第十八章 軍地改民

我看看她，這是一個很小的銷售技巧，以前常用，但是，那都是在銷售好的時候，現在這個時候，用這個也太冒險了。

我問，“你需要我怎麼配合？”

張小瑩說，“等下我把他們倆帶上來，你跟他們談談，裝成很為難的樣子就好了。”笑容里似乎有個啞謎。

我點點頭，說，“好吧，我給你當托兒，有了成交你要請客啊？”我的心頓時爽朗起來。

張小瑩嫣然一笑，轉身離去。我感覺到她的腳步是輕盈的，快樂的，一種難以言喻的美麗和衝擊力。我忽然有了一個念頭，想跟她說，但是她已經出去了。

兩個山西人很快就被我和張小瑩搞定，當一紙箱的現金搬到我的辦公室來作為定金的時候，我有些詫異。現在這種時候誰還用現金？可是，這兩個人居然這樣做？

我知道，公司的危險暫時解除了。

其中一個山西人叫胡大海，手裏拿着合同不住地看着張小瑩，有些期期艾艾地說，“張小姐，晚上我能不能請你吃個飯？”

這要是在平常張小瑩肯定毫不猶豫地就答應了，現在有客戶請吃飯那是多麼的不容易？可是，她居然看了我一眼。我形容不出那個笑起來的嘴角的角度或者眼神裏面的東西，但是，我知道她要表達什麼。

我對胡大海說，“胡老闆，能不能明天，今天公司有個會，明天張小姐一定赴約。”

胡大海顯得有些失望，說，“那好吧，明天就明天。”

送走胡大海，張小瑩來到我辦公室。我感到她起伏的胸部是熱烈的。

“小瑩，謝謝你。你這可是為公司立下了汗馬功勞啊。”

她似乎盡量在壓抑着什麼，盡量平靜地說，“沒什麼，我只是盡我所能而已。對了，我晚上請你吃飯？”

我忽然下了決心，說，“不，我今晚要帶你去參加一個非常重要的場合。”

“什麼場合？你一般參加什麼場合可是從來不帶女孩子的，怎麼？今天破例了？”我覺得她的表情變了，似乎有一種失望。

“你下午放假，回去弄套好一點的衣服。回頭拿票給我，算我送你的。”話一出口，我就知道錯了。

果然，張小瑩的臉上立刻掛上了一層霜花，“我還買得起一套衣服，就憑今天的提成，我都能買好多衣服。”

我忽然感到一陣窒息，想解釋什麼，可是，她已經轉過身去。

我說，“六點，我在錦峰湖畔大門口等你。”張小瑩的背影**了一下，默默地走開了。

我打了個電話給駱霞，告訴她今晚的約會取消。

她問，“為什麼？”

我說，“有個重要的應酬。”她沒在問什麼，在這一點上，她很乖。也許這跟她的家庭背景有關，該知道的我一定會告訴她，不該知道的，她問我也不說。

葛正紅走進來，拿着應付賬款一覽表，問，“天總，你看，這筆錢該怎麼分配？”

我想了想，說，“盡量保天都和中心城拆遷的用度，其餘的，等到修路的工程款撥付下來再給付，你看怎麼樣？”

葛正紅想想，說，“下月是中秋節，有些必要的開銷是不是也提前列支出來？”

“嗯，你去處理吧。”我說。

“對了，柳妮又去葵科海邊了，這事你知道嗎？”葛正紅問。

我當然知道，她是談戀愛去了，不過這個戀愛有些特殊。原來，她的這個對象是武警的一個管後勤的。他們在葵科辦事處海邊有一塊地，前些日子卿至泰說可以幫我搞下來。

那塊地是所謂的軍事用地，卿至泰準備以政府建設需要的名義征下來，然後調整給葵科辦事處使用。具體辦法就是，以政府的名義收回一塊地，再批出去一塊軍事用地，雙方做互換。部隊沒少什麼，政府手裏卻多了一塊具有商業價值的土地。

按理說，軍事用地無法轉變為商業用地，因為軍事設施用地只能由政府無償劃撥或者無償收回。國家也有規定，國隊不可以從事商業活動，也就是說這塊地即使調整給葵科辦事處，他們也不能作為商業開。作為軍事設施用地的地塊能變成商業開用地的唯一合法途徑是，必須先由政府無償收回，再經過公開招標拍賣程序才可能由企業接手。但是卿至泰告訴我，他可以不經拍賣程序，將這塊軍事用地變成我名下的土地，而且價格十分公道。

柳妮的男朋友成志剛就是主管這塊地的，本來，這人是丁辰的戰友，跟他合作我有點不是很樂意。因為，像丁辰這樣的轉業幹部，他們在部隊渴了很多年，一到地方，如果能把握住誘惑還好；可是，一旦把握不住，他們對金錢的貪婪那是更厲害的。這就像一塊海綿，潮濕的吸水就少，乾燥的吸水更多。

後來，卿至泰跟我說，這個人跟丁辰不一樣，他在部隊管後勤這麼多年，比丁辰那樣的純軍事幹部還是實惠的多，再者，這個人也很謹慎，可以交往。

於是，我跟他談了兩次，覺得還可以，再加上他剛死了老婆，跟柳妮正打得火熱，利用一些也沒壞處。

現在，他和部隊的工作已經做得差不多了，剩下的就是卿至泰的操作了。

怎麼才能把軍事設施用地悄悄變為商業項目，並且不經任何拍賣手續變更到我公司名下呢？

據財政部、國土資源部、解放軍總後勤部及廣東省政府的嚴格規定，1998年以後軍事設施用地要改變為商業開用地，必須先由政府無償收回，然後進行公開招標拍賣。

那麼，叫上面領導來批？肯定不行，那麼多領導，工作沒法做。那怎麼辦？政府收回葵科辦事處管理的兩塊軍事用地，實際上是無償收回過去無償撥出的土地使用權。按有關規定，政府收回軍事設施用地所要補償的只是針對在該軍事用地上因建設營房、軍事設施等附着物所投入的成本，即拆遷補償費。國土鳳嶺分局只需就收回的軍事用地上的建築等附着物給予評估、補償即可。

這點，柳妮的男朋友成志剛已經在部隊內部協調好了。只要給部隊一千五百萬即可。