第31節 巧化危機為商機

危機常在，而巧渡危機的智慧並不常在。作為一個優秀的企業或企業家非但要善於應對危機，化險為夷；更能在危機中尋求商機，趁“危”奪“機”。

古今中外，把危機變成商機的事例亦不在少數。南宋紹興十年七月的一天，杭州城最繁華的街市失火，火勢迅猛蔓延，數以萬計的房屋商鋪置於汪洋火海之中，頃刻之間化為廢墟。有一位裴姓富商，苦心經營了大半生的幾間當鋪和珠寶店，也恰在那條鬧市中。火勢越來越猛，他大半輩子的心血眼看將毀於一旦，但是他並沒有讓夥計和奴僕衝進火海，捨命搶救珠寶財物，而不慌不忙地指揮他們迅速撤離，一副聽天由命的神態，令眾人大惑不解。然後他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建築用材。當這些材料像小山一樣堆起來的時候，裴姓商人又歸於沉寂，整天品茶飲酒，逍遙自在，好像失火壓根兒與他毫無關係。大火燒了數十日之後被撲滅了，但是曾經車水馬龍的杭州，大半個城已是牆倒房塌一片狼籍。不幾日朝廷頒旨：重建杭州城，凡經營銷售建築用材者一律免稅。於是杭州城內一時大興土木，建築用材供不應求，價格陡漲。裴姓商人趁機拋售建材，獲利巨大，其數額遠遠大於被火災焚毀的財產。這是一個久遠的特例，然而蘊含其中的經營智慧卻亘古不變。

無獨有偶，美國有位經營肉類食品老闆，在報紙上看到這麼一則毫不起眼的消息：墨西哥發生了類似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起來，一定會傳到美國來，而與墨西哥相鄰的美國的兩個州是美國肉食品的主要供應基地。如果發生瘟疫，肉類食品供應必然緊張，肉價定會飛漲。於是他先派人去墨西哥探得真情后，立即調集大量資金購買大批菜牛和生豬飼養起來。過了不久，墨西哥的瘟疫果然傳到了美國這兩個州，市場肉價立即飛漲。時機成熟了，他趁機大量售出菜牛和肉豬，凈賺數百萬美元。

稍縱即逝的機會在每個企業和每個人面前是平等的。只有果斷者才能夠迅即抓住。在1999年台灣“9．21”大地震中，安泰人壽保險公司總經理潘昌大膽決策，1999年9月23日，重創台灣的“9．21”大地震兩天以後，潘昌在全台死傷人數尚未確定之際宣佈：安泰人壽將不限名額、認領所有地震孤兒直至20歲成年，每月發給一萬元津貼，繼續升學的兒童一直撫養到大學畢業。在災情一片渾沌的慌亂時刻，連政府都不敢做出“認領孤兒”的長期承諾，這家外商企業卻一肩扛下。這是怎樣的魅力和情意。至此之後，在台灣人的心中，安泰不再只是一家外商保險公司，潘昌也不再只是一位香港企業家，而是像自己親人一樣的企業和企業家。台灣安泰在危機中成功了，在中國大陸也不乏巧將災禍變商機的事例。

北京房地產界頗負盛名的潘石屹，在其大手筆建造的“SOHO現化城”熱銷時，共麾下40多位營銷精英突然集體辭職，樓盤銷售頓時陷於癱瘓，公司內部人心惶惶，一時間成為京城大街小巷婦孺皆知的新聞，所有人都認為潘石屹從此要一蹶不振了，但他並沒有被這種致命的打擊嚇倒，而是藉機(媒體的渲染炒作已使“SOHO現代城”聲名鵲起)迅速調整經經營戰略，招兵買馬加大銷售攻勢，變不利為有利，不但迅速度過經營危機，而且樓盤的銷售情況比正常條件下更好，成了北京房地產界的一大經典之作。

又如在1998年長江大洪水中，湖北咸寧牌州灣大潰口，使牌州灣聲名大振，家喻戶曉。該地酒廠當即申請註冊了“牌州灣”商標，並且推出牌州灣系列酒，很快在市場上走俏，酒廠賺了個盆滿缽滿。

再如近期，中美撞機事件發生后，新聞媒體大量的專題報道，進一步引發了讀者對軍事類圖書的熱切關注。一些出版社和書社紛紛抓住這一商機，巧打軍事牌。光明日報出版社很快推出《中美俄新型尖端武器》一書，因其含有美EP-3E偵察機和我殲——8Ⅱ飛機的圖片和較為詳細的裝備性能介紹，為廣大讀者看好。海洋出版社《美國海上力量――由海到陸》、國防科技大學出版社的《世界海軍武器裝備》亦很暢銷。一些書商大量訂購軍事圖書而從中大享其利。

世界上任何危機都蘊育着商機，且危機愈重商機愈大，這是一條顛撲不破的商業真經。近年來，瘋牛症和口蹄疫攪得世界肉類消費驚恐不安。市場出現了巨大的“真空”地帶。中國商人自然悟出了其中的商機。我國農業部不失時機地對外宣佈：中國沒有瘋牛症。有着肉類經營10多年經驗的中牧大華安肉類有限公司，將目標瞄準了牛肉消耗量大的中東阿拉伯諸國。與此同時，北京的肉牛也傳出喜訊：北京的肉牛“乘牛之危”尋機出口，目前已擴展到香港、以色列、荷蘭等多個地區和國家。此外，目前世界上80％的成人疾病和50％的兒童死亡率都與飲用水的水質不良有關。在中國，近年來，水危機越來越受到人們的重視，節水已不能再等待，今年3月22日，“國家節水標誌”正式揭牌。20年來，外資在中國水市場“風生水起”，中國企業如能趁“危”奪“機”，就能在水市場上開出一條新路。誰也不希望面對危機、遭遇危機，但災難的降臨是不可避免的。迴避不足取，唯一辦法是像上述諸例中的“智”商者一樣，想辦法渡危機、捕商機。只有這