要點 如何協商總收益(2)

規劃你的立場

在你去商談你的收入之前，仔細考慮可替代加薪的各種可能方案，決定你將要同意什麼方式，不會同意什麼方式。畢竟，首先考慮這些因素的可能是你的老闆。只是因為，他們把你的收益提高到你要求的水平所採用的方式可能不一定是你喜歡的。

如果老闆把給你增加的報酬全部轉換成養老金、保險和健康俱樂部會員資格的形式，而這些你並不想參加，與現在的情況相比，這些方式讓你在每個月末的時候手頭上沒有多出一便士的錢，你會對這些滿意嗎？如果你不滿意，就不要同意。如果你事先沒有進行全盤考慮，要你當場決定你準備同意什麼內容是非常困難的，而且，當你明白你剛才簽訂的協議根本不是你想要的時候，可能已經太晚了。

要有創意

你所獲得的所有收益就是你與老闆之間的全部，你可以就你的建議充分發揮想像力，你的老闆也會像你一樣說是或否，所以提出你喜歡的意見。可能你住在離車站2公里遠的地方，你願意每天早上打的去車站，這樣你就可以把車留給你的同事；也可能你需要一筆招待客戶吃午飯的費用；也可能你不需要子女照顧的費用，但你需要照料狗的費用。或者可能你非常反感健康俱樂部的會員資格，但你卻看重高爾夫俱樂部的會員資格；傭金對於你來說可能價值不是很大，但可能股票認購權對你會有更大的吸引力。這沒有什麼固定的原則——只要能同時滿足你和老闆的要求，什麼方法都可以用。