第十二章　吸筒與生涯

你在得到東西之前，先得付出一些東西。

收穫不會憑空而降，不勞而獲的事如徒－

然的空想，永遠不切實際。你若要喝水，

就得用力打水。－－－－－－－－－－－

我到各地演講時所使用的道具之一，就是一個老式的鍍鉻吸筒。我希望你最好有機會用一下這種老式吸筒，那會給你帶來難忘的經驗。有一次我的兩位朋友巴那德與吉米，在八月份的大熱天到阿拉巴馬的丘陵地開車。他們口渴了，因此巴那德找到一所廢棄的農舍，碰巧院子裏有吸筒。他跳出汽車，跑到吸筒那裏，抓起手柄就開始打水。

打了一、兩下以後，巴那德指着一隻舊木桶，要吉米到附近溪里取一點水來灌吸筒。因為所有打水的人都知道，必須在吸筒的上面加一點水來裝填吸筒，打水時水才會順利流出。

吸筒的哲理

在生命的旅程中，在你得到東西之前，也要先放進一些東西。不幸的是，許多人會站在生命的火爐前，說道：“火爐，請給我一點溫暖，然後我給你加進一些木柴。”

秘書往往會跑到老闆那裏說：“給我加薪，我就會做得更好。”推銷員時常到老闆那裏說：“把我升為銷售經理，我就會變得很能幹，雖然我一直沒有做出什麼。不過，一旦讓我負責，我就能做得更好。所以請讓我做主管，我會做給你看。”學生往往對老師說：“我若把這學期不良的成績帶回家，父母就會真的懲罰我。所以，老師，如果你這學期給我好成績，我答應下學期會努力用功。”可惜我的經驗並不是這樣的。如果這樣的話，我就會想像一位農夫禱告說：“如果讓我今天豐收的話，我答應明年會好好耕種。”總而言之，他們這樣說的是：“給我報酬，然後我會生產。”可惜生命並不是這樣運行的。在你期望得到東西前，必須加進一些東西才行。現在，如果你把這種知識應用到其他方面，就能解決許多問題。

農夫必須在秋季收穫之前，先在春季或夏季播種。學生在獲得知識與畢業文憑以前，也要先注進幾百小時的讀書時間；秘書想成為經理，也要花相當多額外的時間工作；運動員想要贏得金牌，也要流許多汗水，埋頭苦練才行；推銷員想成為推銷經理，也要先懂得裝填吸筒的原理。你加進某些東西，補償定律就會給你一些東西。

好，現在我們再回到南阿拉巴馬州，這裏的八月天相當熱，巴那德打了幾分鐘以後，滿頭大汗。此時他開始問自己，為了得到水到底該做多少工作才合算。他關心他所花費的努力能換回多少報酬。過了一會兒，他說：“吉米，我不相信這口井有水。”吉米回答：“會有的，巴那德，南阿拉巴州的井都是深井。深井都有清潔、甘甜、純凈的水。”吉米也在談論人生，難道不是嗎？

到現在為止，巴那德已經疲倦得渾身發熱，他停住了手說：“吉米，這口井沒有水。”吉米很快地跑過來，抓住吸筒的柄繼續打水，說道：“現在不要停，巴那德，如果你一停止，水將往下倒流回去，那你就要從頭開始。”這也是人生的故事。不管性別、年齡或職業，沒有一個成功的人會因為那裏沒有人，就覺得最好停止打水。

再多花一點時間

你無法從吸筒的外部看出，到底還要再抽兩下或兩百下，才有水流出來。在生命的路途中，你也無法看出，明天到底會不會有重大的突破，或者還要一星期、一個月、一年或更長的時間才能獲得成功。

不管正在做什麼，只要熱心，不斷地做下去，遲早會有收穫的，我對這一點深信不疑。如果你在這第三個階段貿然停下來，就無法喝到幾乎要從吸筒里流出來的水了。幸運的是，一旦水流出來，只要再輕輕地壓，便能得到你要的水。這也是生命中成功與快樂的故事。

不管你正在做什麼，都要以正確的態度與習慣來工作，最重要的是，你應該不屈不撓地繼續下去才行。常常是僅差那麼一下子，水就能流出來，成功與失敗的甘苦往往也只是一線之隔。不管你是醫生、律師、學生、家庭主婦、工人或推銷員，一旦你打出水，就可以用更少的力氣，而水會不停地流出來。

不管你是黑人或白人，男性或女性，過胖或過瘦，外向或內向，不論你是否信天主教、猶太教、基督教，都是一樣。你有權利憑着熱心和努力，去得到想要的一切事物。

當你邁向高峰時，要記住吸筒的故事。如果你在開始時僅偶爾為之，或未盡全力，那麼你必然一直在那裏耗下去，而不會有任何結果。

我在前面舉出的火車例子，這裏也很適當。開始火車很困難，一旦開動起來，需要的燃料就比較少，而且它會運行不已。

現在你已經到達“工作”的這一級里，正準備爬上高一級的“慾望”，到最後一級時，你會站在希望的玻璃門前，準備開啟它。朋友，請向前推吧！你距離人生的大廳之前就只差那麼一級了。