第61章 節令
在我們這個國度，聖誕節算不上一個重要的節日。甚至很多年長的人，並不認為有這麼一個節存在。當然，信教的人例外。熱衷於這個節的，大多是些年輕人。這裏面的大多數人都不信耶鯨基督，也不相信上帝的存在，但是他們喜歡過這個節。因為這個時候可以呼朋喚友，可以藉機向心愛的人表白。
離開研發室的時候是下午四點鐘。今天我們完成了一個重要數據模板的草樣，算是大有進展。如果在平時的話，帶着這樣的熱情，大家會一直干到晚上十一二點的。可我一想到今天原本就是周六，而當晚便是平安夜，便讓他們都早早回去，同時宣佈第二天放假。
自從大家進了研發部，一共也沒有休息過幾天。前面有一回休假，卻因為我一個突然興起的構思，兩天的假變成了一天。平常倒還罷了，要是這時候我再讓大家工作到半夜，這一幫人自然不會說什麼，可他們的親友愛人怕是要恨我入骨了。
今天早上還沒出家門，就接到了郭蓓的電話。雖然是提前祝我節日快樂，但我知道她是在提醒我到了節令了，沒什麼事就讓她家李全策早點回去吧。
其實想想也有些內疚，李全策到我這邊工作以來，基本上沒有好好陪過郭蓓。對於到浦海不過半年的一對情人來說，我這麼做的確有些殘忍。而對於小於那幾個正在開發自己愛情的人來說，如果不給他們一些時間，難保會功敗垂成。最後要是研發部成了一群光棍，那我可是罪大惡極。
回到家時，李薇和楊揚正在準備晚飯。見我回來得早，兩人都挺高興。
楊揚外出實習剛回來沒幾天。最近就在家裏做實習報告。同時肩負起了為大家做飯的任務。在李薇繁忙的時候，讓我回家的時候能有一口熱呼飯吃。
到廚房看了看，她們準備的晚餐相當豐盛。對於我們來說，過節地主要內容就是聚聚吃吃，似乎這也是國人地傳統。跟她們閑聊了幾句，楊揚突然說：“可惜阿影姐姐不來，要不然大家聚一起多高興啊。”
李薇也說：“就是啊。家裏少個人，挺不習慣的。”
我笑了笑，說：“她有事。要過幾天才能回乘。”
楊揚說：“嗯。那過元旦的時候她能回來么？”
我搖了搖頭：“要元旦過後吧。”她們倆個到現在都不知道阿影的家世！有其他人在時，我和阿影也從不說這方面的話題。
“哦。”楊揚應了聲，把辣椒丟到油鍋里。發出“刺喇”一聲響。鍋上騰起一團煙霧。儘管抽油煙機開着，但那股辛辣之氣還是在瞬間充斥了整個廚房，我忍不住咳嗽了兩聲。
“你快出去。”李薇把我推到了外面餐廳，關上了廚房門。
這兩個小丫頭也真厲害，這種環境下依然談笑自若。我感嘆一翻。走到陽台摸出支煙來。對這種煙霧的抗性！我就比她們兩個強多了。
抽了幾口煙，手機發出“嘀嘀”的聲音．提示我有新短訊。摸出來一看！居然有二十多條新短訊，一條條打開！大多是朋友發來的節日問候。想來是白天的時候工作太專註。沒有聽到。
這些短訊中，有不少是來自昔日地同窗好友，還有一些比較熟識的客戶。近幾個月來我和他們的聯繫相當少i基本上把自己封閉了挺來。在這個時候接到這些問候，心裏不免有些感動。
在眾多的問候中，找了一條比較獨特的，稍作修改，再群發給眾好友，
看着手機顯示著一條條發送成功地報告，又想起以前讀書的時候。那時過節總會收到不少賀卡，我也總是在收到他人的祝福時，才省起要回送一份。這種行為常常遭到他人的唾罵。因為有一些比較遠的朋友，在收到我地賀卡時，節令早就過了。
短訊還沒發完就進來一個電話。一看號碼，原來是蘇映雪打來的。自從參加了她的生日宴會後，每個星期總能接到她一兩個電話。她的心境似乎越來越開闊，和從前大有不同。
“聖誕快樂！”接通電話，熟悉的聲音就傳了過來。
我也說道：“聖誕快樂。”
蘇映雪說：“過節沒有出去玩么？”
我說：“沒有啊。我倒是想出去玩，可惜沒有時間，最近實在太忙了。”
她笑了笑，說：“是不是因為我給你帶來的麻煩啊？要不是因為羅宇，你也不用這麼拚命吧？”
我連忙說：“怎麼會呢。你也知道，我現在正在起步階段，這個時候當然要努力做事了。”
電話那邊的蘇映雪幽幽嘆了口氣，喃喃地說：“幹嘛否認的這麼快呢，就不能給我一點想像么。”
我只當沒聽到她這句話，問道：“你過節怎麼沒出去玩啊？”
蘇映雪“嗯”了聲，停了一會，說：“忙了挺長一段時間，我哪都不想去，就想休息一下。”
我笑了笑，說：“其實，你用不着做這麼多事的。再說你哥哥現在不是…．”
蘇映雪打斷我說：“那是他的事。以前我做這些是為了幫他，可現在是為了自己。再說，如果不找些事情來做，我真不知道時間該怎麼打發。”頓了頓，她又說：“阿影去瑞士了是么？”
“嗯。”
“那你怎麼沒有去呢？”
我有些鬱悶的說：“我怎麼去？我去做什麼？”
歐陽家族每年有兩個比較重要的聚會。一次是農曆新年，地點一般在浦海。還有一次就是聖誕，地點在歐洲。每到兩個節日的時候，分散在全球各地的歐陽家族成員就會奔向同一個地方。
他們今年聖誕聚會的地點在瑞士。一周之前阿影就和我說起過，徵求我的意見。並且她說，相比之下。農曆新年地聚會更重要一些。瑞士去不去都行。其實這個聖誕節我是很想和她一起過地．尤其是元旦．一起跨向新的一年，無疑銀有紀念意義！畢竟這是我們相識以來第一個．比較重要的節日。
不過看到阿影的眼神時，我就知道她是非常想去瑞士的。她不止一
次的和我說起過滑雪的樂趣，以前每年冬天她都會在瑞士呆上一段時
間，其實如果過段時間空一些的話，我是很願意陪她一起去玩玩的。現在我陪她地時間實在太少了，根本沒有盡到男朋友的義務。可這一天不知道還有多遠。
阿影也想讓我暫時停一下手裏的工作。陪她一起到瑞士呆幾天。我考慮了一下，還是拒絕了。當時我對她說：“現在研發工作正進行到關鍵地方，為了完成目標，每個人都犧牲了很多。我一個人跑開未免不仗義。”
還有一個原因我沒有說。但阿影卻一定知道的。到現在為止。我還沒有真正得到她家老爺子地認可，去湊她家地熱鬧，有些不倫不類。不說別人的眼神，我自己都會覺得尬尷。就這樣，三天前阿影同她哥哥一道去了瑞士。
蘇映雪聽到我話裏帶了些情緒。便安慰我說：“別著急。聖誕不行，還有春節。今年不行，還有明年。”
我輕輕笑了笑，說：“多謝了。”不知道是不是一種錯覺！她的聲音里有些失落。但更奇怪的是，自己居然輕易就將情緒泄了出去，而對着李薇和楊揚。這種話是絕對不會說出來的。
電話那頭地蘇映雪笑了笑便沒再說話，而我一下子也不知道該說些什麼，談話到這裏停頓了。我正猶豫着是不是該掛掉電話，卻聽蘇映雪說：“你的新產品我見到了，每樣都買了一個。”
“是么？你覺得好玩么？”
“嗯，很可愛。可我還是最喜歡你送給我的那個。”
我的心裏突然一陣悸動，問道：“那個玩偶，你還留着么？”
“當然，Etennal。”她的聲音很輕柔．就像是在我耳邊的細語．
“阿越，還記得在學校時！我們一起過聖誕節的情景么？”
我不由得點了點頭，“記得。”當年地情景又出現在腦海．就在我有些恍惚的時候，聽到她說：“我在浦海，一個人。你能陪我過今年的聖誕節么？”
我差一點就要答應，突然間想起阿影，心中一震，有些驚慌的說：“不行啊．今晚和朋友約好了。”
“這樣子啊。”蘇映雪的聲音時充滿失望，“那，再說吧。”
終於掛掉了這個電話，我長長的舒了一口氣。
冬日天短，窗外早黑了下來。遠處不知是誰在燃放禮花，五彩六色的綻放在半空，又徐徐落下。其實我根本就沒有跟誰約好．只是怕見到她，尤其害怕和她單獨相對。突然手指間一陣劇痛，下意識的抖了下手！火星四濺。
這時楊揚叫了起來：“吳大哥，吃飯啦！”我應道：“來啦。”把地下的煙頭撿了起來，掐滅在煙缸里。到衛生間洗手時，發觀手指上微燙起了一個小小的水泡。
吃飯的時候，李薇和楊揚的手機不停的發出“嘀嘀嗒嗒”的聲音，短訊一條接一條。我就笑道：“你們兩個業務好繁忙啊。有什麼好聽的，念念。”
李薇和楊揚就挑一些有趣的短訊讀出來，當作飯桌上的笑話。不過有新意的實在太少，她們兩人收到的短訊，居然有不少是相同的，其中的一些，我也收到過。念了一會，沒什麼意思，便停止了這個活動。
我說：“楊揚，我敢打賭，給你發短訊的大多是男同學。”
楊揚說：“才不是呢。”
我搖搖頭說：“蒙誰啊。至少斯瀚就會給你發好幾條吧？”李薇一聽，也跟着起鬨。
楊揚小臉有些發紅，說：“吳大哥，薇薇姐，你們別拿這個取笑我了。我幾年之內都不想談這些事情。等我在浦海站穩腳跟了，再說這些吧。”
李薇笑着說：“站穩腳跟，那是個什麼標準啊？感情這東西，一旦錯過，後悔可就來不及了。”說完似有意似無意的者了我一眼。
楊揚說：“我說的是真的。現在談這個本來就太早嘛。吳大哥，你也別再說斯瀚了。他只能算是一個好朋友。可我要是找男朋友，是不會選他那樣的。”
見她說的認真，我和李薇相視一笑。李薇說：“那你要找個什麼標準的呢？”
楊揚想了想，笑着說：“像吳大哥這樣的，那就可以了。”李薇搖搖頭說：“你這標準也太低了，至少也得比他強上幾倍，那才不丟面子。”楊揚點點頭：“也有道理。”
我正在喝酒，聞言差點沒嗆着。“你們兩個小丫頭，就損我吧。”
吃過晚飯，我正在洗碗，聽到手機叫了起來。不一會，楊揚拿着我的手機跑到廚房：“電話。”
我說：“誰啊？”
楊揚看了一下，說：“呂良。”
我側了下頭，示意幫我接聽。楊揚笑了笑，按了下手機，貼在了我耳邊。
我剛“喂”了一聲，就聽呂良說：“請問是有異性沒人性的吳越同志么？”手機聲音挺大，楊揚聽到捂嘴偷笑。
我說：“你丫的會不會說點讓我聽着不至於想抽你的話啊？”
呂良得意的笑了起來，“吃了么？”
我說：“費話，都幾點了，不吃等你啊。”
“吃了就來喝酒，老地方。當然，如果你要繼續不要人性的話，那不來也行。”
我一邊繼續手裏的活一邊說：“都誰啊？”
呂良說：“還能有誰。來不來一句話，別婆婆媽媽的。”
我說：“來。”話音一落，對方就掛斷了。楊揚收起電話，笑嘻嘻的說：“吳大哥，又要去海宮啦？你要是趕時間的話，我幫你涮碗吧。”
我忙說：“不用，不用。”這個小丫頭啊，和我剛認識的時候可大不一樣了。那會可是聽到“海宮”這兩個字就要臉紅半天的，現在居然敢拿這個來取笑我。
見她離開廚房，我加快了洗碗的速度。客廳里傳來的聲音卻讓我臉上發紅。
“他又要去海宮啊？”
“是啊。”
“哎，阿彩姐不在，他就不老實了。”
“其實他去了也做不了什麼壞事的。”
“嗯，他屬於有賊心沒賊膽的人。”
天吶，你們兩個能不能小點聲啊？
在跟明江集團的合作協議簽定之後，對方便展開了全方位的宣傳，並利用自身強大的銷售體系，將“妙筆傳情”送上了長州等三個城市各大商場的櫃枱。短短三天的時間，就初步打開了局面。
為了表明合作的誠意，明江集團每天早上都會傳真一份前日的銷售明細表過來，讓我們能夠比較直觀的看到銷售的增長情況。當然，這也有他們對自身實力炫耀的成分在內，但他們的確有炫耀的資本。
元旦前夕，“妙筆傳情”在長州上市的第九天，當日的銷量已經追平了浦海，超過了錢州。而他們做到這一點似乎毫不費力。習宏量在電話里對我說，現在他們只是採用了最常規的宣傳模式，等後期我們的合作全面展開，他們很有信心在節后依然保持這個銷量。
這種局面對我們雙方來說無疑是非常有利的。這讓我看到了尋找一個合適的經銷商的重要性。要想在全國範圍內迅速打開市場，明江這種合作夥伴是必不可少的。
習宏量在電話里，似有意似無意的提及，當日只限定他們在三個城市宣傳，範圍過小，否則銷量還能夠成倍的住上翻。對此我只是笑了笑。
明江對我們產品在市場的情況摸得很透，但對我們廠子自己的情況卻不是很了解。實際上廠子供應現在這幾個城市的市場，差不多已經到了生產極限。
兩節期間生產的產品，都有其局限性，比如“聖挺快樂”系列，目前的銷售基本已經停滯。雖然“新年快樂”等繫到玩偶還有很長的一段銷售期。但這都不能成為主流產品，長期在市場銷售。
雖然２０每個繫到地產品，其間的差別並不是很大，但新上一種產品，生產線必然要做出調整，這至少需要半天的時間。而在加載八音盒時，所花的時間就更多了。所以看似工廠在全力生產，但實際產量卻根本沒法達到最大。在生產過程中，我們本身也要積累經驗。要達到理論上的最大產量，還需要一定的時間。
不過在幾次勾通之後，我和習宏量倒是達成了一個共識。那就是可以適當縮短試運行的時間。如果３０能夠如期上市，到時憑藉明江的銷售網絡，應該能夠很快的打開市場。
對我們產品銷售情況極為關注地，還有明州的韻聲集團。從某種意義來說，內置八音盒的“妙筆傳情”是我們雙方共同地產品。這個商品在市場上的成功，也意味着韻聲又開拓了一塊新的市場。隨着這種商品在市場上獲得的成功，我們雙方的合作越發顯得緊迫。
十二月三十一日，今年的最後一天。應竺韻得的邀請，我們前往明州韻聲集團參觀學習，同時商討合作事宜。一行十五人，除了我和顧強外，還有包話李全策在內地研發部全部十個人。以及雷猛等三個市場部人員。
到明州時，天上下起了濛濛細雨。十點整到達韻聲總部，在門衛地指引下停好車。一下來就看到元先生在階下相候。這位也算是熟人了，寒喧兩句便把我們引入摟內。
進入寬大的會客室，竺韻得已經等在那裏了。這位牛人年近六十，看上去卻挺年輕。見到我們，親熱的迎了上來。
雙方介紹之後便即落座。竺韻得說：”吳先生這麼年輕，便有了現在成績，當真了不起啊，”
我說：“和竺董您比起來可差遠了。”
竺韻得笑着說：“哪裏啊，我像你這麼大時，可還沒什麼成績呢。你比我年紀輕了許多，你們企業的起點也比韻聲當年高出很多，以後的前途不可限量啊，”
我連忙謙虛了一翻。雖然我對自己地成績還算滿意，但在這位牛人面前，實在沒什麼可稱道的。竺韻得說起了跟我們合作的初衷，果然跟我想像得差不多。
之後便進入了合作意向的商談。由於前面已經有了初步意向，實質性的合作已經展開，同時韻聲在這方面也有先例可循，所以議題進行得很快。前後加起來不到一個小時，便有了最終的結果。
竺韻得似子對我們的企業抱有一種扶持地態度，技術轉讓方面前做了些讓步，結果令我們極為滿意。
簽字儀式之後，他又說：“你們的企業和我們有很大的相似之處，都是擁有自主的知識產權，通過這些產品來壯大企業。這是一個很大的優勢。當下國內有很大一部分企業，其實都是些加工廠，做着別人的產品，只能賺得些加工費，利潤的大頭都在別人手裏。一些核心的技術，還是國外做的。”
我點頭說：“不過在技術開發方面，困難也是相當大的。”李全策等人聽我這樣說，都點了點頭。
竺韻得說：“是啊，這是難免的。其實這也是符合商業規則的，高投入才會有高產出。我們集團在人才培養和技術開發方面，投資是相當大的。如果沒有些投入，也就不會有今天的韻聲。具實我覺得我們之間的合作，重點應該在技術研發方面。在這方而增強交流。取長補短，才是符合我們雙方長遠利益的。”
我笑了笑，說：“我們才剛剛開始，公司內部機制還不完整。交流根本說不上，只能向您取取經。”
竺韻得呵呵笑道：“不要過分謙虛。眼下你們剛起步，我們研發方面的一些經驗可供你們借鑒。可要說到你們的產品，韻聲上下沒有人不佩服的。”
韻產發展十幾年來，竺韻得在技術開發和企業運營方而很是有些心得當下便說給我們聽。對於一些當初走過的彎路，更是毫不緯言，希望我們能不再犯類似的錯誤。一席話下來。我自覺受益匪淺，其他人也是聽得不住點頭。
最讓我們感興趣的便是當年韻聲同日本公司在技術方面的官司。這場歷時八年地官司，竺韻得憑藉對《巴黎公約》的理解，讓日方無話可說，
我們正聽得高興，元先生在旁邊小聲提醒竺韻得說：“竺董，已經十二點半了，該吃午飯了。”
竺韻得拍了一下額頭，笑道：“說得高興。忘了照顧大家的腦子。快，吃飯去。
午飯後，竺韻得先帶我們參觀了韻聲的人才培訓機構。完善的人才培養體系，保證了他們不斷的技術創新。而韻聲的研發本部門的工作環境更是讓我們羨慕。
隨後又參觀了他們八音琴自動生產線。這是一條高智能的生產線。由他們自行設計製造，生產效率極高。聽元先生介紹，年產量可達３０００萬台。
韻聲之行使我們每個人都受到不小地觸動。同他們相比，我們所差的不是一點半點。要想讓我們的企業發展到這一步，不知還要付出多少努力。
回去地路上，我和顧強李全策依舊共乘一車。
聊起韻聲的研發體系，顧強說：“我們也應該加大在研發方面的投入。現在的環境。也太委屈大家了。”
李全策說：“環境倒無所謂。其實那地方還不錯。”
我說：“那地方遲早要前，不是長久之計。過了年，我就找找看，有合適的地就搬過去。”
顧強說：“人手方面，是不是也應該增加一些了？我們現在研發部。只頂人家的一個項目小組。”
我笑了笑說：“我們本來就是一個項目組嘛。”
李全策說：“顧大哥說的有道理。等我們３０搞出來，就要進行各方面地改版，到時候人手肯定不足。可要找些有相關經驗，來了就能幹活地人，實在不容易。”
能挖到現在這些人，李全策已經費了老勁，估計他所認識的有本事的人都被弄來了。我想了想說：“要不等過了年。從高校里招些人來。沒經驗慢慢培養吧。”
李全策輕輕嘆了口氣，說：“要達到韻聲那樣，有自身的人才培養體系，不知道得到什麼時候了。”
我說：“那可不是一朝一夕之功。沒聽竺董說嘛，他們剛開始，也就是幾個人在搞，花了近十年的時間，才有了現在地局面。我們急也沒有用。眼下比較重要的，是添置些設備。老往廠里跑不方便，而且用生產設備實驗，影響生產效率。”
李全策說：“這倒是。”
顧強說：“小李啊，你對這方面熟，設備的事就你負責吧。”
李全策說：“好。”
顧強說：“我們的生產線也有些少，要不過了年再引進幾條，你們覺得怎麼樣？”
我說：“對，如果和明江的合作全面展開，現在的產量怕是滿足不了市場。等３０出來，又要單獨開兩條生產線。不過車間倒是應該好好規劃一下了。”
顧強說：“等這邊穩定下來。老廠那邊的產品就可以丟掉了，到時也能騰出地方來。”
對這個提議我有些遲疑：“這樣不太好吧？老廠地業務現在也進入正軌了，產品太單一，對企業不是好事。”
李全策：“我覺得沒有必要。要是我們也能像韻聲那樣，做出一條高效生產線，產量提十倍應該不難。”
韻聲的八音琴生產車間，從規模上來說，似必還不如我們新廠，但３０００萬台的年產量實在讓我們汗顏。目前我們２０繫到月產量的理論最大值只有1０萬件。
我嘆了口氣，說：“你說得倒容易，我們眼下哪有這種實力啊，”
李全策笑了笑，說：“完全靠自己開發，當然不實際。不過訂購一套。再做一番改裝，應該不太難。你難道忘了SXZ－xxx（偶實在不認識圖片上的東東，用x代替）型號？”
聽到他這話，我一下子來了精神。自動流水線方面是李全策的超級強項。我說：“難道他們又有了新產品？早點你怎麼沒說呢？”
李全策說：“早點我還沒想到，生產線原來還可以那樣設計的。今天看到韻聲的生產線，給了我一個觸動。只要將我們的構件稍做改變，新的生產線應該是能達到我們預期的效果的。”
對李全策我實在是太了解了。他說差不多，那這事就基本上能行。我說：“好啊，原來你竊取人家的技術。”
李全策連忙說：“胡說八道，那只是給了我一個觸動，兩者根本就是不相關的，”
聽到他發急的樣子，我和顧強都笑了起來。
一路說著話，快到錢州時，顧強說：“你們今晚不如就呆在錢州吧。”
李全策說：“不了，家裏還有人等着。”
我笑着說：“他要趕回去跟老婆過年呢，怎麼肯留在錢州？”
李全策說：“你少來，要是阿影在家，你還不巴巴的趕回去？”
我正要反駁，手機響了起來。接起一聽，居然便是阿影。她笑着說：“猜猜我在哪裏？”
“怎麼，你回來了？”
“呵呵，對啦，我剛下飛機，馬上回家。你在哪呢？”
她所說的家，便是指我那裏，而不是歐陽家那個巨大的院落。聽到這個消息，我欣喜異常，忙說：“我在外面，很快就能到家。”
“那好，等會見啦，”
掛了電話，就聽李全策笑有有的說：“本來還想搭後面的中巴回浦海，這回有順風快車了。”
我沖他筆劃了個中指。
在收費站按了車，顧強帶着錢州幾人返回，我帶着李全策，迅速趕回浦海。後面的中巴早不知被甩到哪裏去了。要不是顧及着雨後路滑，很可能一路下來會收到N張罰單。
一進入市區，找了個路口我放下了李全策，讓他自己的打車回去。這傢伙頗為不忿的說：“有異性，沒兄弟。”我有了一聲，說：“彼此彼此，准讓你丫不去學車，白白，”
回到家裏，飯菜已經端上了桌，李薇和楊揚正在試穿阿影為她們帶回來的衣服。
“怎麼突然趕回來了？”我把阿影拉到一旁，小聲問道。
“和你一起走向新的一年啊，怎麼，不喜歡么？”阿影沖我眨眨眼睛。
回答她的是一個深吻。這一刻，她似乎也忘了旁邊還有兩個電燈炮!