第二十八回

黑勒思聽了心裏咯噔一下，暗道遭了，他預感到此次談判，如果白利是席談判代表的話，就決不會順利，白利在微軟公司工作多年，十分了解微軟，況且為人精明，善於談判和處理複雜事物。是微軟無辜的辭退了他，他會不會仇恨微軟呢。黑勒思穩定了一下情緒，擺出了一付豁達大度、胸有成竹的樣子道：“白利先生，能在這樣的場合見到您我感到很高興，能成為您的談判對手也感到很榮幸，不過，白先生，我做為微軟公司副總裁、席談判代表，需要同貴公司的總裁談判，而不是同一個什麼事都不能做主的臨時談判代表談判，希望你能理解。”

“哈哈，對不起，黑勒思副總裁，忘了向您介紹了，”白利站起身來道：“我來介紹一下，左邊這兩位，一位是華龍微公司企劃部部長李長河，另一位是國際營銷部部長劉杉。右邊一位是技術開部部長項成，這位女士是華龍微公司的財務總監王乃英，而我，現任華龍微公司副總裁，此次談判的席談判代表，有權做出公司承認、法律生效的任何決定。黑勒思先生這回您該滿意了吧。”

黑勒思並不死心：“恭喜白先生這麼快就有了新的任職和這麼大的職權。看來白先生的才華還是有目共睹的。哦，為什麼貴公司的總裁不出席談判？要知道，這次談判很重要，關係到微軟和華龍的前程問題和未來展。貴公司的總裁怎麼能不參加呢？”

白利依然笑容滿面，卻反唇相譏道：“既然知道這次談判很重要為什麼貴公司的總裁比爾?蓋茨先生沒有來，你是微軟公司副總裁，我是華龍微公司副總裁，我們的級別對等，如果你非要我們總裁出面，那麼就等貴公司總裁來了再談吧。”說著站起來擺出一付要退席的樣子。

黑勒思一驚，知道想逼對方總裁出面，進而甩掉白利是不可能了只好道：“好，既然白利先生能夠做主，那麼我們就開始吧。”

於是，華美兩國信息產業的巨頭開始了第一次談判。

談判一開始，黑勒思顯得胸有成竹：“白利先生，您對這次談判有什麼看法？”

白利微笑着道：“沒什麼看法，我只是為談判而談判。黑勒思先生，是你們微軟公司提出要和我們談判的，還是你們先談吧。”

“好，那我就不客氣嘍，”黑勒思示意手下開始。宣讀談判意向書的是微軟公司戰略策劃部部長亨得利?布朗，他先向對方示意，接着便開始用英文宣讀談判意向書。他剛宣讀了幾句，就被白利打斷了。

“請等一下，黑勒思先生國際慣例您不會不懂吧？”

白利的話，使黑勒思一下楞住了：“白，我的不明白，我什麼地方違反國際慣例了？”

白利還是笑咪咪的道：“請問為什麼用英語宣讀意向書，難道您不知道這是在華夏國嗎？”

黑勒思一聽，心裏這個氣呀，這不是刁難嗎？“白，這很重要嗎？我們在世界上任何一個國家都是用英語談判的。”

“在華夏，特別是在華龍公司不行，”白利語氣堅決的道：“與華龍公司打交道，你們必須使用漢語才行。黑勒思先生您明白嗎？”

“可，可，白，我們沒有這方面準備，下次我們會用漢語的。”顯然，黑勒思已在第一場交鋒中敗下陣來，他開始擦汗了。

“沒有下次了，”白利冷冷的道：“等你們學會漢語、或是找來會說漢語的再談吧。”

望着離去的白利等人，黑勒思的肺都要氣炸了，他獃獃的望着白利等人的背影，不知如何是好，亨得利?布朗惴惴的道：“黑，黑勒思先生，我，我們該怎麼辦？”

“該怎麼辦？你們說該怎麼辦？你，布朗為什麼不會漢語，你們為什麼不學漢語？”黑勒思有點兒歇斯底里，他把一肚子的氣都撒在了下屬身上……。

微軟的日子不好過，美國製藥業的巨頭輝瑞公司的日子更不好過，他的兩項主打產品“偉哥”和“苗麗”已經停產兩個月了。而公司的其他產品又頂不起大梁，公司出現了巨大的虧損。

“偉哥”（萬艾可）是英文VIagRa的音譯，原是由美國輝瑞公司（pfizer）製藥公司研製生產的一種治療心絞痛的藥物。在臨床試驗中現其治療心絞痛的效果一般，而對治療陽痿卻有特殊效果，這一意外現，促使廠家乾脆以治療陽痿的藥物申報。美國食品和藥品管理局（Fda）於1997年3月27日正式批准該葯作為治療陽痿的專用藥物。

“苗麗”原意是苗條靚麗，是輝瑞公司於8o年代歷時五年，投入巨資研製的一種減肥藥。效果良好，不過，減肥后易反彈，需定期服藥加以控制。對於3o%的人過於肥胖的歐美國家來說，有着巨大的市場。

這兩種葯自投產以來，很快就風靡了歐美，成了輝瑞公司的支柱產品，每年為輝瑞公司創造上千億美圓的財富。而輝瑞公司也一躍成為美國製藥業的巨頭，並聞名世界。

然而，好景不長，就輝瑞公司經營業績蒸蒸日上的時候，華夏國突然冒出了個華龍公司，以閃電般的度向世界拋出了神奇牌“壯陽醒神露”、神奇牌“修身茶口服液”而這兩項產品簡直就是針對輝瑞公司來的。產品一投放市場，不到三個月，立即如龍捲風一般席捲全世界，以其效果神奇、無副作用、不反彈而深受世人喜愛，若不是受產量所限，恐怕經營業績早已過輝瑞公司了。而輝瑞公司的經營業績一下子從頂峰閃電般的滑向低谷，三個月，只三個月，輝瑞公司的“偉哥”和“苗麗”就不得不停產了，公司陷入了危機之中。

做為公司的總裁沃爾茨，使出渾身解數也無法扭轉敗局，只好向美國政府求救。輝瑞公司的重要性當然無法和微軟公司相比，美國可以通過微軟公司控制互連網，竊取各國的機密，微軟公司和國家戰略緊密相連。而輝瑞公司只是一個純商業公司，不過美國是不會看着輝瑞公司消亡的。畢竟輝瑞公司是美國強盛的象徵，每年還為美國上繳數百億美圓的稅收。在國家安全事務委員會的參與下，也制定了一個與微軟公司相類似的收購計劃，並且得到了美國國會的資助，準備出巨資收購華龍公司針對輝瑞公司的兩項產品的專利。就在微軟公司同華龍賽微的第一次談判不歡而散的時候，輝瑞公司的代表團也來到了北京。他們來的很低調，沒有驚動華夏國政府，看上去像是一次純商業性質的訪問。