第二十二節 快餐也可以貿易

從1999年到2005年期間林天充當過許多種角色，套用周星馳的話：他是一個演員。

在家做過沙發夢思床，在工廠車間當普工，銷售過假冒洗髮水，做過傳銷，在南昌端過盤子，幫朋友賣過電器，做過廣告宣傳，在家裏混日子，做過賭徒，做過搬運工等。每一次的角色扮演對他來講都是短暫的。究竟想什麼，他自己都回答不了。但知道現在的就不是自己想要的。沒有人知道他要什麼，也沒人會在乎他想要什麼。

工作的關係，公司經常會參展。

“有個點子，跟你聊一下。”范劍叫來林天。

“你說我們印一些快餐的名片，發到別人的展覽位上，吃飯的時候，他們會不會打電話給我們呢？”范劍開門見山的說。

“什麼？我沒聽懂？”林天向來慢幾拍。

“就是我們當作是開快餐店的，到人家展覽位上發卡片，卡片上打上菜名價格聯繫電話。展覽館內的快餐價格過貴，外面的人送不進來，因為他們沒有參觀證。而之當中的市場就是我們的了。一個快餐成本五塊，賣十塊錢，別人應該不會覺得貴吧？”范劍說完，開始笑的很奸。

“行，我覺得行！下次展覽會來試試。”林天覺得很好玩。

下一次展會很快就來了，地點就在厚街的廣東國際展覽中心，范劍林天來到厚街踩點。看了嘉華酒店後面的幾家快餐店，佯裝展會期間要在店裏訂快餐，此時的身份是後勤。順利拿到對方印有菜名價格的名片。只留一部分。名片上正面印：城市快餐，林生，熱線電話XXXXXXXXXX。背面的菜名照單全抄，價格則翻一倍。這意味着利潤是100%。范劍的名片只是名字，電話不同，其它一樣。

第二天如期來到展覽會，是美食節兼購物嘉年華。人家有烤肉吃，就用不上你這快餐了吧。所謂的美食節倒不如說是燒烤節更貼切。到處瀰漫著烤肉的味道。兩個人十塊錢買了五個掛鈎，兩個椰子，兩串羊肉，血本無歸。

厚街的展會一般一個月一次，規模無法與深圳的高交會和會展中心相提並論。后兩者通常比前者大上幾倍，甚至幾十倍的規模。厚街的展會一般參展方是珠三角附近的廠商。而後兩者參展的一般是全國範圍。

一個月後又是展會，這次范劍來實踐的慾望不是很明顯。林天只得一個人來。此時的林天已經辭職，但用名片換參觀證卻如同尿尿般熟悉。

林天瞟了一眼展會，大概有100多家參展商，都是工業機械設備方面的。要是這些人都訂我的快餐就爽死了，林天不知天高地厚，如果全訂他的那只有一種死法，那就是累死。看看時間：10點多，可以開始發卡片了，發一個小時，到11點半的樣子，應該電話就會響了。

林天真誠的看着對方的眼睛不斷的重複：“您好！供應快餐，最後一天八折。”白襯衫，西褲，皮鞋，頭髮乾淨整齊。有些參展方的小妹嬌滴滴的說：為什麼第一天不八折呢？晚一點，打電話，可一定要快點哦。

展會裏面的服務員搶在林天前面派了用餐宣傳單，林天卑鄙的把人家的宣傳單偷偷的撕了，換上自己的名片。一盒名片差不多發完了，根據那些人當時的眼神中午應該有的忙了。

中午11：45，手機響了，坐在草地上看名車的林天以為是客戶，習慣性的拿起電話：“你好。”對於陌生的電話一律用你好代替喂。林天覺得這樣更有人情味和職業修養。

“喂，是城市快餐的，林先生嗎？”電話里傳來一個女孩子等待確定的聲音。

“哦，對，對，我是，我是”林演員還沒有正式進入角色顯得有點不知所措。

“剛剛有人來我們這裏派卡片，你那裏可以送快餐嗎？”

“當然可以，你需要點什麼菜？”林天心裏在想，派卡片的人就是本公子。一邊回答客戶，一邊進入角色，掏出本子，準備接受點菜。此時他的身份是服務員。

“苦瓜炒菜，尖椒回鍋肉，酸豆角肉沫~~~少放點辣椒”

“好的，你們展位是幾號？半個小時送到。”

八個快餐，四十塊錢的純利潤。寫好后，就直奔上次踩點的快餐店，快餐的老闆以為是附近的參展商來訂快餐，相對比較熱情。倒了杯水，讓林天等一下。這裏電話又響了。林天出到門口才聽電話。

“林先生嗎？幫我們幫五份快餐過來。紅燒土豆，回鍋肉~~”

“展位號多少？半個小時後送到。”

林天又跑到裏面加點五個快餐，這裏老闆這時發現林天竟然是快餐貿易商，頓時態度大變，感覺被人利用。其實是老闆一根筋，賣給誰不是賣，林老闆又沒少你一分錢。15分鐘后，林天提着十三個快餐寫好展位號碼，開始小跑着向展會方向。此時他是外賣仔。剛走了幾分鐘，電話響了，停下來，摸出本子，直奔主題：“你好，你需要什麼菜？”重複的記下熟悉的快餐名字：“半個小時後送到。”

剛走了幾步又有電話進來，訂快餐的。從快餐店到展會500米的距離，電話響了八次。電話又響了，拿出一看，沒有人打電話。原來是出現了幻聽。在展會上同樣有幾個電話進來，林天來者不拒。送完前面十三個，飛奔向快餐店。

邊跑邊想：半個小時，就賺了65塊錢，快餐店忙活了半天，還要除去材料成本，人工成本，還沒林老闆賺得多。怪不得那個四川老闆態度不佳，原來是妒忌呀。“這個生意還是要的撒。”林天很有成就感的說了句四川話。

2006年4月28日，厚街嘉華酒店門口的這條大道。一個年青人提着快餐，時而狂奔，時而停下，激情飛揚。

忙了兩個小時，算了下帳，凈賺150塊。還有幾家沒有送，時間來不及了，電話太多也沒有辦法找到電話向人家解釋。只好讓那些人餓的望穿秋水。索性把電話也關了，關上電話，林天有點內疚的想：我是不是奸商？當然不是奸商了，我至少解決了30個參展商的吃飯問題，付出了自己的智慧，體力，汗水，電話費還有快餐店老闆的白眼，來回坐公交車繁榮了東莞的交通。

第二次，卡片上的招牌是鄉村快餐。范劍也來了。

由於人手足夠，所以生意做得異常順利。范劍送完快餐，考慮到比較貴，只買了一瓶營養快線。林天送完快餐出來展會門口，喉嚨渴得難受。看到范劍坐在草地上拿着營養快線的瓶子。走就過來就要喝。發現瓶子是空的。

林天調侃：外賣仔，你這樣是不對的，好歹也給哥們留點。

范劍一臉慚愧：不是不想給你留，我剛喝了一口，發現好像好喝，但不確定，於是喝了一口。還是不確定，於是又喝了一口。結果就喝光了，到現在我還不確定是不是真的好喝。

林天無語。

不是所有的生意都適合品牌經營。經營這種快餐，像有些叫了快餐而沒有吃到飯又餓得兩眼無神的人，如果下次讓他看到你，殺人的心都有。所以林天第一次的卡片叫城市快餐，第二次叫鄉村快餐，第三次醞釀叫城鄉快餐。目的就是不想讓人認出自己來。這種生意林天只做了兩次展會，在後面的一屆展會上發現模仿者，城鄉快餐沒有地機會用。