第二十八回

第二十八回

黑勒思聽了心裏咯噔一下,暗道遭了,他預感到此次談判,如果白利是席談判代表的話,就決不會順利,白利在微軟公司工作多年,十分了解微軟,況且為人精明,善於談判和處理複雜事物。是微軟無辜的辭退了他,他會不會仇恨微軟呢。黑勒思穩定了一下情緒,擺出了一付豁達大度、胸有成竹的樣子道:“白利先生,能在這樣的場合見到您我感到很高興,能成為您的談判對手也感到很榮幸,不過,白先生,我做為微軟公司副總裁、席談判代表,需要同貴公司的總裁談判,而不是同一個什麼事都不能做主的臨時談判代表談判,希望你能理解。”

“哈哈,對不起,黑勒思副總裁,忘了向您介紹了,”白利站起身來道:“我來介紹一下,左邊這兩位,一位是華龍微公司企劃部部長李長河,另一位是國際營銷部部長劉杉。右邊一位是技術開部部長項成,這位女士是華龍微公司的財務總監王乃英,而我,現任華龍微公司副總裁,此次談判的席談判代表,有權做出公司承認、法律生效的任何決定。黑勒思先生這回您該滿意了吧。”

黑勒思並不死心:“恭喜白先生這麼快就有了新的任職和這麼大的職權。看來白先生的才華還是有目共睹的。哦,為什麼貴公司的總裁不出席談判?要知道,這次談判很重要,關係到微軟和華龍的前程問題和未來展。貴公司的總裁怎麼能不參加呢?”

白利依然笑容滿面,卻反唇相譏道:“既然知道這次談判很重要為什麼貴公司的總裁比爾?蓋茨先生沒有來,你是微軟公司副總裁,我是華龍微公司副總裁,我們的級別對等,如果你非要我們總裁出面,那麼就等貴公司總裁來了再談吧。”說著站起來擺出一付要退席的樣子。

黑勒思一驚,知道想逼對方總裁出面,進而甩掉白利是不可能了只好道:“好,既然白利先生能夠做主,那麼我們就開始吧。”

於是,華美兩國信息產業的巨頭開始了第一次談判。

談判一開始,黑勒思顯得胸有成竹:“白利先生,您對這次談判有什麼看法?”

白利微笑着道:“沒什麼看法,我只是為談判而談判。黑勒思先生,是你們微軟公司提出要和我們談判的,還是你們先談吧。”

“好,那我就不客氣嘍,”黑勒思示意手下開始。宣讀談判意向書的是微軟公司戰略策劃部部長亨得利?布朗,他先向對方示意,接着便開始用英文宣讀談判意向書。他剛宣讀了幾句,就被白利打斷了。

“請等一下,黑勒思先生國際慣例您不會不懂吧?”

白利的話,使黑勒思一下楞住了:“白,我的不明白,我什麼地方違反國際慣例了?”

白利還是笑咪咪的道:“請問為什麼用英語宣讀意向書,難道您不知道這是在華夏國嗎?”

黑勒思一聽,心裏這個氣呀,這不是刁難嗎?“白,這很重要嗎?我們在世界上任何一個國家都是用英語談判的。”

“在華夏,特別是在華龍公司不行,”白利語氣堅決的道:“與華龍公司打交道,你們必須使用漢語才行。黑勒思先生您明白嗎?”

“可,可,白,我們沒有這方面準備,下次我們會用漢語的。”顯然,黑勒思已在第一場交鋒中敗下陣來,他開始擦汗了。

“沒有下次了,”白利冷冷的道:“等你們學會漢語、或是找來會說漢語的再談吧。”

望着離去的白利等人,黑勒思的肺都要氣炸了,他獃獃的望着白利等人的背影,不知如何是好,亨得利?布朗惴惴的道:“黑,黑勒思先生,我,我們該怎麼辦?”

“該怎麼辦?你們說該怎麼辦?你,布朗為什麼不會漢語,你們為什麼不學漢語?”黑勒思有點兒歇斯底里,他把一肚子的氣都撒在了下屬身上……。

微軟的日子不好過,美國製藥業的巨頭輝瑞公司的日子更不好過,他的兩項主打產品“偉哥”和“苗麗”已經停產兩個月了。而公司的其他產品又頂不起大梁,公司出現了巨大的虧損。

“偉哥”(萬艾可)是英文VIagRa的音譯,原是由美國輝瑞公司(pfizer)製藥公司研製生產的一種治療心絞痛的藥物。在臨床試驗中現其治療心絞痛的效果一般,而對治療陽痿卻有特殊效果,這一意外現,促使廠家乾脆以治療陽痿的藥物申報。美國食品和藥品管理局(Fda)於1997年3月27日正式批准該葯作為治療陽痿的專用藥物。

“苗麗”原意是苗條靚麗,是輝瑞公司於8o年代歷時五年,投入巨資研製的一種減肥藥。效果良好,不過,減肥后易反彈,需定期服藥加以控制。對於3o%的人過於肥胖的歐美國家來說,有着巨大的市場。

這兩種葯自投產以來,很快就風靡了歐美,成了輝瑞公司的支柱產品,每年為輝瑞公司創造上千億美圓的財富。而輝瑞公司也一躍成為美國製藥業的巨頭,並聞名世界。

然而,好景不長,就輝瑞公司經營業績蒸蒸日上的時候,華夏國突然冒出了個華龍公司,以閃電般的度向世界拋出了神奇牌“壯陽醒神露”、神奇牌“修身茶口服液”而這兩項產品簡直就是針對輝瑞公司來的。產品一投放市場,不到三個月,立即如龍捲風一般席捲全世界,以其效果神奇、無副作用、不反彈而深受世人喜愛,若不是受產量所限,恐怕經營業績早已過輝瑞公司了。而輝瑞公司的經營業績一下子從頂峰閃電般的滑向低谷,三個月,只三個月,輝瑞公司的“偉哥”和“苗麗”就不得不停產了,公司陷入了危機之中。

做為公司的總裁沃爾茨,使出渾身解數也無法扭轉敗局,只好向美國政府求救。輝瑞公司的重要性當然無法和微軟公司相比,美國可以通過微軟公司控制互連網,竊取各國的機密,微軟公司和國家戰略緊密相連。而輝瑞公司只是一個純商業公司,不過美國是不會看着輝瑞公司消亡的。畢竟輝瑞公司是美國強盛的象徵,每年還為美國上繳數百億美圓的稅收。在國家安全事務委員會的參與下,也制定了一個與微軟公司相類似的收購計劃,並且得到了美國國會的資助,準備出巨資收購華龍公司針對輝瑞公司的兩項產品的專利。就在微軟公司同華龍賽微的第一次談判不歡而散的時候,輝瑞公司的代表團也來到了北京。他們來的很低調,沒有驚動華夏國政府,看上去像是一次純商業性質的訪問。

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