第29節 時空挪位捕捉流動商機

趙華快人快語，精明過人，說起話來，兩眼閃動着廣東商人特有的睿智之光。據趙華講，他17歲就開始干裝潢。那時裝潢業在廣州剛剛開始流行，他做了兩年打工仔，邊工作邊學習，瞅準時機，湊了5萬元資金，到上海獨自開了一家裝潢公司。為啥要在上海開公司?因為那時上海的居室裝潢業剛剛起步。因此，他的業務應接不暇，讓他着着實實賺了一大筆。兩年後，上海的裝潢業發展呈現競爭之勢，趙華就知難而退，瞄準了下一個裝潢業剛剛起步的城市，如今來到南京開公司，這已是他到過的第四座城市廠。公司的資產電山當初的幾萬元，發展到400多萬。他說不久將去河南發展。

趙華說，他做生意的思路就是在掌握較成熟的裝潢設計技術、管理經驗的基礎上，不斷尋求裝潢市場潛力大、剛剛興起裝潢熱的城市，然後到那裏設立公司，佔領這塊未曾開墾的“處女地”。

趙華的成功，不是偶然的，其中蘊含著深刻的經濟學原理。就是打時間差、空間差，捕捉流動商機。

我國幅員遼闊，由於某些特殊條件的原因，東西兩地經濟發展極不平衡。經濟發達的廣東、江浙一帶新的消費時尚與經濟欠發達的西部、東北部總是有段時間差，一些消費新潮，總是隨着時間的推移，山南到北，山東到西逐漸傳播開來，這便成為精明的商人們可以利用的商機。就某一下商業活動而言，一定時間，一定區域內，從事這一活動的商家越多，市場就越有限，競爭就越激烈。反之，市場就越廣闊。所以，商機就自然會由競爭激烈的區域向競爭較弱或沒有競爭的區域轉移。

明白了這個道理，我們就不難發現，何止是居室裝潢，凡是新的消費時尚，也可以說各行業，都有這種流動的商機。

流動商機，具有明顯優勢。

一是競爭對手少。因為你是在開墾一片市場的“處女地”。而且因為你是開風氣之先者，有成熟的技術及管理經驗，競爭對手想效仿需要有一定的時間。例如，1997年，剛畢業的白俊峰在大城市裏發現了一種新興的服務項目：老舊照片修復業。於是他就盤算着開一家這樣的修復店。所謂老舊照片修復，就是採用先進的數碼攝像技術，將老照片的影像轉換成數碼存在電腦里，再利用電腦對變色、受損的部分進行修復，讓受損的地方恢復原貌。這項技術在1997年前後在一些大城市裏很受歡迎。而所需技術，對小白這樣的計算機專業畢業的學生來說更是小菜一碟，關鍵的問題是把店設在什麼地方。當時鄭州、洛陽等人城市裏捷足先登者已很多，這塊大蛋糕已幾乎被分割得所剩無幾了。於是小白決定在河南的第二檔次的城市安陽開全城的第一家老舊照片修復店。果然不出所料，小店一開張，生意就火得讓人眼紅。一年後跟風的人上來了，又陸續有幾家照片修復店開業，但他們的技術和信譽都沒有小白的好，小白的店在這裏一直是龍頭老大。兩年後，競爭對手越來越多，白俊峰果斷轉手設備，另謀其他項目，而這時，他已賺了為數可觀的一大筆錢了。

二是範圍廣，適用性強。無論什麼行業，什麼樣的區域，只要有市場差別，就有這種流動的商機存在。特別是一些新時尚的玩意兒，這風總是由南到北，山東向西，由城市至鄉村地刮。精明的商家看準了，打個時間差就可賺入一筆。比如在吉林省東部山區的一小鎮的長途汽車站附近開食雜店的張利，就在汽車站上發現了一個商機：總有人托去上百公裡外縣城的人捎帶買社會福利彩票，開始時人少，后經媒體宣傳，託人往回捎彩票的人越來越多。於是他萌生了開一家彩票投注站的想法。經與有關部門聯繫，他的投注站終於在這個有2萬多人的小鎮上開業了。一開始，購票的人不是很多，後來有人中了一注二等獎，一下子把山鎮轟動了，而他的投注站的生意也好得沒法說，老兩口子樂得整天合不攏嘴。

如何捕捉流動的商機?

1．不能太早也不能太晚。太早，當地消費者對其沒有認識，自然不會買帳，這是條件不成熟；太晚，已有很多人開展這一項目了，競爭必然激烈，增大了賺錢的難度。這就好比香瓜，太早沒熟，不好吃；熟過勁了，瓜要爛，同樣吃不得，只有瓜熟蒂落時才最適宜。比如范剛，1993年在海看到鮮花店裏賣鮮花賣得很快，而且結婚還扎花車，很賺錢。於是回到蘇北家鄉的縣城也開了一家花店，由於當時家鄉人對鮮花這種新事物認識不多，還沒有形成淡對象送鮮花、過生日探望病人送花等消費習慣，因此，生意很清淡，不到一年就關門了。可第三年，這座小城市又有人開鮮花店了，而且生意就火得不得了。原因是，通過這幾年人中城市送鮮花習慣的熏陶，這小縣城的人們在社交活動中對送鮮花有了新的認識，所以這鮮花店開得正當其時。

2．要有完備的促銷方案。這些流動的商機，畢竟都是新生事物，因此，必須要針對當地人的消費特點，開展多種促銷活動，才能加速消費者對這新項目的認識。有效的促銷方案可以起到推波助瀾、催熟新消費觀念的作用，使整個經營活動收到事半功倍的效果。