到不習慣和有點驚訝。
林海潮被她瞧的也低頭望望自己,沒覺得什麼異常。他反過來也望望抬起草帽沿的中年女子。
林海潮(微笑):“哦,剛才沒看清,可能冒昧了,您或許比我還小呢,該叫您大妹子。”
抬起草帽沿的中年女子,約45歲左右,一張雖被風吹日晒黝黑的臉,配上一雙丹鳳眼,仍不失俊秀。
存車女子:“隨便你叫吧,沒關係。不過,一般人都叫我‘哎,看車的’,還從沒存車的象你這樣叫我呢。”
林海潮:“大姐,不,大妹子,唉,別看您曬得黑里透紅,您肯定比我小,估計您也沒4o歲,就叫您大妹子吧。”
存車女子:“你這人見面又是大姐,又是妹子,又是您的,你大概有什麼事要問吧?”
林海潮:“沒什麼,就是,就是我們今天出來要搞一個小的宣傳活動,您這存車的地方,還能行個方便,給我們留一個放這小茶几的地方呀?”
林海潮指了指身後小夥子旁邊的茶几。
存車女子:“這小傢伙我見過,他們不是以前都放在銀行台階上面嗎?”
林海潮:“原來是放在那上面?那效果就太差了。您看(行不)?”
存車女子:“行,只要城管不管,我好說。”
存車女子主動將原存放的自行車搬移,向前靠攏,在行人路上騰出一方空地來。
林海潮:“謝謝,謝謝。來,小唐,把茶几搬過來,我到銀行去借椅子。”
存車女子:“這人是誰呀?”
小唐:“原來是我們公司的證券分析師,最近剛提拔當副總。”
存車女子:“我說呢,怎麼文質彬彬的上馬路擺攤來了。”
林海潮從銀行里夾着一張摺疊椅走下台階。
林海潮:“這裏地方小,就拿一張椅子輪流坐吧。小唐您把電瓶車上的宣傳品都拿到茶几上來。”
小唐把整扎宣傳品放到茶几上后,林海潮用打火機將捆紮的包裝繩燒斷、解開,並分類擺放開來。
小唐欲把帶來的小宣傳旗放到茶几前面,用宣傳品壓着。
林海潮:“還有宣傳旗?這茶几太矮了,就掛到樹上吧。”
兩人用包裝繩將寫有“黃海證券宣傳點”的小方旗,懸挂在路邊的樹上。
廣場對面舞台區依舊熱鬧,音響聲亦能聽得到。
此刻,只聽鑼鼓喧天,似是舞獅子的登台表演了。
林海潮:“小唐,你們平時就坐在那銀行台階上,傳單?”
小唐:“是呵,鄭姐就是這樣安排的,這點也是她選的。”
林海潮:“這不行,那能幾張?這樣,小唐,您抓緊時間在傳單反面寫上您的名字和聯繫電話,一會,我們先把廣場附近的車簍里都掃一遍。”
小唐:“林老師,我帶着印章呢,上面有我名字和電話。這是公司新印的材料,我還沒來得及蓋。”
林海潮:“那就好,您先趕快蓋,我去。”
小唐:“那你不寫上名字?”
林海潮:“我就不用了,能有客戶轉過來,全算您的。”
一組閃切鏡頭。
小唐在一張張蓋着印章。
林海潮在一張張往車簍里放。
林海潮回來拿起一疊宣傳品又離去。
林海潮站在一商店門口,和兩個身穿某手機專賣店字樣背心的促銷員,並排在向行人傳單。
就當林海潮再次回到原地時,茶几已不見蹤影,宣傳旗繩子也被扯斷了,地上散落着一些帶來的宣傳印刷品,部分傳單放在電瓶車上。
小唐和存車女子站在電瓶車旁。
林海潮:“怎麼回事,小唐?”
21―24時間:接上。地點:同上。
林海潮目睹眼前一片狼籍狀,問道。
小唐:“剛才茶几被兩個城管收走了,說是違規佔道設攤。諾,林總,那兩人就在前面。”
順着小唐手指的方向,大約在3o米外,兩個身穿制服、帶紅袖章的城管人員,正坐在茶几上抽煙。
21―25時間:隨後。地點:同一街道上。
林海潮走到兩位城管面前,拍了其中一位的肩膀。
林海潮:“朋友,和您說件事。”
被拍肩膀的城管疑惑地站起來打量林海潮。
見是一位身穿西服襯衫、打着領帶的微笑男子。
城管甲:“什麼事?”
林海潮把他往旁邊拉了幾步,從口袋裏遞上一張名片,又有意看了看他袖章上的編號,又向他耳語了幾句。
城管甲又一次打量了一下林海潮,並看看手中的名片。
林海潮又從口袋裏掏出香煙,向兩人各遞了一支。
林海潮:“就這點小事,您看…?”
林海潮拿出打火機把其點上香煙。
城管甲:“那行,好說。”
這城管又向那仍坐在茶几上的另一位城管嘀咕了幾句,那城管便站了起來。
城管乙:“那我們幫你抬過去?”
林海潮:“不用,不用,謝謝您倆,我自已來。”
林海潮搬起茶几朝小唐這邊走了過來。
小唐迎面跑了過去,和林海潮一起抬着茶几走回原地。
存車女子:“可以呵,你還能把東西要回來呵!不簡單。”
林海潮微微笑了笑,未回答。
存車女子:“都中午12點多了,你們還沒吃飯呵?我這兒還有幾顆炒蠶豆,先充充饑,你還吃呵?”
存車女子說著把手裏幾顆蠶豆放到林海潮手裏。
林海潮拿在手掌中,能感覺到這是幾粒帶着汗水和掌溫的炒蠶豆。
林海潮慢慢地抬起頭來,抿着嘴感激地向存車女子點點頭,並將一粒蠶豆放進嘴裏。
林海潮:“真甜,真香,謝謝您。”
存車女子燦爛地笑了。
存車女子:“這要謝什麼,自家炒的。剛才就剩這幾顆了,一直拿在手上等你的,都捏出汗來了吧?你要不嫌棄,我下次多炒點,帶給你。”
林海潮:“您心地真善良,存車生意好么?”
存車女子:“心地善良有什麼用?還不是下崗?我原在紡織廠,企業倒閉了,沒辦法,託人找了這個事做。這邊人少生意差,廣場哪邊人多生意好,我們輪番轉,等轉到哪邊就好了。你們吃飯去吧,我幫你們看着。”
林海潮:“謝謝您,要不,我幫您帶盒盒飯吧。”
存車女子:“不用不用,我家裏人已把飯送來了。你們快去吃吧。”
林海潮:“那好,勞駕您了。”
林海潮和同來的小唐走在沿街行人路上。
小唐:“林總,你真行,剛才是怎麼搞定城管的?”
林海潮:“我就對他說了一句話,了兩支煙。”
小唐:“一句話就搞定了?那句?”
林海潮:“我說你們城管張主任是我親戚,請他網開一面。”
小唐:“真的假的?你怎麼知道的?”
林海潮:“昨晚在古州政府網頁查得唄,我估計如果遇到麻煩,能抵擋一下。其實這張主任原來黃總認識,有次來過營業部,也算有一面之交,實在不行我還真會去找他。”
小唐:“林總,你真行,生薑還是老的辣。以後還請多多指教。”
林海潮:“哪裏,這也是沒有辦法的方法,先把可能的困難考慮到了,事先做好應對措施,方能遇事不慌,化險為宜。你們後生才是希望呵,喲,這兒有一家小飯店,咱們就在這吃吧。”
兩人走進一家沿街小飯店。
21―26時間:當日下午1:2o分。地點:家電商場內。
林海潮走到一個賣冰箱櫃枱區向營業員詢問。
林海潮:“勞駕問一下,賣那種擴音器小喇叭在哪裏?”
營業員:“四樓小家電櫃。”
林海潮:“謝謝。”
林海潮在小家電櫃枱試擴音器小喇叭,小喇叭放出多種音樂和鳴叫聲。
21―27時間:隨後。地點:原出攤點。
林海潮提着小喇叭回到設攤的茶几旁。
林海潮:“來,小唐,您休息休息,我來。”
小唐站起讓座,林海潮坐在了茶几后的摺疊椅上。
小唐:“這是你剛買的?”
小唐指着林海潮手上的小喇叭說。
林海潮:“是呵,鄭曉鳳選這個點有些偏了,人流量少了些。我拿它提提人氣,反正以後還能用得着。”
林海潮手執擴音器小喇叭在路邊大聲吆喝喊話。
身旁邊樹上的宣傳旗迎風擺動着。
林海潮:“走過路過不要錯過,中國股市正迎來牛熊大轉折!”
林海潮:“黃海證券誠摯服務客戶,是您投資選擇的理想場所!”
林海潮:“開戶有優惠,熱烈歡迎投資者光臨黃海證券!”
6續有不少行路的人,被林海潮的喇叭聲所吸引,逐漸將茶几周圍圍了起來。小唐在一旁忙着宣傳單。
不到傍晚,倆人帶來的所有宣傳單全部完。
“我從來沒過這麼多宣傳單,手都軟了!”回去的路上,小唐感慨地說道。
林海潮:“有收穫嗎?”
小唐:“有,今天太有了!”
林海潮:“營銷不丟人,但要大膽、有自信和創新,別看現在市場還很低迷,但一旦股改完成後,市場的成交量會劇增,踏實做好眼前的基礎營銷工作,您今後的日子一定會像您的姓氏‘糖’一樣甜蜜的。”
兩人車子越騎越遠。
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