第39節:經營上的徹底手段

第39節:經營上的徹底手段

《西遊記》裏的孫悟空,其實只會兩招,一是變,一是釜底抽薪。當他的金箍棒打不過妖怪,或是唐三藏被抓,他無計可施時,便跑去請出妖怪的主子或關係人,出面收拾。在他的奔走求援之下,牛魔王被太上老君收回、通天河的魚妖被觀世音菩薩帶走、無底洞的老鼠精被哪吒與李天王收服。

孫悟空這一招釜底抽薪,政壇上經常運用:我要勸你退選,勸不下來,便找你的尊翁、恩師來向你"曉以大義"。長輩、大老一出面,那功力就可比太上老君、觀世音菩薩了。

經營上的徹底手段

從企業經營來看,轉型、購併,都是釜底抽薪。

轉型的意義就是徹底改變。台積電董事長張忠謀曾提出過"客戶的虛擬晶圓廠"這個概念:將台積電的半導體工廠,當做是客戶自己的工廠,客戶"反客為主",不但自己決定要生產哪種產品,連製程都可以參與掌控、監督、改善。在某種形式上,客戶不用花錢就擁有一座半導體工廠。真做到這樣的話,台積電將由製造業變為一個以"行銷和服務為導向的企業",此即轉型,釜底抽薪。

"企業購併"也是根本解決競爭的辦法。購併有兩大目的,一是接收市場,一是消滅競爭。它是一種徹底解決企業競爭的辦法。《企業購併實用》一書指出:美國的Raychem公司,生產高級電線熱縮套,獨佔台灣電信局的生意,該公司向來是只要新競爭者出現,就毫不遲疑地誘使新競爭者出售,將他買下,把競爭消弭於無形,最是徹底。

《淮南子》說:"以湯止沸,沸乃不止;誠知其本,則去火而已矣。"誠知其本,才能治本。治本之道,從根下手;治本之要,從心做起。

原典

不敵其力,而消其勢,兌下乾上之象。

水沸者,力也,火之力也,陽中之陽也,銳不可當。薪者,火之魄也,即力之勢也,陰中之陰也,近而無害。故力不可當而勢猶可消。

尉繚子曰:"氣實則斗,氣奪則走。"而奪氣之法,則在攻心。昔吳漢為大司馬,有寇夜攻漢營,軍中驚擾,漢堅卧不動。軍中聞漢不動,有傾乃定。乃選精兵反擊,大破之。此即不直當其力而撲消其勢也。

【詮釋】

當我們面對強敵,沒有必勝的把握時,應該利用別的方法,逐漸削弱敵人的氣勢,再尋找其弱點攻克之。《易經》中的"履卦"(兌下乾上)就是在闡述"以柔克剛",令強敵屈服。

鍋子裏的水,煮沸時,是靠火的力量;烈火焚燒下的沸水,勢不可擋,產生巨大的相乘效果。柴木,如同是火的魂魄,它是使火成為"烈焰"的造因,但它本身沒被點燃的時候,卻是沒有任何威脅、可輕易接觸的。所以,當水沸騰(力、烈、勢)時,難以靠近,卻因柴木的冷凝(不被點燃或離開引火點)而使沸水(力、烈、勢)也冷凝下來。

戰國期的大兵法家尉繚子說:

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智慧寶庫:36計智典

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