第二十五章 回應
“報，吳鄭兩家用低於我們的價格銷售大米，現在許多人已轉入去購買他們的大米。”
第二天一早，就有周家的家丁前來報告。
聽到這消息，周幽蘭臉色就是一變，大聲道：“到我們這方來購買的人少了多少？”
“報三小姐，今天大量的人涌到了他們那方，我們這方很少有人前來購買。”
周幽蘭就擔心地看向蒙鋒道：“蒙先生，這可如何是好，昨天我們雖然銷售了六萬擔，距離二十萬擔很有很大的距離，現在又到周邊收購，到時積壓的大米會越來越多！”
本來昨天還很是興奮，感覺到今天就將會更多的賣出，沒想到對方突然間打起了價格戰，這明顯就是針對着周家而來，價格戰的結果就是誰便宜大家就買誰的，對於周家來說，根本就無法頂得住對主的攻擊。
蒙鋒也暗自吃了一驚，他心中明白，如果按照這樣的方式進行，吳鄭兩家肯定是能夠擊垮周家。
不過，蒙鋒還是並不着急，這件事情他早就預料到的，只是沒想到第二天就展開了價格戰。
“他們的價是多少？”
蒙鋒看向家丁問道。
“一斗比我們少十金。”
說到這裏，又有人衝進來道：“不好了，聽到吳鄭兩家魏米降價的消息，不少昨天購了我們周家大米的人跑來鬧事了，說他們買貴了，還罵我們周家偽善，現在吵鬧的人越來越多，有不少人要退米。”
“要不，我們也降價？”周幽蘭擔心地說道。聽到這消息，她的臉色也變了，這種事情她真是不知道該怎麼辦才好。
隨後，一個個的家丁神情慌張地跑了進來報告着，各處攤點都出現了吵鬧的事情，根本就沒有人去購米。
搖了搖頭，蒙鋒道：“如果是這樣，周家偽善的名聲就背上了。”
“怎麼辦？”
到了現在，周幽蘭把蒙鋒看成了主心骨，知道這事自己根本就無招。
蒙鋒道：“我們拼的是銷量，只要完成了二十萬擔的銷售，我們就勝了，所以，在這件事情上，我們可以有我們自己的銷售辦法，必須另想辦法！並且，靈田米的牌子也不能倒，倒了的問題更大！”
“另想辦法？”
“對！”
說到這裏，蒙鋒看向周幽蘭道：“其實，我們原來就考慮過了這樣的情況，現在到了我們再推出一個低價品牌的時候了。”
周幽蘭知道蒙鋒一直在準備着一個商標，只是不知道他要如何應對，現在聽到蒙鋒要搞了，問道：“你打算怎麼做？”
“吳鄭兩家這次肯定會不惜成本來與我們相鬥，我們的目的很明確，就是把二十萬擔的大米買掉，只要完成了二十萬擔的大米，我們就勝了！”
“不錯，是這樣的情況！”
周幽蘭很贊同蒙鋒的這個說法。
蒙鋒就笑了起來道：“靈田米不降價，通知下去，靈田米因為會產生商力，現在又供不應求，所以，漲價了，漲十金！”
“啥？”
周幽蘭和家丁們都吃驚地看向蒙鋒。
蒙鋒微笑道：“原來的價格是為了讓利於民，所以才是那個價，現在我們新推出一種便宜的魏米，就叫魏米好了，那些標籤早就做好的，貼在袋子上就行，這種魏米保持比對方低五金的價格銷售！”
周幽蘭想了一下才轉過彎來，搞了半天蒙鋒仍然也是要打價格戰。
“這樣一來，我們售出的靈田米就不會有人說事了？”
“不錯，對外還要表示，凡是購了我們靈田米的，只要包裝沒有破壞，確認是由我們周家銷售的，可以原價回收。”
“啥？”
周幽蘭又是一驚，感到蒙鋒的想法已經完全把她的認知破壞。
“怎麼還要回收，這樣一來，豈不是昨天賣出的全要回來了？”一個家丁也不解了，忍不住問了一句。
蒙鋒微微一笑道：“我們的目的是什麼？我們的目的就是銷售完成二十萬擔，回收回來的再賣出，算不算我們的銷售？”
“算的，可是……”
家丁找不出什麼道理，感覺到自己的頭腦有些亂。
蒙鋒看向周幽蘭道：“我們的目的是明確的，就算是損失了一些，只要最終二十萬擔銷售完成，他們的賠償就足夠我們把損失拿回來，他們兩家不是想把周家弄成偽善嗎？靈田米我們不降價，反而提價，人都有一種特別的心理，當他們聽到降價時，他們會認為他們吃虧了，反之，當提價時，他們會很滿意，認為他們買對了，我們就要加深他們的這種想法，所以，我們還有一個特別的措施，那就是凡是昨天購買了的人，憑藉他們那米袋子上的編號，今天開始，給予他們一件不低於五金魏米的獎勵。”
幾個人在這裏消化着蒙鋒的想法。
周幽蘭想了一陣，臉上露出了笑容道：“蒙先生好手段，這樣一來，靈田米的品牌就沒有問題了，現在又推出了便宜的魏米，這樣一來，我們就有了一個與他們競爭的商標，同樣可以跟他們打價格戰。”
蒙鋒看向周幽蘭道：“通知下去吧，時間寶貴。”
周幽蘭也知道這事不能等，立即就通知了下去。
這時，銷售周家大米的人們正在痛苦着，吳鄭兩家的大米一下子降成了這樣，昨天購買了周家大米的人們跑來吵着質問周家的不善行為，大有打砸之勢，再看看那些湧入到吳鄭兩家店鋪購米的人們，大家的心情一下子降到了低點，完全沒有想到會是這樣的一種情況。
周家的人正在這裏難受着，吳鄭兩家的人們卻是興奮起來，坐在那裏看着瘋狂衝到吳鄭兩家各個店鋪搶購的人們，鄭波哈哈大笑道：“江小姐果然厲害，輕輕一招就化解了危局，照此下去，周家的大米就無法再售出了！”
吳富雄哈哈大笑道：“我暗中佈置了人去挑動着吵鬧，到時有可能周家的攤子都會被憤怒的人群砸掉，這次要讓周家損失慘重！”
“可惜周家得到了官府的支持，如果打砸，官府會過問！”
一個吳家智囊說了一句。
吳老財微微一笑道：“打砸沒必要，只要讓周家名聲掃地就行了，到時我看誰還去購買周家的大米！”
說到這裏，看向身後坐着的江晶秀道：“江小姐果然厲害！”
對於江晶秀出的這主意，吳老財也很是滿意。
江晶秀的臉上並沒有太多的表情，看着外面的情況道：“吳鄭兩家的店鋪太小，加上原來幫周家銷售的鋪子，不到十個，那麼多的人到來，根本就沒幾個搶得到米，我擔心的是周家又有新的手段，要是那樣，人們又會衝到周家去購米。”
說話時，江晶秀的臉上透着深深的擔憂之情。
哈哈一笑，鄭海平道：“他們怎麼拼，靈田米如果真的降了價，他們那牌子就倒了，隨之就是人們對於周家的不信任，往後他們就臭大街了。”
吳富雄也笑道：“不就是拼價格嗎，誰有我們兩家的財力，周家拼不過，他們只能夠跟在我們的身後。”
江晶秀暗自鄙視這兩人，不過，還是說道：“你們要知道，這次對賭拼的是周家能否完成二十萬擔的銷售，如果這樣拼下去，最終他們可能還是會完成這筆銷售，到時怎麼辦？”
吳老財這時也是臉色微變道：“江小姐說得是，怎麼辦才能夠讓他們無法完成銷售？”
大家的目光就投到了江晶秀的臉上。
看到大家投過來的目光，江晶秀略一沉思道：“現在我也沒太好的辦法，如果能夠通過宣傳，讓周家完全失去了大家的信任就能夠阻止他們的銷售。”
吳富雄哈哈一笑道：“江小姐放心好了，這次我安排的人混在人群中，今天他們都會配合著起鬨，應該沒幾個人會去購米，不僅這樣，在他們的起鬨之下，也有可能產生對立情緒，周家想售出大米就越來越難了。”
不得不說這小子的手段真是不錯，江晶秀也忍不住微微點頭。
吳老財看向兒子道：“不錯，趁亂弄點事情，不過，不能讓官府太過不滿，尺度要把握好。”
得到了父親的表揚，吳富雄的臉上泛着光彩道：“放心好了，我安排的人就是趁亂起鬨而已，只要在亂，相信我的人就能夠把事情弄得更大，這次要讓周家完全無法銷售，把他們的這一百個攤子全部弄得停了下來。”
鄭海平笑道：“其實，只需要引導一下就足以把昨天購買了靈田米的人們挑撥得憤怒起來！”
眾人哈哈大笑起來，想到吳鄭兩家低價銷售之後，周家昨天取得的局面就將失去，不僅是失去，還會被昨天購買了周家大米的人們圍攻時，心情真是不錯。
吳老財看向鄭波道：“鋪子少還是有好處的，看看吧，大家都擠到我們兩家這裏來購米了，其實呢，也就是很少的人能夠購買到，讓他們把銷售的速度放慢一些！”
鄭波微微一笑道：“不錯，放慢一些，讓他們擠去，反正有了這低價，大家不到周家購米就行了。”
大家恍然大悟，都臉上露出了笑意。