46、47、48

46．

我這回來的這家通訊公司，是正真搞通信的，不像我以前的那家通信公司，名為通信，實則天天壓鐵軌。我的這家新公司，把握了市場的前沿科技，主要的經營項目是做C網的用戶拓展，也就是傳說中的CDMA。這種技術中文全稱叫作碼分多址。比起競爭對手的G網來說，不僅數據容量和速度更大，更快，音質更清晰，技術更先進，代表着第3帶移動通信技術，而且還可以最大程度的減緩對人體的輻射，這一點可以用兩個制式的手機同時放在電腦顯示器旁，然後分別通話來證明。G網一來電，顯示屏就會有微微的閃爍，而C網就沒有這種現象，所以我們的廣告稱其為第3代手機，又叫綠色環保手機。

當然實際情況往往就是與理論和想像是不能相符的。就像SONY的PS2和Nintendo的NGC，在性能上孰優孰劣？一目了然。但是市場只相信結果，不認可理論，即使你是先進的，即使你是健康的，即使你是實惠的，沒人買，好也白搭。

這次在校園裏做的就是面向學校師生的C網營銷推廣活動。就我個人而言，我覺得是我們公司整體的廣告策劃出了問題，沒有對客戶群進行劃分，沒有層次，而顯得雜亂無章。對手那邊用得是周杰倫，流行歌曲小天王，做形象代言人；而我們呢，用的是姚明，一打籃球的。

分析分析，傻子都知道，現在3C產品的主要消費群體是這些被稱做天之驕子的年輕人，而不是那些專業搞運動的體育生。再看長相，姚明往那一擱，用小兵張嘎的話說，就是電線杆子一個，拿什麼去和周杰倫比？就算我們不發展廣大的天之驕子們，發展大爺大嬸，人家都一把老骨頭了，那還有什麼心思看體育比賽，而且還是美國的比賽，加上天之驕子們又都是這些大爺大嬸們生的，往往家裏添置買些什麼3C產品，往往都是全家出動，最後在反覆的挑選之下，最終的定音之錘，都是由天之驕子們來敲定的。

我曾問過很多人，為什麼我們的資費便宜，你還要選他們的網絡，回答很肯定，也很沒有章法——你們沒有個性。

47．

最好笑而又最讓人不能忍受的是我們做的廣告。我們的廣告做的真的是很實在，不僅寫了具體費用價格，還列舉了多種優惠套餐，實在的，只有文字和數字，算得上是數據統計方面的典型範文。而對手那邊，是一幅很大的海報，上面一男一女倆青春靚麗的學生，隔着一面牆，背靠着背，手裏各拿着一部手機，含情而又脈脈。底下一段文字描述的更為精彩——“從第一條短訊，到現在，他和她已經做了N年的同學了。”那意思，那情調，讓人感覺上了N年床的臆想都有。最後，在校園的銷售結果也可想而知，初步打統計銷售數據顯示的是5：1，我們1，對手5。

整整一個上午，我都是在鬱悶中度過的。我們的競爭對手就在對面，人家那邊很熱鬧像是再過春節，我們這邊很冷清，像是祭拜先人，過清明節。廠家的促銷員也招的很不到位，LG的促銷員姓馬，人長的如其名，臉長得像馬一樣，同事董杭州嘲笑了她一上午，時不時的對我們說：“這娃，臉還沒有張開。”結果人家還給氣哭了，我們又趕忙安慰人家馬大小姐。

我在想，反正都是花了錢了，就不能找個像樣的，專業點的嗎？沒有一點職業道德，沒有一點職業精神，真為LG的錢心疼。也不知道我們是來做營銷來了？還是開幼兒園？像哄孩子一樣哄騙着來往的大學生們，好不容易有哄住的，競爭對手那宣傳喇叭一響，這剛上鉤的就嗖的一聲，躥去對手那邊了。總之一上午鬧鬧哄哄，沒幹什麼正事，也沒幹成什麼事。

下午的時候，SAMSUNG的促銷員來了，一共是兩個人，由於早上沒有來，兩個姑娘一來就開始忙活。此時我剛吃完飯，正在為在深圳的經歷和剛剛上午工作的心情，而沉悶着。董杭州這斯，剛剛氣走了人家LG，這會兒又和SAMSUNG的姑娘們又開心打着腔，不亦樂乎。SAMSUNG的姑娘們一邊應付着董杭州，一邊拿出機模和宣傳但也認真的擺起攤來。過了一會，董杭州衝著我，喊了一聲：“小陳，這個美女和你是一個學校的。”

我抬起頭向他喊出聲音的方向，望了過去。

透過兩個帳篷，陽光恰到好處的，輕撒在這個和我一個學校的女生微笑的臉上，霎時間，她的周圍顯得那麼的光彩動人。我很有禮貌的看着她，回著笑了一下。

這個時候，蘇劍波走到我的身後，輕輕的拍了兩下我的肩膀說：“小陳，你們家莫佳佳來了。”

48.

西安在我上學的這些年的腦海里，屬於是一個很中庸的城市，幾乎所有的中華文明和傳統風俗，都能在這裏找到根源，這是千百年來不斷積累和沉澱的結果。

數數看，有多少的帝王將相都長眠在這裏，有多少的傳說和典故從這裏流傳。在建築風格上也是四平八穩的，也沒有什麼大氣的標誌性建築。托爾斯泰說,“我們認識這個城市還不都是通過幾個顯著的建築物開始的”。這句話，到了西安就要打折扣了。要想認識西安，要從2000年前的長安開始。

在我眼裏，西安就像是一個一事無成的中年人，走過年輕的美好之後，然後是一路的落寞。我曾一度的很討厭這裏，討厭這裏的平凡和中庸，還有安逸。但是出去之後才發現，我已經被西安在我的心裏，深深的刻下了烙印。其實，越是冠冕堂皇、美麗動人的背後，就越是堆積着你意想不到的黑暗，比如深圳。

我想我在有的時候，也是黑暗的，比如說我在第一家的那個通信公司，壓鐵軌的時候，就居心不良的騙了個小學妹。在莫佳佳不在西安的那段時間裏，這個叫陳敏娜的小學妹，就陪我走過咸陽好幾遍，後來也開過房。

咸陽，遠離着海的澎湃和雲的波瀾，

來到這裏的時候，心已經平靜了許多，

咸陽，一個很有意思的城市，一直都在作為古都西安的陪襯，

在西安輝煌的時間裏，自己卻漸漸的沒落，

但是它卻從未嫉妒過，一直守着自己的本分，

古樸的老街，就很好的印證了這一切，

從未蕭條的街景，也從未怎樣的聞名，

在舊思與聯想中，驚訝着眼前所有的魅力，

從古到今，有多少的帝王將相，最終都魂歸於此，

有多少的凄美愛情葬都送於此，

霸王項羽，一把大火，燒掉了阿房，也燒掉了自己的愛情，

漢武大帝的金屋藏嬌，在這裏，最後也變成了一句，沒有實現的誓言，

英姿勃勃的霍去病，並沒有因為，自己的名字，而長命百歲，最後也還是病去了，

天可汗的太宗皇帝，直到現在，我只是知道他喜歡的只有馬，

在無字碑前，我讀懂了一個人，最想要的只不過是一個歸宿，

所有的功名利祿，不過是過眼的雲煙，當一切都已經灰飛煙滅，

也許愛江山的人會更愛美人，只是馬嵬坡上的愛戀，

在瞬間消失的無影無蹤，只留下一地微微晃動的迷離樹影，

看不見的，是不是就等於不存在？記住的，是不是永遠不會消失？

小攤上，隨便的一碗麵條，簡單而又深邃，品嘗出太多的感慨，

咸陽，還是依舊如此的寂寞和孤單，一直守望着長安，

像煙火孤獨的發光，像火花聚集的燃燒，

閃爍在灰暗的天空，卻照不亮心中的陰天，

耀眼的激情過後，手中握着的不過是燃燒后的灰燼罷了，

愛情其實只在每一個今天，並不需要太久的守侯，

在彼此還願意相愛的時候，愛情其實只是，永遠也不願說出的那一句話，

給自己一次機會，給愛自己的人一次機會，

用心認真的愛我一回，趁愛還願意愛你的時候，

走在紛麗熱鬧的人群里，感覺着美麗的氣氛，

風中的記憶已經漸漸散去，頭腦里又是一片一片的空白，

遠去的印象里，又出現你的身影，

在等待了千年的歲月里，我已經沒有了最特別的禮物，

沒有了最華麗的裝飾，沒有了最閃亮的外表，

有的只是最單純的心，如果問我在哪裏？

我說：“我一直就在你的心裏，一直就在你的身旁。”

親愛的，我一直就在你的身旁，而你又在哪裏呢？很明顯，莫佳佳，在家裏做她媽的乖女兒。