四十

天都集團是強勢進入平價連鎖超市這一領域的。

幾乎是一夜之間，全市九區十八縣就開張了上百家天都超市，幾乎每一家都與明佳超市離得不遠。很明顯，他們將一直在迅速擴張的明佳超市作為了主要對手。

這個從加拿大登陸的超市一直走平民道路，主要開在各個主要居民區，經營的品種僅限於食品和日常用品，打出的口號便是薄利便民，確實得到了廣大消費者的認同，一時間遍地開花，小小的明佳超市遍佈本市九區十八縣的大街小巷。

自從天都超市管理有限公司成立之後，便旗幟鮮明地將矛頭直指明佳超市，竟是在每一家明佳超市的對面或隔壁開起了天都超市。

這個本土的百貨業龍頭依憑在本行業多年以來的信譽，還有與供貨商的良好關係，又是超大批量進貨，有些暢銷貨更是付現款，於是拿到了全市最低的供貨價。他們制訂了非常科學的定價策略，許多人們居家必備的商品零售價都很低，有許多甚至比批發市場的價格還要低，頓時使顧客趨之若鶩。

天都超市以非常強勢的姿態迅速佔領市場，並全面進逼，狠狠地將明佳超市的市場份額挖走了一大塊，連帶對其他超市也有相當大的衝擊。

薛明的資金有限，在本市百貨業並無聲譽，因此在貨源方面並不能做到完全代銷，有些是要現款現貨的。他在短短三個月的時間裏開了幾十家連鎖超市，已經是驚人的成就了，可一遇上財雄勢大的天都，立刻就顯出捉襟見肘。

本來就快到春節了。各大商場和超市都想趁這個機會大賺一筆，貨源充足，價格堅挺。天都超市卻打起了最古老地價格戰。開業一個月大優惠，將零售價調得跟批發價一致。集團購買時的批發價與進貨價一致。虧本是肯定的，但卻在最短地時間裏吸引了大批顧客。

面對他們的攻勢，薛明頓時感到了極大地壓力。價格戰他是打不起的，那需要雄厚的資金支撐，以及供貨商的廣泛支持。天都可以。供貨商與他們多年合作，彼此信任有加，不怕結不到貨款，都是先送貨去，每月實銷實結，天都的壓力就不大，要支付地也不過是工資、房租水電和其他費用，而且商品種類齊全，應有盡有。明佳超市卻只能經營食品、洗化類和生活用品三大類。其他的只是配了一小部分，不可能齊全。1-6-K-小-說-網

這些都使明佳超市的顧客迅速流失，營業額直線下降。再加上臨近春節。各大賣場已經在拿現金搶貨，一些著名的品牌根本就賣斷貨了。這個時候市場購買力空前旺盛。誰的貨多誰就搶佔先機。

現在。薛明要想捲款潛逃就沒那麼容易了。公司目前的流動資金也就只有一百來萬，其他的都投資在各個分店的前期籌備工作和進貨上了。他這次一開始發展太好。一時志得意滿，信心十足，擴張得太快，還沒有開始收回投資，便遭到這雷霆萬鈞之勢的連續打擊，除了設法籌錢硬挺，實是別無選擇。

薛明知道形勢嚴峻，咬着牙籌集資金，與別人搶貨。但是，他地超市賣出的東西總得有贏利，哪怕是微利，否則房租水電、員工的工資都會給不起。然而，與天都超市地價格相比，他們即使是微利，也顯得比人家高，自然很難吸引顧客。

薛明很清楚天都集團的老闆是誰，也知道他與甄陌地關係，也就自然而然地明白了為什麼天都與他處處作對。薛明陽擺明車馬想整死他，而他勢單力薄，一時哪裏斗得過這個可怕地地頭蛇。

薛明本是春風得意，準備衣錦還鄉，大展宏圖的，誰知壯志未酬，已是焦頭爛額。思來想去，惟一能幫他地人大概也只有甄陌了。只要甄陌肯說句話，薛明陽一定不會再苦苦追逼，大家也就化干戈為玉帛了。

苦思了幾天，他撥了至尊名流廣場的電話。他不知道甄陌的手機號，只能打這個登在黃頁上的公司電話。

接聽的是位聲音甜美的女孩子：“你好，歡迎致電至尊名流廣場。”

他帶着微笑，用帶有磁性的聲音說：“請給我接甄總。”

那位女孩子經過訓練，非常溫柔地問他：“請問先生貴姓？”

他用了一個最常見的姓：“免貴，姓王。”本市的王總只怕有幾十個。

那個年輕的聲音溫和地道：“王先生，請稍等，我替您接到總經理辦公室。”

“好。”他等了片刻，電話便接通了。

甄陌坐在辦公室里，正拿着厚厚一疊付款單，一一複核后簽上字。財務部隨後才能向供貨商支付上月的貨款。

他這裏是開門做生意的，因此他從來沒有通知前台要過濾電話，接待小姐便將電話直接轉了進來。

他拿起電話，夾在頸間，一邊繼續着手裏的工作一邊說：“喂。”

重要的客人都知道他的手機和辦公室的直撥電話，只有與他不熟的人才會打到前台，所以他並沒有在意。

電話里的聲音卻熟悉之至：“陌陌，是我。”甄陌微微一怔，停下了筆，淡淡地道：“有事嗎？”

薛明懇切地說：“陌陌，今天晚上有空嗎？我想請你吃飯，有事和你商量。”

甄陌抬起頭，看向窗外。

冬日陽光淡淡地灑下來，照在光禿禿的梧桐樹枝上，襯着一角淺藍色的天空，像一幅靜物油畫。

他看着外面的風景，淡淡地道：“我最近很忙，有什麼事就在電話里說吧。”

薛明想了一下，馬上說：“那我到你的辦公室去，我們當面談吧。”

“沒這個必要吧。”甄陌冷淡如冰。“你如果要在本店購買什麼，請直接找營業員就行了。別的，我想我們無話可說。如果你是打算還我的錢，那我可以見你，把你打的借條還給你。薛明微有些尷尬，最近還是穩住了心神，低低地央求道：“陌陌，我們……”

“薛先生，請叫我甄陌。你我沒那個交情。”甄陌冷冷地打斷他。

薛明愣了一下，半晌才道：“甄……甄總，算是我求你，請你讓我見你一次。”

“如果你一定要見，那就等過完年吧。”甄陌無動於衷。“現在這個時候，大家都忙，哪有時間見面閑聊？我相信你們超市會更忙，還是等過了年再說吧。”

“再忙也不至於一點空也抽不出來。”薛明低聲下氣地說。“甄總，我知道你忙，那我到你那兒去。我不要求太多時間，你給我半個小時就行。”

甄陌轉動着手上的簽字筆，沉默了好一會兒才道：“好吧，就半個小時。”

“謝謝，謝謝。”薛明如蒙大赦。“那我馬上就來，你等我。”

甄陌放下電話，繼續手上的工作。將單子全部簽好，他打了內線電話，讓會計來拿。

會計剛走出辦公室，薛明就進來了，熟悉的香水味馬上在室內瀰漫。

甄陌微微皺眉，隨即淡淡地道：“請坐。”

薛明坐到大班台對面，凝神看着甄陌，忽然說：“你瘦了。”

甄陌往後一*，冷冷地道：“說正事吧。”隨即眼光往牆上掛着的鐘掃了一下。

薛明苦笑，低低地說：“陌陌，對不起。過去的事，是我對不起你，我其實早就後悔了，一直想回來找你。這幾年我在國外努力奮鬥，一有了發展就回來，實際上絕大部分原因是為了你。”

“薛總，請叫我甄陌。過去的事，不是對不起三個字就能一筆勾銷的。但是，現在我不想再提。”甄陌寒着臉，聲音如銀瓶乍破，冷冽，清脆，毫無溫度。

“好。”薛明面不改色，仍然一副深情款款的模樣，溫柔地說。“陌陌……不，甄總，我想求你一件事。”

甄陌*上椅背，完全不為所動：“我不記得我們有這樣的交情。連你薛總都辦不了的事，我有什麼能力辦到？”

“有的，你有。”薛明的臉上出現了濃濃的苦澀。“你朋友，天都集團的薛總，似乎跟我們有什麼誤會，最近處處針對我們明佳。我想請你從中溝通一下，看看我有什麼地方得罪了他？如果是我的錯，我一定道歉。能不能請他大人有大量，放我一馬？”

甄陌始終面無表情：“商業競爭，各憑實力，哪裏扯得上誤會不誤會？就像麥當勞與肯德基，走遍全球都在打擂台，難道那是什麼誤會造成的嗎？我當初在金宸廣場，也和他們天都集團激烈競爭過，媒體甚至稱為金天戰爭，但那也不過是商業競爭，不是私人恩怨。我一旦離開金宸廣場，也就和明陽成了朋友。這事你不是不知道。無論做哪一行，肯定都少不了競爭，我看你還是去認真地思索對策比較好，不要在我這裏浪費時間了。明陽雖然是董事長，可營銷策略都是他們高層集體做出的決定，我的話是改變不了什麼的。”

薛明低低地叫道：“陌陌，我求你了。”

“對不起，我實在愛莫能助。”甄陌淡淡地說。“薛總，半小時已經到了，我還有工作要忙，你請便吧。”

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