四十九
99、
火星硬盤的生意,王宇達已經把握了主動權。每天工作和度假沒什麼兩樣,十月份的時候,有幾次上班的時間約好了麗麗,偷偷的跑出去幽會。中間也曾單獨約了兩次范小雨,同樣在廣武酒店的房子裏度過了溫情的夜晚。
王宇達自從進了嘉陽,覺得如同生活在童話中,過着一夫三妻的生活,偶爾到東莞去尋歡作樂,聲色犬馬,口袋裏也賺到不少的錢。
每天過着如同皇帝一般的生活,甚至比皇帝還要舒服,因為那些聲色犬馬的生活皇帝絕對不曾體驗。
十一月份的時候,仍然照例和范小雨和麗麗幽會。
在一次和麗麗親熱完,兩個人在廣武酒店的客房裏,麗麗躺在王宇達的懷裏,輕聲地說:“不想每次來這裏開房,像做賊一樣。”
“那去哪裏?難道趁着天黑找沒人的地方解決?”王宇達笑着逗麗麗。
“租個房子吧?”麗麗抬起頭,瞪着大眼睛深情的看着王宇達。
“你不上課么?”王宇達覺得住在外面麗麗上學很不方便。
“現在課很少,主要做論文和畢業設計,住在外邊不礙事的。”麗麗認真地解釋着。王宇達想了想也是這樣。大四的時候學校已經開始鼓勵學生多參加校外活動,課是不多。回想自己上學的時候,大三的時候就已經四處遊盪,不怎麼上課了。
“明天我去找個房子,找到了你就搬出來吧!”王宇達用手摸着麗麗豐滿圓潤的**,想着租了房子自己隨時可以去麗麗那裏。
王宇達找了一個小區房,一房一廳。位置在師範大學裏面,環境幽靜,同時麗麗也能夠繼續感受到校園的氛圍,適合做畢業設計,寫論文。
王宇達在三個女人之間周轉,一等男人家外有家,如果按照這個標準,王宇達算得上特等男人,家外有家還有花。家自然是和花花同住在一個屋檐下,而且在心裏也把花花當作獨一不二的老婆人選;外面的家是給麗麗租的房子,廣告裏面說“渴了累了喝紅牛”,王宇達渴了累了想了找麗麗;花不用說,自然是范小雨。
三個女人,各有千秋。只不過王宇達把自己當成了小蜜蜂,只是到處去**授粉而已,沒有把外面的兩個女人當成愛人。
十一月的銷售依然順利,只是華南依然拉在最後面,到了十一月中旬的時候,李曉寧的銷售進度依然是倒數第一名,別人都已經完成5o%了,他還在15%左右徘徊。
肖克強在過去的半個月裏基本上三天一大罵,兩天一小批,不斷地找李曉寧談話,每次從肖克強辦公室出來,李曉寧都是拉着臉。
十六號早上,王宇達看到李曉寧又被肖克強叫進了辦公室,門關上之後又聽到了肖克強不斷地給李曉寧施加壓力,讓他趕緊出貨,趕上銷售進度。也許被批了一個月實在無法忍受,或者因為業績不佳實在混不下去,李曉寧爆了,和肖克強在辦公室里大聲的對質,訴說著市場的惡劣環境,客戶一直說另一家代理價格便宜等等。
一陣狂風暴雨之後,肖克強的辦公室恢復了平靜,李曉寧昂着頭走出了肖克強的辦公室。王宇達看李曉寧終於雄起了一把,正在想剛剛他們在辦公室談了什麼,聽到肖克強在叫自己。
趕緊離開座位,進了肖克強辦公室,隨手關了辦公室的門。
“李曉寧辭職了。”肖克強余怒未消。
“他辭職了?”王宇達不知道該怎麼回應,掩飾住內心的高興,反問了一句。
“對。你趕緊想辦法作調整,看看讓誰來接華南,然後讓他滾蛋。”肖克強已經對李曉寧厭惡到了極點。
“那我想想吧!”王宇達早就等着這一天,也早就有了應對方案,只是不能馬上說出來,那樣會讓人覺得自己早有預謀。
出了肖克強的辦公室,王宇達步履輕盈的回到自己座位,認真地想着李曉寧辭職后的人事調整方案,以及銷售任務該如何分配。
華南區是一個大區域,銷量大,有流水就有利益,王宇達希望負責華南的是自己人。幾個區域經理最適合的自然是王大鵬,從自己接手一直到現在,跟自己溝通最好的就是他,過去的幾個月,即使在最困難的時候,他依然跟自己一起拼搏奮鬥。
想了一下,王宇達決定把王大鵬調到華南,然後把東北區的趙悅調到華北,同時負責華北和東北兩個區域。這樣安排,可以平穩的完成李曉寧離職之後的過渡。趙悅熟悉東北,臨時接手華北如果有問題王大鵬可以側面協助,有一個月時間也就上手了。王大鵬到華南來,廣東的的客戶自己已經拜訪過,王大鵬只要把廣東接過來,其它區域就問題不大了。
必要時候,仍然可以和吳昌駿商量控制華南的價格,幫王大鵬把業績做起來。
想好了之後,撥通了王大鵬的電話,把李曉寧辭職以及自己的調整想法說了一遍,王大鵬聽說要到廣東來,心裏不大樂意,經過王宇達作了一番思想工作,王大鵬最後終於答應了。對於王宇達來說,說服王大鵬是一件再容易不過的事情。
“大鵬,李曉寧辭職之後你來接華南!”王宇達說。
“老大,我家在北京,不太願意過去。”王大鵬有些不情願。
“大鵬,男人要有理想,有目標。”王宇達想鼓動他。
“我這人沒啥遠大理想,就是想守着老婆,讓老婆孩子過上好日子。”王大鵬挺容易滿足。
“打工是為了什麼?”王宇達繼續引導。
“打工就是為了賺錢,養家餬口。”王大鵬說的挺實在。
“到華南來,可以賺更多錢。有錢了怕沒好日子?”王大鵬聽到能賺錢沒說話,過去的兩個月跟着王宇達一起干,好處實實在在拿到手裏的。王宇達聽王大鵬沒有像剛才那樣迅反駁,知道自己的話起了作用,繼續循循利誘:“華南是大區域,你過來了咱們哥們一起,你還怕沒錢賺么?這邊常駐廣州,也能經常跟領導打交道,能賺錢還有升職的機會,有錢了到哪裏都可以買房子安家啊!”
王宇達動之以情,曉之以利,滔滔不絕的說了一通之後,王大鵬好半天沒說話,王宇達知道王大鵬被自己說動心了,這個時候不用再逼他了,讓他自己想想是最好的。
“你跟家裏商量商量,然後再打電話給我!”王宇達給了王大鵬一個台階,讓他有時間仔細想想。
有利無弊,只要不是傻子,都明白該如何選擇。
王宇達坐在那裏等王大鵬的電話。
大約過了半個多小時,桌子上的電話響了,拿起來一看是王大鵬打過來的,按了通話鍵:“大鵬,怎麼樣!”
“我跟我老婆商量了一下,聽你的到廣東去。”王大鵬很誠懇的說。
“那你等我電話,回頭我告訴你具體怎麼辦。”王宇達胸有成竹,說話的口氣也很輕鬆。
快到下班的時間,王宇達進了肖克強辦公室,把李曉寧辭職之後自己的人事調整計劃跟肖克強說了一遍,肖克強聽了王宇達的調整思路,覺得王宇達想得很全面,讓王宇達儘快安排王大鵬過來廣東交接。
王宇達電話里把調趙悅去華北的事情說完,電話里就能感覺到趙悅語氣很興奮。一下子負責兩個大區,沒有理由不高興。兩個區域,銷量合計之後比一個東北區翻了幾番,而銷量就代表着收入。
掛斷和趙悅的電話之後又跟王大鵬通了電話,一個電話聊了半個多小時,無非是套套交情。
以後要把王大鵬當作兄弟一般來看待,華南區運作好了,鈔票就會嘩嘩的流進口袋。
1oo、
十一月二十號,王大鵬到了廣州,開始和李曉寧做華南區的交接。
產品不變,操盤思路不變,只是需要熟悉渠道,王大鵬接起來很輕鬆,到了月底的時候已經完全上手了。
“老大,我知道以往我在工作上的態度不對,有不對的地方你多多包涵。你沒跟我一般見識,也沒有跟我過多計較,相反上個月我業績那麼差也拿了一萬獎金。”臨走的那一天,李曉寧把王宇達交到了會議室,很誠懇的說了這番話,說完之後嘆了一口氣,說:“以後有什麼事情需要我就打電話給我,我心裏還是很感激你的!”
“別這麼說,我這都是應該做的,我也沒有你說的那麼好。”王宇達有些不自然,做出了一副很捨不得李曉寧的表情。
兩個人在會議室里互訴衷腸,依依不捨的告別之後,李曉寧頭也不回的出了會議室,離開了嘉陽國際。
王宇達在會議室里做了好半天,想想李曉寧離開時候傷心的樣子,心裏有些難過,覺得自己做得有些過分。木已成舟,所有的事情都是自己一手包辦,才促成今天這個結果。王大鵬過來已經接手了,自己翻手為雲覆手為雨,就是為了在華南區安插一個自己人,只有那樣才能夠把利益牢牢抓在手裏。
想到李曉寧離開之後,自己賺錢就方便了很多,馬上把剛剛的事情忘得一乾二淨,一個人坐在會議室認真地想着怎麼才能夠賺到更多的錢。可以批特價,賺差額;也可以提供市場費用,和客戶坐地分成。
一切條件都具備了,賺錢只是時間問題。
“昌駿,晚上一起吃飯吧!”王宇達撥通了吳昌駿的電話之後,興高采烈的說。
“什麼事情,這麼高興?”吳昌駿似乎聽出了王宇達的喜悅,接着問:“去你家裏么?”
“不,今天到同甘同味找個包房,有些事情跟你聊!”王宇達想了想,覺得要談的事情在家裏不方便,這些桌子底下的小把戲還是不要讓花花知道的好。
約好了時間,掛掉電話之後坐在座位上靜靜的等着下班。
“怎麼樣,事情順利么?”坐在同甘同味的包房裏,吳昌駿喝了一杯啤酒,邊夾菜邊問。
“很順利,和預想的一樣,謝謝你的幫忙啊!”王宇達笑着說。
“自己兄弟,有什麼謝不謝的!”吳昌駿一副無所謂的樣子。
“接下來要換操作手法了!”王宇達吃了一口菜之後,看了看吳昌駿繼續說:“還需要你的幫助!”
“怎麼做,你說吧!”吳昌駿放下筷子,認真的看着王宇達。
“十二月開始,華南區上半個月你比我貴2塊錢出貨,下半個月我們一樣的價格出貨。”王宇達說了華南區操作方法之後,頓了一下繼續說:“華北區我還是按照原來價格出貨,上半個月你比我低兩塊錢出貨。”
吳昌駿聽了之後想了想,笑着說:“大哥,你這玩得什麼**陣,我怎麼不明白呢?”
疑惑的眼神看着王宇達,說,“上次你跟我說為了把你們那個華南區經理弄走,把華北區經理弄到華南區,你讓我華北區拉高一塊錢出貨,華南區保持和你一樣價格出貨,給代理商提供2塊錢的暗返,這我能理解。這樣一來,華南銷量降低,華南區經理肯定要滾蛋。華北區出貨迅增長,業績驕人,讓華北區經理到華南就是順理成章,這樣你既能把不想留的人弄走,也可以把自己的人安插過來。”
說完之後,眼睛仍然看着王宇達,舉起酒杯喝了一口,問:“這次你葫蘆里賣的什麼葯?”
“兄弟,這個很簡單。聽我給你介紹一遍你就知道了,華南區原來銷量很差,王大鵬港過來要讓他趕緊把業績做出來,所以你價格高兩塊錢,他很快就能恢復嘉陽原來的市場份額。但是如果一下子就把銷量做得太猛,這容易出問題,也讓人懷疑。一個剛剛接手的人就把銷量做得老高,也容易招人嫉妒。”王宇達用手指頭點擊桌面,說出了自己的想法。
吳昌駿點了點頭,低着頭想了想:“華南你這麼一說我明白了,但是華北我就不明白了?”
王宇達有些哭笑不得,不得不耐心的繼續解釋:“兄弟,華北一來要把原來的市行份額還給你,本來咱倆商量的是北拉南打,華南你搶走了份額,華北我搶了你的份額。現在華南按照我說的策略一做,南區的份額我就搶回來了。但是北區我就要把你的份額讓回去,另外北區的經理剛剛接手,銷量有些下滑也能接受,這個時候你順勢把市場份額重新拉回去。如此一來我們就又變成平分秋色了,這不是皆大歡喜么?”
吳昌駿上下打量着王宇達,好像看着陌生人一樣,說:“老大,我可沒看出來啊。你現在厚黑可有一套了,幸虧我現在不在你手下了,要不然被你賣了還要幫你把錢數好了。”
王宇達有些尷尬,苦笑着說:“兄弟,我也不想啊,我如果不動手就要被人家搞掉。”
“我就是開個玩笑,你別當真啊!”吳昌駿說完哈哈一笑,看着眼前尷尬的王宇達。
兩個人繼續一邊喝酒一邊聊天,互相聊着聯手操作之後的好處。不光嘉陽這邊利潤增長了不少,老馬那邊這兩個月利潤也是增加了一倍。利潤的來源和王宇達這邊一樣,一方面從廠商拿到的資源更好,另外銷售利潤也有了保障。
“火星這幫孫子,就得這麼整他們,要讓他們佔了上風,咱們都***得跟孫子似的溜着他們。”提起火星公司的人,吳昌駿咬牙切齒的咒罵著,說完朝地上啐了一口。
“你怎麼跟潑婦罵街似的,生意場上從來都是弱肉強食,咱們要靠這裏啊!”王宇達看着吳昌駿,說完之後指了指腦袋。
吳昌駿看着王宇達,嘆了一口氣,舉起酒杯一飲而盡,自艾自怨的說:“活着真***累啊!跟廠商要鬥智斗勇,跟客戶也要鬥智斗勇!”無奈的搖搖頭,拿起啤酒又把酒杯倒滿了。
“你看動物世界么?”王宇達看着吳昌駿。
吳昌駿有些不解,搖了搖頭,又舉起酒杯喝了一半。
“自然界裏,每一種動物都要學會生存。無論食肉動物還是吃草動物,從他們一生下來,他們的父母就會教會他們如何生存、如果獵食、如果躲避天地的追殺。他們當中的弱者會有很大一部分會成為天敵的食物,成為自然界食物鏈的一環。但是,仍然有很多動物會頑強的生存下來。”王宇達耐心的講解,舉起酒杯喝了一口,看着吳昌駿呆的表情,似乎還在回味自己剛剛的話,笑了笑說:“咱們就是自然界的狼,為求自保就要不擇手段!”
吳昌駿聽了王宇達的大道理,點了點頭覺得有道理。想了一會之後又覺得有不同的地方,搖了搖頭,又說不出哪裏不對。
酒足飯飽,吳昌駿開車把王宇達送回家,自己駕駛着豐田絕塵而去。
第二天早上,王宇達滿懷希望的到了辦公室,習慣的收了郵件之後,把王大鵬叫到會議室單獨聊了好一會,把華南區的做法以及接下來的操作思路對王大鵬作了一番耳提面授,最後滿意的回到自己的座位。
看了看上個月的銷售業績,和阿苗一起把十二月份的預測做完,打開郵箱看了看郵件。看到了肖克強升為副總經理的任命書,心裏高興得憧憬着:“自己有沒有機會上一個台階呢?”
正在做美夢,聽到桌面上電話響,話筒里傳來范小雨的聲音:“有三個人要了解火星硬盤,我讓他們上六樓找你了!”
“謝謝!”王宇達得意的掛掉電話,自己生意做得好啊,客戶都找上門來了。
“您好,請問您是王宇達么?”王宇達看着眼前的三個人客氣的問話,確認之後,帶着三個人進了會議室,心裏有些納悶:
“客戶一般不會這麼客氣,也不會直呼姓名。”
關上會議室的門,四個人坐定之後,其中一個人說:“王宇達,我們是海關緝私警察,現在有人舉報你們涉嫌走私硬盤,請你配合我們調查。”