第34節 策劃生財

策劃這兩個字，在當今時代，已經不是陌生的詞彙了，它頻頻出現在各種媒體，流行於口頭耳際。策劃運用到社會的政治，經濟活動中，常常會產生關鍵性的，甚至是震撼性的作用。在市場經濟條件下，策劃是創業者，經濟者不可或缺的成功手段，策劃水平的高低，往往影響着某一經營活動的效果，甚至決定了它的成敗。一項好的策劃可以令效益不理想的企業“鹹魚翻生”，讓紅火的企業更如日中天；對創業者來說，則可以成就一樁事業，直至實現自己的理想。有人總結說：人類一切活動要達到預期的目標和效果都離不開“策劃”。由是，明智的企業家搞推銷搶市場會來一番周密策劃，就連個人要開店、歌星想出名，影星搏上鏡都知道要精心策劃。策劃要素所釋放的能量，已經不是用數據來衡量的了，它往往會帶來某種令人驚詫的奇觀。

有這以一個傳聞卻也是實實在在的故事。美國總統克林頓當初競選總統時，誹聞不斷，民氣下降，如何改變這一現狀？克氏請了世界知名策劃大師尋求良策。於是有了這麼一幕：在一次現場直播競選演說之中，克林頓和夫人希拉里在美國選民的注視中侃侃而談，突然，直播現場上方一隻射燈掉落下來，眼看要砸到希拉里的身上，克氏猛地將夫人拉將過來，抱在懷裏，射燈順着克氏肩膀重重砸在地板上。全美選民通過直播畫面看到了克林頓英雄救美，舍己救妻，有驚無險的戲劇性一幕、感嘆克氏真摯的夫妻情意。於是，克林頓誹聞議論下降，信任人氣上漲。為其入主白宮鋪墊了通途。這真是一次事故嗎?不是，是精心策劃的一個政治秀，一次利用生活中突發事故來換取政治效應的典型策劃案例，極具四兩撥千斤之功效，足以見證策劃的能量所在。

該怎樣理解策劃呢?“策”，是古時候人們用來趕馬的、帶有尖刺的棍狀物，用它刺戳馬的屁股，馬就奮力奔跑。也可以說，策，是鞭趕，“揚鞭策馬”正是這種意蘊。“划”是籌劃。籌是古時的算盤，撥動算盤可引伸為動腦筋算計。有了“策”的力度和“划”的智慧。就構成了智謀。故而，策劃即是出謀劃策，是一種知識和智力的組合思維過程和理性抉擇行為。

策劃和計劃的異同。計劃是工作流程，是為了達到目的而預先制定的具體步驟和方法策劃是研究怎樣用謀略計策去實現預定目標，計劃是程式行為，而策劃往往不受程式間法的束縛。策劃與計劃一樣也要有預見性、計劃性。沒有預見性，任何策劃就沒有意圖和目標：就好像我們要投資創業卻不知道要幹什麼，資金往哪裏投一樣；沒有計劃性，任何策劃的思維和行動都沒有步驟，就如同我們要開店辦廠，可連開業的吉日在哪一天都未確定，怎樣安排經營或生產呢。

策劃是智力的較量。市場經濟中的商業策劃尤為反映了這一點。推銷某種新產品，既要冥思苦想地去設計這種產品的市場賣點，又得周密思考推出賣點的方法，用多變的套路和招數，去挑戰激烈競爭的市場形勢，達到出奇制勝的目的。

策劃有一套方法。古往今來的策劃大師們已經摸索和歸納了許多策劃的具體方法，猶如人事管理中的“多吹南風暖人心，少吹北風襲人身”的南風法則一樣，也有如企業管理中的“加補短木條方可盛多水”的木桶法則一樣，策劃已進入了科學的、系統的工程體系，什麼“點式策劃”、“面式策劃”、“動態策劃”、“靜態策劃”；什麼是“戰略策劃”、“戰術策劃”、“激勵策劃”、“懸念策劃”……掌握和運用現代的策劃方法，已經成為商界、政界、社會各界成功人士的追求。

我們面對着一個科技日益發達的時代，面對一個變革十分激烈的時代，更面對一個“生意越來越難做”的市場局面，為了致富的“夢”想和成功的願望，不妨開動腦筋搞策劃，創新思路拓市場，讓成功離我們近一些。