第192章 破陣子 處處有變數
“是你？”衛秘書尖叫了一聲，瞠然看着廉總，廉總覺得面熟，看到仇笛的保安裝束時，也馬上反應過來了，驚訝地道：“是你？”
“呵呵，那咱們應該是第二次見面了。”仇笛笑了。
在廉江濤和衛秘書的眼中，迅速回憶着，五分鐘前的畫面，一位保安匆匆從即將關閉的門廳進入，喊了聲停車場沒人……那時候兩人正緊張地往控制中樞去，那顧得上一位普通保安，這位保安背對着總台，那裏只剩一位手忙腳亂的，其他幾位，還被關在門外呢。
之後就簡單了，入侵控制了攝像、門禁、電梯，在所有人都關注中控的時候，他可以堂而皇之地到這一層，然後，從容到約定的房間。
“你……怎麼知道這個房間的密碼？”廉總緊張地問，甚至帶上了恐懼的情緒，要這麼不堪一擊的話，別說安保，自己的安全都成問題了。
仇笛沒有說話，指指樓層的角落，廉總和秘書一看，恍然大悟了，攝像就在那兒，而且不止一處，如果能進到這裏的主控伺服器，那誰的密碼也沒有保密的可能了。
這也是策劃好的？廉總突然間想到了一種可能，緊張地問着：“其實……你們早進來了？”
“好像是。”仇笛模稜兩可，微笑讓他顯得愈發神秘。
明白了，廉江濤此時清楚了，對方根本就有這種能力，但貿然進入，肯定會暴露企圖，於是藏拙，又堵下水道，又干擾攝像，讓dtm覺得對方不過如此，的根基。”
“您怎麼知道，我們只有這麼一點小伎倆呢？說不定還有點大想法啊……就像廉總您從海外回國創業一樣，當初投資這個無人看好的行業，誰又能想到有今天的成績呢？我聽說廉總抵押房產創業，所投入也不過兩百萬。”仇笛道。
廉江濤臉色緩了，笑着問：“你在恭維我？”
“不，我在慶幸，有幸和廉總這樣的人物並肩一處。”仇笛道。
沒人不喜歡高帽，秘書可沒想到，一向很儒雅自重的廉總，會被這幾句恭維聽得眉開眼笑。不過廉江濤卻是另一個想法，他很確定，對方沒有惡意。否則入侵能辦到的事情就太多了。
“好吧，既然來了，那我就給你五分鐘時間說服我，準備一個會談紀要，我和這位……仇笛先生是吧，正式談一下。”廉江濤終於走進房間坐下了，秘書匆匆拿來筆記本準備記錄，仇笛笑笑道着：“稍等一下，遠道而來，無禮不是客啊……我得送廉總一份小禮物，務必笑納。”
“送禮？”廉江濤啞然失笑了，他問着：“在哪兒？”
仇笛默然不語，然後聽到了沉重的腳步聲，他笑着一指，秘書以為又有闖入，緊張起身，卻見得技術部黃誠興喜若狂地奔進來了，那樣子像得了新玩具的小孩一樣樂呵，他把工作平板放到桌上急促地道着：“廉總，廉總……不是咱們的固化程序有問題，而是咱們不小心被植入了木馬，入侵控制的時間，超不過兩分鐘，否則會被咱們反追蹤，他們根本不可能攻破防火牆，是從內部搗的鬼……啊？這是誰？”
“你別問是誰，還有事嗎？”廉總不客氣地問，準備把這個技術宅攆走。
“有。”黃誠詫異看了仇笛一眼，點頭道。
“什麼事？”廉總已經回復到往常的風範了，不着急了。
“對方給我發了一份這個……”黃誠手如千鈞，遞着平板，廉總拿到手裏一瞧密密麻麻的代碼，他下意識地脫口道：“這是找出了11處bug？”
聞得此言，就連秘書也聳然動容，一項程序需要通過大量的實踐操作才能找到不適應的地方，慢慢加以改進，一個相當成熟的控制程序，就知道原始碼，找出一處兩處來都要費很大的精力，何況人家根本不知道……不用說，這份禮可真夠大的了，得值上百萬的科研經費啊。
“廉總，這是個奇人……絕對是個奇人……別說找這麼多bug，就把我們的固化程序脫殼，找到原始碼，我敢說沒幾個人能辦到……”黃誠喋喋說著，他不時地看仇笛，像是一見鍾情一樣，要把這張面孔記下來，那期待的表情，就差索要聯繫方式了。
“知道了，出去吧。”廉總揮手屏着人，這下讓老黃不樂意，一臉腹誹的表情，沒想到這麼天大的喜訊，居然一點都沒觸動老總。
所有技術宅都有點偏執的性格特點，仇笛看來，這位半拉老頭倒是可愛的緊，出門時給他一個很友好的笑容，老黃正要問什麼，卻被衛秘書給堵到門外了。
關門，落座，兩方，三人，相視間，都覺得氣氛有點怪異，不像競爭對手，更不像合作夥伴。
片刻，仇笛出聲問着：“可以開始了嗎？”
“看來你盯我們的時間不短了。”廉江濤概然道，有心到這種程度，專揀別人的程序漏洞，他倒是頭回聽說，仇笛一笑，不予作答，廉總也一笑，並不客氣地道着：“不管你盯了我們多長時間，不管你找到多少漏洞，並不代表我們就具備合作的基礎，在商言商，我相信你能理解……不過，如果你們有意加入我的技術行列，這個倒是可以考慮，我們的技術力量也確實需要注入新生血液了。”
“您理解錯了，我的意思是，可以開始計時了嗎？我就說幾句，可能都用不了五分鐘。”仇笛沒有接茬，還是這樣問着，這時候廉總才想起，是自己定的五分鐘規則，這樣一來，倒顯得他有點失態了。
他抬手示意着仇笛開始，對於這位單槍匹馬來的，在技術上略勝一籌應該就是極限了，他真看不出，對方還有什麼底牌沒有拿出來………
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攻的迅如閃電，撤得無聲無息。
技術部黃誠，這位浸淫程序十幾年的老同志，在接到電話時，幾乎是咆吼着要對方付出代價的，電話里對方是戲謔的語氣，挑逗地告訴了他幾個bug，那意思是警告他，可能通過任何一個讓系統癱瘓，不是不行，沒有使用而已，整個技術部都在忙着補救，當最終查到攻擊來源指向時，卻讓人瞠目結舌。
答案是，來自技術部主管，黃誠的私人電腦。
於是黃誠哭笑不得地想起來了，是那份評測報告，報告裏附帶的gif圖像，告訴他是評測結果，然後打開……然後，自己把木馬種進去了。
這個相當低級的錯誤，是趁着他暴跳如雷進到電腦里去了，肯定是這樣，否則無法解釋攻擊來自於內部的事實，不過等他打開電腦，自己的企業郵箱裏早被清理了，取而代之的，就是那份讓他興喜若狂的bug。
像被人絆了一跤，又揀了塊金元寶一樣，黃誠在悲喜交加中，神情像精神失常了一樣，一會兒皺眉、一會仰頭大笑、再一會兒，又伏案飛快地敲擊着鍵盤，在測試之後，他知道了，這個高手在玩惡作劇，否則找到這麼多漏洞，足夠把他這個技術主管的飯碗給砸嘍。
樓宇之外，其實已經開始撤了，一輛玩具車，悄悄地從停車裏泊車下駛過，一輛接一輛，穿梭過縫隙，駛進了路牙，哧哧哧沿着路牙溜，最後在一輛停着車邊靜止了，車門開了條縫，崔宵天伸手把玩具車拿起來，駕車駛離。
車廂里，丁二雷盯着電腦，根本看不懂，老膘撓着腮幫子，像在斟酌着什麼。
車且行崔宵天且道着：“膘啊，你這招跟誰學的？”
“哪招？”老膘隨口問。
“就觸發車輛報警啊？幾十輛一起叫起來，很壯觀啊。”崔宵天笑着道，老膘這賊性，凡沒人碰的領域，老膘絕對有建樹。
“前幾年在監獄裏認識個偷車的，他說豪車的解碼器一台賣好幾千，後來出來我就想上了，關鍵就是讓防盜報警失效，那樣偷車才方便……等老子研究出來了，嗨，偷車那孫子改行了，媽的，搶劫去了……這麼好的技術我沒敢公開賣，愣是沒用上……這回才想起來，其實很簡單，就是向報警發送一個偽震動信號，它就響起來了唄……要偷也簡單，發送一個維修狀態的反接信號，它就不叫了。”老膘沉浸在滿屏地編碼里，對於他，那才是樂趣所在。
“看啥呢，比尼馬看a.片還投入。”丁二雷問。
“dtm的防火牆做得相當不錯了，我這輩子也達不到這個水平啊，話說黃老頭還是有點水平的，不愧是效率源出來的，要攻擊這樣的防火牆，會被他們植入ip追蹤，反過來咬上你……嘖，不錯，虧是老子聰明，直接在他們的電腦和手機上做手腳。”老膘得意地道。
“建築工和拆遷工，那是兩個概念，十年建一朝拆，百人修一人拆，你們不是同行。”崔宵天笑道。
“所以黑客精神還是有道理的，為了建設的破壞，比單純的破壞更有意義………不過有點可惜啊，現在全給了dtm了，人家要不領情，咱們可就損己利人了啊，有悖於我損人不利己的原則啊。”老膘道。
“仇笛怎麼可能做賠本生意？”丁二雷道。
“喲，這句話說得好，膘你放心吧。”崔宵天勸着：“你覺得值十塊錢的東西，仇笛敢叫價一百甚至一千，他的胃口比我們大。”
“但是有很重要的問題啊。”老膘回過身來了，丁二雷一問，他趴在兩座位之間看看崔宵天道着：“你看哈，你雖然是個變態，可好歹還有個人樣……我特么就不行了。我也知道仇笛是談合作，但要真談成了，你說我咋辦？拋頭露面吧，我倒想，就怕把人家誰噁心到；不拋頭露面吧，你說把我關在一屋裏當程式設計師？多鬱悶……而且以後，又不能想幹啥幹啥，想偷啥偷啥了，太鬱悶了……你說是不？二拐？”
“就是啊，生活從吃喝嫖賭、變成朝九晚五了，那該多悲慘啊？”丁二雷頗有同感，那，知音啊，老膘攬着丁二雷道着：“二拐啊，要是都正經了，沒人陪咱們玩了，咱倆就一起出走，誰也不告訴啊。”
丁二雷想也沒想道着：“成啊，我都想好了，去荷蘭那片……吸大。麻嫖洋妞都是合法滴。”
“對，那才是男人的天堂。老子染個金毛裝老外去，丑點也沒人嫌棄。”老膘摟得更緊了。
崔宵天從鏡里看到了這兩貨，實在無語，不過他還真有點擔心，這對坑貨真幹得出來………
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五分鐘過去了，衛秘書沒有提醒超時，仇笛帶的一份產品評測把廉總吸引住了，他看過才知道，還是小覷哈曼的技術力量了，在售的尚未形成規模效應，新產品的研發已經到位了，對方提供的六種產品設計，屈光度、成像像素、抗干擾能力，以及在各種環境中適用的評測，其數據拉開了dtm主導產品一大截。
仔細看完之後，廉總瞠然放下，驚訝地看着仇笛道着：“看來你們盯我們確實不是一天兩天了，這幾款產品的設計思路和我們市場推廣是吻合的，我嚴重懷疑，你們程序固件，也是偷我們的。”
工廠級的固化程序，是一種監控產品的靈魂，想脫殼解碼，那難度大的很，不過現在廉江濤絲毫不懷疑對方有這種能力。
“我不懂技術……不過我知道，我們參考的固件程序，不止你們一家。”仇笛道。
廉總和秘書被狠狠噎了一下，這個不是否認，而是告訴你，我偷的不止你一家。
程序這個行業很特殊，就像計算機剛剛興起，海量的國產軟件，其實都是解碼國外程序，再披一張漢化的皮而已，監控器材的固件程序，最初的起步和那個時代異曲同工，因為只有那樣，你能和別人一起站在同一條起跑線上，否則，你永遠是落後的。
仇笛看對方沉思，他提醒着：“廉總介意這個？我雖然不懂技術，但我敢肯定，我們已經做出了很多創新，並不是一味的抄襲，如果全盤抄襲，那會讓你們無視的。”
對，問題也就在這兒，如果是單純抄襲，廉總會不屑一顧扔過一邊的，但現在的事實是，對方已經領先一步，做出了讓他讚歎的產品，廉江濤一指仇笛提供的銅版頁問着：“有實物嗎？我需要做一下評測。”
“有，已經放在我們的倉庫里有些時間了，每個樣品一百台，您可以盡情評測。”仇笛道，撩起對方的興趣，那接下來就好辦了。
“成本呢？”廉總好奇問，他提醒着：“這種光學鏡頭價格不菲啊，我們不是做不出更好的東西，而是成本和市場所限，很多時候，必須考慮到全盤。”
仇笛笑笑道着：“如果我說，比你們現在的產品高20％左右，您能接受嗎？”
“這個可以接受。”廉江濤道。
“不，事實是和你們的d90基本持平，代工的成本都是相當的，但你們投入的研發成本很高，所以，應該是我們這六種未命名的，更加低廉。”仇笛道。
這句話，連秘書的手指也顫了下，不管合作還是專利出售，當然是價越高越好，這個人卻像腦袋被門夾了一樣，盡說實話，就被廉總也被觸動了，他直接問着：“如果評測結果如你所說，那這些產品的轉讓專利，有個估價嗎？”
“哦，您想要這份專利，沒問題……不過廉總，沒想過更廣泛的合作嗎？比如我們可以相互參股，比如我們可以以技術入股、比如我們可以為dtm專業開發高端市場，等等，任何一種都比您單純購買這個專利划算啊？”仇笛問。
“是嗎？我倒不覺得。”廉總笑道。
“不不，咱們都清楚，監控行業，技術為王……你買幾個金蛋，肯定沒有收回下蛋的母雞划算……我知道您可能顧慮，市場蛋糕給我分割會損害您的利益……可您想過沒有，為什麼不能市場再大一點？全國成百上千家這樣的大型公司，隨便一小場市場都夠養活我們了。”仇笛道。
“可你們並不具備這樣的實力啊，運輸、銷售、產品投資……對了，代工廠家，關鍵是一個穩定、大型代工廠家，你們沒有，僅僅有一個諮詢類的公司，怎麼合作？難道讓我們從頭開始扶持？”廉總道。
這是關鍵問題，現在廉總倒有點挽惜對方太小，份量太差，否則還真能合作開發。
卻不料這正是仇笛想聽到的，他笑着問：“您怎麼知道我沒有？我的銷售隊伍可能比您公司的能力要強，而且我的代工廠家，肯定不輸與您……否則您以為，這種新品是怎麼做出來的？鏡頭、模具、電路板，都需要單獨開發一個模具，要單純做一百個，就沒必要投資這麼大了吧？小廠家可做不到這個水平。”
“是哪家？”廉總嚇了一跳，如果所言屬實，那對方根本不是尋求合作，而是待價而沽。
仇笛掏着手機，打開了儲存的一頁，亮着道：“瞳明，聽說過嗎？”
“聽說過，專業的光學鏡片生產廠家啊，他們……應該能做了鏡頭，不過……”廉總看向秘書，秘書很快查着企業名錄道着：“瞳明科技是一家香港上市股份制企業，市值120億左右，民營企業里排名第＊＊名，現任的董事長肖凌雁，主導業務是外貿代工出口。”
這就是了，比dtm還大的一個企業，能看上哈曼的100台代工業務？廉總好奇看着仇笛問着：“我相信瞳明有這種能力，但他們肯定不會輕易進入監控生產市場，他們沒有這種市場基礎……難道貴公司，和瞳明是合作夥伴？那樣的話，就好談了。”
廉江濤和秘書衛啟華笑了，那是天方夜譚。
仇笛表情有點尷尬，兩人剛一笑，仇笛表情一變，笑着道：“很不巧，您猜着了。”
兩人一驚，仇笛已經把大招撂出來了：“我和肖董事長的私人關係很好，她意圖開發光學鏡頭的市場，而我呢，又想在安防設備上一展手腳，所以我們就有了這種合作……其實合作很簡單，只要有一家成熟的企業和我們合作，會很快形成市場效應……當然，我們也可以自己打品牌，不過那樣就慢了很多，廉總您覺得呢？”
不知不覺間，廉江濤驚得站起來了，然後發覺自己失態后，又緊張地坐下了，他獃獃看着仇笛，似乎根本不敢相信的樣子，一步一步到今天為止，一直都在顛覆他的認知。
“現在時間還來得及，如果現在約肖董，她在晚上能趕到這兒……要不，廉總，咱們三方詳細聊一下，其實做出口代工的生意沒有想像中那麼好，成本一直在漲，利潤一直在降，肖總早有心尋找新的開發途徑，我想，您和她一定會有共識的。”仇笛道。
這是他最大的一張王牌，瞳明的支持就連羅成仁也不知情，關鍵的時候這個祭出來，果真是人的名、樹的影，廉江濤由驚到愕、由愕到喜，半晌才反應過來：“快，小衛，你負責安排一下……讓兩個副總坐陪……來，仇先生，來我辦公室聊……多多包涵啊，我是真不知道，你們這麼大來頭啊……請！”
仇笛笑而不語，自認來頭頗大了，不過確實也不小，忽悠肖凌雁幫忙也費了不少功夫，而且肖凌雁可比廉江濤頑固多了，根本不相信仇笛能拉到這麼大的下游商家。開發新品沒有幾年市場檢驗，根本沒人買你的賬。仇笛這個邀請電話過去，那邊也是興喜不已了。
廉總請着仇笛，進自己的辦公室了，秘書斟完茶，帶着筆記本出來，這轉眼間的變化讓他一時難以接受啊，不過能請一個百億公司的董事長，就憑這種能力，誰又敢小覷。
這一天談的不是五分鐘，而是五個小時，離開時，是dtm組了個車隊，直奔首都機場接人去了…………是，對方已經領先一步，做出了讓他讚歎的產品，廉江濤一指仇笛提供的銅版頁問着：“有實物嗎？我需要做一下評測。”
“有，已經放在我們的倉庫里有些時間了，每個樣品一百台，您可以盡情評測。”仇笛道，撩起對方的興趣，那接下來就好辦了。
“成本呢？”廉總好奇問，他提醒着：“這種光學鏡頭價格不菲啊，我們不是做不出更好的東西，而是成本和市場所限，很多時候，必須考慮到全盤。”
仇笛笑笑道着：“如果我說，比你們現在的產品高20％左右，您能接受嗎？”
“這個可以接受。”廉江濤道。
“不，事實是和你們的d90基本持平，代工的成本都是相當的，但你們投入的研發成本很高，所以，應該是我們這六種未命名的，更加低廉。”仇笛道。
這句話，連秘書的手指也顫了下，不管合作還是專利出售，當然是價越高越好，這個人卻像腦袋被門夾了一樣，盡說實話，就被廉總也被觸動了，他直接問着：“如果評測結果如你所說，那這些產品的轉讓專利，有個估價嗎？”
“哦，您想要這份專利，沒問題……不過廉總，沒想過更廣泛的合作嗎？比如我們可以相互參股，比如我們可以以技術入股、比如我們可以為dtm專業開發高端市場，等等，任何一種都比您單純購買這個專利划算啊？”仇笛問。
“是嗎？我倒不覺得。”廉總笑道。
“不不，咱們都清楚，監控行業，技術為王……你買幾個金蛋，肯定沒有收回下蛋的母雞划算……我知道您可能顧慮，市場蛋糕給我分割會損害您的利益……可您想過沒有，為什麼不能市場再大一點？全國成百上千家這樣的大型公司，隨便一小場市場都夠養活我們了。”仇笛道。
“可你們並不具備這樣的實力啊，運輸、銷售、產品投資……對了，代工廠家，關鍵是一個穩定、大型代工廠家，你們沒有，僅僅有一個諮詢類的公司，怎麼合作？難道讓我們從頭開始扶持？”廉總道。
這是關鍵問題，現在廉總倒有點挽惜對方太小，份量太差，否則還真能合作開發。
卻不料這正是仇笛想聽到的，他笑着問：“您怎麼知道我沒有？我的銷售隊伍可能比您公司的能力要強，而且我的代工廠家，肯定不輸與您……否則您以為，這種新品是怎麼做出來的？鏡頭、模具、電路板，都需要單獨開發一個模具，要單純做一百個，就沒必要投資這麼大了吧？小廠家可做不到這個水平。”
“是哪家？”廉總嚇了一跳，如果所言屬實，那對方根本不是尋求合作，而是待價而沽。
仇笛掏着手機，打開了儲存的一頁，亮着道：“瞳明，聽說過嗎？”
“聽說過，專業的光學鏡片生產廠家啊，他們……應該能做了鏡頭，不過……”廉總看向秘書，秘書很快查着企業名錄道着：“瞳明科技是一家香港上市股份制企業，市值120億左右，民營企業里排名第＊＊名，現任的董事長肖凌雁，主導業務是外貿代工出口。”
這就是了，比dtm還大的一個企業，能看上哈曼的100台代工業務？廉總好奇看着仇笛問着：“我相信瞳明有這種能力，但他們肯定不會輕易進入監控生產市場，他們沒有這種市場基礎……難道貴公司，和瞳明是合作夥伴？那樣的話，就好談了。”
廉江濤和秘書衛啟華笑了，那是天方夜譚。
仇笛表情有點尷尬，兩人剛一笑，仇笛表情一變，笑着道：“很不巧，您猜着了。”
兩人一驚，仇笛已經把大招撂出來了：“我和肖董事長的私人關係很好，她意圖開發光學鏡頭的市場，而我呢，又想在安防設備上一展手腳，所以我們就有了這種合作……其實合作很簡單，只要有一家成熟的企業和我們合作，會很快形成市場效應……當然，我們也可以自己打品牌，不過那樣就慢了很多，廉總您覺得呢？”
不知不覺間，廉江濤驚得站起來了，然後發覺自己失態后，又緊張地坐下了，他獃獃看着仇笛，似乎根本不敢相信的樣子，一步一步到今天為止，一直都在顛覆他的認知。
“現在時間還來得及，如果現在約肖董，她在晚上能趕到這兒……要不，廉總，咱們三方詳細聊一下，其實做出口代工的生意沒有想像中那麼好，成本一直在漲，利潤一直在降，肖總早有心尋找新的開發途徑，我想，您和她一定會有共識的。”仇笛道。
這是他最大的一張王牌，瞳明的支持就連羅成仁也不知情，關鍵的時候這個祭出來，果真是人的名、樹的影，廉江濤由驚到愕、由愕到喜，半晌才反應過來：“快，小衛，你負責安排一下……讓兩個副總坐陪……來，仇先生，來我辦公室聊……多多包涵啊，我是真不知道，你們這麼大來頭啊……請！”
仇笛笑而不語，自認來頭頗大了，不過確實也不小，忽悠肖凌雁幫忙也費了不少功夫，而且肖凌雁可比廉江濤頑固多了，根本不相信仇笛能拉到這麼大的下游商家。開發新品沒有幾年市場檢驗，根本沒人買你的賬。仇笛這個邀請電話過去，那邊也是興喜不已了。
廉總請着仇笛，進自己的辦公室了，秘書斟完茶，帶着筆記本出來，這轉眼間的變化讓他一時難以接受啊，不過能請一個百億公司的董事長，就憑這種能力，誰又敢小覷。
這一天談的不是五分鐘，而是五個小時，離開時，是dtm組了個車隊，直奔首都機場接人去了…………