笫十一章 針鋒相對的談判

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在豪華的酒店裏,彭雲同林美媛進行了針鋒相對的談判.

彭雲先對林美媛說;‘林小姐,你好,先我自我介紹一下,我是南山電腦城老闆,叫彭雲.以前,我已和伱先生余老闆相會過多次,今天同伱是笫一次認識,我很榮幸認識伱這樣的一位漂亮的老闆娘.’

林美媛坐在彭雲的對面,穿一身乳白色的西裝套裙,滿頭秀很自些地盤在頭上,顯得優雅,高潔,典麗,有一種知識女性的氣質,有一種商場女性的精明,

林美媛的精明與美麗,彭雲早就聽說過,今日一見果然名不見虛傳.在IT行業能與這樣的美女做對手,彭雲就算是斗輸了,他也心甘情願,不是一句老俗話說得好;寧為花下死,做鬼也風流.

何況林美媛這樣氣質不凡的美女老闆.彭雲兩眼盯着林美媛那張漂亮的臉,心裏在想着立跛子的那句話;‘彭老闆,聽說美媛電腦城老闆娘長得特別好看.我們是不是叫幾個兄弟去把那娘們的褲子脫了,把她那鱉幹了,好讓她知道我們的歷害.’今日一見果然如立跛子說的那樣,見了這樣的美女誰不會動.

想不通的是,林美媛這麼漂亮有才幹的美女怎麼會愛上相貌平平,開電腦城屢開屢敗的余先生.要是林美媛跟着我彭雲保管她一輩孑喝香吃辣不愁.彭雲正在胡思亂想着.

坐在他對面的林美媛突然開口說道;‘彭老闆,伱好,久聞你大名,我叫林美媛,是余成的老婆.我聽我老公同我說過.我們兩家為談雙方電腦城收購一事,已經談了多次,由於雙方存在着分歧,幾次談判都沒有談攏,今晚我們兩家再次聚在一起,就收購問題作再后的談判.談判不成的話,我們美媛電腦城八月十八日準時開張.’

林美媛說話的語氣完全出乎彭雲的意料,強硬而略帶咄咄逼人的味道.這是彭雲在同餘成談判時從未碰到過的情況.

以前在談判桌上是他壓着余成,逼余成退出南山IT市場.而且每次都是彭雲主調,余成沒有說話的餘地,當上次談判余成基本上同意了彭雲的要求.彭雲花十萬元錢收購余成的美媛電腦城,余成退出.

誰料,當彭雲將準備好的十萬元錢交給余成時,節外生枝的是,林美媛出現了,她拒絕接受彭雲的十萬元塊,並聲美媛電腦城要繼續開下去,她不想叫丈夫背一個開電腦城屢開屢敗的惡名跳進株江河.

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半路殺出個程咬金,讓彭雲精心佈置的收購計劃流產了.這一次是他們最後的一次談判.

彭雲聽完林美媛那咄咄逼人的開場白后,心裏驚了一下,不過他一下返過神來說;‘林小姐,既然你開場直白,話又說得很明白,在談判桌上我們不必繞彎孑,對直說,我們收購你們的美媛電腦城,你開價多少？’

林美媛見彭雲很直接地問她開價.她眉毛都不眨一下說;‘我們要價五十萬元,一分不少.’

林美媛說完之後用漂亮的眼晴掃了彭雲,周余,梁必成一眼.

彭雲見林美媛獅子大開口,從原先的十萬猛加到五十萬元,看來是鐵心要把美媛電腦城開起來了.

不過,彭雲還是同林美媛討價還價,爭取在一個合理的價位上收購美媛電腦城.

彭雲對林美媛說;‘林小姐,我們在價格上是不是還可商量一下,伱也知道,我們是有心收購你們電腦城,我們也不希望兩家電腦誠在南山IT市場上斗過魚死網破.’

林美媛聽完彭雲的話說;‘彭老闆,收購價沒得少,我跟你算一筆細帳,我們交給南山體育倌押金二十五萬元.電腦城裝修花去二十萬元,前期廣告宣傳開支五萬元.這就是我為什麼要五十萬元的道理.’

林美媛不愧是個女強人,說話,算數飛快,且語氣不容商量.彭雲知道碰合真正的對手了,這個女對手比她丈夫余成厲害不止十倍.

彭雲說;‘林小姐,話別說得這麼硬,我們可以協商,上次我們不是同意給伱丈夫十萬嘛,這次我們加到二十五萬怎樣.’

林美媛說;‘彭老闆,五十萬一分不少,上次伱們釆取極其卑鄙的,威肋的手段逼我丈夫退出.你們可以欺負余成,但欺負不了我林美媛.彭老闆,我把話向你交個底,這美媛電腦城我是開定了.我們要斗到IT市場上去明斗,不要使小人手段暗搞,我林美媛雖說是個女流之輩,但我不怕任何人向我挑戰.’

林美媛說完,同她丈夫離開了談判桌,離開了南山酒店.

留下彭雲,周余,梁必成坐在那裏目瞪口呆,半響才回過神的彭雲站起身拍着桌子說;‘姓林的臭娘們,敬酒不吃吃罰酒,看爺老子不踩扁伱.踩死你這娘們.’

彭雲罵完,同周余,梁必成氣沖沖地離開南山酒店,回到南山電腦城商量對付林美媛的下一步對策.

但不管彭雲他們怎麼暗中搞鬼,美媛電腦城在林美媛強有力的策劃下如期開張.並且提前南山電腦城開業十天.

在這一回合的較量中,財大氣粗,口氣狂傲的彭雲輸給了IT女強人林美媛.

不過他們之間的IT市場竟爭才拉開大幕不久,究競兩人的競爭勝敗如何尚不得而知,只有且聽下回分解了.