第49節 藝術與商業的結合(2)

第一個月，她在一種惴惴不安的心緒中，畫了整整280多幅行畫。月底畫坊老闆按一幅20元的價格付給我5800元酬金，同時還稱讚她不但繪畫底子好，而且人很聰慧，接受能力強。拿到這筆錢的當天，她給遠在西北家鄉的父母寄去了5000元，她剩下的交過房租，再買幾百元錢的顏料就所剩無幾了。

當晚，和幾位新結識的畫師、畫工朋友在一家小飯店聚餐時，李欣禁不住問女伴：“你們將來有什麼打算，難道要畫一輩子行畫嗎?”一位做畫工的女孩說，誰都知道這個行當沒多大前途，真正的前途要靠創作。她也想和大芬的許多前輩一樣，掙到一大筆錢后就離去搞自己的創作，但她現在還積累不到可以走的程度。一位新疆畫師則說自己屬於那種很現實的人，闖進大芬整整6年，他已經歷了從熱望到失望，從激情到麻木的過程，他感嘆道：“並不是每個人都具有藝術家的天賦，我承認自己成不了大師的，現在只想拚命畫幾年，攢些錢開一間自己的畫廊。”飯後，為幫“IT時代的藝術家”自然又免不了喟嘆一陣，相互之間有一種同命相憐，惺惺相惜的感覺。

1999年，李欣被老闆提升為畫師，負責教一些剛從美院畢業的學生作行畫，此時畫坊的生意在不斷擴大，幾乎每天都有新畫工湧進來，據說老闆僅1998年就賺了100多萬！由於畫行畫的技藝已很嫻熟，李欣在畫廊帶學徒不但每月有2000元的底薪，而且老闆收購自己的行畫時，價格也高於普通畫工。這時她每個月有8000元左右的收入，每天在畫廊工作12個小時以上。儘管這樣，每逢深夜回到住處她仍勤於創作自己的畫，直到實在支撐不住時才上床睡幾個小時。這種生活對於李欣來說，白天是物質的，惟有夜深人靜投入作畫時，才是屬於精神的。

不久后的一天，老闆滿臉笑容地把李欣叫進他的辦公室，說他的弟弟在九龍也準備開一家製作、銷售行畫以及裝裱畫框的公司，想讓她帶些學過去做畫師，並保證只要她能按時完成定量的行畫，年收入絕不低於12萬港幣。經過一番思索，她最終還是婉拒了老闆的好意。因為此時她不但幫家裏還清了欠款，手裏還有了些積蓄，已有結束行畫生涯專心創作的想法。她不願甘心做一輩子掙錢的機器，整天像複印機一樣拚命複製油畫名作呢，她要創造自己的名作！

2000年初，她終於在朋友幫助下，花費近20000元錢在深圳辦了一次個人畫展，其中有一幅名為《落葉的秋》的靜物派作品，被一位廣州畫商看中，雖然只換得1300元錢，但這畢竟是自己數年來賣出的第一幅畫啊，當時她激動得熱淚盈眶。後來，她應邀加入幾位同行姐妹一個巨幅長畫《南粵風》的創作中，為了全心投入作畫，自己毅然辭去了香港畫坊的工作，告別了雖“一本萬利”卻甚無意義的行畫生涯。

成為網上畫廊老闆

幾個月後，她和三個女友的長幅布畫《南粵風》終於完成了，其間為了節約房租和便於合作，她們搬到一起住，4個人睡一張床，每晚都實行“兩人睡前半夜畫後半夜，兩人畫前半夜睡後半夜”的輪流作息。這幅歷時近半年的長畫不僅凝滿了4個女孩的血汗，也把李欣的創作經費耗掉一大半。

不像大芬村那些傳統文人式的畫家，習慣於過那種幾個知己，一壺茶、幾瓶酒，一侃大半天，高興了大家一起抹上幾筆的閑雲野鶴，卻也窮困潦倒的生活。那類畫家對金錢沒有太多奢望，似乎有意迴避現實。出生在貧困大西北的她，卻一直在想着怎樣才能把自己的作品推出去，得到世人認可。有時甚至突發奇想：我們藝術院校的畢業生為什麼就不能做老闆，將藝術和經商結合起來呢?有了錢，不就給自己的藝術創作提供了物質平台嗎?隨着畫行畫積攢下來的那點錢越花越少，這個念頭不由日益強烈起來。

在大芬她沒泡過酒吧，也很少去休閑娛樂場所，唯一的樂趣就是在斗室里埋頭創作一天後，晚上隨女友去網吧玩一會，坐在電腦前看看新聞以及收藏網頁上關於書畫拍賣的消息。隨着網上“衝浪”的經歷漸多，後來她和女友便萌發一個大膽的念頭：辦一個網上畫廊!不僅在網上宣傳、出售自己的作品，還可以順便為一些推銷畫作無門的同行做“代理商”，這樣既能藉助國際互聯網推廣自己的畫，又幫助了大芬村一幫苦悶的藝術青年。而且網上開店的最大好處是無需租店面，省去了實物商店應繳的一切費用，只需一台電腦!這個想法產生后，她們驚喜極了。

經過一番商討，半月後李欣和女友咬牙各出8000元錢，買了一台電腦搬進出租屋，接上了互聯網，並裝了一部電話。然後，她們將自己的“秀水無痕”網上畫廊，掛到了一家“購物天堂”網站上，網頁的製作與維護全由這家網站負責，她們只需交一些錢並提供資料。和所有的商店一樣，網上畫廊也得有貨才行。但與傳統畫廊不同的是，“秀水無痕”中的貨只通過掃描儀，將她和朋友們的一幅幅畫製作成精美網頁，再上傳到她們的畫廊網站裏就可以了。一切準備就緒，她們佈置得古色古香而又異彩紛呈的“秀水無痕”畫廊，終於開始向全世界的網民正式營業了！

剛開始，很少有人光顧這個眾多網上商店中的“秀水無痕”店，但她們每天必須得開着電腦“對外營業”支付網上的各種費用，這段時間她和女友真是心急如焚。但隨着時間的推移，光臨她們畫廊的網民在不斷增多，漸漸便能收到一些來自國內外的電子郵件。2個月後的一天，她們終於盼來了一份網上訂單!這第一筆網上生意的成功給了他們很大鼓舞：一幅底價500元的油畫作品，經過發電子郵件討價還價，終於被一位愛好書畫的網民買走，而且成交后他還在電話中建議她們，應在每幅畫作的網頁上都加上一段文字說明，這樣才能使瀏覽者一目了然。接下來，她和女友便對畫廊的網頁進行了一番改進，使畫面更具藝術氣息。

由於她們將作品的價格壓得較低，而且店內有近百名流浪畫家的力作圖片，作品內容顯得極豐富，半年後，“秀水無痕”竟成了這家網站上最大的藝術品商店。後來每個月都能出售好幾十幅作品，“戰績”足以超過不少網下的小畫廊!

網上“SOHO老闆”做的時間長了，她也漸漸總結出一套“生意經”：要針對顧客群推銷不同的畫。比如年輕人上網買東西較多，印象派的作品很受歡迎，朦朧的，鮮艷的，他們特別喜愛；價格不能太高。因為多數人買我們的畫用於裝飾，300元左右最合適；貨賣行家。如果是畫商或收藏家買，可以不計較價格高低出售給對方，因為他們才是流浪畫家的“伯樂”；對顧客要有耐心。網上成交了，還得和對方主動多聯絡，畢竟是藝術品，在沒看見實物之前誰都不放心。（在實戰中摸索，總結經驗）

因“秀水無痕”畫廊幾乎每天都有新作品出現，而且服務態度極好，發展到2001年已聲名日隆，顧客也越來越多，李欣和朋友們不僅推出了許多優秀作品，還結識了一大幫行內的網友，其中有些是美術專業的學生和畫商，還有各個層次的畫家。他們對她的影響很大，在以後的創作中聽取這些朋友的建議，她的畫風漸漸日趨成熟，併流溢出了自己的個性。最令人激動的是當年5月份，一位住在深圳的台灣畫商，在網上看到她和女友合作的《南粵風》巨幅長畫后，驚喜地表示這是一幅極具藝術價值的好作品，不久后他就以1．8萬元的價格買了去!當晚攥着那筆錢，她和女友不禁相擁而泣。很慶幸，她們終於找到了一條藝術和商業相結合的路。

後來，她又擴大了“秀水無痕”的規模，首先有配套的商品出售，比如用於油畫裝禎的精緻木框，還有創作用的畫夾、畫板、畫紙和顏料等。除此外，店裏的商品也更加豐富多彩了，不僅有流浪畫家們的純藝術作品，而且裝飾畫以及漂亮的印刷圖片都有出售。可以讓不同層次的人，都能在網上商店裏找到自己喜歡的畫，並能讓業內人買到物美階廉的繪畫用品!隨着手裏的積蓄不斷增多，此時李欣也可以輕鬆地辦自己的個人畫展，而不必再像以前那樣為經費犯難了。最成功的一次畫展是在2001年8月，進入大芬村后創作的200多幅作品展出后，得到了許多圈內權威人士的一致好評。這次活動不僅賣出了10多幅作品，此後李欣的名字也隨着畫作的越賣越好，開始被一些同行提起。

如今李欣已把“秀水無痕”交給女友打理，自己正在圈內朋友們的幫助下，全力籌備着一件大事：在大芬辦一個藝術作品推廣、銷售公司，在展銷自己畫作的同時，也幫那些不善經商的藝術漂泊者包裝、推銷作品。因為畫作不可能像普通商品那樣，經過批發、零售等環節，擺在百貨店裏公示於眾就能找到自己的理想歸宿，它需要包裝，需要宣傳和推廣，而目前我國的書畫市場還缺乏這種機構。為此，畫家們有的將自己的優秀作品低價賣給畫廊，這樣一不小心就會被老闆所“坑”，有的乾脆避開畫店自個兒操刀上陣，一手拿畫筆，一手與顧客比劃價錢，顧此失彼，徒耗精神，心中的煩惱可想而知。而且這一市場弊端，會讓眾多很有潛力的畫家為覓食立足而放棄藝術上的刻苦鑽研，去炮製大量平庸之作迎合市場低層需求。

而西方國家對書畫藝術作品的銷售已普遍採用“代理制”，也就是給畫家找一個既懂藝術又會經營的代理商，代表畫家推廣作品，開拓市場，讓藝術家們從繁瑣複雜的商業交往中解脫出來，潛心從事自己的藝術創作。李欣覺得熱愛藝術和重視物質現實並不矛盾，所以在不忘勤奮創作的前提下，她決定投身於這件事的摸索中，為大芬村那些創作激情將被行畫扼殺掉的藝術青年，也為她自己，謀一條好的出路。