第二十九章

商場如戰場，這個比喻非常恰當，它們最根本的一個共同點就是無情。今天是宏泰與昌寧生商品戰爭的第3o天，在這短短一個月內，雙方已經把商品價格大幅度下浮了兩次。阿陽仔細翻閱最近幾天從市場反饋回來的情報，無論從競爭開始到現在，宏泰的經濟狀況怎麼樣，這次戰爭在阿陽的計劃中進展還是比較順利的。龍城的商業界對宏泰這種出人意料的舉動感到非常震驚。阿陽為了進一步贏得這次行動的主動權，他把宏泰大部分力量都投入到了宣傳工作中，他要在短時間內用這種先聲奪人的氣勢壓住昌寧。他同時還在內部制定了許多極端的制度，其中主要內容就是要使宏泰所有人員對這場競爭的必勝擁有絕對的信念，徹底壓制所有的反對意見。他又把宏泰的管理人員大部分做了調整，而且在動員會上明確重申，如果有誰反對這場以守為攻的戰爭就是阻礙宏泰的重新掘起。

當阿陽把下個月的預定生產計劃和價格重新做出調整后，蔣干打來電話讓他立刻過去一趟。“蔣總，您叫我?”阿陽一進門就感覺到他的情緒有些異常。

“唔，阿陽，請坐。”蔣乾的臉色陰沉得很厲害。

“請問有事嗎?”阿陽猜到了他為什麼憂慮。

“阿陽，這幾天我聽到不少商界朋友對我們宏泰不滿的言論，不知道你是怎麼想的？”

“蔣總，”阿陽說：“我們現在的工作情況您天天都能看到，其實這些流言蜚語在我們還沒有開展工作之前就已經聽到不少，如果從那時就顧忌這些說法，我們的宏泰就不可能有今天這樣好的成績。”他說的也是事實，宏泰在這短短一個月內的訂貨合同猛增了3o%，這樣的增長記錄在宏泰的歷史上也是罕見的。”因為貨便宜當然賣得快，不過賣得快不等於利潤增長，他在避重就輕。“嗯，你說得也有一定道理，不過有些大企業對我們這次行為已經提出了警告，如果再這樣下去，我總覺得會出現什麼不好的後果。”蔣干擔心地說。他這種憂慮並不是多餘的，宏泰這次行動針對昌寧也許是正確的，但是宏泰並不是一個獨立王國，它的一舉一動必定直接影響到整個市場的鏈結，除了食品行業外，與食品有關的商業組織也同樣會受到或多或少的衝擊，這是一個整體，相互影響，也相互依存。

“我不談論那些企業主、大老闆對我們的評價，但我們可以這樣來考慮問題，他們的企業肥得流油時宏泰卻得不到他們一點點好處，這是為什麼呢?就因為他們都是我們的對手，既然是對手，他們對宏泰當然不會有一點點憐憫之心。可是當我們大力展時，他們為什麼這樣熱情來關心我們呢?其實這不難解釋，如果宏泰現在走的是一條死路，他們就會在一旁幸災樂禍，但是現在他們是在竭力反對，不停地威脅，這又是為什麼呢?那麼答案只有一個，我們讓他們害怕了，宏泰用不了多久就會佔領整個市場!”

這篇絲毫解決不了實際問題的演說詞卻把蔣干說得心花怒放，滿臉的憂愁竟被一種莫明的熱情吹盪得無影無蹤。在這個問題上，蔣干理解有誤，既使昌寧真的被擊垮了，其它同行業也會趁機吃掉宏泰的，因為宏泰本身就沒有多少基礎，經過一場鏖戰更會變得空虛無力。不過目前沒有根據能證實這一危險，而阿陽現在讓蔣干明白的就是用事實來說明目前很好。

阿陽用過晚飯後獨自坐在小白樓書房裏思考，宏泰與昌寧這場競爭在他腦海里已經有了一個清晰的結果。計劃實施后的這一個月可以說是第一個階段，宏泰的財力已經有了明顯的下降趨勢，經過兩次調價，各方面的反映非常強烈；第二個階段雖然剛剛開始，但他已經準確估計到宏泰的財力會損失到什麼程度，而且在以後至少還要經過一次調價，直到所有利潤下降為零，社會反映更加強烈；等展到第三個階段，宏泰的財力緊缺就會直接影響到生產能力，成本核算無疑會出現負值，收入小於支出。宏泰按照他這種快競爭法最多能堅持3個多月，針對這一結果，他確定了工作重點：一定要使宏泰進入到第三個階段；一定要把昌寧拖進第三個階段。雖然到那時宏泰已經產生不可彌補的損失，但昌寧的實力也會受到很大的傷害，這種兩敗俱傷的局面也正是阿陽最終希望的結果——用宏泰拖垮昌寧，當然到那時宏泰能不能再度崛起?阿陽的回答也是肯定的——那是不可能的。

宏泰與昌寧的競爭已經持續了兩個月，可阿陽最近卻為一件事感到擔心，他並不是擔心宏泰日益艱難的處境，而是昌寧的商品價格並沒有按他的預料再度下降。

今天下午，阿陽突然接過小狸貓的電話，說有急事相告。為了謹慎從事，他們定好分別開車去一處停車場見面。

下午4點整，阿陽驅車駛進停車場，等他把車停好，現小狸貓已經早到了。這時小狸貓動作輕快地鑽進阿陽的車裏。

“小狸貓，這次你的車子沒有出毛病吧?”阿陽高興他已經學會了遵守時間。

“不，我是租車來的，因為我那輛車已經徹底休克了。”

“哦，這可不是好消息，除此之外還有別的嗎?”

“當然有，阿陽，你可以聽聽這個，也許你會感興趣。”小狸貓說著拿出一台微型錄音機按動開關，裏面傳出一段對話；

“……李經理，我認為我們這段時間對宏泰所做的一切都是錯誤的，我們應該重新制定相應的策略，再這樣下去，昌寧也會被拖垮……”

聽到錄音機里的對話，阿陽不禁看了小狸貓一眼。

“唔，阿陽，這就是昌寧的總經理李亭和部下的一次談話。”小狸貓簡單解釋了一下。

錄音機里繼續響着：“……江文，你這些話說過不止一次，我知道你很有才幹，不過我認為宏泰並不是無緣無故才這樣做的，難道他們會拿自己的命運開玩笑?”

“……李經理，企業之間相互競爭本身是正常的，可這次宏泰為什麼要拼着老本和我們作對呢?據我調查宏泰在各方面的力量都不如我們，而這些事實對方也一定清楚，這樣下去不但宏泰會破產，我們也會受到重創，雖然您以前主張趁這個機會擠掉自不量力的對手，可從目前情況來看，我們面臨的這種競爭是不正常的，我從沒有聽說過商場上有這種拚命的競爭，這簡直就是自殺。”

“可它為什麼要這樣做呢?”

“我想宏泰一定是瘋了，雖然我們找不出對方這樣做的理由，但有一點是肯定的，再這樣下去，昌寧也會跟着一塊兒完蛋，所以我不認為這是一個好機會。”

“可我們昌寧確實比宏泰強，這一點你不否認吧?如果我們半途而廢，那這兩個月的損失就算白扔了。”