第8章 【待價而沽！】
“阿飛，你來了！”
胡一飛來到攝影棚的時候，張繼中正和一個三十來歲的女人坐在一起說著話，看到胡一飛進來，張繼中就笑呵呵的站了起來，熱情的朝他招了招手。
“劉總監，這就是胡一飛。人我可是給你找來了，詳細情況你們自己談吧。”
“恩，張導有事就先去忙吧，不用理會我。”
張繼中一走，那女人的目光就直接落在胡一飛身上，同時，右手也伸了過來：“胡先生，你好！我先自我介紹下，劉娜，來自華宜兄弟，藝人部副總監。”
語氣既簡潔又幹練，標準的女強人范！
“劉總監，你好！”
胡一飛微笑着點點頭，伸手輕輕一握，鬆開。
兩人坐下后，劉娜先用手推了下架在鼻樑上的黑框眼鏡，露出一個友好迷人的笑容，率先發起進攻：“聽說胡先生現在還沒有簽約經紀公司，不知道是不是真的？”
“是的，暫時還沒有。”
胡一飛點點頭，並沒有否認。
這事他今天上午才剛當著那麼多媒體記者的面說過，這會兒要是矢口否認，那無異於自己打自己臉。
“胡先生想必應該已經清楚，我此行來找你的目的了吧？”
劉娜臉上依舊是之前那副迷人的微笑，笑看着胡一飛，拋出了她的第二個問題。
“大概能猜到一些。”
胡一飛再次點點頭，承認。
心說，你這不是廢話嘛！除了找我簽約，你還能是什麼目的？難道你還準備找我喝喝茶聊聊天，暢談一下人生？拜託，我們這才是第一次見面，彼此可不熟！
劉娜笑了笑，很快就問出了第三個問題，也是她最為關心的問題，她此行的目的：“那麼，不知道胡先生對我們華宜是怎麼看的，有沒有興趣加入我們華宜呢？”
重頭戲來了！
胡一飛心中暗暗一笑。
對劉娜這種談判手段，胡一飛是再清楚不過了。
提示引導法。把一個問題分成三個部分，從最簡單的是非判斷入手，說出三個不容反駁的事實，一步步牽着對手跟自己走，死死地掌控談判主動權，直至最後拿下對手。
比如第三個問題。
你要是回答說，華宜很好，實力強等等，既然人家好，你加入進去是不是就成為順理成章的事情？而相反，人家華宜的發展勢頭本來就很強，你能當著人家劉娜的面，睜着眼說瞎話，說人家不好？
說白了，這問題其實就是抓你話里的漏洞，進而說服你！
胡一飛對此心知肚明，自然不願意讓劉娜牽着鼻子走，在配合著劉娜老老實實的回答了兩個問題后，他頓時態度一變，開始玩起了扮豬吃老虎的把戲。
胡一飛笑道：“劉總監，說句實話，我對你們華宜並不是很了解，畢竟我只是一個新人，才剛剛踏進娛樂圈，幾乎兩眼一摸黑。就說上午吧，就有兩家公司跟我接觸過，開出各種條件，弄得我眼花繚亂，到現在還迷迷糊糊的。”
胡一飛沒照劉娜設計好的劇本來，讓劉娜頓時有些意外。
在見胡一飛之前，劉娜就事先跟劇組其他人旁敲側擊的打聽過，知道胡一飛進入劇組的大致經過。在劉娜看來，以胡一飛這種情況，有經濟公司找他簽約，他應該高高興興痛痛快快的答應才對，怎麼還玩起了待價而沽？
這可不像剛入行的新人呀！
錯愕了一下，劉娜很快又恢復了自信，不動聲色的笑笑，說道：“胡先生，或許你對我們華宜還不太了解，但我可以肯定，我們華宜肯定是最適合你的，也會是你最好的選擇。”
“是嗎？劉總監很自信啊！”
胡一飛的笑了笑，看着劉娜，看起來若有期待。
“那是肯定的。”劉娜點點頭，認真解釋道：“雖然我們華宜目前在國內還算不上最強最大，但是在鼓勵新人、支持新人方面，我們絕對是整個業內做得最好的，而且我們的合約也是相當寬鬆的。另外，我們華宜在電影、電視劇、音樂等方面都有涉足，你以後要是想跨界發展，公司可以給你提供便利的條件。”
“如果真是這樣，那倒是挺不錯的。”
胡一飛摸了摸下巴，裝作一副很是心動的模樣。
待價而沽，那是必須的。但是，得把握好一個度，一旦過了度，那可就會偷雞不成蝕把米，直接就把人家嚇走，到頭來，反倒使自己白白錯過了好機會。
況且，要說對華宜未來發展的了解程度，劉娜可是遠遠比不上胡一飛這個妖孽。
那可是未來稱霸整個華娛圈的巨無霸。票房之王馮小剛，中國電視第一製作人張繼中，大滿貫影後周訊，內地第一小生黃小明，橫殿公主安以萱，可都是出自華宜旗下。
正因為知道得多，胡一飛才更要抓住這個機會，爭取加入華宜，但前提是必須談一個對他發展有利的好條件，而且不能輕易暴露自己的底線，必須得給對方一種自己有可能同意加入，但卻不是十分肯定的錯覺，這樣才有的談！
“當然是真的。我剛才說的那些都會寫進合同里的。而且，你們劇組裏，黃小明和陳紫菡兩個人都是我們公司旗下的簽約藝人，你也可以向他們求證這些事情。”
見胡一飛似乎表現出幾分心動，劉娜心中不由一喜，接着又拋出一個大殺器。
“最重要的一點是，我們公司每年都會找知名大導演投資一些大製作，比如，馮曉剛導演，張繼中導演，等等。如果胡先生加入我們華宜，以胡先生的外形條件，演技也不錯的話，只要被這些大導演看中，成功的機會會更大。”
成功，那可是所有藝人夢寐以求的東西！
胡一飛卻知道，簽約經紀公司這事，說得再好也不頂用，一切得看簽約后能不能兌現。
比如劉娜說的條件，看起來確實很美好，但說白了，只有前面那些寫進合同里的東西，公司肯定會兌現，而後面那一條，其實就是畫餅充饑，能吃到的幾率微乎其微，得看個人的運氣和手段。
胡一飛沒有再繼續討論這個話題，而是問了另外一個問題：“劉總監，我想問一下，如果我選擇加入華宜，公司對我的定位是怎樣的？會不會支持我多元化發展，比如，發唱片？”
劉娜說道：“公司對你的定位，首先肯定是演員。這一點是不容質疑的。而且，我想，你之所以在橫殿這邊，也肯定是為了發展演藝事業。我這麼說，你應該不會反對吧？”
想了想，劉娜語氣一轉，又接着道：“演員是你的主業，唱歌可以作為副業來發展。當然了，如果你本身在唱歌方面有才華，公司也會支持你發唱片。而且，演而優則唱，只要你聲線不錯，在演藝事業方面有了成績后，同樣也可以發唱片的。”
說了還是等於沒說啊！
胡一飛沒說好，也沒有說不好，只是淡淡一笑。
談判談判，從來都是你漫天要價，人家對手坐地還價，討價還價后，最後雙方達成共識。而劉娜似乎也沒抱希望胡一飛能當場答應下來，只是細細的觀察着胡一飛。
“阿飛！”
這時，之前通知胡一飛的那個場記張海峰進來了。
張海峰直接來到胡一飛身邊，先是小心謹慎的看了一眼坐在胡一飛對面的劉娜，然後湊到胡一飛耳邊，壓低聲音道：“外面又有人來找你了。這回是澄天娛樂的人。”
旁邊的劉娜看似在喝水，實際上也是豎起耳朵在偷聽。
不過，令劉娜失望的是，張海峰或許也是在防備她偷聽，說話的聲音壓得很低，她只能聽到前面半句，知道又有公司來找胡一飛，卻不知道是哪家公司。
劉娜也不好意思再繼續留着，於是站起來，從包里掏出一張名片遞給胡一飛：“胡先生，這是我的名片。我這兩天就在橫殿這邊，你要是考慮好了，可以隨時打電話給我。”說完，瀟洒離開。
“張哥，謝謝你了！”
胡一飛這才轉過身來，沖張海峰笑了笑。
張海峰卻苦笑着擺擺手，解釋道：“阿飛，你誤會了。我可不是來配合你做戲的，是真的有人來找你。澄天娛樂的人現在就在外邊，正和張導說著話呢。”
儘管胡一飛心中已經選定華宜，但對澄天娛樂過來的負責人也表現得非常客氣，客客氣氣的將對方請進攝影棚，客客氣氣的和對方就簽約后的待遇問題討論了一通，然後又客客氣氣的將對方送走。
送走澄天娛樂的人，胡一飛就投入了拍攝中。
整個下午，又有三家經紀公司來找過胡一飛，其中就包括一部《仙劍奇俠傳》捧紅胡歌，在未來又靠一部《步步驚心》捧紅劉施施、吳奇隆、鄭嘉穎、劉心悠、袁弘、林更新等一大票人的唐仁影視。
胡一飛也都一一客氣對待，不表現出一絲拒絕的態度，也不點頭表態。
等到傍晚收工，胡一飛剛卸完妝，張海峰就找了過來：“阿飛，張導讓我過來通知你一聲，你現在已經正式跟劇組簽約，劇組這邊也給你在酒店定好了房間，以後你就跟大家一塊住。”
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