第36節 用智慧嫁接財富

李光斗17歲(1983年)考入上海復旦大學新聞系。1988年代表復旦大學參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會。1989年12月因故研究生肄業離校去廣東謀求發展。1990年元月正式被廣東中山市怡華集團錄用。1991年組建怡華廣告公司。1996年創建廣東華視廣告有限公司。

1989年12月因一次突然的變故，在校從本科到研究生求學了6年的他肄業離校。一踏出校園的門就意味着失業，他必須面對現實，去尋求一條“自己養活自己”的謀生之路。經朋友介紹他決定去廣東中山市落腳謀生。

抵達中山市的第二天，他獲得怡華集團陳老總的接見。陳老總其實只有36歲，和年輕人並不難溝通，他被錄用了。

1991年3月，他受命組建怡華集團的公共關係部，負責這家擁有20多家子公司的企業集團的公關事務。

不久他成了怡華廣告公司的法人代表。秘書問他：開了公司，要開設銀行帳號，沒有錢怎麼辦?註冊資金是借總公司的，已經還掉了。

他從自己的錢包里拿出88元人民幣，囑咐秘書兼出納存入銀行。他成了世界上最窮的老闆：一無流動資金，二無專業人才，三無固定客戶。

廣告公司要想生存發展，一定要另闢新路。他注意到世界一流的廣告公司總是把策劃大型的廣告活動列為重中之重，通過介入大型的社會活動，比如奧運會、國際博覽會……來提高企業的知名度，他這個學新聞出身的人，總想把廣告活動和重大的歷史活動結合起來。廣告需要的是電子傳媒和萬眾矚目，重大的歷史事件對廣告這兩方面的要求都能滿足。此時的受眾注目率達100％，可稱是創造新聞的最佳時機，他在尋找這樣的機會。

1992年3月22日晚，李光斗坐在宿舍的電視機前收看中央電視台的現場直播節目，中國為澳大利亞發射第一顆通信衛星。也就在這一刻，一個突發奇想閃過李光斗的腦海：為什麼澳星發射現場看不到廣告呢?這可是廣告的最佳時機。

中國為澳大利亞發射第二顆通信衛星的合同開始履行時，他的廣告設想也開始成熟了。

1992年11月7日，北京的報紙出現了《澳星發射現場首次招攬廣告》的新聞。消息一出，立即引起了國內外著名企業熱烈響應：五糧液、萬家樂、小霸王……這些國內名牌企業紛紛在最短時間內做出了贊助廣告的決定。廣告由李光斗任職的怡華廣告公司全權代理。

經過一番緊張的策劃與試驗之後，在“澳星”發射前夕，五糧液、萬家樂、小霸王等每個20多米的廣告牌，終於牢牢固定在火箭發射架上。

12月14日，火箭發射架垂下了兩條寫有廣告語的巨幅紅綢，“澳星”由廣告簇擁着，在正午的陽光下與長征二號火箭徐徐對接，上百名新聞記者舉起相機和攝影機，留下了歷史性鏡頭。海內外報紙對首開航天廣告先河的“澳星”發射現場廣告大肆報道，議論紛紛。“澳星”加上廣告，的確成了一件引入矚目的大事。

“澳星”廣告給李光斗帶來了巨大的成功，這使他堅定了“不做則已，一做驚人”的廣告理念。

他發現《人民日報》頭版沒有廣告，於是，他試探性地和《人民日報》聯繫，要求和《人民日報》合辦一次《新世說》的徵文。從1993年1月1日起，《人民日報》頭版第一次出現了“丹麗潔具杯徵文”的字樣，並出現了丹麗潔具的商標圖案。敏銳的海外駐京記者立即發出了消息。

中國人是非常熱心於政治的一個民族，什麼事情也轉移不了人們對政治的關心。每年的“兩會”長達半個月，全國所有電視台都會進行詳盡的報道，而此時的電視收視率也高得出奇。他開始琢磨如何把廣告做進“兩會”的現場。中央電視台的現場是不允許插播廣告的，把廣告牌豎進人民大會堂更是異想天開。但他發現，在重大政治活動的現場最活躍的是記者，而新聞記者中最搶眼的是攝影記者。於是，他以最快的速度趕製了一批款式新穎的攝影背心，背心印有“小霸王”及其商標，派人送到北京。通過電視轉播一下子吸引了千萬人的注意。一時間各大報紙紛紛作了報道，當時的一則新聞報道是這樣寫的：“小霸王”廣告衫飄進人民大會堂。

1995年廣東中山市小霸王電子工業公司準備為其生產的“小霸王”遊戲機做廣告宣傳，在策劃新的廣告時決定請明星來做廣告主角。可選擇哪位明星來為“小霸王”拍攝廣告，卻是一件頗費心思的事。

李光斗經過再三斟酌、仔細分析，決定選用成龍，成龍是目前華人影視圈裏具有國際聲譽的“大哥大”，有着無可取代的地位和知名度。

成龍是世界級名人，請得動嗎?李光斗首先說服成龍的經紀人，並特意把“小霸王”學習機和以前的廣告託人帶到香港交成龍過目。成龍是個電腦盲，一聽說小霸王學習機包你3天學會打字的承諾，便也躍躍欲試，很快就欣然允諾拍廣告之事。

可面對成龍以往拍片的巨額片酬，又該如何對待呢?

成龍非常熱心慈善事業，李光斗提出由成龍為小霸王義拍廣告，為成龍慈善基金會籌款，當然也為廠家節省了巨額片酬。

李光斗的創意天才也在廣告詞中盡顯：“想當年，我是用拳頭打天下，如今，這電腦時代，我兒子要用小霸王打天下。同樣天下父母心，望子成龍小霸王。”這一膾炙人口的廣告語，被人們譽為“鑽石創意”。

1995年元旦，隨着“小霸王”廣告在中央電視台鋪天蓋地而來，由李光斗撰寫的《成龍為小霸王義拍廣告》的新聞也在全國各大報章被熱烈炒作。

成龍廣告播出后，小霸王學習機的銷售出現了奇迹，月銷售額達到了1億人民幣。1996年，李光斗主張再請成龍拍廣告。

義拍只能一次，面對巨額片酬，李光斗迫不得已，學會了討價還價，他成了第一個向成龍壓價的人。

新的小霸王廣告讓成龍唱流行極廣的《讀書郎》作為廣告歌，這首兒歌後來成為小霸王廣告的“眼”。

《小霸王，讀書郎》電視廣告1996年元旦在中央電視台播出，使小霸王迎來了新的發展契機。

1996年6月，李光斗自立門戶組建了廣東華視廣告有限公司，註冊資金1080萬，個人佔60％的股份。很快，他又唱出了一出好戲。

柯受良飛越黃河早已婦孺皆知，但事實上五年前柯受良就策劃飛黃，一直無法落實，障礙在一個“錢”字。後來香港鳳凰衛視介入，投入1000多萬。但鳳凰衛視也並非在做慈善事業，除了伴隨“飛黃”而帶來了廣告收入、出售節目的收入及名聲上的收益，它還希望找到一家贊助商，以替它分擔大部分的投資，這筆贊助起初定在1000萬。消息傳出，彩虹電視及它的策劃公司――李光斗的廣東華視廣告有限公司開始密切關注鳳凰衛視及柯受良，但顯然不想接受1000萬的開價。柯受良在雲南某地表演失敗，煙廠贊助落空，試飛頻頻失誤更是讓汽車廠商不敢接近；有酒廠上門，但總不能讓一個“醉熏熏”的柯受良去飛黃吧。時機已到，李光斗適時擊，一番討價還價。最終彩虹電視以600萬拿到了獨家贊助權，而回報則是：擁有在報紙、電視廣告中對柯受良肖像一年零三個月的使用權，由鳳凰衛視負責拍攝及其他新聞宣傳。合約簽訂，李光斗卻又按兵不動了，靜觀鳳凰衛視及國內其他媒介將“飛黃”炒得火熱，至柯受良“飛黃”前的一個星期，柯的生平、柯的英雄業績已家喻戶曉，新聞界“話題”已盡之際，李光斗開始重拳出擊，火上澆油。

5月23日至26日，彩虹電視迅速在總發行量超過1300萬份的9家全國性大報推出以《彩虹電視獨家贊助柯受良飛越黃河》為標題的頭牌廣告，廣告鋪天蓋地，“彩虹獨家贊助”也成為新一輪新聞熱點。彩虹電視也乘此機會塑造公益形象，與柯受良共同捐建希望小學。

6月1日“飛黃”大幕拉開，成千上萬的中國老百姓目睹了這一盛況，其收視率之高為中央電視台此時段罕有。而彩虹電視的插播廣告覆蓋人數則達1億以上。至此，彩虹電視的推廣策劃已大獲成功。但李光斗並未就此打住。

想繼續擴大戰果，但又不想消耗“彈**”――錢，怎麼辦?李光斗開始“草船借箭”。

先是《中國經營報》以《彩虹的600萬也飛過了黃河?》為題邀請各路“英雄”評說贊助一事，滿是責難之聲，大家都認為“不值”。其它媒介迅速轉載。“靶子”樹起來了，反擊文章便迅速出籠。李光斗親自操刀上陣，撰文《再說飛黃嘆彩虹》各報版面上一時熱鬧非凡。有的報紙更是同時刊登正反大辯論，唇槍舌劍，煞是好看。新聞熱點一個接一個湧現。

在“飛黃”的第二天，彩虹的股票便漲停了板，且一連上漲了4天。同時聯繫經銷彩虹電視的商家應接不暇，彩虹電視訂貨會乘熱舉行，訂貨量較以往大增。這出“獨家贊助”的大戲，唱得實在是精彩。