第一百二十章 情定山藥蛋（下）
走？大家面面相斥，不解其意，你看看我，我看看你，心說這也太簡單了吧！蔫人放蔫屁，奸詐之人愛故弄虛玄，熟悉山藥蛋的人，都知道他肚子裏別的屁是什麼味道！於是，大家都敦促着說道，我說山藥蛋呀，哥幾個求你了，咱就別買官司了，你就讓大夥省省心吧！
大家聽我的沒錯！今年的行情不如往年了，大家要承認這個事實，與其說咱們把山藥全扔了，倒不如打個平手，待到來年再作打算！
此話怎講？大夥催促道。
按照大夥的意思是把這批貨物扔掉，沒有隻掙不賠的買賣，這話是不假，但依我看，未必都是這樣！能撈回的錢咱們幹嘛要白白的扔掉哪？再不濟也不至於一絲不掛的回家呀！我打聽到了，這家人是個老實忠厚的人家，沒有做過買賣，他們不懂得經商之道，他們看着這些大量的山藥會心疼死的，同時也會可憐咱們的，我想，他們一定會廉價的收購咱們的山藥的，等咱們拿到錢，等來年咱們再給他講個農夫與蛇的故事，反咬他一口，讓他徹底的翻不過身來！大家看怎麼樣？山藥蛋眉飛色舞的說道！他轉動着眼珠子，看着大家的表情，等待着大家的回話！
你一撅屁股，一個屁就出來了，這事靠譜嗎？大家還是將信將疑！
咱們這樣，事已至此，這批貨在哪都是扔，反正不能帶回去丟臉！大家聽我的，咱們自管趕着大車往回趕路。看看這一路上的結果如何？山藥蛋認真的看着大火說道。
事已至此。大夥也沒別的可說的了。就聽他的吧，怎麼也是這樣了，反正也不着急，不行了，到時候在半路上再把貨物銷毀也不遲！
妹妹呀山藥已經成熟，個大甘甜往年不能比呀哎嗨嗨呦；一家老幼全指望他吆吼吼，妹妹你咋就看不上呀嗨嗨呦；車軲轆一響天地寬呀，哥哥我把家還呀咦哎吆……！大家套好了鞍馬。掄起了鞭子，在空中一甩，只聽“啪”的一聲脆響，馬車吱吱呀呀的啟動了！山藥蛋坐在馬車上，摟着馬鞭，揣着雙手，又吼起了他的小調。
鐵算盤和他的爹爹在家中，就聽到了馬車吱吱呀呀的聲音，這熟悉的不能再熟悉的聲音在告訴他們，車隊啟程了！一方水土養一方人。君子愛財取之以道，再貧瘠的土地也能養活人。大家都想不到的，才是機會，鐵算盤的爹爹正是想到了這一點，及時的瞅准了時機，狠狠的風光了一把,但是他後來的想法，讓他的兒子鐵算盤給制止了！他對爹爹說道，這些人心疼不得，作為商人，利益大於天。爹爹，這是你交給我辦，包你滿意，定會皆大歡喜！於是，他就把他的想法說給了爹爹聽。爹爹一聽有道理，就說，那好，那你就去辦吧。
作為買賣人，尤其是這樣的買賣，是不能把貨物帶回家的，即便貨物賣不掉，也要空手回家！人要臉樹要皮，打腫臉充胖子也要這樣做，誰肚子疼自個知道就行了，這是其一；其二就是，把賣不出去的貨物帶回家，會讓更多的人知道，定會讓很多人趁虛而入的，來年的買賣會更不好做，這才是最主要的原因！這是長期的買賣積累出來的買賣經！
作為商人要的就是把對手逼的山窮水盡，讓他永遠俯首稱臣，不這樣，一旦他一個鯉魚打挺翻過身來，就猶如毒蛇一般會加倍的報復你，那時候你想翻身，就猶如五指山下的石猴，再等五百年再說吧！鐵算盤早就吩咐好了鄉親們，每人分發給幾塊山藥，各自在田間地頭，坐等着車隊經過的時候，邊唱小調邊大口的吃山藥，一定要洋洋得意的吃，一定要洋洋得意的唱！
小酒我是一口下肚呀哈，說說我的山藥經呀哈；萬物種子他最大一哈呦，一個斷面埋地下咿呀呦；發芽生長不用管，老天最愛吃甜把他澆灌呀哈呦；藤蔓滿地好兆頭呀啊，勤動手，多翻腕，一根腕子萬粒果呀哈呦嘍！車隊走在寬闊的大路上，周邊盡顯翻過的土地，大家一看就知道是山藥地，一望無垠的山藥地！山藥蛋唱着唱着，突然停止了，他突然發現田地里有三三兩兩的人，坐在田地里大口大口的吃着山藥，唱着跟他一樣的歌！
田地里全是拔掉的山藥藤蔓，種田人一臉的幸福吃着山藥唱着小調，很得意的看着他們這些不速之客們！
這是嘲諷，這是對這些拉着滿大車山藥的生意人最大的嘲諷，嘲笑着一群在這到處都是山藥的土地上，做着山藥生意的天下最傻的生意人！
大夥一看這陣勢，個個都傻了眼！有人動搖了，他們受不了這樣的羞辱，大車上滿滿的山藥，就好像不是他們的，好似是他們從這地里偷來的，被人抓了個正着一樣，羞愧的無地自容！大家的自尊受到了極大的傷害，有人開始停下馬車，憤憤的卸下整袋的山藥，拔起腰間防身用的尖刀，砍瓜切菜一樣，把山藥糟蹋的遍地都是！
住手，住手！大家不要這樣，這是圈套，你們正中了他們的圈套，他們巴不得你們這樣做呀！山藥蛋一看就急了，大聲的呼喊着、阻止着正在銷毀山藥的夥計們！
今年算是瞎了眼了，季節也過去了，這裏我們是徹底的碰壁了，來年這裏的買賣也徹底的不能做了，我們還留着這些一錢不值的東西幹嘛呀，我們不能眼看着讓這些用真金白銀買來的貨爛在家裏呀！大家再也不聽山藥蛋的話了，他們把滿腔的激憤都發泄到了這些一文不值的貨物身上了！
種瓜得瓜，種豆得豆，好收成全靠好種子呀來呀；多謝慈悲為懷的過路人呀哈呦，一把土能收萬貫財……！坐在田地里的人又開始唱上了。
大家看呀。明擺着的。他們分明是故意的！你看看。這裏的山藥早收完了，你們再看藤蔓蔫的都快乾了，地理哪來的山藥呀，他們手中的山藥一定是從家中拿來故意給我們看臉色的，目的是日後不讓咱們再來這裏做買賣了，大家把山藥都用刀子砍了，這不正是給人家留種子嗎？大家不要再傻了，快住手吧！山藥蛋大聲的解釋道。他一眼就看出這裏面的貓膩來了，這些坐在地里吃山藥的人，一定是有備而來的，一定沒按什麼好心！
大家一聽山藥蛋的解釋，猛地反應過味來，心說，對呀，山藥蛋說的有道理呀！你看看田地里的山藥藤蔓，都乾癟的沒水分了，地里那還有山藥呀。再看看他們一個個裝腔作勢的樣子，一定沒按什麼好屁！於是。大家都停止了，誰也不在切山藥了！
那我們現在該怎麼辦？有人說道。
繼續趕路，走出這片土地！山藥蛋說道。
車隊又一次出發了，人們聽不到了小調神，耳邊只有吱吱呀呀的馬車滾動的聲響！他們的表情嚴肅了起來，他們感覺身前身後都是敵視的眼睛在注視着他們，他們感到了危險！
當馬車走了幾里遠的距離，突然發現前方有一條溝壑當住了去路，大家趕緊的下了馬車，前去查看究竟。他們來到近前，發現溝壑很深，挖出來的土都是新鮮的，他們斷定，這條溝壑是新挖的，毫無疑問，這是專門衝著他們來的，舉目望望四下不見一人，一種不祥的念頭頓時襲上心頭！他們不敢再前進半步了，他們拉起了架勢，做好了一切準備，常年的跑路生涯經驗，告訴他們，情況對他們極為不利了，不但貨物不保，甚至會危及到他們的人身安全！
好漢請現身吧，如有得罪之處，還望見諒呀，咱們有話都好說！山藥蛋衝著四下空曠的田野喊道。
哈哈哈哈，得罪了跑路的兄弟們！本人陳小二，今天一不要財，二不取命，就想跟各位商討一個問題。
大家應聲望去，之見從路邊的一棵大樹邊閃出一個孩子來，約莫十二三歲。別看人不大，說起話來有鼻子有眼的，很有路數。山藥蛋和眾人四下看了看，並沒有發現其他人，心想一個乳臭未乾的臭小孩，敢這樣大膽的站在這麼多成年人面前挑起事端，他想幹嘛？不會是鬧着玩吧？莫非這一切都是這個小屁孩整出來的？不會吧？今年這裏沒有任何徵兆的，突然的冒出大片的山藥地來，害的他們白白的從大老遠的趕來，不但買賣沒做成，半路上還設下了圈套來愚弄他們，現在又在這裏挖了一條大溝，攔住了前進的道路，這一切難道都是他乾的？這個小破孩到底想幹嘛？
好呀兄弟，山不轉水轉，路不轉人轉，有話就說出來吧，願聞其詳，凡事都好商量呀！山藥蛋示意大家不要輕舉妄動，他看出有人，面對着一個未音世事的孩子，而氣不打一處來有些騷動了。他斷定這裏絕非只一個小小的孩子，他斷定在這周圍一定埋伏着很多人，這個大溝，絕非是這個小破孩能辦得到的，看來這小子絕非等閑之輩呀，不可小視！
我想跟大家商量的是，大家不遠千里趕腳到了這裏，一路的旅途勞累，如今又要把貨物拉回去，這又何必哪？以我看呀，你們倒不如賣給我們，這樣大家多少也能賣幾個錢呀，也不至於讓山藥白白的壞掉呀！大家說對不對呀？鐵算盤把自己的心裏話說了出來！
哦，既然如此，小兄弟大可不必這樣大費周折呀，直說不就是了嘛？！山藥蛋一聽對方並無惡意，不但不搶劫，還要收購這批貨，自然是樂意了，大家也都一致的贊同說，好呀，就依小兄弟的，小兄弟你開個價吧！
按照規矩，買的不欺賣主，還是賣主先說價吧！鐵算盤別看人小，做起買賣來，絕對是個行家裏手！
明人不說暗話，我們收購的價錢是一文錢三斤，這麼遠的路途，我們需要三天才能到達這裏，刨去各種費用，我們也要掙點錢回家過日子呀。每年我們都是三文錢一斤賣到這裏的。我們也不漲價。你也別給我們壓價，還按往年的價錢走，你看怎麼樣？山藥蛋大聲的衝著鐵算盤喊道。
我不欺客，你們也別欺主呀，你們掙錢了，這不明擺着讓我賠錢嗎？大家試想，本地的富戶們家家戶戶都有了山藥，沒人再要了。你們這麼多山藥一下子砸在我手裏，這不是明着坑我嗎？要是我以這個價錢給你們你們敢要嗎？鐵算盤迴應道。
那你給我們報個價呀？山藥蛋又說道。
你們這些貨，本來就是不值錢的東西了，有人肯收購你們的貨，這已經是你們的福分，你們非但不領情，還這樣說話，讓我報價，我還敢開口嗎，你們沒誠意呀！鐵算盤往地上一坐。不說話了，你們愛咋地咋地吧！
眾人一看這小子坐在地上不跟他們談了。一下子就急了，就跟山藥蛋說，你看這事咋辦呀，過又過不去，走也走不了，我們又不敢動，這耽誤一天都是錢呀，回去的越晚越不划算，你倒是出個主意呀！
我們給你一文錢一斤，你看怎麼樣，這個價錢我們刨去花銷已經不掙錢了。山藥蛋又喊道。
鐵算盤看着他也不做聲。
那好吧，我們也豁出去了，我們怎麼來的怎麼走，一文錢三斤，就當賠本賺吆喝了，這樣總可以吧！山藥蛋攤開兩手無奈的說道。
鐵算盤看着他還是不說話。
這個價錢還不行呀，你總要讓我們吃晚飯吧！這也不行，那也不行，我們都這樣了，你還想要我們怎麼辦呀？那好，我們不賣了，我們也沒招你惹你，犯不上記仇！弟兄們，這買賣咱們不做了，趕路呀！山藥蛋說完，招呼着兄弟們就要趕路。就在這時，也不知從哪突然間冒出很多人來，他們手裏各個都拿着鐵鍬鋤頭，站滿了道路的兩旁！
幹嘛呀你們，你們打劫呀！山藥蛋他們一看這陣勢，一個個都傻了眼，這還怎麼走呀？窮山惡水多刁民，這是要玩命呀！
對面的兄弟們，我叫陳本土，是這裏土生土長的人，剛才跟你們說話的是我兒子。實話跟大家說吧，我們這裏的土地不行，一年打不下多少糧食，所以呀，這裏的人多有出去跑路做買賣的。我見你們每年都往這裏運送山藥掙錢，我今年就嘗試着把這裏大量閑置的土地種上了山藥，沒成想今年的老天也開眼，雨量很充沛，我種的山藥獲得了大豐收，我提前賣了出去，小掙了一筆。以我看呀，你們今年的貨物是賣不出去了，時間長了山藥會壞掉的，與其這樣，你們倒不如把這些山藥分給我們這些需要的人。但我陳本土也不會白要，每人給你們五文錢，你們看怎麼樣？鐵算盤的爹爹站出來說道。
哦，你就是陳本土，我早就打聽清楚了，是你卡了我們的買賣，害得我們白跑一趟不說，現在還要搶我們貨物，五文錢？你這不是強盜嗎？！山藥蛋說道。
要不這樣你們看怎麼樣，今天的山藥的確是不好賣了，這是事實。今天我們每人就給你們五文錢，先分給這些需要的人，等來年你們還繼續送貨，我們全收，就按你們說的價錢，然後我們再另外多給你們每人十文錢，算作對今年的補償，你們看怎麼樣？這時，鐵算盤說話了。
你說話算數？山藥蛋他們一聽，這倒是一個很不錯的生意，明年來了貨，一下子都賣給他們，又省時省力，還能把今年的損失補償一部分，很划算，於是問道。
陳本土一聽兒子說的很有道理，今年是沾了老天爺的光了，要是明年老天不開眼，地里長不出山藥來，豈不是就百搭了嗎？有他們的貨源作保證，雙保險！我兒行呀，小小的年紀想的還挺周到的。於是，就對對面的山藥蛋他們說道，這個主我做了，就按我兒說的辦，我們照單全收，就在這裏接貨！
買賣談成了，這一切的功勞都要歸功於鐵算盤的注意，要是讓這些車隊白白的走了，去哪撿這麼大的便宜呀！大夥都樂壞了，今年冬天有吃的了，不必為吃的發愁了！可就在大夥高興的時候，鐵算盤又說話了，大家聽着，大家是想要吃的呀，還是要錢？大夥一聽都說，那當然是要錢好了，我們有了錢，什麼不能買呀！鐵算盤說，那好，大家把這些山藥拿回家，把山藥去了皮，切成條狀，晒乾了，我回收，一文錢三斤，大家說好不好？大夥一聽更樂了，去哪找這樣的好事呀，於是，大家一個個就開始往家裏倒騰山藥了！
爹爹不解的問兒子，兒呀，你這是何意？
鐵算盤對爹爹說道，爹爹呀，我記得跟你去一個大城市跑路的時候，有一種零食就是用山藥做的，你給我買過。咱們有了這麼多山藥，為什麼不利用起來，也把它做成零食，賣給咱們當地的富裕人家哪？而且價錢也高呀，又不用咱們費力，一倒手就又能掙一筆！
陳本土瞧着自己的兒子，沒想到這麼有商業頭腦，生意經打的很精明，很會做買賣，於是，就拍着鐵算盤的頭說道，好兒呀，有你在，咱們家有盼頭了！
於是乎，鄉親們給他取了個綽號，於是，鐵算盤的美名傳遍了方圓百里！(未完待續。。)