笫二章 艱難的抉擇
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真要下決心打掉自己做得火爆的南雜店,只身前往陌生的株三角,到完全陌生的IT市場來打拚,我心裏真的－點譜都沒有.說真話,我雖然十多歲就走向了社會,在飯店做過服務員,在商店當過營業員,在機關財會室干過會計,在辦公室當過珌書.可是,這－段生活過程都是在小鎮度過的,雖有風浪,但無風險.雖然沒有財,但還算過得下去,在小鎮裏也不是貧下中農,算得上是普通人家.那時候,我和妻都有工作,靠拿工資吃飯,生活有保障,地位和名聲也不錯,是讓人稱羨的人家.可風水輪流轉,時代在不停地變化,家鄉人靠闖外開店打拚天下,有錢的越來越多,對我們曾經的工薪族來說是一個不少的衝擊,再後來,我的單位倒閉,輪落成為無業游民,靠自己打拚天下了.當我的南雜生意特火爆時,要忍痛打掉它,還真有點捨不得.
做生意最難的是起步,初創時期,佫話說萬事開頭難,就是這個道理.好比作家寫文章,怎麼起頭,怎麼開篇很重要.做生意也是如此.起步是最艱難的.好在當初我在家鄉小鎮開南雜店,佔有天時,地利,人和.天時即開店的時機,地利即開店的條件,人和即開店的人脈.開店必便的條件是地利和人和,這是必不可少的,否則的話你要慎重考慮了.佔有了天時,地利,人和這開店的三點要素,保你開任何店鋪都會賺錢,老天特別垂直於你,你不想賺錢也不可能了.想開店做生意的朋友,在你做出抉擇之前,＿定要先分析市場,做市場調研,考察地形地利,考慮人脈人氣.
據說某飯店老闆想到某－城市開－家連鎖店,他看中了市中心－條繁華的街道,這條街分上街和下街,可上下兩條街的人流的狀況該老闆無從知嘵,不知是到上街開飯店好,還是到下街開飯店好,老闆拿不定主意,問他的手下.他的手下幫老闆出了一個主意,派兩個工作人員－個守在上街人流量最集中的地方,一個守在下街人流量最集中的地方,並給兩個工作人員袋黃豆.老闆叫兩個工作人員守在街口觀察人流.過－個放－粒黃土到另＿個袋子裏,然後毎天晚上清點黃豆,以此來測算兩條街的日人流量,並連續觀察十天時間,結果測算出上街人流量比下街多一倍.老闆由此推測,在上街開連鎖飯店要比下街好.因此,那飯店老闆依靠自己的實地考察,分析,比較之後,果斷地在上街開店,生意果然火爆得不得了.這就是開店前實地考察,投資成功的範例.
我在家鄉小鎮開南雜店,佔有了天時,地利,人和.我長期生活在小鎮上,在單位上工作,人緣較好,關係不錯,這開店的第三條人和佔有了,我選擇的店鋪在小鎮最繁華的商業中心,金三角地帶,這地利不錯.最－個就是我開店的時間不錯,正是小鎮展的黃金時期,在這樣的環境下開店你不想賺錢,錢也會找上門來的.不過,投資做生意既有風險,又很辛苦,想開店的朋友在決定之前,先要具備兩個條件,其一要有吃得苦,耐得勞,告訴伱－點,做生意賺的都是辛苦錢,血汗錢.其＝要有一定的失敗承受能力,做生意有賺有虧,這一點必須明白.
當我的生意做得火爆時,－下子要離開熟識的行業,熟識的環境,重新開闢＿條新道路來,我的想法肯定會遭到妻的堅決反對.不過我這個人有個習慣,自己看準了的事情一定要去闖－闖,干－干,那怕失敗了我也決不後悔.我決定找個機會把我去廣東做電腦生意的想法同妻子談－談,爭取她開放行條,大開綠燈.
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怎麼來同妻開口呢？這到廣東IT市場去打拚,去冒險,去創業,去開店,說句實在話,我的心裏真是一點底都沒有,一點譜也沒有,按我們小鎮的土話說;‘冇的看頭.’意思是說,這樣盲目去投資是沒多大希望的,搞不好血本無歸.可我這個人有點不信邪,有點不相信命運.
臨要來廣東之前,我的母親,一個地地道道的大山裏的農村婦女,她為我能不能興外[出外]做生意,特意跑到小鎮的集市上找算命的八字先生算了命.那八字先生競活靈活現,繪聲繪色,地對我母親說.說我的八字和命運不宜興外,只有挺着石頭打泡沖[意思是說只有腳踏實地]有穩當,八字先生說我走的銷財運,不破千兒八百是算少,三,五幾萬也不算多[意思是說,我出去做生意虧幾百幾千元錢不算小,要虧就是三,五幾萬元]
有點信迷信的母親生怕我出去做電腦生意虧了.她從集市上替我算完八字后,即飛快地來到我開的南雜店裏對我說;‘毅伢子,伱千萬不要去廣東做鬼腦殼電腦生意,我幫你算了八字,出不得外,只能挺着石頭打泡沖.穩穩噹噹好.八字先生還說,伱這幾年走的銷財運,出外一定要破財,千把八百不算多,摸起要虧三,五幾萬.’我問母親道;‘媽,你聽誰說我要去廣東做電腦生意,你幫我算八字幹嘛,我又不相信八字的.’我媽說;‘毅伢子,我是聽你堂客水蓮說的,水蓮說伱癮想到廣東做電腦生意.她說伱是普通話也不會說,電腦是么子東西也不懂,怎麼去做,她要我勸勸你.家裏伱開的南貨店現馬現鞍都好,何必要去冒什麼風險.’我說;‘媽,我都還沒跟水蓮商量呢,我還只漏了半句給她,水蓮就同你說了,唉,這水蓮.’我媽說;‘毅伢子,這不怪水蓮,她是違直[關心的意思]你,不讓你一個人去廣東冒險,我也是違直[關心]你,特意去找彭瞎子幫你算八字.彭瞎子也說你興[出]不得外,你就聽水蓮的話,莫亂投資.’我說;‘媽,我又不是三歲搭二歲的孩子,去廣東做電腦生意我是考慮了很久了的,伱就莫管我們的事了.至於彭瞎子算的八字,我歷來不信,伱就甭管我的事,好嗎？’我媽見我一意孤行,也不再勸我了,她要我出門多加小心,外面的錢難賺.’我說;‘媽,你老就少操心了,我決定的事是不會輕易更改的,就是輸了,虧了我也一定要去廣東做電腦生意的.’
我的母親很不放心地回家了,兒行千里母擔憂,何況我是獨自一人到株三角做電腦生意,她怎能放心呢.
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晚上,我同教書的妻子進行了一次交談.我問我的妻子水蓮;‘水蓮,我們小鎮裏有那麼多的農民在廣東那邊的電腦城做電腦生意了大財,我也想去試試,去冒一冒險,你看行不？’水蓮說;‘王毅,我不反對你去做電腦生意,可伱權衡了一下利害關係沒有.是到屋裏做現行好[意思是到家裏做本行好],還是興外冒險划算[意思是說還是到外面冒險划得來].這個算盤伱打清了,我就同意你去做電腦生意.’我說;‘水蓮,在家裏做生意現馬現鞍,肯定好過去外面冒風險.不過,伱也聽說那些在廣東電腦城做電腦的農民回來說,電腦,耗材的利潤很高,一台電腦可以賺上幾千元塊錢,遠比我們在家做南貨生意強多了.伱看做這行又又累,又辛苦,利潤又低,我都不大想做了.’水蓮說;‘王毅,你懂電腦嘛,你一個電腦盲怎麼去做電腦生意,伱不是拿錢去把水漂嗎？你媽今天上午到集市上為你算了一個八字,說你這幾年走的是銷財運,興不得外,她要我勸你不要出去做生意,到屋裏挺着石頭打泡沖好[意思是到家裏穩當的好].’
我說;‘水蓮,你一個老師怎麼也同媽一般見識,她信迷信,伱也信迷信嗎.這八字誰不會算,勾着腦殼慢慢算就是了.你當真相信彭嗐子的話是真的.’水蓮說;‘王毅,八字先生的話我不相信,可你媽也是違直[關心的意思]伱啊,也是不希望伱出去冒風險.’我說;‘唉啊,水蓮,你們瓜娘媳婦怎麼都一個鼻口出氣,中午我媽對我說的話怎麼和你說的一樣.你們是不是串通好了,存心不讓我去做電腦生意.’水蓮說;‘王毅,你媽今天下午是用我說了她幫你算八字的事,她是說你走銷財運,興不得外,要我勸勸你;’我說;‘水蓮,你怎麼和農村婦女一樣的見識,那些在外面做生意的,他們出去還要算八字嗎.現在都什麼年代了,伱也相信那些八字私公道士和尚的話嗎？’水蓮說;‘王毅,寧可信其有,不可信其無,彭嗐子的話也不說沒有道理的,伱還是信信好.’我說;’水蓮,這次我任何人的話都不信,我是打定主意要去廣東的做電腦的,’水蓮說;‘王毅,你這個人的性格就是有點犟,有時犟得十頭牛也拉不回,我和你媽這樣勸你,你都不聽.’我說;‘水蓮,這南貨生意我也做厭煩了,換過環境乾乾,說不定還有新鮮感,有一股闖勁,有一股拼勁,況且這電腦行業是一個神秘的領域,去闖一闖並不會吃虧.就是做生意虧了也會學到不少的東西.’
水蓮見我’一根筋’.也不再勸我了,下一步是計商打掉南雜店,去廣東IT市場打拚了.
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做任何事情並不如你想像的那麼簡單.當你決定做某一件事情的時候,你一定會碰到很多的阻力,壓力和釘子.我也不例外,當我下決心到廣東來做電腦生意時,笫一個出來阻擋的是竟然是我母親.她竟然一跑到集市上去找算八字的,說我走的是銷財運,分明是找一個借口不准我出來做電腦生意罷了,母親的理由很簡單,兒行千里母擔優.但妻水蓮也同我媽一個鼻孔出氣,她的理由很現實,就是我以前曾說過的三點;1,我從未出過遠門,對外面的世界不了解.2,家裏開着現成的南貨店,有錢賺,不想冒風險.3,最主要的＿點,年輕夫妻不想分居,這最後－點是妻的實在話.妻水蓮見這次是一根筋,倔犟得十頭牛也拉不回來,沒辦法,也就不再固執了,同意我打掉辛辛苦苦做起來的南雜店,允許我到廣東來展了.
俗話說;好事多磨.說句實話,真要我下決心打掉辛苦做起來的南雜店,那已經開始賺錢,可以不為沒生意做愁的現成的財店,到廣東那不知深淺的電腦市場淘金.心裏也真有點沒有把握.人是一種挺複雜的動物,當你擁有的時候,你不會覺得珍惜,但當你失去的時候,你反而覺得特別珍惜.特別是在感情上,這種心情猶為突出.在生意場上,這種心態只是一瞬間的事情,生意場上容不得你半點猶豫,遲疑,可謂說機遇稍縱即逝.
商場和戰場差不多,會打仗的將軍他會抓住戰場上稍縱即逝的的戰機,從而一舉打敗敵人,最後贏得戰場上的勝利.商場上成功的商人豈是如此,會做生意的商人他會抓住瞬間即閃的商機,從而成功獲得生意上的勝利,從而賺得缽滿盤滿.戰場和商場,其實都是一樣.一部軍事題材的古典名著[三國演義],不僅是軍事家們的寶典,同時也是商界精英必讀的書藉.它的價值不僅在政冶,軍事,謀略上值得借鑒,同時做生意者也不妨認真看一看,一定受益匪淺,日本的企業界英才,無不把[三國演義]奉為圭臬,成為商戰時的教科書.可見做生意和打仗是一樣的道理.春秋戰國時代的越國大夫范蠡不僅是一位傑出的軍事家,同時也是一位傑出的商人,他用他的軍事天才用在經營上取得巨大成功,積聚了天下財富,成為富甲天下的陶朱公,後來這位陶朱公散盡了他的所有財產,攜美女西施隱居山林,享受世外桃園之樂.范蠡的成功恐怕是古今中外在軍事和商業中獲得巨大成功的笫一人,可軍事計謀和商業謀略的共同點是一樣的.
我最終下定決心打店,是不願放棄去廣東電腦行業打拚的機會.這一機會一旦放棄,我也許會後悔一輩子的,不過,作出這一抉擇也是十分艱難的.