046 策略

其實，乞丐並沒有覺得自己要求佔有利潤分成有什麼不對，他難為情的只是要求杜小九每個月給婆婆們煮一次飯。

出乎他的意料的是，杜小九答應了，很是痛快：“利潤分成你佔百分之十，但是，我會多拿百分之一的利潤出來，作為供養婆婆們的基金，你覺得怎麼樣？做飯，如果沒有意外的話，我應該可以一個月為婆婆們做一次，但是如果以後生意做大了，很多事情要操心，那麼我也不能保證能夠執行，我的話就說到這裏，你看着考慮吧！”

杜小九知道自己這事業要做大，以後很可能沒有時間做到後面的事情，所以也很實在的把可能告知。

“成交！”因為杜小九決定拿出百分之一作為供養婆婆們的基金，而乞丐原本提出分利潤的成其實也是基於想要給婆婆們生活的一個保障，可因為杜小九的單獨，讓乞丐不由得對她刮目相看，多了一分親近。

就這樣子，美食王國里最著名的拍檔由此誕生了，在一條狹窄的小巷子裏！

……

確定了合作之後，乞丐杜小九，杜深也不拘泥，直接席地而坐，像是開着一場會議一樣，面對面環坐着。

那乞丐也不是隨隨便便逞能的人，之所以答應，其實早在杜小九說明情況的時候就頗有了一些想法，又在後面的一些時間裏從新理順，此刻早已經有了一個解決店面問題的雛形。

但為了保險，他沒有按照之前草草聽到的直接做了決定，而是詳細的問了杜小九她知道的所有情況，沉吟了片刻，又稍微的做了修改，才慢慢的開口。

“你手頭上只有三十兩的銀子，要拿來買店鋪無論如何是不夠的，所以我們只能另闢蹊徑。”乞丐說話很慢，好像是要把每一個字每一句話都斟酌上一遍才開口，“所以我想了想，或許我們可以找一下店主。從你嘴裏，我大概知道了店主自己也是因為買完了鋪子花了所有的家財，卻沒有能力後繼，所以只能任由鋪子空着，那麼想必他對和她一般的人很有好感，想看看如果是別人會怎麼做。只不過，因為我們銀錢差的實在是太多了，要讓他把店鋪交給我們，也很困難！更何況如果不是迫於無奈，想必店主也不願意把店鋪拿出來賣。”

“所以我建議，找到店主，跟他協議，我們採取租的方式，跟他租着店鋪，以一個月十五兩的形式租着，時間長久。對於店主來說，店還是他的，又可以有錢拿，如果租的時間久的話，還能夠把他買店的成本拿回來，這件事情何樂而不為？但是為了保守起見，我們要跟他訂上一份協議，寫下租店的時間，比如十年，二十年之類的，時間可以久一點，避免我們還沒有成功，店主就反悔了之類的。”

乞丐一段長長的話說下去，因為是邊思考邊說的，所以語速很慢，花了很長的一段時間，但是杜小九卻俞聽愈加變得眼前一亮，這不是和現代里的租店一樣嗎。

懷着這個想法，杜小九不禁不着聲色的打量了乞丐一眼，暗自的懷疑着乞丐是不是也是來自現代的人，可是這略帶粗糙的建議卻提醒着她，他只是頭腦靈活，有點子，應該不是來自現代。

三個人談完了店鋪的問題，杜小九忽然想要考考乞丐，看他是否能夠讓人更加的驚艷。

便把自己二十四道家常菜的菜單報給了他，問他是否有能力根據這些菜單想出一個打出知名度的辦法來，也就是所謂的廣告效應。

乞丐思考了一些，忽的又問了杜小九有沒有其他的特色菜類。

杜小九便把自己原來計劃好的三類精緻點心和飲品也告訴了乞丐。

乞丐的手有節奏的叩着自己的膝蓋，默默地想了一會兒，道：“本來是打算請一些本鎮的名人來做典型，但是名人也不是那麼好請的，所以我認為直接走接地氣的路線應該會更好一些。二十四道家常菜，六類特色菜，合起來剛好是三十天一個月，不如我們採取主推菜的辦法，每天介紹一道菜，或者一道點心，一道飲品，採取那道菜在那一天半價的辦法吸引食客們。”

不得不說，乞丐提出的辦法再一次的驚艷了杜小九，其實杜小九原本認為按照自己的手藝或許根本不用打廣告，隨着時間的增長，食客會越來越多，但是乞丐的這一辦法卻是直接幫她在初期就可以吸引到不少的食客，縮短了資金回籠的時間。

隨着乞丐愈加詳細的描述，杜小九愈發的覺得自己撿了個奇才。

而杜小九的直覺也極為的準確，誰能想到眼前這個邋遢的乞丐後來能成為享譽四國的金點子——李晟。他的一個點子價值萬金，是眾多商賈打破頭也求不來的，而此刻他提出的兩個策略更成為了以後商場的里程碑，營銷的旗幟。

……

一項又一項問題，被乞丐輕易的解決了，杜小九原本愁眉不展的臉緩緩的舒展開來，露出了一抹舒心的笑容，“你的想法很好，我很榮幸，能夠得到你的幫助。”

杜深雖然是個讀書人，破有些迂腐，可也對乞丐的想法讚嘆不已，“你太棒了！不過，你怎麼稱呼？”

杜深後知後覺的提問，並沒有讓乞丐覺得不滿，反而哈哈大笑，“我叫李晟，以後可以稱我晟叔。”

“不是叫牛三么？”杜深小小的嘀咕了一句。

“牛三是藝名。”那乞丐也就是李晟笑着說。

“這樣，”杜小九拍着額頭道，“這可比牛三好聽多了。不過晟叔，我覺得我們之間還是要簽一個合同的好，明天我擬一份合同，你看好了同意了簽。”

“成。”李晟說著站了起來，也不拍土，直接邊走邊道，“出來的有些久了，再不回去婆婆們該擔心了，我先回去了。”

經過方才在路上的聊天，杜小九和杜深也知道了，李晟從小是個孤兒，是大娘把他撿到，勒着自己的褲腰帶把他養活的，所以他對於大娘很是敬重。二娘到七娘也是李晟一路帶着大娘乞討時，看她們孤身一人，身上還帶着病，彷彿就跟為了養活他而把自己身體弄得不好了的大娘一樣，所以索性也就都收容了他們，經過了幾年的相處，李晟早已經把二娘她們也當做了大娘一樣的親人。

所以對於此刻李晟的提前離開，杜小九和杜深一點兒都不奇怪，反而心裏因為一直壓着的問題被李晟解決了，一下子突然輕鬆了起來，就連腳步也變得輕盈了不少，天空的顏色也溫暖了不少。

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長假馬上要結束了，依依不捨啊～但是看文的親們應該多了吧？看着覺得不錯的，就收了吧～害羞～