第11章：選擇（上）[一更]

若水不是個瞻前顧後，猶豫不決的人。

相反的是只要是他認定了的事情，認定了方向，便會一往如前。

回到家中，他便開始着手詢問那些曾經做過業務的朋友，聽取他的經驗、技巧，了解這一行業中潛藏的一些不為人知的門門道道。

他還在網上搜集一些相關領域的材料，分析那些準備或者說打算做的產品的市場、定位及拓展的方向，一年多在訊息科從事信息搜集、整理所鍛鍊出來的能力，在這一刻展露無疑，敏銳的知覺敏感度，準確的判斷力，使得若水如一頭伺機出動的獵豹，不動則已，動則必有斬獲。

通過對這些細緻的準備及了解，更加的堅定他要一名業務員的決心。

晚飯過後，他又同父親來到卧室一起探討今天招聘會的情況。

“怎麼樣兒子？今天在現場感覺如何？有沒有什麼收穫？”老爺子關切的問道。

“就是感覺人太多了！以前便聽說現在畢業生工作難找，我從沒放在心上，但是今天到了現場才真正的體會到為什麼現在有那麼多的人抱怨工作不好找！老爸你知道嗎？今天在興華招聘現場，總共也就3oo多家公司，可是卻至少有5萬多人應聘，而且我出來的時候還看到有不少正在往現場趕，你說照這樣展下去，會有多少的人找不到工作啊！”若水在父親面前忍不住的抱怨道。

父子在一起，很多時候更像是無話不談的朋友。

“唉！是啊！現在的工作是一年比一年難找啊！有些門路的還好些，苦得是那些無錢無權人家的孩子！這也是沒有辦法的事情，國家為了提高國民的整體素質，每年大學的廣招人數呈直線上升，雖然說國家的經濟增長形勢一片大好，但是畢竟每年所能提供的就業崗位遠跟不上每年流入社會的待就業人數，就是我不少同事的孩子畢業都幾年還在家裏閑着。不過，兒子我相信你不會成為他們的一員，因為是金子總會光，你說對吧！今天有什麼合適的工作嗎？”老爺子感嘆一番后，又關切的詢問道，但臉上掩飾不住的是慈祥的容光。

“老爸，你相信兒子是絕對沒錯的！今天嘛我只投了一份簡歷，工作的事情是絕對沒有問題的，您老也不看看我是誰的兒子！”若水調皮的對父親說道。

“那是！我蕭逸飛的兒子能差到哪去！不過，我想你小子現在怕是已經有什麼想法了吧！說來聽聽，讓老爸也來幫你參考參考！”老爺子說道。

“啊呀！老爸你是不是諸葛亮劉伯溫臨世啊，我什麼都沒說可還是叫您看出來了！”若水調侃道。

“庋話！你小子一撅**我就知道你要拉什麼屎，什麼工作說吧！”老爺子一副吃定他的模樣。

若水見到如此，便也不再廢話，開口說道：“老爸，是這樣的，我今天招聘會上所投簡歷的那家公司是一家比較有名氣的公司，所應聘職位也是兒子我比較擅長的行政領域。據我估計這份工作應該是**不離十的。”

“那敢情好啊！就知道我兒子這能力沒話說。”

“但是，現在的問題是，我經過深思熟慮后，我決定放棄這個工作，想做個業務員。”若水說道。

“嗯？你怎麼會有這樣的想法呢，業務員這可是個很受氣的行業啊！而且據我了解現在委很多公司每月給業務員都會有一定的任務，完成還好，如果完不成，恐怕連底薪都保不住，是非常辛苦的。不過看你的樣子你似乎已經決定了是吧？”老爺子很嚴肅的看着他說。

“是的，老爸！我今天回來后已經看了很多關於這方面的資料，也問了一些朋友，所以你剛才所說的這些我都知道。但是現在的關鍵是我打算從事這一行，你也知道我打小就喜歡做一些比較有挑戰性的事情。”若水一副王八吃秤砣鐵了心的樣子。

“唉！你這孩子打小就比較獨立、有主見，我和你媽也很放心，既然你已經決定了，我和你媽就一定會支持你的，只要你喜歡，就去做，即使失敗了也什麼，家裏也不缺你那點工資。”老爺子雖然心中對若水要找個業務員的工作很不贊同，但是見若水主意已定，便再不說什麼反駁的話，轉過來的是非常的支持與認同，而這點卻是現在的很多父母所欠缺的，或許這便是聰明父親的高明之所在吧！

“那麼兒子，你想好做哪方面的業務了嗎？”老爺子還是有些不放心的問道。

“初步設想是在機械、電力設備這方面展，不過還沒最終確定下來，老爸你有什麼好的建議吧？”若水問道，他知道老爺子在這方面可是專家。

“噢！為什麼要選這兩個方面呢？”老爺子的興趣被調起，遂好奇的問道。

“老爸你也知道，現在我們的國家走的是社會主義的市場經濟路線，那麼在這個大背景下，幾乎每家公司都必須直接面對市場、依賴市場，留住市場，否則只能被淘汰，因此這些公司就必須把手中的產品賣出去求得利潤，謀求展，所以他們就需要有人去開拓、佔據市場，而這也正是他們招聘業務員的原因所在。而至於我為什麼要選擇機械及電力設備這塊呢？我認為主要有幾個方面的原因：其一，老爸你是這方面的專家，我想在我進入這個行業之前，有您這樣一位專家的指導，再加我的領悟能力，我很想很快熟悉很多東西，老爸你不是常教導我不打無準備之仗嗎？”若水先拍了老爺子一記馬屁說道。

老爺子被他逗的哈哈在大笑，但仔細想來卻也有幾分道理。

遂笑罵道：“你這小子，別耍貧嘴，繼續說。”

“其二，這個行業它屬於國家的重工業部分，是國家經濟建設必不可少的一個環節，因此如果能再選擇一個好的名牌，那便更是會省下很多麻煩，老爸你也知道現在一個完整的、好品質的產品就如同市裡擺放的家電一樣，一手錢一手貨，再不濟也就頂多是按進度付款。沒有工程類的那些瑣碎，也沒有日化、信用卡類那麼的繁瑣。當然，還有一個更重要的原因那就是這類產品一般工程款都比較大，那麼相應的我將來以後的提成也多啊！”若水侃侃而談的說道，仿似一個已經浸淫這個行業很多年的能手一般。

老爺子聽他說的頭頭是道，卻也句句在理，一顆懸着的心也不由放了下來。於是接著說道：“兒子，看來你對這個行業的了解已經不少，你的選擇也沒錯。跑業務本來就是為了賺錢，辛苦就應該有回報，不過要跑業務的話，什麼尾款、欠款、回扣、應酬、談判等等這些方面可都要會啊！”

“老爸，你所說的這些其實我都已經想到過了，這些都沒問題的，您以為你兒子這幾年的大學、一年的公務員都是白乾的啊！”若水自信的說道。

無論是什麼境地都能保持良好的自信的心態是做事成功的關鍵，而這些方面他早已具備