第五章 巧遇左婭
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南山區兩家新開電腦城的竟爭在籌備之初就充滿了火藥味,而且是互不相讓,在心理和行動上展開了對決,進行電腦老闆之間的pk競賽,商戶同商戶之間的pk競爭,一個開電腦城屢敗屢戰的廣東老闆同一個來自湖南山區的泥腿子農民老闆之間的大對決.
商場博奕的取勝關鍵在於老闆和商家的心態,有一個好的心態將決定你在商場上一定會屢戰屢勝,另外一個就是經驗,經驗比什麼都重要.經驗是伱長期從事某一職業所積累的豐富知識和專業技術.有經驗的人開店做生意比沒有經驗的人,成功率要高於百分之八十.
為什麼人們常說;一個人的經驗將決定他辦事的成敗.你想一個初出茅蘆的人出來做生意他就是不虧,而賺不了什麼錢.俗話說;嘴上無毛,辦事不牢,說的就是經驗豐不豐富的問題.一個老手同一生手相鬥,生手絕對鬥不過老手.老手憑他的社會和生活經驗,在生手一出招就可看出生手露出的破綻,從而一擊就可以將生手擊倒.
辦公司,開商店的道理都是如此,更何況開電腦城,這集中幾百家商戶來共同經營電腦生意的組合式電腦大買場,遠不是開一個電腦店那麼簡單了,電腦城老闆的勢力和管理能力決定幾百家商戶的生死.一個商戶投上幾萬,十幾萬來電腦城做生意,在某中程度上來說巳經把寶押在電腦城老闆的身上了,輸蠃徐了自身的經營好壞有關之外,其命運己經與電腦城老闆休戚與共了.
當美媛電腦城余老闆與南山電腦城彭雲老闆暗中使勁,公開叫板,為搶得南山IT市場的電腦份額,搶得先機,他們除了在招商上不惜一切手段,同時在廣告宣傳上大為媒體廣告戰.在開業上他們加緊電腦城的硬件措施,催促已鑒約商戶儘早進場,搞好裝修,擺好商品.兩家電腦城在鬥智斗勇,兩家電腦城進駐的商戶自然也不甘落後.
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我和龍勇在周余的南山電腦城看了鋪位后,交了一千元定金,然後到南山體肓館看了廣東余老闆開的電腦城.在那裏我碰到一個漂亮的叫左婭的女孩,她也是來南山採店的.
我和左婭很熟,她是我初中時的同學.我們有快十年沒見面了,她依然十分漂亮.我們乍一相見顯得格外親熱.我走上前去對左婭說;‘左婭,伱也來採電腦店,伱幾時出來的.’左婭猛一見我,驚嗟了一分鐘道;‘王毅,是你,你也出來做電腦生意了？’我說;‘是啊,左婭我跟着家鄉一大批開電腦的人出來的.你,什麼時候出來的？’左婭說;‘我去年就出來了,左佛州電腦城幫親戚看點,學會了就想自已開一個.’我說;‘哦,是這樣的,你在這裏定了位沒有？’左婭輝說;‘定了,是a1o12鋪,王毅,你到我輔里去不去看一下.’我說;‘好,左婭.’我和龍勇又轉身進美媛電腦城.來到左婭定的鋪位里.那位置不錯,進電腦城大門第二個鋪位,是個房間,適合組裝電腦.在看了鋪位后我對左婭說;‘左婭,伱選的位置不錯.伱到那邊那個南山電腦城看過沒有.’左婭直言直語地說;‘南山電腦城位置不好,又是家鄉人開的,很難開起來的.’我說;‘伱們這個美媛電腦城老闆可是連開幾家都失敗了,這一家他還有實力開起來嗎？’
左婭說;‘很難說,聽說美媛電腦城的老闆娘好漂亮,好歷害的,這美媛電腦城的美媛就是老闆娘的名字取的.美媛,美元嗎,名字好聽,又含美元的意思,我喜歡這裏,看好這裏的.’我說;‘左婭,你就這麼自信嗎？’左婭說;‘當然哪.王毅,伱定好店鋪了沒有？’我說;‘在南山電腦城定了個鋪位,明天準備塙裝修.’左婭一聽高興地說;‘好啊,王毅,想不到我們十年不見,今日竟在南山相聚,又同是做IT行業生意,真是緣份哩,你租好房子了沒有,要不我們合租,省一點錢.’
我說;‘還沒去租,剛出來創業,打拚,減少一點費用開支也好.你老公不來嗎？’左婭說;‘那來的老公,離了,你老婆跟你來了沒有.’我說;‘我老婆不喜歡跟我做生意,請她出來也不出來,我打算請一個表妹來看店,你打算一個人做.’左婭說;‘不是,我打算請一個技術員幫我做事.你我兩家人不多,王毅,我看合租划算.’我說;‘這樣也行.現在時間尚早,我們先去出租房,晚上我請吃晚飯.’左婭說;‘好的,難得老同學相會.’
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異地他鄉,碰到一個十多年未曾見過面的老同學.左婭過去在我們班上是大美女一隻,惹得很多男同學想入非非.可左婭眼光高.根本就不把那些喜雙她的男同學放在眼裏.我那時對她產生過朦朧的情愫.後來我離開校園,失去了同左婭的聯繫,也就沒有她的音信了.十年之後重逢,左婭依然漂亮迷人,姿色不衰,而且先我一年世入IT行業打拚,積累了一定的電腦知識和電腦行業的經驗.對我這個還未入門的電腦門外漢來說,左婭可以幫我很的忙.合租一處也未嘗不可.
因此,我和龍勇,左婭在南山區到處找出租房.花了一個下午才找到一個二室一廳的二手房.交了押金,寫了出租房合同后,購買了必備的日常生活用品后,我們已經累得精疲力盡了.晚上,我請左婭到湘水人家吃晚飯,直到夜深才回到出租房.
過了幾天,南山電腦城周余催我快去電腦城交押金.我和龍勇到電腦城管理處交了兩個鋪位一萬元押金,辦完了相關入場手續,我們開始找裝修工來裝修店鋪.我聽說左婭的店鋪也要搞裝修.另外,左婭在佛州電腦城做了一年多,在這邊認識的人多,肯定也認識幾個搞裝修的人.於是,我試着給左婭打了個電話.左婭一接電話見是我,忙問我有什麼事,我問她裝修的請來了沒有.左婭說她有一個朋友搞這一塊,她正在美媛電腦城同她朋友談裝修,要我過去一下.我忙趕到美媛電腦城.見左婭正在同一個中年男人交談.那男人拿一張圖紙在比比劃划著.左婭見我來了.忙把我介紹給那中年男人.左婭說;‘王毅,這位就是那位搞裝修的師傳,姓徐.’我忙握住中年男人的手說;‘徐師傳,伱好.’中年男人也連忙說;‘王先生,你好.’待徐師傳把左婭的店鋪設計好,算好成本.左婭同徐師傳就裝修成本殺價殺得很歷害.
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左婭在廣東IT市場打拚一年多后,不僅能說一口流利的白話,而且學會了殺價.看着左婭同徐師傳討價還價的樣子,我還真有點對左婭刮目相看.這位昔日的美女沒想到竟是一位生意場上的高手.左婭用徐師傳一番激烈的討價還價.最後達到左婭定的價格,雙方成交.左婭交了二千元裝修金給徐師傳,事情算談妥.
左婭的店鋪搞定后.我請左婭和徐師傳到我那裏去.店鋪規劃我同徐師傅談,價格則由左婭負責砍.我剛才領教了左婭砍價的歷害,交給她我放心.我那是櫃枱,裝修不是很複雜.因此裝修成本不是很高.三千多元錢就搞定,這價格是由左婭淡的,我剛這裏,很多地方不熟,也不懂,只好交給左婭了.
我和左婭的店鋪裝修搞定之後,就由徐師傳他們負責去裝修了,期限是一個星期,這一星期,我和左婭要去進貨,請人幫忙,擺貨,籌備電腦店開業前的準備,白天累得精疲力盡,晚上一回到出租房只想休息,不想動彈.出租屋有兩間卧室.本來是左婭同我表妹住一間,我同她的技術員住一間.客廳,廚房,衛生公共用.
這合租住房,這在我們那些剛出來做電腦生意的老鄉來說都是這樣子的.剛出來做電腦生意,生意差,開支大,壓力大.節省開支和成本是必須的,因此幾家合租是很正常的.可見我們那些剛出來打拚的農民兄弟是何等艱辛.何等艱難.不過,每一個在廣東IT市場打拚的農民都是這樣苦出來,說句老實話,做生意確實不是一碗好吃的飯,IT行業的錢真的不是那麼好賺.]
左婭出來做電腦生意,她比我更辛苦.她一個女人要在外面打拚,又沒有幫手,我真有點佩服,開業前幾天是最累的.我同她去廣州進貨,運貨,卸貨.
左婭用一個男人差不多,況且她對電腦市場的熟識和了解,如果不是同她進一次貨,親眼所見.我也許根本就不了解左婭從一個農村女孩,何以變成電腦行家,可見環境可以改變一個人.
從左婭的身上我也知道我們那個小鎮裏的農民何以在電腦市場大財.左婭才在親戚那裏學了一年多,就變得如此內行.
看來這做任何事都不難,難的就怕伱不去做.從左婭的身上我也看到了做電腦這一行的希望.別怕,左婭一個女孩子都能做,我一個大男人就不能做.